給商品打上“斷貨標(biāo)簽”就能賣得更好嗎?
- Santino LoConte去年10月開設(shè)了自己的男裝店Reign，短短幾個(gè)月時(shí)間，他已經(jīng)在男裝及球鞋市場總結(jié)出了幾條規(guī)律，比如首先，限量版發(fā)售能帶來最多的銷量，其次，建立一個(gè)社區(qū)來提供服務(wù)，對于商店的長期成功至關(guān)重要。
基于自己的觀察，他決定推出Reign Releases——一個(gè)發(fā)售膠囊系列的微型站點(diǎn)，以及一個(gè)二次發(fā)售潮流運(yùn)動(dòng)鞋的“斷貨計(jì)劃”。但是限量版及爆款球鞋并不是誰都能拿到的，LoConte表示，他在業(yè)內(nèi)有足夠的人脈，可以支持他獲得球鞋資源并一直擁有它們。
LoConte此前曾是Pony的全球產(chǎn)品合作負(fù)責(zé)人，他的父親Anthony LoConte則擁有Unlimited Brand Group，原名Anthony L&S，負(fù)責(zé)為Pony、Etonic、G-Star Raw、Levi’s和U.S. Polo Assn管理安排鞋類產(chǎn)品的許可證。
“斷貨計(jì)劃”第一輪的發(fā)售包括Adidas Yeezy Boost 700“Wave Runner”、Adidas HU NMD“Holi Festival”和Adidas Futurecraft 4D。LoConte表示，在項(xiàng)目啟動(dòng)后的48小時(shí)之內(nèi)，就有2.3萬人報(bào)名預(yù)購了Wave Runner，如果他們被隨機(jī)選中購買這款鞋，將會(huì)得到通知。他希望能夠通過限制每個(gè)消費(fèi)者只能購買一雙且以原始價(jià)格出售球鞋的方式，讓被球鞋販子擾亂的市場變得更加平等。在他的店賣鞋的顧客，必須到店取貨。
Reign男裝店
Adidas Wave Runner
由于Flight Club、Stadium Goods和StockX類似電商平臺的存在，售賣球鞋變成了人人都可以做到的事情，更不用說這中間高昂的差價(jià)所帶來的利潤對人們的吸引力。而如今的球鞋發(fā)售的頻率和貨量使得這個(gè)市場或許迎來了它最活躍的一個(gè)階段，越來越多的人只想靠它賺錢，而不是留住它——球鞋變成了一種交易工具。眾人蜂擁而入的最直接結(jié)果就是引發(fā)不良競爭。
但當(dāng)下的二級市場已然成熟，形成了一條全新的球鞋生態(tài)鏈。據(jù)統(tǒng)計(jì)，球鞋背后每年的轉(zhuǎn)售利潤接近4億美元，僅僅2015年，就有超過900萬雙二手球鞋在美國轉(zhuǎn)手出售。
這樣的一個(gè)市場現(xiàn)狀并非是LoConte一己之力就能改變的，更重要的是，一定程度上說，球鞋轉(zhuǎn)售這門生意可能真的無可厚非，消費(fèi)者愿意主動(dòng)掏腰包，是球鞋市場完全不同于其他品類的特殊性。
