中國(guó)潮流圈子里 這十家潮店及電商“玩得轉(zhuǎn)”
- 要提升店鋪競(jìng)爭(zhēng)力并保持新鮮感，靠的是拿得出手的獨(dú)家限量產(chǎn)品，或者說(shuō)“爆款”。
在中國(guó)，潮流市場(chǎng)僅有約20年的歷史。
按照處在潮流金字塔頂端“硬核玩家”的標(biāo)準(zhǔn)，傳統(tǒng)意義上的潮店一般由潮流圈內(nèi)人創(chuàng)辦，店鋪選址街店。最早一家潮店可以追溯到1999年在上海長(zhǎng)樂(lè)路開(kāi)張的滑板店Fly。后來(lái)出現(xiàn)的更多潮店，則因明星對(duì)潮流文化的熱愛(ài)而誕生，比如陳冠希與潘世亨創(chuàng)辦的Juice、李晨與潘瑋柏創(chuàng)辦的NPC，唐志中與季明創(chuàng)辦的Soulgoods。其店鋪選址也更為多元化，許多開(kāi)在人流旺盛的商業(yè)購(gòu)物中心。
Fasicart開(kāi)在進(jìn)賢路的老房子里，一年多前由英國(guó)藝術(shù)家Kim Laughton重新設(shè)計(jì) | 圖片來(lái)源：對(duì)方提供
Fasicart開(kāi)在進(jìn)賢路的老房子里，一年多前由英國(guó)藝術(shù)家Kim Laughton重新設(shè)計(jì) | 圖片來(lái)源：對(duì)方提供
那么該如何經(jīng)營(yíng)成一家有“靈魂”的潮店?靠的仍然是店鋪背后主理人對(duì)選貨擁有獨(dú)特視角，對(duì)球鞋、服飾、配飾產(chǎn)品進(jìn)行巧妙組合。創(chuàng)辦不到四年的Doe則是這樣的案例。
曾創(chuàng)辦上海街頭文化雜志《Urban》的王秉彝(Himm Wonn)在2014年于上海銅仁路開(kāi)設(shè)了擁有滿墻球鞋及棒球帽、并有著獨(dú)特看臺(tái)式座位設(shè)計(jì)的潮店，在兩年多時(shí)間內(nèi)，王秉彝拿下了眾多潮牌代理權(quán)，推出了同名品牌服飾及周邊，快速開(kāi)出了同名咖啡店，并在新天地開(kāi)設(shè)了分店。目前Doe保持每?jī)芍苌闲碌念l率，目前其球鞋及服飾的銷售各占一半。
王秉彝認(rèn)為限量版球鞋并不是贏得忠實(shí)消費(fèi)者的唯一方法。“真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力并不是拿更多的獨(dú)家限量款，永遠(yuǎn)還是要靠自己，慢慢研發(fā)自己的核武器，包括服務(wù)、產(chǎn)品、理念、靈魂及愿景?！蓖醣透嬖VBoF。
隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展，越來(lái)越多的潮流品牌也將線上作為重要市場(chǎng)及營(yíng)銷渠道，與其線上實(shí)體店形成協(xié)同效應(yīng)。Yoho!BLK是媒體兼電商平臺(tái)Yoho!創(chuàng)辦于去年九月，定位更為個(gè)性化的高端電商頻道。BLK未來(lái)還計(jì)劃開(kāi)設(shè)實(shí)體店。BLK的出現(xiàn)，也預(yù)示著Yoho!進(jìn)入了更為精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的階段，并試圖抓住從青少年服飾“畢業(yè)”的Yoho!消費(fèi)者。
BLK的買手總監(jiān)于濤透露，BLK的銷售額今年將達(dá)到5000萬(wàn)元?！拔覀兊钠放平M合也還是在不斷調(diào)整，之前也做出了一些錯(cuò)誤的判斷，但這個(gè)試錯(cuò)的過(guò)程也讓我們更好抓住定位?！庇跐f(shuō)道?！斑@個(gè)行業(yè)的品牌更新太快了。”
而在品牌眾多的潮流界，如何不斷根據(jù)潮流動(dòng)向調(diào)整品牌定位及選貨也是考驗(yàn)之一。定位國(guó)際市場(chǎng)的潮流電商Innersect在開(kāi)發(fā)品牌方面則有更為系統(tǒng)化的操作方法?！鞍哑放祁悇e劃分為金字塔狀的Good/Better/Best(優(yōu)質(zhì)/更好/最好)分類，這樣在挑選品牌的時(shí)候你就會(huì)知道放在哪一個(gè)類別，是否需要或者替換等?！辟I手總監(jiān)陳皓晟告訴BoF。
同樣在不斷調(diào)整品牌定位及選貨的，是上海的Fasicart。創(chuàng)始人之一的郭焱告訴BoF，除了保留核心日本品牌如Undercover，F(xiàn)acetasm等，目前選貨轉(zhuǎn)向了更為年輕的一代日本設(shè)計(jì)師品牌，如Sulvam，Neon Sign?！拔覀冏罱砹薓.Y.O.B、W.I.A、More than dope這一類相對(duì)比較年輕、亞文化、cutting-edge的，適合愛(ài)去clubbing人群的品牌，”郭焱說(shuō)道。“他們看到喜歡的牌子和單品，花1000-2000元是不會(huì)猶豫的?！?br />
出于商業(yè)的考慮，許多潮店均開(kāi)發(fā)出了自有品牌，有潮店主理人透露，此類品牌的毛利率能夠高達(dá)90%，但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)整體文化氛圍仍然不夠成熟，暫時(shí)無(wú)法誕生對(duì)文化產(chǎn)生影響的潮流品牌。王秉彝也認(rèn)為，當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)的潮店在體量及影響力上仍有待提高?！爸袊?guó)潮流市場(chǎng)剛幼兒園畢業(yè)，到了小學(xué)水平?！蓖醣驼f(shuō)道。
隨著潮流及時(shí)裝的界限逐漸模糊，加上說(shuō)唱文化在中國(guó)的流行，潮流市場(chǎng)快速大眾化是必然的趨勢(shì)。貝恩咨詢?cè)?017年曾預(yù)測(cè)，在價(jià)值超過(guò)5000億元的中國(guó)年輕人服裝市場(chǎng)，潮牌占據(jù)約7%的比例，價(jià)值約為330億到350億元。
DFO International的負(fù)責(zé)人葉琪崢認(rèn)為，中國(guó)的潮流市場(chǎng)進(jìn)入了下一個(gè)迭代階段。“未來(lái)的潮流主要看新一代消費(fèi)者喜歡什么明星，這些明星喜歡什么牌子，”葉琪崢告訴BoF：“新一代的品牌開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)了，而80后能否引領(lǐng)潮流，還說(shuō)不準(zhǔn)?！彼f(shuō)道。顯然，當(dāng)下的流行文化對(duì)潮牌的定義也更為廣泛，只要夠酷夠有態(tài)度，都被95后甚至00后算在潮流范疇內(nèi)，因此潮流的邊際將繼續(xù)擴(kuò)大。
此外，潮流市場(chǎng)受到全球時(shí)尚潮流化的影響，必然也將快速多元地發(fā)展，那么在中國(guó)，目前最資深及最有潛力的潮店又有哪些呢?BoF在內(nèi)部分析及與資深潮流人士交流后，為你確定了共中國(guó)潮流市場(chǎng)10大最值得關(guān)注的潮店及其主理人：
1. Juice
2. Doe
3. Soulgoods
4. Innersect
2017年8月上線的Innersect背后的主理人也是陳冠希，其商業(yè)模式為線上電商與線下潮流展會(huì)整合的零售，并結(jié)合觸及一二線城市的實(shí)體連鎖店。陳冠希稱Innersect為一個(gè)“文化公司”。在選貨上，Innersect擁有Alyx、Fucking Awesome、FDMTL、Polar Skate等新晉潮流及設(shè)計(jì)師品牌。
5. Yoho!BLK
以媒體起家的Yoho!有貨集團(tuán)旗下的電商平臺(tái)“有貨”在創(chuàng)辦了快10年后，于2017年9月創(chuàng)辦了高端電商平臺(tái)Yoho!BLK，滿足Yoho!最早一批80后客戶更為個(gè)性化及小眾的需求，對(duì)Yoho!來(lái)說(shuō)，也是品牌電商進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的部分轉(zhuǎn)型。Yoho BLK的品牌也更為時(shí)裝化，包括Feng Chen Wang，Christian Dada，CMMN SWDN等。
6. Invincible
由深受紐約潮流文化影響的Jimmy Wu在2007年創(chuàng)辦的Invincible為臺(tái)北首屈一指的潮流地標(biāo)店鋪，與Juice同期加入Adidas Consortium，目前出售包括Nike Lab、Adidas Consortium、Converse等主流品牌的限量聯(lián)名鞋履產(chǎn)品占其銷售的90%，及Visvim、Neighborhood等高端日本潮流品牌。目前Invincible在臺(tái)灣開(kāi)設(shè)了5家設(shè)計(jì)各有特色的實(shí)體店并開(kāi)設(shè)了電商。
7. Phantaci
2006年創(chuàng)辦于臺(tái)北的Phantaci的創(chuàng)始人為周杰倫及其中學(xué)好友蔣先威(Ric Chiang)，開(kāi)店初衷也主要出于對(duì)球鞋的熱愛(ài)，它以發(fā)售限量球鞋起家，并發(fā)展出與運(yùn)動(dòng)品牌Puma、New Balance，眼鏡品牌HaChill等的合作，每年推出合作系列約十個(gè)?？恐餍切?yīng)及限量版的吸引力，除了在臺(tái)灣擁有四家直營(yíng)店，Phantaci從2016年開(kāi)始布局新興市場(chǎng)，在馬來(lái)西亞、北京、上海開(kāi)設(shè)了分店。
8. Fasicart:
與普遍設(shè)計(jì)摩登極簡(jiǎn)的潮店相比，開(kāi)設(shè)在進(jìn)賢路的街店Fasicart這家小店有著充滿未來(lái)感的室內(nèi)設(shè)計(jì)。這里主要出售來(lái)自日本的新晉潮流時(shí)尚品牌，如Facetasm，Discovered，也看得到Asian Dope Boys等國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品。從2012年開(kāi)始的，三位創(chuàng)始人蔡遠(yuǎn)、酒井孝介和郭焱就致力于在出售日本潮流品牌的同時(shí)，通過(guò)在實(shí)體店內(nèi)舉辦相關(guān)文化活動(dòng)，將零售與文化輸出有機(jī)結(jié)合，這也正好符合其名字Fasicart(由Fashion(時(shí)尚)，Music(音樂(lè))，Art(藝術(shù))三個(gè)單詞結(jié)合而成)。
9. HBX
Hypebeast 創(chuàng)始人馬柏榮(Kevin Ma)在2005年就有前瞻性地推出了電商平臺(tái)HBX，你可以找到其在編輯內(nèi)容中提到的產(chǎn)品，根據(jù)其最新年報(bào)，目前其銷售額達(dá)到1.3億港幣，訂單量增長(zhǎng)91%，去年還在香港置地廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)了實(shí)體店。你在HBX還能找到一批熟悉的時(shí)裝品牌，如Helmut Lang、Loewe、JW Anderson等，HBX即將入駐一批高街時(shí)裝品牌，如Off-White、SSS World Corp、Ganni、Stella McCartney和R13。
10. Break Through
創(chuàng)辦于2014年，這家開(kāi)在廣州的潮店背后是北京潮店Deal，以出售限量款A(yù)ir Jordan起家，目前主營(yíng)限量款球鞋，而作為少見(jiàn)的純粹“鞋店”，也成為了廣州球鞋愛(ài)好者的聚集地。
