挑戰(zhàn)中尋求新機(jī)遇：中美貿(mào)易當(dāng)下，美國市場如何繼續(xù)?
- 美國政府6月15日發(fā)布了加征關(guān)稅的商品清單，將對從中國進(jìn)口的約500億美元商品加征25%的關(guān)稅。其中對約340億美元商品自2018年7月6日起實(shí)施加征關(guān)稅措施，同時(shí)對約160億美元商品加征關(guān)稅開始征求公眾意見。
雖然中美貿(mào)易仍有波動(dòng)，但是將于7月23日開幕的中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(紐約)暨美國Texworld服裝面料展、紐約國際服裝采購展(Apparel Sourcing USA)和紐約國際家紡采購展(HTSE)(以下簡稱“紐約展”)確是在緊鑼密鼓進(jìn)行中。據(jù)主辦方透露，截至目前，展會(huì)整體規(guī)模與去年持平。外貿(mào)大省的骨干出口企業(yè)及專業(yè)外貿(mào)集團(tuán)已經(jīng)把紐約展作為開拓美國市場最重要的市場平臺(tái)。從企業(yè)報(bào)名情況看，中國紡織品服裝行業(yè)的出口人對美國市場仍寄予厚望。
“美國目前仍是我們的主市場，我們會(huì)盡力把它保持住。”在問及中美貿(mào)易摩擦對公司出口業(yè)務(wù)影響時(shí)，際華三五四二紡織有限公司的總經(jīng)理助理馬家強(qiáng)斬釘截鐵地回答?！肮炯壹從戤a(chǎn)能150萬套左右，去年出口總額2500萬美元，其中美國的出口額1900萬美元。”據(jù)馬家強(qiáng)介紹，際華三五四二紡織有限公司自2008年開始出口床上用品，近十年的出口貿(mào)易中，最深刻的感受是利潤越來越薄了?！?010年，棉花價(jià)格暴漲，對我們造成的沖擊很大，訂單大量流失。因?yàn)楫?dāng)時(shí)國內(nèi)外棉花價(jià)差大，印度的棉花價(jià)格優(yōu)勢明顯，直接導(dǎo)致我們的很多訂單都轉(zhuǎn)到印度去了。此后人民幣升值，造成中國在床上用品套件這方面的競爭優(yōu)勢縮小，現(xiàn)在，我們可以說是夾縫中求生存。”無獨(dú)有偶，同樣是主營家紡類產(chǎn)品，自2008年正式開展對美外貿(mào)的常州華爾瑞家紡貿(mào)易部經(jīng)理錢昉表示，現(xiàn)階段，公司的業(yè)務(wù)雖然沒有受到太多影響，但利潤空間有一定程度上的壓縮。
如此困難的情形下，再遇中美貿(mào)易摩擦，企業(yè)如何在挑戰(zhàn)中尋求機(jī)遇?
“產(chǎn)業(yè)升級尤為重要?！边@是馬家強(qiáng)一再跟記者強(qiáng)調(diào)的公司的出路所在?！澳壳肮局饕窃诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做調(diào)整，而且這些年公司之所以還能生存下來，也是因?yàn)樵诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)上調(diào)整比較大。現(xiàn)在所有產(chǎn)品里面，非棉類纖維產(chǎn)品已經(jīng)占到60%左右。就目前政策來看，一旦貿(mào)易摩擦升級，棉制品受到?jīng)_擊的可能性更大一些，所以后面即便有關(guān)稅沖擊，跟國外相比，在原料成本方面沒有太大差別。此外，我們還有自己的獨(dú)創(chuàng)研發(fā)優(yōu)勢，公司每年都會(huì)開發(fā)幾十款新產(chǎn)品向客戶推廣?！?br />
對此，無錫市尤美貿(mào)易有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理錢麗夏感同身受，公司以童裝出口為主，在印巴棉制品的比較優(yōu)勢下，公司已經(jīng)基本上放棄成人棉質(zhì)T恤等服裝的制作，而專做童裝?！艾F(xiàn)在很多做成人款、基本款服裝的公司訂單大量流失，我們目前嬰幼兒服裝還可以做，也是因?yàn)榕涮走€在。經(jīng)過這么多年，印繡花廠、輔料廠等還是有配套的，這是我們的競爭優(yōu)勢。嬰兒服用天鵝絨的面料更多，占50%以上，而且天鵝絨也是無錫一帶的強(qiáng)項(xiàng)，東南亞企業(yè)要做這種面料的服裝，都要從我們這里進(jìn)口面料，加上運(yùn)輸成本等，他們就競爭不過我們了?！?br />
據(jù)主辦方透漏，此次參加紐約展的功能性面料企業(yè)同比上升明顯，而且生產(chǎn)高端服裝的企業(yè)較去年有所增長，顯示出中國制造的科技含量明顯提升?！按舜稳ゼ~約展，棉類產(chǎn)品很少，主打新產(chǎn)品，主推新開發(fā)的30多款新型纖維面料的產(chǎn)品，如竹碳纖維、咖啡碳纖維、銀離子纖維、海藻纖維、再生滌綸纖維、再生天絲纖維等。這些產(chǎn)品在今年5月份的廣交會(huì)上展出過，反響不錯(cuò)，所以這次想帶到美國展試水。之前給美國的客戶寄過樣品，他們很感興趣，所以我們這次去參展，借機(jī)可以拜訪老客戶，看看針對這些產(chǎn)品，有沒有增加后續(xù)訂單的可能性。”馬家強(qiáng)滿懷期待地跟記者介紹，“我們新開發(fā)的新產(chǎn)品，屬于中高端產(chǎn)品，價(jià)格比同類棉類產(chǎn)品要高一些。產(chǎn)品主要面向偏高端客戶，主要是偏功能性產(chǎn)品，比如，抗菌、吸濕透氣、防臭等。”
今年首次參加紐約展的企業(yè)奉化市恒祥制衣廠是一家主做男裝的純外銷型企業(yè)，據(jù)銷售經(jīng)理莊芳芳介紹，“此次參展計(jì)劃開發(fā)一些中高端客戶，帶去展會(huì)的產(chǎn)品以商務(wù)男裝、休閑男裝和一部分女裝為主，主要是棉、亞麻和一些功能性面料，如吸濕排汗和免燙等。目前，公司在美國市場份額不多，主要是通過中間商來做一些美國訂單，而且客戶層次參差不齊。通過中間商跟客人溝通，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)信息不對稱的情況。所以我們這次想通過紐約展這個(gè)平臺(tái)，與客人進(jìn)行面對面交流，更好的理解客人的訴求，做到有效溝通?！?br />
產(chǎn)品升級贏得市場
在中國目前漸失勞動(dòng)力、原材料等紅利的條件下，對于出口美國市場的紡織服裝企業(yè)來說，產(chǎn)品升級，面向中高端客戶無疑是一個(gè)有力抓手。走差異化道路，做小眾產(chǎn)品贏得市場已成為企業(yè)共識(shí)。據(jù)主辦方介紹，從目前招展情況來看，參展企業(yè)中，做小批量訂單的企業(yè)較去年增多。
據(jù)錢麗夏介紹，無錫尤美在美國市場的訂單都比較隨機(jī)，數(shù)量也不整齊，基本都是小批量、多品種的訂單，配合度好的話，利潤也會(huì)比較高?！斑@樣的客戶比較適合我們這樣的貿(mào)易公司。目前我們大概有40多個(gè)客戶，我們會(huì)把別的客戶用的比較流行的東西推薦給其他有需求的客戶。美國和加拿大的客戶也會(huì)到中國來找面料供應(yīng)商要一些樣本，選中后就讓我們?nèi)ベI，這樣就能做不少小批量、多品種的客人。像這類客戶，我們操作起來越來越成熟，效率也越來越高。”
“客戶下單的數(shù)量可以不用特別大，但是會(huì)對面料等產(chǎn)品品質(zhì)有所要求。公司目前也在產(chǎn)業(yè)升級，會(huì)淘汰一部分利潤不大的客戶，同時(shí)對工廠進(jìn)行一系列提升，比如對工人的技術(shù)進(jìn)行培訓(xùn)、不定期地更新設(shè)備等，以期在產(chǎn)能等各方面都有所提升。”據(jù)莊芳芳介紹，公司經(jīng)常會(huì)回訪一些客戶，目前他們得到的反饋是，對于那些訂單不是很大的高端客戶，他們?nèi)绻延唵畏诺接《然蛘邧|南亞其他國家，是沒有優(yōu)勢的，因?yàn)橛行┟媪线€是需要從中國進(jìn)口，畢竟中國在面料生產(chǎn)方面設(shè)備更先進(jìn)、經(jīng)驗(yàn)更豐富。可能對有些單量大一點(diǎn)、對質(zhì)量要求不是很高的客人來說，去那邊還有些優(yōu)勢?！岸椅覀円哺蛻糇稍冞^，他們?nèi)绻衙媪系膬r(jià)格算進(jìn)去，刨去中間商直接跟工廠合作的話，在我們這邊做還是比較劃算的。”
美國的紡織業(yè)發(fā)展是如此，中國的紡織業(yè)在當(dāng)前復(fù)雜境遇下，更需要企業(yè)面向市場需求，不斷創(chuàng)新。近年來中國憑著紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)大優(yōu)勢，在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率、設(shè)備技術(shù)、工藝流程以及物流方面都取得了長足的發(fā)展;在品牌建設(shè)、產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)等方面也不斷向中高端方向發(fā)展。此外，“科技、時(shí)尚、綠色”的新定位更是讓中國紡織服裝行業(yè)的優(yōu)勢再次凸顯。
正如莊芳芳此前提到的，無錫尤美為了提升產(chǎn)能，公司會(huì)對工人進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，還會(huì)不定期地更新設(shè)備。際華三五四二除了從以棉類為主到中高端的功能性非棉纖維為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級外，公司正在策劃新的工廠，淘汰落后產(chǎn)能設(shè)備，更換新設(shè)備，以更好地應(yīng)對競爭壓力。
在談及如何繼續(xù)保持中國紡織服裝行業(yè)的優(yōu)勢時(shí)，上海蓋欣商貿(mào)有限公司CEO葉爾來表示，隨著中國紡織服裝行業(yè)的迅猛發(fā)展，紡織服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也日趨成熟，在行業(yè)由勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型為以品牌和設(shè)計(jì)為競爭點(diǎn)的關(guān)鍵階段，紡織服裝企業(yè)要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營觀念，從產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)研發(fā)、提高生產(chǎn)效率、壓縮生產(chǎn)成本、人才培養(yǎng)、品牌戰(zhàn)略、營銷推廣以及產(chǎn)品服務(wù)等方面提升，以此增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭實(shí)力，不僅要做出口大國，更要做出口強(qiáng)國。
積極合作爭取雙贏
據(jù)美國商務(wù)部國際貿(mào)易委員會(huì)紡織服裝辦公室(OTEXA)的消息，截止2018年4月，中國出口到美國的紡織品服裝約109.27億美元，而中國從美國進(jìn)口的紡織品服裝約3億美元?？v使中美貿(mào)易形勢不明朗，以上一系列可觀的數(shù)字似乎顯示中國對美國紡織品服裝的出口熱情不減，讓人有些許美好期待，中美互為對方第一大貿(mào)易伙伴，保持正常的國際貿(mào)易關(guān)系對于雙方來說都是一種雙贏，符合兩國人民的共同利益。
美國成衣及鞋類協(xié)會(huì)(AAFA)、北美制服制造商和分銷商協(xié)會(huì)(NAUMD)、全國零售聯(lián)合會(huì)(NRF)、零售業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者協(xié)會(huì)(RILA)等17家商協(xié)會(huì)于5月11日聯(lián)名致信美國貿(mào)易代表辦公室(USTR)的羅伯特·萊特希澤(Robert Lighthizer)，強(qiáng)烈反對美國對從中國進(jìn)口的服裝、鞋子、家居用品等消費(fèi)品增加任何關(guān)稅。他們認(rèn)為此類關(guān)稅的增加將損害美國消費(fèi)者、美國工人和美國公司的利益。據(jù)聯(lián)名信中所說，在美國，一些產(chǎn)品的關(guān)稅已經(jīng)非常高，例如，滑雪夾克、嬰兒服和網(wǎng)球鞋的關(guān)稅分別高達(dá)27.7%，32%和67.5%。而這些產(chǎn)品在美國很少或根本沒有商業(yè)化生產(chǎn)。到目前為止，中國是這些產(chǎn)品的最大供應(yīng)商。美國從中國的進(jìn)口已經(jīng)占據(jù)了美國政府收取的大部分關(guān)稅。事實(shí)上，美國從中國進(jìn)口這些消費(fèi)品的關(guān)稅已占美國從所有國家征收的所有產(chǎn)品關(guān)稅的22%以上。需要明確的是，這些關(guān)稅由美國工人、美國消費(fèi)者和美國公司支付 - 而不是中國。此外，征收額外關(guān)稅將提高這些物品在美國的價(jià)格。鑒于中國在這些產(chǎn)品生產(chǎn)方面的主導(dǎo)地位，加之每個(gè)美國人都會(huì)購買這些消費(fèi)品的事實(shí)，這就意味著每個(gè)美國人都會(huì)感受到這種行為的不利影響。還會(huì)累及目前在美國服裝、鞋類、旅游用品和家居用品行業(yè)雇用的400多萬美國人的就業(yè)崗位。
5月16日，美國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)(USFIA)主席Julia K. Hughes在美國貿(mào)易代表辦公室就301調(diào)查進(jìn)行的聽證會(huì)上作證。USFIA敦促特朗普政府將服裝等時(shí)尚產(chǎn)品從301條款下的關(guān)稅增加產(chǎn)品列表中刪除。因?yàn)閷@些時(shí)尚產(chǎn)品的進(jìn)口征收關(guān)稅無助于解決USTR 301條款報(bào)告中對中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)政策和做法的擔(dān)憂。我們需要的是多邊行動(dòng)，而不是關(guān)稅。服裝、鞋類和其他時(shí)尚產(chǎn)品的關(guān)稅將構(gòu)成巨大的累退稅增長。這些產(chǎn)品的關(guān)稅已經(jīng)是制成品中最高的，人造纖維服裝達(dá)到32%，鞋類達(dá)到67%。為什么為美國家庭增加負(fù)擔(dān)呢?對于其中的許多產(chǎn)品而言，中國仍然是世界上排名第一的供應(yīng)商，且其他采購目的地?zé)o法替代中國。證詞中提到，最重要的是這些關(guān)稅會(huì)對USFIA成員創(chuàng)造的美國就業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響。事實(shí)上，根據(jù)其對行業(yè)全球價(jià)值鏈的研究，進(jìn)口服裝價(jià)值的70%仍然留在美國 - 即使這些服裝是在美國境外生產(chǎn)的。美國政府應(yīng)該培養(yǎng)而不是阻止這些工作在美國最具創(chuàng)新性和標(biāo)志性的品牌中的增長。
美國商業(yè)記者Warren Shouldberg先生評論道：“中國仍然是美國家用紡織品產(chǎn)品(如床上用品和浴室用品)市場的重要供應(yīng)商，因?yàn)樗呀?jīng)一次又一次地證明它是主導(dǎo)美國業(yè)務(wù)的大型項(xiàng)目的最可靠來源。 雖然其他國家可以提供類似的商品，但是要能夠定期為大型美國零售商如沃爾瑪、Target和Bed Bath&Beyond提供其所需要的大量商品，他們很少能做到這點(diǎn)。 中國的基礎(chǔ)設(shè)施、制造業(yè)基礎(chǔ)、職業(yè)操守和原材料供應(yīng)使其可以持續(xù)為美國市場提供資源，并且在可預(yù)見的未來不太可能發(fā)生變化?！?br />
值得欣慰的是，在對參展企業(yè)的采訪中，多數(shù)企業(yè)都能以積極的心態(tài)看待當(dāng)前的貿(mào)易摩擦，并希望盡一切可能維持老客戶、開發(fā)新客戶。
無錫尤美最近三五年才開始做美洲市場，大概占20%的出口份額，而且處于一個(gè)增長態(tài)勢。面對中美貿(mào)易摩擦，錢麗夏希望公司能在紐約展這個(gè)平臺(tái)很好地展示自己，“感覺目前還沒什么影響，后面有影響應(yīng)該也不會(huì)很大，公司產(chǎn)品向來以產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、交期等取勝，而不是靠大批量和低價(jià)格競爭，否則的話，我們就完全競爭不過東南亞了。因?yàn)樽錾怆p贏才能做下去，對客戶來說，我們必須有我們的價(jià)值，客戶才會(huì)選我們，而我們的價(jià)值就是價(jià)格適中，不會(huì)亂報(bào)價(jià);第二點(diǎn)就是同樣價(jià)格下，我們在服務(wù)、質(zhì)量、交期等方面比較有競爭力?！?br />
青島晨瑜兒家用紡織品有限公司，主要經(jīng)營窗簾、浴簾、臺(tái)布、廚房簾、家紡面料等。公司貿(mào)易部經(jīng)理王蒙表示，公司于2008年開始對美外貿(mào)，總結(jié)以往對美外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，匯率波動(dòng)、原料成本一直是決定公司對美外貿(mào)的主要因素，對此公司一直努力管控好印染成本，以合理的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品穩(wěn)定客戶，因此公司對美外貿(mào)一直特別順暢。今年中美貿(mào)易關(guān)系雖有“波動(dòng)”，但目前為止尚未涉及家紡行業(yè)，企業(yè)管理者也居安思危，密切關(guān)注兩國最新政策，此外，公司也在進(jìn)行市場布局的新調(diào)整—進(jìn)行新市場的拓展。
對美外貿(mào)于今年剛剛起步的上海蓋欣商貿(mào)有限公司主營紡織品、針棉織品及其輔料、服裝鞋帽等進(jìn)出口業(yè)務(wù)。葉爾來說“盡管起步階段恰逢中美貿(mào)易局勢緊張，我們還是會(huì)以平常心應(yīng)對。已經(jīng)根據(jù)事先掌握的市場信息準(zhǔn)備了合適的產(chǎn)品帶到紐約展，相信公司對美外貿(mào)能憑借紐約展這個(gè)平臺(tái)取得開門紅?！?br />
作為一家主營面料的貿(mào)易進(jìn)出口企業(yè)，吳江大河是具有自主進(jìn)出口權(quán)的工貿(mào)一體的企業(yè)。公司總經(jīng)理鈕哲平說：“對美市場業(yè)務(wù)起步于2011年，發(fā)展至今一直很順暢。在此期間，公司產(chǎn)品不斷更新、升級;公司的面料在美國市場逐漸擴(kuò)大份額，發(fā)展前景向好。未來，大河將會(huì)密切關(guān)注兩國政策以及美國市場的變動(dòng);同時(shí)會(huì)將更多精力投入到公司自身產(chǎn)品建設(shè)上，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力，以積極地姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)?！?br />
錢麗夏認(rèn)為，真正面對貿(mào)易戰(zhàn)的話，肯定是先保客戶，寧可把利潤壓得低一些，有的甚至保本即可。因?yàn)閷θ魏我粋€(gè)企業(yè)來講，維護(hù)老客戶的成本肯定低于開發(fā)新客戶的成本。所以這種情況下，首要的肯定是?？蛻?、保訂單，不要在意賺多少錢。同時(shí)，會(huì)考慮在以后的合作中為客戶提供更好的服務(wù)，如在美國建立辦事處等。
莊芳芳同樣認(rèn)為，“做產(chǎn)品最終還是靠質(zhì)量和服務(wù)，大家誠心實(shí)意想要合作、想要共贏的話，我相信客戶不會(huì)在意單純的稅率問題。去年冬天有個(gè)美國客戶過來查貨，他認(rèn)為當(dāng)前的貿(mào)易政策對我們很不利。但是，我們覺得，雖然兩國間有貿(mào)易糾紛，生意歸生意，能合作還是要盡量合作。不管是哪里的客戶，只要對我們的產(chǎn)品有需求，我們都愿意合作，而不是說今天兩國間有貿(mào)易摩擦了，我就不跟你合作了，明天你跟我開放了，我又跟你合作。有機(jī)會(huì)就要去做，真遇到什么難題的時(shí)候，再想辦法解決就好。”
多數(shù)企業(yè)認(rèn)為，目前復(fù)雜的貿(mào)易環(huán)境下，針對美國市場最好的計(jì)劃是邊做邊調(diào)整，隨機(jī)應(yīng)變，合作才能共贏。
三展聯(lián)動(dòng)攜手并進(jìn)
三大專業(yè)展會(huì)(中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(紐約)暨美國Texworld服裝面料展、紐約國際服裝采購展(Apparel Sourcing USA)和紐約國際家紡采購展(HTSE))同期同館舉辦，三展聯(lián)動(dòng)打通了面料–成衣–家紡的產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)資源，推動(dòng)行業(yè)上下游聯(lián)動(dòng)對接。紐約展是一個(gè)整合供應(yīng)鏈上下游資源的平臺(tái)，同時(shí)也是新產(chǎn)品、新技術(shù)發(fā)布和推廣平臺(tái)。
憑借三展集聚之效應(yīng)，巨大的觀眾資源也是三展聯(lián)動(dòng)無可比擬的優(yōu)勢之一，上下游巨大的觀眾資源得到共享。三展聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了從面料到家紡、服裝的產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)合貫通，形成了無可替代的產(chǎn)業(yè)向心力和聯(lián)動(dòng)之勢。屆時(shí)，多領(lǐng)域采購商與專業(yè)觀眾將蜂擁而至，無限資源共生共享。
中美貿(mào)易摩擦不斷，企業(yè)發(fā)展的不確定因素加強(qiáng)。在此背景下，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作顯得愈加緊迫和重要。顯然，紐約展將不僅為海內(nèi)外參展商提供一個(gè)展示形象、交流合作、拓展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間，還會(huì)為企業(yè)帶來更大的商機(jī)和更多機(jī)遇。上下游企業(yè)共同探索相互合作的共生渠道，以產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的力量推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈良性發(fā)展。只有產(chǎn)業(yè)鏈上下游攜手并進(jìn)，才能更好地促進(jìn)產(chǎn)品迭代、滿足消費(fèi)需求，領(lǐng)航紡織產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展。
