鞋服大品牌聯(lián)袂打造一站式購物 受網(wǎng)購沖擊銷量明顯減少

       特步運(yùn)動鞋39元起，嗒嘀嗒童裝19元起，策樂皮鞋99元起，獸霸皮鞋、帝牌男裝現(xiàn)場一折起……

　　年底了，天冷了，鞋服特賣也熱起來了!上周，位于洛江華僑經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的旗牌王廠區(qū)紅紅火火地擺開特賣大陣仗：特步、旗牌王、虎都、帝牌、公牛世家、獸霸、策樂、富貴鳥等眾多知名品牌在這里聯(lián)袂跨界合作，舉辦鞋服特賣會，打響今冬泉州地區(qū)大型戶外鞋服特賣第一槍。

　　作為全國知名的鞋服品牌之都，泉州每到年底隨處可見聲勢浩大的鞋服特賣會。不論是工廠店形式，還是多品牌合作的戶外大型特賣場，總是吸引四面八方的消費(fèi)者蜂擁而來，場面極其熱鬧，同時也點(diǎn)燃了春節(jié)前濃濃的喜慶氣氛。

　　大品牌聯(lián)袂 效益“1+1>2”

　　在旗牌王廠區(qū)，占地3000平方米的紅色大棚子里，匯聚著包括特步、帝牌、虎都、策樂、富貴鳥、卡丁、嗒嘀嗒、大黃蜂等在內(nèi)的十多個本地知名品牌鞋服，從嬰童產(chǎn)品到成人鞋服，琳瑯滿目。折扣從一折到三折不等，單件有的才十幾元錢。特賣時間從11月底持續(xù)到2018年2月初。

　　負(fù)責(zé)組織這場大型特賣會的林國強(qiáng)有著十多年操盤特賣會的豐富經(jīng)驗(yàn)。他告訴記者，今年底舉辦的鞋服特賣會主要以旗牌王和八哥兩個品牌工廠店為主，分別聚合了10多個品牌聯(lián)袂跨界合作。

　　“市場瞬息萬變，消費(fèi)者需求也在不斷變化，企業(yè)、品牌單打獨(dú)斗的時代已經(jīng)過去了，只有聯(lián)合出擊，才能產(chǎn)生比較理想的效果。”林國強(qiáng)認(rèn)為，單個品牌企業(yè)針對的受眾群體有限，消費(fèi)者對同一品類的需求一般不會重復(fù)產(chǎn)生，把不同品牌及不同品類的需求放到一起，能夠滿足消費(fèi)者對不同產(chǎn)品的一次性購買欲望，企業(yè)也從單兵作戰(zhàn)變成抱團(tuán)出擊，更能凸顯產(chǎn)品、品類的豐富性和價格優(yōu)勢，從而獲得更好的效果和收益。

　　去年12月，格林集團(tuán)聯(lián)合依思Q、虎都、富貴鳥、貴人鳥等10多個鞋服品牌,在其總部廠區(qū)啟動冬季特賣會，取得不錯的業(yè)績。格林集團(tuán)副總富奕勤表示，打破品類進(jìn)行跨界合作，是多方基于利益和現(xiàn)實(shí)而不得不采取的一種營銷策略，可以讓品牌進(jìn)入更多消費(fèi)者的視野，又能起到“1+1>2”的效用，提升大眾品牌的形象，雙方都能收獲更大的利益。

　　這種做法顯然得到了越來越多的品牌廠家的認(rèn)同。近日，包括特步、八哥等在內(nèi)的許多企業(yè)陸續(xù)在自己的廠區(qū)啟動集合多個品類具有互補(bǔ)性的大型品牌鞋服特賣會，滿足周邊群眾一站式購物的需求。

　　受網(wǎng)購沖擊 銷量明顯減少

　　盡管“雙十一”剛剛過去，但是前來購物的群眾依然不少。記者在旗牌王廠區(qū)特賣現(xiàn)場看到，不少婦女、老人帶著孩子在各個品牌區(qū)域試衣試鞋。一位在附近工廠上班的陳阿姨告訴記者，她自己因?yàn)椴欢镁W(wǎng)購，更喜歡到特賣現(xiàn)場逛一逛，有中意的衣服就當(dāng)場試穿，什么顏色、款式、材質(zhì)一眼辨清，價格也很便宜，買回去一般也不會有什么遺憾。

　　在旗牌王特賣專場門口，一對年輕男女提著兩三袋剛買下的衣物，與記者擦肩而過。記者注意到，出口收銀臺處貼有微信支付二維碼，接受消費(fèi)者手機(jī)付款，一改過去只收現(xiàn)金的慣例，更有利于顧客迅速進(jìn)出。

　　不過，相比往年的大型特賣會，這樣的人氣場景并不理想。在各色冬衣堆積如山的嬰童展區(qū)和鞋品類區(qū)，幾乎乏人問津。

　　“眼下天氣還沒有真正冷下來，還不是銷售旺季。”林國強(qiáng)告訴記者，開場八天來已經(jīng)銷售了幾十萬元，平均每天銷售額幾萬元，“還不錯，但這和以往每天動輒數(shù)十萬元的銷售額相去甚遠(yuǎn)，我們現(xiàn)在也在改變模式。”

　　也許和天氣原因有關(guān)，也可能受制于正處在上班期間。記者了解到，前來特賣會購物的受眾一般是在周邊工廠打工的工人及其家屬、附近街道的群眾，以及部分聞風(fēng)而動驅(qū)車而來的外地顧客，不過由于時下網(wǎng)購越來越便利，而今特意遠(yuǎn)道而來的客人是越來越少了。

　　“今年不敢做了，虧怕了!”近幾年組織舉辦過多場大型品牌鞋服特賣會的吳嘉達(dá)先生在接受記者采訪時表示，現(xiàn)在特賣會受到網(wǎng)購沖擊太大了，現(xiàn)場人氣大不如前，營業(yè)額減少大半，而各種人工成本及現(xiàn)場費(fèi)用又高企不下，“去年底做的幾場都虧了”。