晉江的輝煌與蕭條 重視品牌問題才能避免洗牌
- 估計(jì)晉江大多數(shù)人很不喜歡北京的互聯(lián)網(wǎng)媒體。晉江人喜歡轉(zhuǎn)到朋友圈的文章，基本是這樣的：《敢為天下先 愛拼才會(huì)贏——“晉江經(jīng)驗(yàn)”啟示錄》，《5分12秒!!今晚，央視新聞聯(lián)播頭條是晉江的!》……
但北京大多數(shù)的媒體，從2016年持續(xù)到2018年，對(duì)晉江的報(bào)道是這樣的：《晉江鞋廠這幾年是怎么了?近60家鞋企倒閉》、《晉江鞋業(yè)的膨脹與隕落》、《周杰倫代言過德爾惠已倒下》……
到底哪一個(gè)才是真正的晉江?
晉江作為中國(guó)實(shí)體的發(fā)源地之一，曾經(jīng)的輝煌有目共睹，落敗也人盡皆知，多年過去后，這片曾經(jīng)孕育出中國(guó)鞋都的沃土，到底如媒體報(bào)道的那樣，企業(yè)大批倒閉，工廠被迫停工，整個(gè)街道一片蕭條嗎，還是像晉江朋友圈那樣欣欣向榮?刀哥遇到了幾位在晉江鞋業(yè)浸淫多年的朋友，在他們口中，現(xiàn)在的晉江,不是前者也不是后者，是另一番場(chǎng)景。
特步創(chuàng)始人丁水波同村的丁明也記得這一段，他現(xiàn)在也自己開了廠，一邊做自己做品牌研發(fā)，一邊接代工的單子。他印象最深的是在那幾年在東北給特步市場(chǎng)開拓的場(chǎng)景。05年剛大學(xué)畢業(yè)不久的他，被特步派到東北大區(qū)，單槍匹馬一年就能做出6、7千萬的銷售額，到了06年，再加上另外的一個(gè)員工共同負(fù)責(zé)整個(gè)東北大區(qū)，整體能做1.2億左右。
“按理說，當(dāng)時(shí)是我們品牌供應(yīng)商要做拓展，肯定需要跑馬圈地，四處跑去開疆?dāng)U土，但現(xiàn)實(shí)是，我們兩個(gè)就坐在沈陽市的一個(gè)小寫字樓里，像齊齊哈爾這種分屬黑吉遼地級(jí)市的人，不斷主動(dòng)上門找我們，目的就一個(gè)：尋求加盟?！?年300多家店，都是主動(dòng)找上來的。
這還只是一個(gè)東北大區(qū)，其余地方有多火爆，可想而知。更重要的是，不只是特步如此火爆，是安踏、361度、特步、鴻星爾克、貴人鳥等30多個(gè)晉江鞋品牌同時(shí)火爆!原本一年兩次的春秋訂貨會(huì)，都因?yàn)楣┎粦?yīng)求，活生生被改成一年四次。后來進(jìn)入安踏工作的吳謂，當(dāng)時(shí)還只是高中生，他就記得當(dāng)時(shí)整個(gè)晉江市里車很多，開車出門很容易擁擠，幾個(gè)主要街道不停的有5星級(jí)酒店拔地而起。
從1978年還在靠國(guó)家“救濟(jì)”過活的貧困縣，到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、世界聞名的縣級(jí)市，晉江“逆襲”只用了23年。與此同時(shí)，鞋都之稱，不脛而走。猶如開掛一般的發(fā)展速度，以及把cctv5變成晉江頻道的豪舉，也讓晉江模式的知名度也迅速傳遍了國(guó)內(nèi)外。估計(jì)沒幾個(gè)晉江人能預(yù)料到，這樣的風(fēng)光，自從2009年一到，鞋都晉江的好日子，戛然而止!
關(guān)店潮下晉江人被批：除了產(chǎn)品，什么都做了!但晉江人不這樣認(rèn)為,幾乎是北京奧運(yùn)會(huì)一結(jié)束，晉江鞋業(yè)就忙著搞特賣、清庫存。沒辦法，廠子壓得貨太多了!多到什么程度?
相關(guān)人士爆料，據(jù)傳2009年，鴻星爾克壓了8億貨，特步是20億，安踏更多，30億左右。
當(dāng)時(shí)有個(gè)說法是：晉江一年生產(chǎn)的鞋，夠全國(guó)賣三年!這么多貨，只能便宜賣，為了迅速清倉，晉江的鞋服，打折力度令人發(fā)指：“有一年我媽去買了(某晉江體育品牌的)7件衣服，她說100塊錢3件，200塊錢7件，不穿了擦地都比抹布便宜，”這些自救辦法，還都是擁有一定知名度的品牌能選擇的，更多的中小型廠子，根本經(jīng)不起庫存過大這樣的風(fēng)浪，老板賠光錢后只能關(guān)廠。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：3000家鞋廠，要么自己轟然倒下，要么被其他大廠吃掉，最后只剩1000家左右。很多當(dāng)時(shí)的老板，差一點(diǎn)的，如今被追債的堵得四處跑路，好一點(diǎn)的還能做個(gè)滴滴司機(jī)。再后來，金萊克、喜得龍、德爾惠……近60家晉江品牌，逐漸倒下。繁盛時(shí)，自有人主動(dòng)烈火烹油、鮮花著錦，落敗時(shí)，也定有指指點(diǎn)點(diǎn)。晉江鞋業(yè)深陷倒閉潮時(shí)，外界的批評(píng)紛至沓來，常見的一種說法是：
“除了產(chǎn)品，他們(晉江人)做了一切!”這一點(diǎn)，估計(jì)很多晉江人，很不服氣，丁明就對(duì)刀哥說：晉江生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，晉江那些倒下的企業(yè)，是倒在自己的品牌夢(mèng)前面。阿迪、耐克生產(chǎn)研發(fā)出來的制鞋技術(shù)，晉江人也能搞出來，不過由于我們沒有國(guó)際知名的大品牌，做出來也沒有人買單，只能跟風(fēng)。
閩南茶文化盛行，而晉江的的企業(yè)之間出了糾紛，一般都會(huì)通過喝茶坐下來溝通。晉江人在喝茶時(shí)，也會(huì)反思這些曾一起喝茶的鄉(xiāng)親，為啥就突然不行了。他們的說法很直白，帶著一種恨鐵不成鋼的味道：都是吃了沒有文化的虧。
亂，往往是他們給出的第一印象。那時(shí)大家開廠賺錢太容易了，隨手招人、隨手找人是常態(tài)，沒有人考核技能，從廠長(zhǎng)到總監(jiān)，只要能找到人就開干!比亂開廠更嚴(yán)重的是，還有亂花錢。做出規(guī)模的企業(yè)想上市，就急著花錢打廣告，1年好幾個(gè)億的廣告費(fèi)，最后把自己燒死了?；钕聛淼姆吹故遣粊y打廣告的人。沒有規(guī)模的企業(yè)想做大，急著四處擴(kuò)廠招人，貨品一積壓，賣不出錢開不出工資，只能關(guān)廠;還有人單純不想雞蛋放在同一個(gè)籃子里，沒有想法的瞎搞，最后把自己搞死了。關(guān)廠潮后是蕭條?不，晉江人不這樣認(rèn)為,丁明對(duì)“晉江蕭條”這個(gè)說法也不贊同，晉江的確沒有2008年前后繁榮，但絕不是蕭條，為了證明自己的觀點(diǎn)，他還講了5個(gè)現(xiàn)象：庫房積壓的貨品，在國(guó)內(nèi)賣不掉，但可以賣到非洲、東南亞等不發(fā)達(dá)地區(qū)，晉江的鞋子質(zhì)量沒問題，那些地方的人又不在意設(shè)計(jì)。
畢竟都是實(shí)體，品牌倒下了，把廠房租出去的人，也過得很好。更不要說那些仿制N字鞋、斯凱奇鞋的人，一年?duì)I收幾個(gè)億，過的也挺開心。距離晉江只有半小時(shí)高鐵車程的莆田鞋業(yè)，就是這樣發(fā)展起來的。還有人借助互聯(lián)網(wǎng)，狠賺一筆，就我身邊有兩個(gè)90后，借著拼多多一年也能賣出1、2百萬的營(yíng)業(yè)額來。即使外貿(mào)加工有轉(zhuǎn)移外省市、甚至東南亞的跡象，但晉江多年發(fā)展下來，在制鞋方面的技術(shù)、流水線還是非常有優(yōu)勢(shì)的，大的國(guó)外品牌，都必須在晉江有條生產(chǎn)線。這一點(diǎn)，孫克也表示認(rèn)同，他前兩年剛被外派到安徽建生產(chǎn)線，他說，在外地雖然省了人工成本，但設(shè)備、上下游材料運(yùn)輸?shù)瘸杀居稚先チ?，所以晉江在鞋服制造上，還是有很大優(yōu)勢(shì)的。
他兩都提及一句話：現(xiàn)在的晉江，雖然還并未回到2008年前后的風(fēng)光，但最艱難的時(shí)刻已經(jīng)過去了。吳謂也說：晉江這幾年房?jī)r(jià)依然增長(zhǎng)的很快，比附近的莆田東莞都快。如果不重視這個(gè)問題，晉江鞋業(yè)還會(huì)面臨洗牌
在20世紀(jì)20年代，美國(guó)著名政論家李普曼就在其所著的《公眾輿論》一書中，提及一個(gè)問題：擬態(tài)環(huán)境問題。即人們很容易依據(jù)媒體加工后的“象征性現(xiàn)實(shí)”(即擬態(tài)環(huán)境)，來解讀世界。如何突破擬態(tài)壞境?沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，是最好辦法。希望更多的晉江創(chuàng)業(yè)者發(fā)聲，讓外界看到更真實(shí)的晉江，也讓外界知道中國(guó)實(shí)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。不過雖然很欣慰晉江鞋業(yè)跑出寒冬，但刀哥還是不得不潑一點(diǎn)冷水：以前，晉江的創(chuàng)業(yè)者，能靠仿造名牌賺錢，可隨著知識(shí)產(chǎn)權(quán)管控力度加強(qiáng)，這些企業(yè)必將面臨新的寒潮。
如果不重視品牌問題，
晉江鞋業(yè)還會(huì)面臨洗牌!
