服裝工藝專欄第二十七期│想了解一下買手模式嗎？快戳進(jìn)來啊！
相信大家近年來都經(jīng)常聽到“買手”、“買手模式”這樣的說法吧。目前的中國服裝市場，國際奢侈品牌在中國一線城市攻城略地，快時(shí)尚品牌野心勃勃的在從一線城市到二線城市甚至在三線城市快速擴(kuò)張，中國本土品牌的商業(yè)空間在不斷受到打壓。
買手模式一般擁有自己的品牌或銷售渠道，為之服務(wù)的買手團(tuán)隊(duì)到各個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的OEM企業(yè)和批發(fā)市場里的一些有特色的小品牌進(jìn)行采購，然后把買來的服裝貼上自己品牌的商標(biāo)，或者稍做改動(dòng)直接派發(fā)到工廠，生產(chǎn)出自己的產(chǎn)品，最后利用自己的銷售平臺來銷售。
Q2:作 為買 手 模 式 中 的 核 心 人物——買 手，他 們 是 做 什 么 的 ？一般的 工 作 流 程 是 什 么 ？
買手通常與設(shè)計(jì)師合作，根據(jù)品牌與市場需求，與店鋪銷售團(tuán)隊(duì)配合，從產(chǎn)品的成本、售價(jià)、利潤率等方面考慮進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)滿足公司的業(yè)績，同時(shí)關(guān)注庫存，最終通過銷售來實(shí)現(xiàn)高水平利潤。具體工作流程可以看看下圖。
Q3:如 果 我 想 成 為 一 名 買 手，我 需 要 具 備 什 么 能 力 ？
在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)已經(jīng)相對成熟的歐美國家，無論是買手店還是老牌百貨更有買手制的零售品牌都已經(jīng)成氣候，發(fā)展也是各不相同。近幾年來歐美國家的買手店在逐漸縮水，像“10Corso Como”這樣的標(biāo)志性買手店也持續(xù)虧損負(fù)債過1億，而像Zara這樣的買手制零售企業(yè)的先鋒卻在中國市場不斷開辟市場。
國內(nèi)的買手行業(yè)還處于初出茅廬的階段，可是發(fā)展速度也不容小覷。
一些買手店例如棟梁和BNC，在國內(nèi)已經(jīng)有了很強(qiáng)的影響力。除了上海、北京這樣的一線城市外，二三線城市都可以看到買手店的影子，目前國內(nèi)的買手店保守估計(jì)有超過1000家。
而像Hi百貨就是國內(nèi)第一家買手制百貨，在2012年建立，目前已經(jīng)開店4家并且實(shí)現(xiàn)盈利。
除此之外，國內(nèi)的服裝企業(yè)也紛紛邁入買手模式的大軍，例如熱風(fēng)（Hotwind）于1996年創(chuàng)立，在2005年的時(shí)候開始有意識建立品牌，逐漸形成市場經(jīng)營與自主設(shè)計(jì)、品牌代理相結(jié)合的運(yùn)營模式。目前已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)擁有100余家連鎖店的時(shí)尚平價(jià)品牌。
線上線下融合
如今，阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭大規(guī)模正迅速向線下滲透，另一方面，實(shí)體零售價(jià)值凸顯，優(yōu)質(zhì)的線下零售品牌又被充分認(rèn)可。線上品牌的商品豐富性是線下實(shí)體很難做到的，對線下實(shí)體店具有強(qiáng)有力的沖擊。所以將線上與線下融合是各買手店、買手制百貨、買手制服裝品牌刻不容緩的事情。
多零售業(yè)態(tài)
如果所有的百貨公司的轉(zhuǎn)型都千篇一律，那買手模式也不會有任何優(yōu)越性。關(guān)鍵在于差異化！！目前國內(nèi)的百貨也都開始摸索新的零售業(yè)態(tài)。
增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(AR)、虛擬實(shí)境(VR) ，搭建3D試衣間、線下免支付“無人超市”相信這些大家都有耳聞，如何將這些科技融入和運(yùn)用，提高和顧客的互動(dòng)，讓自己更了解顧客從而占領(lǐng)市場就是各大買手店或者買手品牌要思考的問題了。
將科技融合也是美機(jī)一直在做的事情。再好的品牌都需要過關(guān)扎實(shí)的質(zhì)量保證，而保證質(zhì)量的前提是有好的設(shè)備。美機(jī)新推出的Q6智慧縫紉機(jī)，擁有語音導(dǎo)航，操作簡單，厚薄面料都能從容縫制，擁有專屬Q(mào)6的高效運(yùn)轉(zhuǎn)的電機(jī)，省時(shí)省料，提高效率。
Q6 智 慧 縫 紉 機(jī)
