【專題】縫機暖春時! 中捷：全新啟航
- 2017年對中捷來說是收獲蛻變的一年。2017年，中捷縫紉機銷售收入強勢增長，同比增幅顯著；2017年，中捷開啟行業(yè)明星代言之先河，攜手時代硬漢呂良偉共同打造“實力中捷”，并發(fā)布新的品牌口號“好品質、始終如一”和新的企業(yè)形象大片《夢想星啟航》，品牌宣傳再上一個臺階；2017年，中捷參與眾多行業(yè)活動，攜眾多新品亮相CISMA2017，“中捷杯”全國機修王大賽順利收官；2017年，中捷企業(yè)活動和國內外參展輪番上演，精彩不斷。
在2018中國國際家紡博覽會的現(xiàn)場，浙江中捷縫紉科技有限公司總經理徐仁舜撥冗接受了本刊的采訪，詳細介紹了近期的市場現(xiàn)狀和中捷的應對舉措。
截止記者發(fā)稿之時，中捷已公布了2017年度業(yè)績快報，2017中捷縫紉機營業(yè)收入超過10億元（不含稅），同比增長55.6%。
據(jù)了解，從行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)布分析，整體市場需求變化并不是太大，只是更加集中化，下游用戶呈現(xiàn)兩極分化的趨勢，一種是國際大牌代加工，一種則是更具個性化的電商渠道的加工企業(yè)，中型企業(yè)生存的空間變小。
于是，在激烈的市場競爭中，不論是哪個類型的終端用戶，面對生產成本特別是勞動力成本逐漸上漲的情況，都急需選擇智能化的生產工具代替勞動力。用戶進行正常的設備更新，不論在基礎性產品還是在特種機型上都將目光瞄準在智能化產品上，對縫制設備的要求也越來越高。
比如中捷出品的自動模板機，能大幅提升生產效率、降低勞動力成本，將服裝生產工序分解合并，代替掉大部分的羽絨服、襯衫、西服、工裝、夾克、西褲等生產工序，使用范圍也逐步向汽車座墊等特殊領域蔓延，小型的模板機還能取代小的開袋機、門襟機及花樣機等。隨著自動模板機的售價走低，用戶收回成本的時間更快，普及速度也會更快。
市場欣欣向榮的表象下，中捷看到了更實際的原因。徐仁舜介紹，原來小企業(yè)的生產量占到整個市場40%左右的份額，由于近兩年國家在消防、環(huán)保等方面的進一步管制，小企業(yè)關停之后，這一部分的市場份額無疑流向了規(guī)上企業(yè)，經過一段時間的洗牌之后，今年規(guī)上企業(yè)的量值增長是必然的，國家政策引導縫制機械行業(yè)更加健康地發(fā)展。他說道：“實際市場并不是增長很大，只是蛋糕進行了重新分配。有實力的企業(yè)在這一輪的競爭中會勝出。”
目前，中捷的外貿與內銷訂單充足，“欠貨”成了今年行業(yè)的一個顯著的特征。對于今年生產總額的不確定性，中捷依舊采取理性的評估，根據(jù)戰(zhàn)略合作伙伴的年度合同制定年度計劃目標，只是從目前看來，年度生產數(shù)量依舊具有很大的上升空間。供不應求造成了零部件的“緊俏”，中捷通過供應鏈戰(zhàn)略伙伴政策，獲得了零部件供應的優(yōu)先權，用徐仁舜的話來說，“緊張，但不影響生產”概括了目前中捷零部件的采購情況。
與很多縫制設備制造商一樣，中捷從今年年初開始也如火如荼地展開了人員招聘的工作。主要招聘的人員有幾類：一是高端管理和技術人才。
今年中捷杭州技術研發(fā)中心正式成立，技術研發(fā)中心是中捷全新啟用的重要研發(fā)基地，將重點專注于縫紉機智能技術的創(chuàng)新、引領，在縫紉機市場激烈競爭中，提供強有力的前沿技術支持。二是市場策劃人員，為了公司的進一步的市場推廣。三是基礎工人，為了擴大產能的實際需要。據(jù)介紹，招工情況非常理想，因為中捷給出了多項措施確保各項福利待遇，不僅提供食宿，工作上采用“老帶新”模式讓新員工更快上手工作，更有春節(jié)期間感恩基金等各項完善的福利。
在采訪現(xiàn)場提及今年公司的發(fā)展目標，中捷的高層及技術骨干和管理人員“圍桌談話”，氛圍輕松，觀點明確：避開普通產品的同質化競爭，智能化發(fā)展仍然是重點。杭州研發(fā)中心將引入更多基礎技術，搭建傳感器識別、自動化、互聯(lián)網多領域的平臺，更專注于縫制智能化，研發(fā)整合工序、減少人工甚至無人化操作的自動化、高效率、高標準的生產設備。同時，挖掘市場需求和用戶工廠的需求，并且向新的生產領域拓展。
比如這次參展2018中國國際家紡博覽會，中捷展出了多款適合家紡生產的智能化設備，想在家紡自動化生產領域有所作為。家紡領域有其通用的產品特性，沒有服裝款式那么千變萬化，用設備替代部分工序，追求效率和新工藝，智能制造和微油縫紉是家紡生產設備未來的發(fā)展方向。
另外，今年中捷將繼續(xù)進行市場拓展和品牌推廣，參加智能化設備展會、舉辦推廣會、做模板機全球巡場演示，新品上市，終端品牌形象升級導入及品牌VI戰(zhàn)略再深入。
徐仁舜認為，現(xiàn)在智能化的比例還是很低，中捷要了解需求、鉆研技術，根據(jù)目前狀況布局，按照這個發(fā)展趨勢繼續(xù)向前，比較看好發(fā)展前景，2018年一定是增長向上的一年。
與此同時，中捷已與中縫協(xié)就舉辦“全國縫制機械維修職業(yè)技能競賽（2018-2019賽季）”賽事合作達成一致，并正式簽署了合作協(xié)議，中捷將繼續(xù)獨家冠名贊助該賽事。據(jù)了解，新一屆“機修王”大賽，中捷將創(chuàng)新比賽內容和加強賽前培訓和推廣，新一屆的比賽內容將跟多地偏向智能化包括電控故障的排除，賽前培訓也會更加有針對性，打造公司產品、維修工技能和品牌的聯(lián)動效應，實現(xiàn)多方多贏的局面。
2018年，中捷全新啟航，新旅程有著更多的挑戰(zhàn)，中捷有實力把握更多的機遇，定能越行越遠，越行越廣。
