鮑麥克斯：變革求新，成效初顯

       CISMA2017以勢不可當(dāng)之姿展示了中國縫制機(jī)械行業(yè)近兩年來的豐碩成果，吸引了來自20余個國家和地區(qū)的1200余家展商，以及100余個國家和地區(qū)的4萬余名專業(yè)觀眾進(jìn)行展示和需求對接。十個展館分門別類各具特點，其中E4館匯聚了電控系統(tǒng)及零部件生產(chǎn)企業(yè)，而上海鮑麥克斯電子科技有限公司以400平方米的展覽面積稱霸E4館，與上屆展會相比，不僅展位面積成倍增加，展出的產(chǎn)品系列和內(nèi)涵也更加豐富。

       近年來，鮑麥克斯銳意進(jìn)取，在產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷生產(chǎn)等方面取得了長足的進(jìn)步，更是深耕售后服務(wù)領(lǐng)域，不僅為電控行業(yè)，更是為整個縫制機(jī)械行業(yè)發(fā)展起到良好的示范作用。

       近日，鮑麥克斯總裁秦倉法接受了本刊記者的采訪，詳細(xì)總結(jié)了2017年鮑麥克斯的重大舉措及其成效。

       展會顯英姿

       CISMA2017，對鮑麥克斯來說是一個新的起點。此次展會，鮑麥克斯共展出36臺產(chǎn)品，其中有7臺全智能自動化新產(chǎn)品，包括了ASE60L一體式步進(jìn)電機(jī)調(diào)針距平縫機(jī)數(shù)控系統(tǒng)、ASF70L步進(jìn)電機(jī)送料平縫機(jī)數(shù)控系統(tǒng)、ASD70R步進(jìn)電機(jī)送料羅拉車數(shù)控系統(tǒng)、MT31套結(jié)/釘扣一體機(jī)數(shù)控系統(tǒng)、MX80工業(yè)繡花機(jī)數(shù)控系統(tǒng)、MM33/MM34模板縫紉機(jī)數(shù)控系統(tǒng)、MJ10家用縫繡一體機(jī)數(shù)控系統(tǒng)。產(chǎn)品均擁有多項發(fā)明及實用新型專利，展示了鮑麥克斯近兩年來在產(chǎn)品創(chuàng)新上的卓越成就。

       其中縫制設(shè)備數(shù)控系統(tǒng)云管理平臺、家用縫繡一體機(jī)數(shù)控系統(tǒng)、電機(jī)同步送料平縫機(jī)數(shù)控系統(tǒng)均在由中國縫制機(jī)械協(xié)會主辦的CISMA2017智慧縫制示范產(chǎn)品評選中獲獎。

       CISMA2017開展第一天，鮑麥克斯更是與綿陽維博電子達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方在發(fā)展戰(zhàn)略、核心技術(shù)、市場資源等方面的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，憑借鮑麥克斯的品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品穩(wěn)定性和維博電子在軍民融合產(chǎn)業(yè)中實力雄厚的人才優(yōu)勢及多年來對多軸系列的深度理解，雙方力爭把握歷史機(jī)遇，提升國內(nèi)縫制設(shè)備智能制造產(chǎn)業(yè)的整體水平。

       據(jù)了解，此次鮑麥克斯與綿陽維博將在模板機(jī)、花樣機(jī)等多軸自動化產(chǎn)品上進(jìn)行深度合作，在多軸系列上打造雙品牌戰(zhàn)略。雙方相關(guān)的工作人員統(tǒng)一管理、利益共享，雙方合作互補(bǔ)，創(chuàng)造“1+1＞2”的價值，并且在合作產(chǎn)品上形成批量，占有一定量的市場份額。維博電子在人員上的投入，將進(jìn)一步提升鮑麥克斯的技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)一步拉開與競爭對手的差距。

       2017開啟公司管理深化

       業(yè)內(nèi)人士在談?wù)擋U麥克斯時，雖然肯定其產(chǎn)品的穩(wěn)定性，但往往吐槽其機(jī)制不夠靈活、響應(yīng)速度不快。為此，秦倉法給予了正面回應(yīng)，他認(rèn)為，對鮑麥克斯機(jī)制不夠靈活等看法是對公司的一種誤解，是一種假象。

       鮑麥克斯的母公司精倫電子作為一家上市企業(yè)，給予了鮑麥克斯充分信任和權(quán)利，但鮑麥克斯是一家運作規(guī)范的民營企業(yè)，機(jī)制不夠靈活最大的表象是反應(yīng)速度慢，所以2017年鮑麥克斯開啟管理深化年，首要解決的問題就是反應(yīng)速度。秦倉法說到：“反應(yīng)速度慢的最大原因并不在流程，而在內(nèi)部管理，管理深化年就是為了解決以往管理上存在的問題。”

       所以，鮑麥克斯將2017年定為管理深化年并制定了年度工作目標(biāo)，今年主要工作任務(wù)是建立健全企業(yè)各項管理制度，打造一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊，實現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益。

       鮑麥克斯對公司的組織架構(gòu)和管理架構(gòu)都做了調(diào)整，組織架構(gòu)由原來的直線式調(diào)整為矩陣式，根據(jù)公司核心業(yè)務(wù)導(dǎo)向，成立了研發(fā)中心、營銷中心、運營中心、客服中心四大中心和企業(yè)管理部、財務(wù)管理部、人事行政部三大職能部門，使資源得到整合，信息能夠有效流通。

       同時，為進(jìn)一步貫徹和落實管理年的指導(dǎo)方針和思想，進(jìn)一步解決跨部門協(xié)調(diào)存在的問題，鮑麥克斯每季度召開一次總結(jié)會議，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢、補(bǔ)足缺陷，提高了溝通效率。

       強(qiáng)大的實力與決心

       今年，鮑麥克斯預(yù)計全年銷量增長率超70%以上，在產(chǎn)量上無疑是快速且穩(wěn)步增長，向著高端的縫制設(shè)備行業(yè)唯一可以提供全系列產(chǎn)品的電控制造企業(yè)全速前進(jìn)。鮑麥克斯將用實際行動表明，不久的將來，不論是產(chǎn)量還是質(zhì)量，鮑麥克斯都要成為電控系統(tǒng)的領(lǐng)軍者。

       保持公司的健康運營、提供源源不斷的高新產(chǎn)品、具備強(qiáng)大的研發(fā)實力……鮑麥克斯從幾年前進(jìn)行的布局和規(guī)劃，陸續(xù)體現(xiàn)出其應(yīng)有的價值。秦倉法向記者介紹，未來縫制設(shè)備依托技術(shù)創(chuàng)新，價格勢必會越來越貴，而技術(shù)創(chuàng)新需要大量技術(shù)人員的投入。他說道：“鮑麥克斯現(xiàn)擁有研發(fā)團(tuán)隊50人，其中20人以上具有碩士研究生、博士學(xué)歷，并且這個數(shù)字還將不斷增加。”同時，鮑麥克斯每年的研發(fā)費用達(dá)到2000余萬元，依靠逐年增加的營收，形成企業(yè)的良性循環(huán)，并且集合內(nèi)外部優(yōu)勢資源、添置研發(fā)測試設(shè)備，保障了產(chǎn)品的推陳出新，目前通過技術(shù)創(chuàng)新?lián)碛械淖灾魃a(chǎn)專利技術(shù)已經(jīng)超過一百項。

       言談之中，秦倉法向記者解開了另一道“迷題”，關(guān)于對鮑麥克斯產(chǎn)品價格高的看法。據(jù)介紹，目前鮑麥克斯的產(chǎn)品價格與競爭對手相比，中高端產(chǎn)品價格低于競爭對手，而中低端產(chǎn)品的價格雖然稍高5%～10%，但故障率卻成倍降低。目前鮑麥克斯產(chǎn)品的故障率維持在千分之二左右，相較于行業(yè)內(nèi)一般的2%～8%的故障率降低了十倍。鮑麥克斯向行業(yè)發(fā)出呼吁，要從根本上轉(zhuǎn)變理念，用5%的價格上升換取成倍的故障率下降，何樂而不為？鮑麥克斯目前的市場價格定位是，把真正注重產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)作為主要客戶，只有雙方在產(chǎn)品質(zhì)量上的觀念相同，合作的道路才能越走越遠(yuǎn)、越走越寬。

       迎合行業(yè)發(fā)展趨勢

       在CISMA2017中縫協(xié)舉辦的國際發(fā)展與合作論壇上，秦倉法作了《快速分化的今天，如何進(jìn)“二”棄“八”》的主旨演講，他從這幾年鮑麥克斯的發(fā)展感悟提出了三個觀點。

       一是市場國際化的必然。中國的崛起，尤其是中國品牌的美譽(yù)度在海外的崛起推動了中國品牌在國外的發(fā)展。中國出口的市場不斷增加，對企業(yè)來講，走出海外很重要，且中國的產(chǎn)品再也不是所謂的“低價貨”。

       二是多學(xué)科綜合應(yīng)用的創(chuàng)新能力。隨著自動化轉(zhuǎn)向智能化，不僅是機(jī)電一體化，更多的是光、電、機(jī)械，甚至圖像等的結(jié)合。自動化不等同于智能化，智能化更多的是要有學(xué)習(xí)的能力。企業(yè)的創(chuàng)新技術(shù)，技術(shù)的創(chuàng)新會顛覆各個行業(yè)，所以學(xué)科的應(yīng)用，尤其在縫制領(lǐng)域的應(yīng)用應(yīng)該高度的重視。通過技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品價格越來越高。

       三是“二八原則”加速分化。進(jìn)“二”棄“八”，首先要從技術(shù)、服務(wù)、人力資源上創(chuàng)新，做到未來能進(jìn)“二”。占領(lǐng)高地的企業(yè)一定是重視了解海外市場、具有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)可以縱向橫向進(jìn)行延伸、具備短時間創(chuàng)新能力的。為此，鮑麥克斯做了全球化售后服務(wù)變革，由本地化轉(zhuǎn)化成社區(qū)化，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，鮑麥克斯將上線手機(jī)服務(wù)APP，當(dāng)客戶第一時間報修時，能隨時監(jiān)控報修的進(jìn)展?fàn)顩r和監(jiān)督售后服務(wù)人員的服務(wù)狀況，同時鮑麥克斯的國外技術(shù)中心已覆蓋十多個國家，國內(nèi)技術(shù)中心超過200家，技術(shù)服務(wù)中心覆蓋80%整機(jī)廠，實現(xiàn)一線品牌全覆蓋。

       人人都看到展會上鮑麥克斯在E4館的展臺最恢宏大氣，作為電控龍頭企業(yè)，這并不是刻意，而是布局，是鮑麥克斯順應(yīng)行業(yè)發(fā)展規(guī)律的真實表現(xiàn)。不管是從品牌建設(shè)、人才隊伍建設(shè)、客戶產(chǎn)品的創(chuàng)新及售后服務(wù)的顛覆，都構(gòu)成了鮑麥克斯發(fā)展的內(nèi)生動力，印證了鮑麥克斯的品牌發(fā)展、產(chǎn)量提升且增速都在中高端的現(xiàn)狀。

       2017年，鮑麥克斯通過在品牌建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度、銷售模式創(chuàng)新、售后模式創(chuàng)新的管理變革，將從根本上改變行業(yè)對鮑麥克斯的看法。公司產(chǎn)品出口已超過總銷量的60%，并持續(xù)加大產(chǎn)品和市場投入，未來中高端產(chǎn)品的產(chǎn)量會超過競爭對手所有產(chǎn)品的產(chǎn)量。同時，公司通過管理創(chuàng)新實現(xiàn)了事業(yè)合伙人的機(jī)制，第二期股權(quán)激勵即將開始。

       一幅更廣闊的發(fā)展藍(lán)圖正徐徐打開，鮑麥克斯將專注伺服驅(qū)動，聚焦中高端，打造全球縫制設(shè)備行業(yè)電控第一品牌，引領(lǐng)國產(chǎn)縫制設(shè)備行業(yè)向產(chǎn)業(yè)大國和技術(shù)強(qiáng)國邁進(jìn)。