一邊被質(zhì)疑一邊被看好，拼多多打破流量天花板？
7月9日消息，最近被負(fù)面纏身的拼多多宣布要赴美上市，一時(shí)間受到諸多質(zhì)疑，售假、虧損，甚至與平臺(tái)商戶的緊張關(guān)系，都可能會(huì)成為其上市背后的致命傷。但另一方面，騰訊、高榕資本、紅杉資本卻對(duì)它情有獨(dú)鐘，紅杉資本的沈南鵬此前曾有過(guò)4年創(chuàng)造3家赴美上市公司的戰(zhàn)績(jī)。在質(zhì)疑聲中，拼多多的上市背后究竟隱藏的是陰謀，還是陽(yáng)謀?
相比較低價(jià)本質(zhì)，拼多多現(xiàn)在更像一場(chǎng)進(jìn)階版“薅羊毛游戲”，在微信上衍生出的成百上千人的砍價(jià)群充斥著想要通過(guò)“砍價(jià)”免費(fèi)拿商品的玩家，他們因?yàn)榭硟r(jià)“成群結(jié)隊(duì)”，但又很快失去了興趣。一位剛從群里退出的玩家說(shuō)，最近一個(gè)月內(nèi)，他免費(fèi)“砍”到一個(gè)杯子、一條皮帶，還有一個(gè)拉桿箱，“杯子找不到了，皮帶扔了，拉桿箱不確定能不能用，依然閑置在角落?！奔幢闶敲赓M(fèi)的“羊毛”，玩家們也有抱怨和不滿。
在資本市場(chǎng)面前，這種模式卻有它的獨(dú)創(chuàng)性，“一家好的電子商務(wù)網(wǎng)站，通過(guò)跟消費(fèi)者充分互動(dòng)，掌握大量的流量和用戶習(xí)慣。”通過(guò)社交砍價(jià)玩法，拼多多似乎“打破”了電商平臺(tái)面臨的流量天花板。
有一種說(shuō)法稱，拼多多激活了被淘寶、京東忽視的那群消費(fèi)者——四五六線的消費(fèi)者以及不會(huì)使用傳統(tǒng)電商平臺(tái)的老年用戶。從招股書中透露出的數(shù)據(jù)，僅2018年第一季度，平臺(tái)GMV(網(wǎng)站成交金額)達(dá)662億，接近2017年全年一半。拼多多用3年完成了京東10年，淘寶5年才實(shí)現(xiàn)的成績(jī)，“拼多多現(xiàn)在上市，數(shù)據(jù)會(huì)非常好看。”
另有消息稱，拼多多急于上市的背后，是資本的手在揮舞，招股書中出現(xiàn)的企業(yè)核心價(jià)值觀“本分”就被認(rèn)為頗有步步高創(chuàng)始人段永平的風(fēng)格。
然而，靚麗的數(shù)據(jù)能否說(shuō)明一切?拼多多下一步要去向哪里?按照2018年第一季度GMV和訂單量，拼多多客單價(jià)僅為38.9元，僅比2017年全年平均高出6元。低客單價(jià)背后是無(wú)法抑制的虧損。2018年第一季度，平臺(tái)虧損額為2.01億，幾乎占到2017年全年虧損額的一半，而且“虧損未來(lái)還將繼續(xù)”。如果說(shuō)，京東上市前虧損來(lái)源于對(duì)物流基礎(chǔ)建設(shè)的大量投入，那么拼多多的虧損又將錢投向了何處?是培養(yǎng)四五六七線城市的消費(fèi)者如何從社交電商平臺(tái)持續(xù)購(gòu)買低價(jià)商品嗎?顯然，這個(gè)答案立不住腳。因此，陰謀論者說(shuō)，趁現(xiàn)在上市，是對(duì)其未來(lái)發(fā)展沒(méi)有信心。
“紅杉資本不會(huì)盲目投資，不會(huì)做單筆投資，不會(huì)投給一家不能跟其他企業(yè)關(guān)聯(lián)起來(lái)，或者和紅杉后續(xù)動(dòng)作無(wú)法配合的單獨(dú)企業(yè)?！鄙蚰嚣i此前曾提出，紅杉的每一筆投資都互相有關(guān)聯(lián)，每一筆都是一枚棋子，連接起來(lái)才能成為一盤棋。偏好投資消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)、新經(jīng)濟(jì)、新模式的紅杉，更看中的應(yīng)該是拼多多社交電商模式本身。在流量紅利日益見(jiàn)頂?shù)奈磥?lái)，社交或許會(huì)成為推動(dòng)新電商經(jīng)濟(jì)這條產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品、物流、數(shù)據(jù)進(jìn)一步爆發(fā)的重要推手。從這個(gè)角度看，拼多多的上市或許能成為打通這些產(chǎn)業(yè)鏈的切入口。
但這背后有太多復(fù)雜環(huán)節(jié)需要梳理，一味迎合市場(chǎng)放低價(jià)、免費(fèi)送一堆低價(jià)值商品，不僅資本市場(chǎng)，消費(fèi)者也很快會(huì)拋棄這個(gè)市場(chǎng)。如今，淘寶、京東，考拉也都推出了相類似的拼團(tuán)社交電商玩法，在這些玩法引爆市場(chǎng)之前，留給拼多多的時(shí)間不多了。
