【專題】標準：深挖需求
- 作為中國老牌輕工業(yè)企業(yè)，西安標準工業(yè)股份有限公司在設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、全球銷售、售后服務(wù)方面早已是行業(yè)標桿，始終以技術(shù)升級推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，帶動銷量提升。據(jù)標準公司國內(nèi)銷售負責人趙俊杰稱，因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及品牌協(xié)同持續(xù)推進，2017年年產(chǎn)量產(chǎn)值有所增長且增長幅度較大；2018年1月至今，產(chǎn)銷量同比增長穩(wěn)中有升。
目前，標準公司的產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的銷售比例基本持平，但國外市場所占比例呈上升趨勢。國內(nèi)重點銷售區(qū)域仍集中在江浙滬、山東、福建、廣東等傳統(tǒng)服裝產(chǎn)區(qū)，受地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響，河南、河北、安徽等中部產(chǎn)區(qū)也在逐漸崛起；國外市場重點銷往東南亞地區(qū)，在非洲的銷量也在迅速增長。2017年，標準公司下游服裝企業(yè)普遍訂單同比上升，開工率較高，招工需求大但招聘困難。
2018年開年，標準公司舉行過新的招聘，因企業(yè)致力于打造智能高端產(chǎn)品，所以對技術(shù)及銷售類人才的需求增加，對制造類工人的招聘數(shù)量相對穩(wěn)定。目前，標準大部分產(chǎn)品仍然供不應(yīng)求。趙俊杰表示，今年主推的產(chǎn)品集中在智能化機器及智能云系統(tǒng)方面。
繼打造完善的智能工廠解決方案后，標準公司一直在尋求更高端的智能制造技術(shù)，適應(yīng)不斷變化的社會發(fā)展趨勢。2017年11月1日，其主推的GC6930A智能高速微油平縫機被授予“中國服裝關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)年度優(yōu)秀創(chuàng)新項目”稱號。GC6930A智能高速微油平縫機搭載智能化、模塊化、信息化技術(shù)，致力于為更多服裝企業(yè)提供智能制造基礎(chǔ)設(shè)備，為服裝業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供有效產(chǎn)業(yè)支撐。它支持手機APP操控調(diào)整參數(shù)，觸摸屏控制，還可進行資料查詢、信息上傳下載、統(tǒng)計分析、故障診斷和軟件升級等，可以更直觀、簡便地完成復(fù)雜編程縫紉。
2018年3月23日，西安標準工業(yè)股份有限公司與廣東宜通世紀科技股份有限公司達成戰(zhàn)略合作，于北京舉行“T-IMS(智云)標準智能生產(chǎn)管理系統(tǒng)”項目協(xié)議簽約儀式。雙方將在技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品提供、資源共享等方面展開深度合作，發(fā)揮各自資源優(yōu)勢，聯(lián)手探索縫制設(shè)備+互聯(lián)網(wǎng)的最佳管理模式，推動物聯(lián)網(wǎng)、云技術(shù)、大數(shù)據(jù)和實體經(jīng)濟的深度融合。
提到保證生產(chǎn)的舉措，趙俊杰說：“目前企業(yè)不是沒有能力生產(chǎn)機器，關(guān)鍵是零部件的供應(yīng)要到位。所以還是應(yīng)該與零部件供應(yīng)商建立穩(wěn)定的聯(lián)系，以確保零部件供應(yīng)及時、充足。打造完整供應(yīng)鏈，保證生產(chǎn)?！?br /> 在銷售及售后服務(wù)方面，趙俊杰特別強調(diào)了要挖掘客戶需求，為客戶創(chuàng)造價值。當前已經(jīng)不能僅僅用“滿足”兩字來對待客戶需求，而是應(yīng)當“挖掘”其潛在需求。要從“緊隨其后”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋劝l(fā)制人”，有時候甚至應(yīng)主動幫助客戶去意識到自身的需求。
