轉(zhuǎn)型升級(jí)中的縉云縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)
縉云縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)
縉云縣，位于浙江省麗水市，作為當(dāng)?shù)毓I(yè)支柱產(chǎn)業(yè)之一，縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)主要集中在縉云的壺鎮(zhèn)鎮(zhèn)?？p機(jī)在縉云的發(fā)展，可以追溯到上世紀(jì)八十年代初期。1981年在壺鎮(zhèn)團(tuán)結(jié)村成立的縉云縫紉機(jī)廠，帶動(dòng)和培養(yǎng)了一大批縫機(jī)從業(yè)者，從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)在縉云的生根、壯大。也正因如此，縉云被譽(yù)為“全國(guó)重要的家用和工業(yè)特種縫紉機(jī)生產(chǎn)基地”。
產(chǎn)業(yè)概況
三十余年來(lái)，在行業(yè)發(fā)展和演進(jìn)分化過(guò)程中，縉云形成了具有自身特色的產(chǎn)業(yè)格局，300余家整機(jī)、零部件企業(yè)星羅密布，圍繞黑頭機(jī)、厚料高頭車等產(chǎn)品，基本形成了完備的產(chǎn)業(yè)鏈配套體系。其中規(guī)上企業(yè)(產(chǎn)銷值2000萬(wàn)以上)20余家，萬(wàn)維、恒強(qiáng)等企業(yè)已邁入億元規(guī)模，成為當(dāng)?shù)佚堫^骨干企業(yè)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2017 年，縉云縫機(jī)產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)銷總值20億元人民幣以上，其中家用機(jī)(含零件)產(chǎn)值10多億元，工業(yè)機(jī)(含零件)10億元左右。
從具體產(chǎn)品看，除多功能家用機(jī)外，黑頭機(jī)、包縫機(jī)(三線)、厚料高頭車、皮革機(jī)械(縫制類)、曲折縫(含高速)、熨斗等為當(dāng)?shù)氐闹饕a(chǎn)品類，部分企業(yè)還涉足電腦平縫機(jī)、高速包縫機(jī)、羅拉車等產(chǎn)品的生產(chǎn)。
其中，黑頭機(jī)、包縫機(jī)(三線)、厚料高頭車(810、820、335型號(hào))、熨斗等部分產(chǎn)品或型號(hào)，甚至已經(jīng)在全球領(lǐng)域內(nèi)接近“獨(dú)家供應(yīng)”的地位。
發(fā)展之困
雖然起步較早，但縉云縫機(jī)的整體發(fā)展水平，相較于臺(tái)州椒江、蘇州菀坪、寧波鄞州等同期的產(chǎn)業(yè)集群明顯滯后。產(chǎn)業(yè)集中度偏低，除少數(shù)規(guī)上企業(yè)外，大部分縫企尚屬小散型甚至是作坊式企業(yè)。
縉云縫制設(shè)備行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、浙江萬(wàn)維機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)朱益民表示，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品架構(gòu)尚未形成明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)有產(chǎn)品大多仍處在價(jià)格較低、科技附加值較低的范疇之內(nèi)，縉云制造更長(zhǎng)期被外界貼上了“低價(jià)、低端”的標(biāo)簽。
以縉云最為外界熟知的黑頭機(jī)類產(chǎn)品為例。根據(jù)估算，每臺(tái)黑頭機(jī)產(chǎn)品的直接成本，即零件成本+人工成本在120元至160元左右，而售價(jià)為130元至170元之間，且絕大多數(shù)銷售渠道為出口。如果將匯率變化、管理成本、財(cái)務(wù)成本、物流成本等累計(jì)計(jì)算，單臺(tái)機(jī)器平均利潤(rùn)不足5元人民幣。
不僅黑頭機(jī)如此，厚料類、曲折縫類、三線包縫等常規(guī)工業(yè)機(jī)產(chǎn)品均面臨著類似的處境——同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新等核心競(jìng)爭(zhēng)力不足、價(jià)格偏低、市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)較弱、受各方面因素影響較大。
長(zhǎng)期跟隨模仿的發(fā)展模式，導(dǎo)致企業(yè)創(chuàng)新不足唯有以價(jià)論市，過(guò)低的利潤(rùn)則直接制約了相關(guān)投入和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。目前，縉云縫機(jī)企業(yè)多多少少都存在資金鏈的困擾，經(jīng)銷商長(zhǎng)期欠款、壞賬死賬情況并不鮮見(jiàn)。即使在2017年市場(chǎng)需求持續(xù)火爆的大環(huán)境下，企業(yè)入不敷出的情況仍未得到根本改善。黑頭機(jī)方面則更為堪憂，綜合部分整機(jī)廠家和零件企業(yè)的情況，六個(gè)月付款已經(jīng)是較好的情況，多數(shù)企業(yè)仍處在一年或者一年半交付的區(qū)間。
人才問(wèn)題，一直以來(lái)都是縉云縫企的痛點(diǎn)。受地理區(qū)位和配套體系不完善等條件制約，“招不進(jìn)、留不住”的狀況始終無(wú)法突破，縫企對(duì)管理、營(yíng)銷、研發(fā)等各類人才的需求長(zhǎng)期得不到滿足。同時(shí)，縉云縫企的一大特色，是工人來(lái)源以本地勞動(dòng)力為主。從當(dāng)前趨勢(shì)分析，年青一代不愿從事縫機(jī)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)有工人漸現(xiàn)老齡化，未來(lái)三到五年，產(chǎn)業(yè)的延續(xù)性將遭遇新的考驗(yàn)。
此外，受宏觀環(huán)境影響，縉云縫機(jī)產(chǎn)業(yè)正受到越來(lái)越嚴(yán)苛的環(huán)保、安檢、消防等政策限制，小散企業(yè)難以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)諸多硬性條件的達(dá)標(biāo)要求，致使生存堪憂，每年關(guān)停的企業(yè)不在少數(shù)。而當(dāng)?shù)卣畬?duì)縫企的扶持、指導(dǎo)力度相對(duì)欠缺，也一定程度上導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的速度過(guò)慢。
應(yīng)對(duì)之策
“三十多年的發(fā)展歷程，行業(yè)幾經(jīng)大起大落，但縉云縫機(jī)始終屹立不倒，證明市場(chǎng)的多元化需求仍為縉云留有一席之地”。朱益民表示，雖然面臨著諸多的困難和挑戰(zhàn)，但縉云縫企已經(jīng)開(kāi)始痛定思痛，對(duì)企業(yè)的未來(lái)和自身的問(wèn)題進(jìn)行了謀劃和反思，“當(dāng)前行業(yè)正處在新變革、新征程的新起點(diǎn)上，如何做到后起直追，是我們必須要認(rèn)真考慮并立即行動(dòng)的”。
“低價(jià)絕不等同于低質(zhì)，外界對(duì)縉云產(chǎn)品是有誤解的”，幾乎所有規(guī)上企業(yè)負(fù)責(zé)人都表示，無(wú)論是出于競(jìng)爭(zhēng)的倒逼，還是工人穩(wěn)定帶來(lái)的熟練度增強(qiáng)，近年來(lái)企業(yè)對(duì)質(zhì)量的把控是愈發(fā)重視的。據(jù)了解，縉云規(guī)上企業(yè)基本都建立了自有的機(jī)殼精加工生產(chǎn)線和關(guān)鍵零件生產(chǎn)體系，從而推動(dòng)縉云制造整體質(zhì)量水準(zhǔn)邁上了新的臺(tái)階，市場(chǎng)認(rèn)知也有了明顯改觀。
即使當(dāng)下的縉云縫機(jī)還集中在產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品架構(gòu)相對(duì)偏低的層面，但企業(yè)從自身實(shí)際出發(fā)，在力所能及的層面已經(jīng)開(kāi)始有所行動(dòng)：森貝爾車的更多功能集成、萬(wàn)維和恒強(qiáng)設(shè)立專職研發(fā)團(tuán)隊(duì)更新迭代新產(chǎn)品……
同時(shí)，企業(yè)還在積極尋求產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)——飛鳳將產(chǎn)品重心由傳統(tǒng)的皮革、鞋類等領(lǐng)域，轉(zhuǎn)向帽子、汽車坐墊專用設(shè)備;盛達(dá)將熨斗與小鍋爐等產(chǎn)品進(jìn)行整合;弘陽(yáng)把握機(jī)電一體化趨勢(shì)，將產(chǎn)品升級(jí)為電控系列;仙都即將上馬電腦曲折縫項(xiàng)目;龍?zhí)┩ㄟ^(guò)自身產(chǎn)品換代成功進(jìn)軍歐美等高端市場(chǎng)……一系列舉措，說(shuō)明企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了創(chuàng)新研發(fā)的重要性，并開(kāi)始主動(dòng)擺脫跟隨式發(fā)展的傳統(tǒng)思路。
品牌，是被縉云規(guī)上縫機(jī)企業(yè)提及最多的詞匯。如何做到、做好品牌的打造和樹立，決策者們重新對(duì)企業(yè)的定位進(jìn)行了梳理。除強(qiáng)化自身產(chǎn)品質(zhì)量、注重品牌形象塑造、優(yōu)化銷售渠道等層面外，從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合，是縉云企業(yè)正在試水的品牌新模式。作為行業(yè)較早接觸出口業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)集群，龍?zhí)⒌录?、廣和等企業(yè)嘗試將各自優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品資源通過(guò)整合，抱團(tuán)出海，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。
而針對(duì)工人的老齡化和后備不足，盛達(dá)等企業(yè)提前布局，借鑒行業(yè)先行企業(yè)及機(jī)械行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)線上引入了機(jī)械手。萬(wàn)維、恒強(qiáng)、德佳、龍?zhí)V和、飛鳳、仙都等企業(yè)則持續(xù)投入，購(gòu)置加工中心等自動(dòng)化設(shè)備，通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)裝配工藝及生產(chǎn)流程，減少對(duì)人工的依賴。
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。2018年，德佳制定了產(chǎn)值翻番的目標(biāo)、并已經(jīng)著手加人加線，歐迪產(chǎn)能將再擴(kuò)充一倍，盛達(dá)將投資建設(shè)新的廠房，弘陽(yáng)也將擴(kuò)產(chǎn)提上日程，仙都接入阿米巴等先進(jìn)管理模式并著手改制……從企業(yè)的種種舉措中，能夠感受到的，是他們堅(jiān)定的信心和直面挑戰(zhàn)的勇氣。
值得一提的是，縉云縫企中的新生代逐漸展露頭腳，成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的中流砥柱。德佳、仙都、龍?zhí)?、廣和、歐迪等企業(yè)的二代接班人日漸成熟，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、管理等方面發(fā)揮了日益重要的作用。
