服裝企業(yè)的新零售會(huì)有哪些不同

　　如果早幾年去問(wèn)浙江上市服裝企業(yè)在做什么，他們中的大多數(shù)會(huì)告訴你：正在拿地開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)，正在玩新能源，甚至正在炒股票。

　　時(shí)過(guò)境遷。這些曾經(jīng)“不務(wù)正業(yè)”的上市公司，現(xiàn)如今正加速回歸主業(yè)，通過(guò)智能制造和智能管理，把自己重新定義成新零售或新智造的品牌服裝企業(yè)。

　　臨近2017年報(bào)披露期，多家紡織服裝類(lèi)浙江上市公司發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告。在“互聯(lián)網(wǎng)+”“文化+”“智能+”的推動(dòng)下，品牌服裝業(yè)務(wù)持續(xù)回暖，對(duì)業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)度大幅提升。

　　紡織服裝業(yè)走出低谷

　　據(jù)了解，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的背景下，中國(guó)紡織行業(yè)增速放緩，加上外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷，都曾給傳統(tǒng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶來(lái)極大沖擊。

　　作為國(guó)內(nèi)主要的紡織品生產(chǎn)基地，一直以來(lái)，紡織服裝業(yè)都是浙江省的支柱產(chǎn)業(yè)，而A股中也有超過(guò)三成的公司出自浙江。2014年前后，浙江紡織服裝企業(yè)步入最低谷，當(dāng)年全國(guó)維持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的上市公司只有寥寥5家。

　　服裝紡織行業(yè)的持續(xù)走低，使得大多數(shù)服裝企業(yè)有些風(fēng)光不再的感覺(jué)。

　　許多上市企業(yè)開(kāi)始找出路。杉杉股份瞄準(zhǔn)新能源和鋰電池，將服裝主營(yíng)的比例降至不到10%;雅戈?duì)柾ㄟ^(guò)入股寧波銀行和浦發(fā)銀行，成為A股參股金融概念的龍頭之一。

　　還有一些企業(yè)索性進(jìn)行重組和資產(chǎn)注入，退出紡織主業(yè)。比如，步森股份從服裝企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售步步轉(zhuǎn)型，最終入行金融科技。

　　就在外界將它視作夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，服裝行業(yè)逐漸迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。

　　2015年下半年開(kāi)始，受益于國(guó)內(nèi)中高端消費(fèi)的復(fù)蘇，以及商業(yè)模式的更新、消費(fèi)需求的升級(jí)，浙江多家老牌上市企業(yè)的業(yè)績(jī)反身向上。更有意思的是，服裝主業(yè)對(duì)業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)度開(kāi)始超越房地產(chǎn)等投資。

　　一份針對(duì)2016年上市公司年報(bào)的分析顯示，在明顯回暖的細(xì)分行業(yè)和扭虧企業(yè)最集中的行業(yè)中，紡織服裝位列第三，排在化工、鋼鐵行業(yè)之后。

　　上市服裝企業(yè)加速回歸主業(yè)

　　行業(yè)回暖，迅速傳導(dǎo)至上市公司的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。據(jù)雅戈?duì)柊l(fā)布的2017年半年報(bào)顯示，品牌服裝持續(xù)回暖，服裝板塊營(yíng)收與凈利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)10.67%與12.96%。其中，品牌服裝業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)13.62%，線上收入同比增長(zhǎng)39.24%。

　　從財(cái)報(bào)上可以看出，如果不是因?yàn)榉康禺a(chǎn)業(yè)務(wù)的收入減少，公司的總體盈利還要亮眼?，F(xiàn)在，服裝業(yè)務(wù)已成為三大業(yè)務(wù)板塊中，唯一一個(gè)營(yíng)收和凈利均呈同比增長(zhǎng)10%以上的。

　　管理層認(rèn)為，品牌服裝業(yè)務(wù)的好轉(zhuǎn)勢(shì)頭會(huì)貫穿全年，將反映在4月28日公布的年報(bào)中。

　　雅戈?duì)柖麻L(zhǎng)李如成非常看好服裝主業(yè)：“現(xiàn)在把50%-60%的精力都放在服裝上，雅戈?duì)栒嬲鰪?qiáng)做大，服裝是核心。服裝賺錢(qián)，靠的是一件件賣(mài)衣服，來(lái)錢(qián)是慢，但它夠穩(wěn)健，要用五年時(shí)間再造一個(gè)雅戈?duì)枴?rdquo;

　　另一家2017年上市的服裝企業(yè)太平鳥(niǎo)，一周前發(fā)布2017年業(yè)績(jī)預(yù)增公告，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)收入73億元，同比增長(zhǎng)15%，凈利潤(rùn)4.73億元，同比增長(zhǎng)11%。其中，四季度就實(shí)現(xiàn)收入29.8億元，同比增長(zhǎng)25%，凈利潤(rùn)3.03億元，同比增長(zhǎng)61%，分別占全年?duì)I收和利潤(rùn)的41%和64%。

　　太平鳥(niǎo)單季業(yè)績(jī)大增，得益于雙11購(gòu)物節(jié)。2016年雙11當(dāng)天，它的銷(xiāo)售額為6.15億元;到了去年雙11，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)變成8.08億元，增長(zhǎng)30%。

　　虛擬試穿 門(mén)店取貨龍頭企業(yè)布局新零售

　　服裝業(yè)回暖，堅(jiān)定了上市公司堅(jiān)守主業(yè)的決心。隨著消費(fèi)需求的迭代升級(jí)、“互聯(lián)網(wǎng)+”的崛起，以及“中國(guó)制造2025”試點(diǎn)示范城市的推進(jìn)，服裝企業(yè)都在摸索產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新路徑。

　　有意思的是，很多上市公司加快與互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)深度融合，都把自己重新定義成新零售品牌企業(yè)。

　　就在上周，雅戈?duì)柺状闻缎铝闶鄄季郑涸谏钊胪七M(jìn)智能制造的基礎(chǔ)上，加速消費(fèi)大數(shù)據(jù)與服裝業(yè)制造、銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)的融合，構(gòu)建雅戈?duì)柕男铝闶鄄季帧?/p>

　　與阿里等電商巨頭主導(dǎo)的新零售模式相比，服裝企業(yè)的新零售會(huì)有哪些不同?

　　“有五個(gè)要素：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、有競(jìng)爭(zhēng)力的成本、快速的物流反應(yīng)體系、舒心的購(gòu)物體驗(yàn)環(huán)境，以及高科技的營(yíng)銷(xiāo)手段。”雅戈?duì)柶放瓶偙O(jiān)徐鵬透露，雅戈?duì)柕臅?huì)員大數(shù)據(jù)正在不斷豐富，借助3D量體數(shù)據(jù)、二維打版、VR聯(lián)合、微信支付等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)新零售突破的條件正在成熟。

　　作為新零售布局的重要目標(biāo)，雅戈?duì)柕挠?jì)劃是“把1000萬(wàn)個(gè)會(huì)員的數(shù)據(jù)集中分析后，可以定制一大批產(chǎn)品，通過(guò)App把產(chǎn)品虛擬地穿在你身上，合適了就到門(mén)店取貨”。

　　另一老牌企業(yè)太平鳥(niǎo)集團(tuán)也另辟蹊徑，去年還舉辦了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的鳥(niǎo)人音樂(lè)會(huì)，在天貓平臺(tái)直播，營(yíng)銷(xiāo)同步跟上。當(dāng)歌星同款服裝在網(wǎng)上被火速下單時(shí)，太平鳥(niǎo)再一次體會(huì)到了創(chuàng)新的喜悅。他們說(shuō)：“我們是服裝+互聯(lián)網(wǎng)+音樂(lè)，服裝+互聯(lián)網(wǎng)+IP，越加越多。要往里面不停加內(nèi)容，你才能增加附加值和消費(fèi)者的喜愛(ài)度。”

　　未來(lái)的服裝企業(yè)可能沒(méi)有庫(kù)存壓力

　　對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，庫(kù)存是最大的成本壓力。服裝業(yè)處于低谷時(shí)，也正是去庫(kù)存壓力最大的時(shí)候。如今，通過(guò)智能生產(chǎn)、智能管理等提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，未來(lái)的上市服裝公司幾乎沒(méi)有庫(kù)存壓力。

　　寧波太平鳥(niǎo)集團(tuán)辦公室副主任蔡國(guó)鵬認(rèn)為，線上銷(xiāo)售給企業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供了無(wú)限可能。“我們線上衣服款式出來(lái)了，可以預(yù)購(gòu)。預(yù)購(gòu)提供了一個(gè)后臺(tái)大數(shù)據(jù)，比如這款衣服在東北最受歡迎，那套在廣東深圳賣(mài)得俏，生產(chǎn)企業(yè)就會(huì)有目標(biāo)性地去備貨。”

　　控制庫(kù)存，也是許多企業(yè)選擇個(gè)性化定制的原因。寧波一家羊絨服裝公司的負(fù)責(zé)人介紹，高端私人定制，通過(guò)前端積累的數(shù)據(jù)，可以匹配出工藝和制版，再反饋到智能車(chē)間的柔性生產(chǎn)線。這能大大降低生產(chǎn)和管理成本，前提是上馬一個(gè)全新的智能生產(chǎn)車(chē)間。

　　打造一個(gè)高端個(gè)性化定制的智能工廠，也是雅戈?duì)柤瘓F(tuán)正在做的事。在前端，雅戈?duì)枂?dòng)1000家門(mén)店升級(jí)計(jì)劃;在后端，一個(gè)智能化工廠正在緊鑼密鼓地建設(shè)中。門(mén)店承擔(dān)著體驗(yàn)、信息收集、銷(xiāo)售、服務(wù)的職能，智能工廠則根據(jù)訂單進(jìn)行柔性生產(chǎn)。

　　現(xiàn)在，消費(fèi)者已經(jīng)可以借助微信，實(shí)現(xiàn)與實(shí)體店、銷(xiāo)售人員、品牌的智能連接。比如，消費(fèi)者出差在外地，臨時(shí)需要一件合適的襯衣，在機(jī)場(chǎng)就可以通過(guò)手機(jī)登錄企業(yè)定制平臺(tái)。輸入個(gè)人會(huì)員信息后，平臺(tái)會(huì)根據(jù)之前你留下的數(shù)據(jù)制作好襯衣，并在24小時(shí)內(nèi)送到指定門(mén)店，實(shí)現(xiàn)上門(mén)取衣。