縫機(jī)人陸永良:活到老、學(xué)到老、干到老

        1972年，剛剛17歲的陸永良義無反顧地加入了西安標(biāo)準(zhǔn)公司，1974年他被安排到電鍍鑄造、涂裝車間輪崗實習(xí)，實習(xí)結(jié)束后，被正式分配到三梭車間工作。1980年，一次偶然的機(jī)會，陸永良從三梭車間被調(diào)派到工業(yè)縫紉機(jī)總裝車間工作，在總裝車間工作了六年后，1986年他又因工作需要被調(diào)派到了營業(yè)部，在營業(yè)部一干就是十一年。1997年，為適應(yīng)公司發(fā)展的需要，陸永良從技術(shù)崗轉(zhuǎn)到銷售崗，被任命為標(biāo)準(zhǔn)公司華東分公司的副總經(jīng)理，在江蘇重鎮(zhèn)常熟市場創(chuàng)造了電腦平縫機(jī)快速普及的銷售奇跡。從1972年到1997年，陸永良已經(jīng)從青春歲月步入不惑之年了。

        成功打開開袋機(jī)市場的大門
        在常熟市場成功快速普及電腦平縫機(jī)以及后來繼續(xù)在華東市場的銷售工作，慢慢練就了陸永良做生意的能力，讓他從銷售的門外漢迅速成長為成熟的營銷工作者。此后，凡是跟陸永良做過生意的老板最后都成為了他的朋友，朋友之間繼續(xù)互惠互利地保持著良好的合作關(guān)系。陸永良非常喜歡自己的銷售工作，也在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷積累和總結(jié)經(jīng)驗，不斷進(jìn)步著。由于陸永良的勤奮好學(xué)和不怕吃苦，他的銷售工作做得越來越順暢，并一直在銷售崗位上工作到退休。
        在擔(dān)任標(biāo)準(zhǔn)華東分公司副總經(jīng)理期間，還有一件事情讓陸永良印象深刻，那便是他成功打開開袋機(jī)市場大門的過程。

        當(dāng)時標(biāo)準(zhǔn)公司與德國公司合作開始生產(chǎn)和銷售開袋機(jī)，這種開袋機(jī)雖然效率高、品質(zhì)好，但是價格特別昂貴，一臺開袋機(jī)售價將近18萬元，所以在國內(nèi)市場非常難銷。陸永良一開始也認(rèn)為，開袋機(jī)是西服廠用來開口袋的專業(yè)設(shè)備，而國內(nèi)凡是真正做中高端西服品牌的服裝公司一般都會選擇國外的高端開袋機(jī)，自己公司生產(chǎn)的開袋機(jī)應(yīng)該是賣不動的?？墒呛髞黻懹懒嫁D(zhuǎn)念一想，國內(nèi)普通服裝企業(yè)之所以不會購買開袋機(jī)，不是因為機(jī)器不好，而是因為售價太貴，那如果在不太在乎價格、而更在乎效率和品質(zhì)的監(jiān)獄系統(tǒng)嘗試售賣，結(jié)果會怎么樣呢？

        說干就干，陸永良及他的銷售團(tuán)隊開始把開袋機(jī)的市場切入口瞄準(zhǔn)監(jiān)獄系統(tǒng)。果然，監(jiān)獄系統(tǒng)非常需要開袋機(jī)。因為監(jiān)獄系統(tǒng)的人工流動性大，熟練工人不多，而開袋機(jī)在效率和產(chǎn)品質(zhì)量上都符合他們的要求。一個熟練工人一天最多也只能開兩百多個口袋，而開袋機(jī)一天卻能輕松開兩千多個口袋，效率是人工的十倍以上。而且開袋機(jī)開出來的口袋平整美觀，質(zhì)量上乘。于是開袋機(jī)市場在監(jiān)獄系統(tǒng)的大門就這樣被打開了。

        有了初次成功的開袋機(jī)銷售嘗試，陸永良決定撬開社會服裝企業(yè)使用開袋機(jī)的大門。經(jīng)過大量的研究分析和準(zhǔn)備，陸永良決定仍然以常熟休閑男裝工廠為銷售突破口。在得到了標(biāo)準(zhǔn)公司領(lǐng)導(dǎo)和常熟當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的大力支持后，陸永良開始了一場主題為“休閑男裝用開袋機(jī)開口袋是休閑男裝開口袋的一大革命”的大型推廣活動，邀請了常熟當(dāng)?shù)卦S多優(yōu)質(zhì)服裝企業(yè)的老總光臨活動現(xiàn)場。經(jīng)過活動現(xiàn)場工作人員用開袋機(jī)進(jìn)行了各種規(guī)格開口袋的演示后，大家都覺得機(jī)器效率高、品質(zhì)好，但一聽到售價接近18萬元一臺后，大家又開始紛紛打退堂鼓了。

        這是陸永良事先早已預(yù)料到的，開袋機(jī)的售價相對而言的確很貴，而當(dāng)時的勞務(wù)加工工資還是很低的，一個開袋女工的平均月工資才一千元出頭。陸永良在活動現(xiàn)場一直在觀察企業(yè)老板們的表情和反應(yīng)。這些老板們在看到機(jī)器的時候都是滿臉喜悅，但是一聽到售價就開始拼命搖頭，都嫌太貴。直到活動快結(jié)束的時候，終于有一位服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人跑過來對陸永良說，希望標(biāo)準(zhǔn)公司能夠先拿一臺開袋機(jī)到他們工廠去試用一個禮拜，一個禮拜后如果機(jī)器得到了普遍認(rèn)可便會考慮購買。

          在征得了標(biāo)準(zhǔn)公司高層領(lǐng)導(dǎo)的同意后，陸永良同意先讓這家服裝廠試用開袋機(jī)一個禮拜。一個禮拜后，這家服裝廠決定購買兩臺。就是這兩臺開袋機(jī)讓陸永良成功地打開了常熟開袋機(jī)市場的大門。有了第一家企業(yè)使用開袋機(jī)后，其他常熟的服裝廠也不甘落后，都開始主動聯(lián)系經(jīng)銷商表示希望購買，在那一個月里，常熟市場一共賣了22臺開袋機(jī)。

        憑著敢想敢干成功打開開袋機(jī)市場大門這件事，陸永良充分證明了自己的銷售能力，也讓標(biāo)準(zhǔn)公司的幾乎所有高層領(lǐng)導(dǎo)都對他刮目相看，并開始更加重用他。陸永良也是憑著這件事成功接管了華東分公司。

         被評為全國機(jī)械工業(yè)勞動模范
          升任為華東分公司總經(jīng)理后，陸永良更加繁忙了。期間他又多次向公司提議組織開發(fā)、生產(chǎn)和銷售長臂機(jī)、切包一體機(jī)等標(biāo)準(zhǔn)公司暢銷機(jī)型，并將安徽市場的年銷售額從1200萬元提升到了3000萬元。

         升任華東分公司總經(jīng)理后，陸永良做的第一件轟動的事情就是拉動了安徽市場的銷售。他用了二個多月的時間對安徽市場進(jìn)行實地調(diào)研，然后確定了新的銷售方案，新方案一經(jīng)執(zhí)行，安徽市場的銷售額迅速地從原來的1200萬元左右提升到了3000萬元左右，并連年保持3000萬元左右的銷售業(yè)績。這件事讓標(biāo)準(zhǔn)公司高層領(lǐng)導(dǎo)更加堅信讓陸永良升任華東分公司總經(jīng)理是一個明智之舉。

        后來，陸永良去南京拜訪客戶的時候，經(jīng)過一個車間，看到車間工人正在用模板給羽絨服袖片絎棉。用模板加工羽絨衣片，效率高，質(zhì)量好，但陸永良卻感到非常納悶，為什么只做袖片，而不做前片和后片。經(jīng)過仔細(xì)詢問，陸永良得知，是因為沒有長臂的縫紉機(jī)，大的衣片縫不了。這讓陸永良感到非常興奮，他借此靈感立即向公司申請開發(fā)和生產(chǎn)加長型的縫紉機(jī)，同時尋找并組織資源，普及模板的制作與應(yīng)用技術(shù)。就這樣，長臂機(jī)在標(biāo)準(zhǔn)公司早早誕生，一經(jīng)推向市場，立刻引來火爆的銷售業(yè)績。

         還有一次，陸永良去蘇北拜訪客戶，在車間發(fā)現(xiàn)工人在為“優(yōu)衣庫”秋羽絨服加工切“縫頭”毛邊后再用滾條包邊，分二道工序縫紉，成本高，效率低，質(zhì)量差。陸永良由此又得到改良機(jī)器的靈感，切包一體機(jī)就這樣誕生了。切包一體機(jī)一邊切毛邊，一邊包邊，兩道工序合成一道，包出來的邊既整齊又美觀，包邊速度成倍提高，成品質(zhì)量也有顯著提升，給羽絨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展解決了一個大問題。因此，切包一體機(jī)推出后，立刻受到市場歡迎。

        由陸永良提議開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的長臂機(jī)、切包一體機(jī)是標(biāo)準(zhǔn)公司的暢銷機(jī)型，在華東分公司每年的銷售總額中，這兩款機(jī)型的銷售額要占據(jù)25%。也正是因為陸永良在升任華東分公司總經(jīng)理后為標(biāo)準(zhǔn)公司做出的這一系列巨大貢獻(xiàn)，使得他在2009年獲得了全國機(jī)械工業(yè)勞動模范的榮譽(yù)稱號。
       陸永良現(xiàn)在已經(jīng)退休兩三年了，但由于他對工作的熱愛以及公司對他的需要，他仍被返聘，繼續(xù)奮斗在工作崗位上，繼續(xù)發(fā)揮著光和熱。