不忘初心 溫嶺童鞋產(chǎn)業(yè)崛起之秘
“廣東的風(fēng)格、福建的品質(zhì)、溫嶺的價格。”溫嶺童鞋產(chǎn)業(yè)的崛起源于何處?又將如何提升?
在中國的鞋業(yè)版圖上，浙江溫嶺以“中國鞋業(yè)名城”的稱號橫陳于長三角經(jīng)濟區(qū)。興起于上世紀70年代，至今溫嶺有制鞋企業(yè)超過5000家，年產(chǎn)值300億元。在品類齊全的溫嶺制鞋業(yè)格局里，童鞋產(chǎn)業(yè)漸成引領(lǐng)性分支，拿下“中國童鞋之鄉(xiāng)”的區(qū)域品牌稱號。數(shù)據(jù)顯示，全國童鞋八有其一。在2016年，溫嶺童鞋產(chǎn)量4億雙，產(chǎn)值超100億元。
在中國童鞋產(chǎn)業(yè)格局逐漸明朗的趨勢下，溫嶺童鞋產(chǎn)業(yè)崛起源于何處?在浙江省全力推動傳統(tǒng)制造業(yè)改造提升的背景下，溫嶺童鞋產(chǎn)業(yè)又將如何提升?11月24日至25日，在由中國皮革協(xié)會、浙江省皮革行業(yè)協(xié)會、溫嶺市人民政府聯(lián)合主辦，溫嶺市城北街道辦事處、溫嶺市鞋革業(yè)商會承辦，以“新制造·新動能”為主題的2017中國(溫嶺)童鞋產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，鞋業(yè)頭條找到了若干答案。
一場大會，訴盡溫嶺童鞋優(yōu)勢之秘
論壇現(xiàn)場座無虛席，大會邀請了來自童鞋及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的專家學(xué)者，并吸引眾多溫嶺本地鞋企負責(zé)人前來聆聽。會上，溫嶺市市長王宗明在歡迎辭中介紹了溫嶺童鞋企業(yè)的概況，并提出行業(yè)需要堅持“科技創(chuàng)新、質(zhì)量提升、品牌培育”的原則，在浙江省新一輪傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級的大潮中明確發(fā)展方向。隨后，浙江省皮革行業(yè)協(xié)會理事長李偉娟、中國皮革協(xié)會理事長李玉中分別致辭。
“各位領(lǐng)導(dǎo)、專家、學(xué)者都來關(guān)心溫嶺童鞋，證明這幾年我們的產(chǎn)業(yè)確實有一定的發(fā)展。”來自必克體育的袁文新董事長在會上提到?？v觀中國各大制鞋產(chǎn)區(qū)，溫嶺是為數(shù)不多的品類完善的產(chǎn)地，男鞋、女鞋、運動鞋等鞋種都能找到相應(yīng)的優(yōu)秀廠家。這客觀上要求當?shù)匾蟹浅＝∪呐涮坠?yīng)。童鞋產(chǎn)品既是成人鞋的延展，又有獨特的性能要求。從產(chǎn)品的特性出發(fā)，溫嶺選擇了重點發(fā)展童鞋產(chǎn)業(yè)，并迸發(fā)了極大的后發(fā)優(yōu)勢。
在市場份額的競爭中，溫嶺童鞋逐漸打出了口碑。“廣東的風(fēng)格、福建的品質(zhì)、溫嶺的價格。”成了一句響亮的口號，而這代表的則是時尚的款式、可靠的質(zhì)量、適中的價格。“溫嶺生產(chǎn)的童鞋接地氣，我們的目標群體正是中國廣大的人民群眾家庭。”袁文新指出。據(jù)悉，近年來溫嶺童鞋廠家瞄準的目標已從三四線城市逐步向二三線城市、一線品牌進軍。品質(zhì)的上升是溫嶺童鞋在激烈的市場競爭中異軍突起的關(guān)鍵原因。
品質(zhì)的提升離不開企業(yè)的切實行動。在國家制鞋標準化委員會的指導(dǎo)下，溫嶺市通過童鞋標準公共服務(wù)平臺建立起覆蓋童鞋產(chǎn)業(yè)的標準信息庫，指導(dǎo)企業(yè)開展標準化生產(chǎn)。20家龍頭企業(yè)參與童鞋企業(yè)質(zhì)量行業(yè)同盟，并向社會公開質(zhì)量誠信承諾。其中博洋、飛鷹等企業(yè)還參與了2項國家童鞋行業(yè)標準的起草、制訂。此次論壇上，國家制鞋標準化委員會秘書長戚曉霞也第一時間帶來了《新標準化法引領(lǐng)童鞋行業(yè)》的主題演講，為溫嶺鞋企指點迷津。
“但你要問我為什么溫嶺的價格能比廣東、福建低?那我可不能告訴你，這是我們溫嶺的秘密。”袁文新在論壇上用一句玩笑話回答了現(xiàn)場同行的提問。“其實哪有什么秘密，論土地和人工成本，全國都在漲，我們要感謝的是配套和供應(yīng)商，與他們親密無間的支持配合，降低了我們的成本。”這個回答也得到了中國皮革協(xié)會鞋業(yè)專委會主任路華的肯定，他在《中國鞋業(yè)發(fā)展階段與轉(zhuǎn)型升級》的匯報中，特別指出溫嶺集群制造形態(tài)的優(yōu)勢之處。
一番對話，碰撞產(chǎn)業(yè)發(fā)展群策之智
當天下午的對話環(huán)節(jié)可以說是整場論壇的精髓部分。地方政府領(lǐng)導(dǎo)、童鞋領(lǐng)軍企業(yè)、阿里營銷大咖、科研院所專家齊聚。“我們以問題為導(dǎo)向，共同來談?wù)劀貛X童鞋產(chǎn)業(yè)如何進行轉(zhuǎn)型升級”。著名的央視特約評論員楊禹在主持對話前定下大的基調(diào)。
首當其沖的，毫無疑問是“品牌”。雖說價格是溫嶺童鞋的優(yōu)勢，但是在不少溫嶺童鞋廠商的眼中，品牌一直都是劣勢。袁文新認為，溫嶺并非不能生產(chǎn)高端童鞋，但缺乏高附加值的現(xiàn)狀使得溫嶺不得不走入市場定位的桎梏。溫州溫州設(shè)計學(xué)院院長施凱則提出，老百姓已經(jīng)過了盲目崇拜的年代，消費理念變得犀利、精準了，對產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次都有明確的要求。
當前國內(nèi)童鞋市場呈現(xiàn)集中度較低、區(qū)域性較強、品牌弱的格局。意爾康股份公司常務(wù)副總胡澤彥分析說：“溫嶺擁有5000家鞋企，但是，多不意味著強，少不意味著弱。全省都在改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，就是要淘汰落后產(chǎn)能。也許未來，5000多家變成了幾十家，但是它們的份額很大，品牌競爭力也很強。”
品牌創(chuàng)建非一日之功，胡澤彥認為，品牌是消費者心中對一個購物體驗的美好記憶。品牌要升級，首先要想明白“產(chǎn)品”與“人”之間的關(guān)系。這也是意爾康的下一步規(guī)劃：回歸產(chǎn)品，真正讓產(chǎn)品得到廣大消費者的認同，贏得市場份額。而起步股份董事長助理司云峰也說到，在市場競爭中讓自己的品牌深入人心至關(guān)重要，通過品牌營銷， ABC KIDS品牌在國內(nèi)市場取得了品牌建設(shè)與市場占有率雙提升的效果。
此外，借助互聯(lián)網(wǎng)打造企業(yè)品牌也成為不少鞋企瞄準的目標。“企業(yè)首先要考慮自身的定位，而不是盲目跟風(fēng)。”阿里巴巴浙江大區(qū)總經(jīng)理侯儒認為，現(xiàn)在是流量社會，線下實體店借助的是人流量，線上看的是數(shù)據(jù)流量。企業(yè)要從產(chǎn)品定位考慮該如何正確分配流�康奈侍?，睙徵椿e詼ㄎ皇譴蟪鞘械南訝禾寤故僑南叱鞘械吶┐迦禾?，定螇哪不同会蒂Z掄魷矍賴牟煌�
同時，施凱院長也強調(diào)網(wǎng)絡(luò)可以與腳型大數(shù)據(jù)進行結(jié)合：“依托互聯(lián)網(wǎng)能追蹤到孩子成長的過程，幫助企業(yè)更好地為孩子提供合適的產(chǎn)品，大數(shù)據(jù)在幫助企業(yè)實施營銷策略、品牌延伸和跟進方面有很好的效果。”
另外，針對用工成本居高不下、企業(yè)利潤日益微薄、環(huán)保壓力與日俱增的難題，浙江理工大學(xué)機械與自動控制學(xué)院副院長魯玉軍則帶來了另一個思路：“如果按照原先人力生產(chǎn)的方式，童鞋安全生產(chǎn)、環(huán)保等問題將不可避免，一旦采用‘機器換人’的方式，這些問題都將逐個被消解，同時提升產(chǎn)品質(zhì)量。”魯玉軍說，智能裝備通過精密計算，能將原材料充分利用，減少浪費。
“機器換人”亮點是機器，關(guān)鍵在人，企業(yè)能不能換上機器，關(guān)鍵還是在人。袁文新的必克體育是溫嶺首批引入“機器換人”的企業(yè)，從企業(yè)實際運營狀況出發(fā)，他認為“機器換人”要理性去換，循序漸進，因為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的東西與高精尖行業(yè)有所差距，特別是制鞋業(yè)，“機器換人”是取舍的過程。
對于當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展，溫嶺市經(jīng)信局局長徐寅表示，溫嶺的鞋業(yè)進入了轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵期，要通過科技創(chuàng)新、質(zhì)量提升、品牌培育來提升鞋業(yè)發(fā)展的質(zhì)量和效益。下一步，溫嶺將進一步加大政策扶持力度，加快小微園區(qū)、公共服務(wù)平臺建設(shè)，引導(dǎo)鞋業(yè)入園集聚、創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。
“希望溫嶺童鞋品質(zhì)大提升，銷售價格能在現(xiàn)有價格的后面加個零。希望企業(yè)實現(xiàn)大發(fā)展，出現(xiàn)上市公司，出現(xiàn)產(chǎn)值幾十億元甚至上百億元的全國知名童鞋大企業(yè)。”徐寅局長充滿期待地在總結(jié)時說道。而這正是溫嶺眾多童鞋企業(yè)家樸實卻富有野心的期待，一如他們在會前的視頻里說的：“中國童鞋，看我們!”
