【企業(yè)家】秦倉法的籌謀決斷
中國縫制機(jī)械電控行業(yè)的格局正在發(fā)生些許變化。
2017年9月，在上海CISMA2017期間，鮑麥克斯與維博正式簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。從意向接觸，到把手言歡，再至塵埃落定，短暫的兩個(gè)月，快閃般的達(dá)成，是怦然心動(dòng)、一拍即合。
與此同時(shí)，兩家共同對(duì)外發(fā)布了合作信息。其中，全方位、深層次、廣領(lǐng)域，顯示了力度與深度。而所謂的統(tǒng)一管理、利益共享，雙方合作互補(bǔ)等內(nèi)容，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，尤為意味深長(zhǎng)。
技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品線、市場(chǎng)渠道、品牌定位、服務(wù)模式、公司體制等等均不盡相同，如何做到資源互補(bǔ)最大化，達(dá)到合作效果最大化的理想境界，共乘一艘船到達(dá)勝利的彼岸？
01籌劃大事件
二八定律又名帕累托法則（Pareto‘s principle），其核心意義在于：在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的。
他多次對(duì)媒體闡述了他的觀點(diǎn)。即縫制機(jī)械行業(yè)需要秉持且加快推進(jìn)“二八原則”。企業(yè)要從技術(shù)、服務(wù)、人力資源上創(chuàng)新，做到未來能進(jìn)“二”的那一部分。
顯然，秦倉法正在探索成為縫制機(jī)械行業(yè)金字塔頂尖的知?jiǎng)僦?。打造鮑麥克斯成為最富價(jià)值及影響力的企業(yè)，是他入主鮑麥克斯十年以來，始終不斷思考的諸多問題中關(guān)鍵一環(huán)。
在他看來，電控領(lǐng)域智能制造新的理念、技術(shù)進(jìn)入，行業(yè)產(chǎn)品形態(tài)，正醞釀著一場(chǎng)極大的，且與以往完全不同的根本性改變。
而現(xiàn)實(shí)是，智能化與信息化的快速介入，要求企業(yè)短時(shí)間內(nèi)承接快速變化的市場(chǎng)需求。作為唯一一家定位全系列產(chǎn)品的電控生產(chǎn)商，全部吃下，難免面臨著產(chǎn)品開發(fā)周期長(zhǎng)，投入巨大，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等消化不良的問題。
秦倉法考慮的是，如何短期內(nèi)極大提升企業(yè)的戰(zhàn)斗力與競(jìng)爭(zhēng)力。他總結(jié)道，“志同道合，理念一致，是基礎(chǔ)；尊重行業(yè)發(fā)展規(guī)律，理性發(fā)展，是前提；合作要求互補(bǔ)，資源能夠共享，這是內(nèi)容，缺一不可。”
“伺服驅(qū)動(dòng)、閉環(huán)步進(jìn)驅(qū)動(dòng)廣泛應(yīng)用在縫制機(jī)械產(chǎn)品上，那么后面我們發(fā)力的技術(shù)開拓創(chuàng)新，則是為行業(yè)未來智能化發(fā)展，做技術(shù)儲(chǔ)備與鋪墊。這是鮑麥克斯的核心價(jià)值，也是對(duì)內(nèi)、對(duì)外尋求合作的資本?！?br /> 就此，秦倉法內(nèi)心對(duì)未來合作的圖景有了完整的規(guī)劃。而放眼行業(yè)內(nèi)，能夠滿足條件的合作對(duì)象，也清晰地浮出了水面。
02謀定而動(dòng)
作為軍工企業(yè)，體制問題及產(chǎn)品策略、市場(chǎng)渠道的調(diào)整，使得維博近年來于行業(yè)中勢(shì)頭放緩。市場(chǎng)份額變小，制造成本高問題凸顯，其迫切地需要尋找一家合作伙伴，從技術(shù)、市場(chǎng)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面另辟發(fā)展途徑。
鮑麥克斯與維博的合作，基于了雙方的迫切意愿及市場(chǎng)份額、市場(chǎng)口碑、技術(shù)優(yōu)勢(shì)等客觀因素。秦倉法形容這次合作是，深層次的，是有骨頭有肉的，充實(shí)飽滿而實(shí)實(shí)在在的戰(zhàn)略合作。
而隨之展開的具體合作措施，則印證了這種評(píng)斷。
戰(zhàn)略合作，既要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，科學(xué)規(guī)劃，能夠描繪愿景，也要關(guān)注現(xiàn)下短期融合。涉及權(quán)益分配、品牌歸屬、市場(chǎng)渠道整合，細(xì)節(jié)繁冗而復(fù)雜。可謂如切如磋，如琢如磨。
新的團(tuán)隊(duì)，歸于雙方甄選的一人領(lǐng)導(dǎo)，資源統(tǒng)一調(diào)配，雙方原有團(tuán)隊(duì)給予技術(shù)支持。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，打破了“非鮑即維”的身份界限，在明確產(chǎn)品研發(fā)權(quán)利義務(wù)后，建立激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化與市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)掛鉤。
雙品牌策略，利于發(fā)揮各自的品牌效應(yīng)，短期內(nèi)獲得用戶認(rèn)可；獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，責(zé)權(quán)利明確，壓縮管理層級(jí)，提高效率，變通靈活。
合作雙方認(rèn)為，未來電控行業(yè)發(fā)展必將在多軸產(chǎn)品領(lǐng)域如火如荼。融入信息化、智能化洪流中，雙方將積極開展研發(fā)多軸單臺(tái)工作站，或以幾臺(tái)工作站聯(lián)接的小型加工中心呈現(xiàn)，推出具有顛覆性的創(chuàng)新產(chǎn)品，其目的是提升整個(gè)下游產(chǎn)業(yè)的工作效率與產(chǎn)品品質(zhì)。
新一代產(chǎn)品，基于鮑麥克斯對(duì)智能化發(fā)展的多年思考，源于充分的技術(shù)儲(chǔ)備基礎(chǔ)上，衍生而來。從驅(qū)動(dòng)技術(shù)來看，鮑麥克斯具備邁出突破性一步的實(shí)力，而控制領(lǐng)域與維博的牽手，則將水到渠成?！皟扇齻€(gè)月后批量生產(chǎn)的多軸產(chǎn)品，更富競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品更穩(wěn)定，性能更好?！?br /> 未來鮑麥克斯、維博的合作，勢(shì)必進(jìn)入新的一個(gè)階段與形態(tài)。如成立新的公司意愿強(qiáng)烈，只待時(shí)機(jī)成熟。據(jù)悉，在58所轉(zhuǎn)制成功后，5月底，其領(lǐng)導(dǎo)層已赴武漢與鮑麥克斯母公司精倫洽談進(jìn)一步的合作事宜。
03千慮思決斷
在秦倉法看來，電控領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)從未停止。從原來二三十家的群雄并起，到如今的幾強(qiáng)爭(zhēng)霸?！案?jìng)爭(zhēng)一直在繼續(xù)，未來會(huì)更加激烈。不排除現(xiàn)有幾家具備一定規(guī)模和實(shí)力的，在未來幾年也會(huì)有所變化。要么退出轉(zhuǎn)型，要么易主。”
無論是改弦更張抑或拔旗易幟，均是市場(chǎng)資源優(yōu)化配置及充分競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。對(duì)鮑麥克斯來說，與維博的合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，只是聚焦資源，向內(nèi)尋求合作的第一步，其意義在于共同推動(dòng)、加快電控行業(yè)智能化、信息化發(fā)展進(jìn)程。
可以預(yù)料，隨著《中國制造2025》、《強(qiáng)國發(fā)展戰(zhàn)略》的步步深入，縫制機(jī)械行業(yè)智能化發(fā)展突飛猛進(jìn)。秦倉法敏銳地覺察，機(jī)器人應(yīng)用、圖像處理、人臉識(shí)別、生物識(shí)別這些最前沿的、尖端的技術(shù)，將極快地進(jìn)入這個(gè)傳統(tǒng)制造業(yè)，并有效相融合。
這意味著，擁有600多億體量的縫制機(jī)械行業(yè)，能否以開放包容的心態(tài)，重新審視未來發(fā)展之路，歡迎行業(yè)之外的來者，從而迎接新的思路、理念、模式，乃至頂尖的技術(shù)到來。
秦倉法以相當(dāng)開放的心態(tài)，在準(zhǔn)備迎接這一變化?！懊鎸?duì)智能化這一重大機(jī)遇，必須持開放包容的心態(tài)，尋求行業(yè)外的合作。鮑麥克斯正在積極籌劃?！?nbsp;
行業(yè)內(nèi)的合作，行業(yè)外的合作，跨界的合作。鮑麥克斯最終定位于：在某一領(lǐng)域做核心技術(shù)投入，在相關(guān)領(lǐng)域展開廣泛合作。
做受人尊敬的企業(yè)，這話對(duì)鮑麥克斯有一定了解的人并不陌生。秦倉法對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的格局看的極重。他在尋求合作時(shí)，總是一而再再而三地，用這個(gè)存于他內(nèi)心的標(biāo)準(zhǔn)去考量“同行者”。
他相信，“志同道合”才會(huì)成就歡暢無隙的合作。所謂道不同不相為謀，理念的迥異，最終也只能是同床異夢(mèng)，最終不歡而散，無果而終。
“合作的靈魂在于雙方的企業(yè)負(fù)責(zé)人，是否有對(duì)行業(yè)貢獻(xiàn)的意識(shí)和付出的精神，有沒有這種胸懷愿景，敢于承擔(dān)行業(yè)責(zé)任的使命感，這是潛藏于內(nèi)心一種正能量?！鼻貍}法說。
秦倉法并不完全認(rèn)同，但他對(duì)大多數(shù)企業(yè)只考慮企業(yè)盈利，而不是站在對(duì)行業(yè)貢獻(xiàn)價(jià)值的高度去出發(fā)，給予了他個(gè)人的擔(dān)憂。包括市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，非理性競(jìng)爭(zhēng)，無底線的傾軋。
“當(dāng)然不能要求所有人同你一樣的想法，但鮑麥克斯是需要跳出這個(gè)圈子，站在更高角度去布局，以更大的格局去探索企業(yè)怎么走，思考行業(yè)怎么走?！?br />
04篤定源于決策
十年時(shí)光荏苒，清癯了秦倉法的面容，也使得鮑麥克斯沉淀其心。用十年磨一劍來形容今天的鮑麥克斯，恰如其分。
2017年，鮑麥克斯一份漂亮的成績(jī)單值得大書特書。在秦倉法篤定的背后，表面是深化管理之年一系列舉措的使然，但實(shí)際卻可歸功于五年前的籌謀決斷。
秦倉法對(duì)鮑麥克斯布局轉(zhuǎn)型之念早于五年前便已誕生，這是他力爭(zhēng)讓企業(yè)進(jìn)“二”棄“八”的戰(zhàn)略決策。
其一，人力資源的轉(zhuǎn)型。率先從人力資源著手培養(yǎng)人才，引進(jìn)碩士、博士等高端人才達(dá)二十多人，研發(fā)團(tuán)隊(duì)層次從普通工程師一下子拔高了許多。代價(jià)雖是人力成本的大幅上升，但帶來了五年后研發(fā)團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的國內(nèi)首屈一指。
其二，客戶群的轉(zhuǎn)型。特征是重心轉(zhuǎn)移到國內(nèi)一線企業(yè)、臺(tái)資、日資韓資企業(yè)身上。對(duì)客戶的定位轉(zhuǎn)型，意味著鮑麥克斯不僅要從工藝、技術(shù)角度去匹配這些客戶的要求，還要人文配合度去提升強(qiáng)化。今天的鮑麥克斯，歸類打造VIP客戶，成為80%的臺(tái)資企業(yè)配套商，團(tuán)隊(duì)在技術(shù)、服務(wù)、乃至管理角度，都有了質(zhì)的改變。
其三，產(chǎn)品線轉(zhuǎn)型。定位全系列，開發(fā)多軸產(chǎn)品。
其四，售后服務(wù)的轉(zhuǎn)型。鮑麥克斯深耕售后服務(wù)領(lǐng)域，自提出服務(wù)“本地化”向“社區(qū)化”轉(zhuǎn)變的理念之后，計(jì)劃在三年內(nèi)建立1000家技術(shù)服務(wù)中心。在2017年，技術(shù)服務(wù)中心突破了300家，2018年將新增400家，明年將完成1000家技術(shù)服務(wù)中心的目標(biāo)。通過微信公眾號(hào)“鮑麥克斯服務(wù)直通車”全面升級(jí)售后服務(wù)，讓廣大客戶享受到網(wǎng)購式的方便、快捷、高效、專業(yè)的服務(wù)體驗(yàn)，從而達(dá)到售后服務(wù)“100%快速，100%滿意”。
其五，股權(quán)轉(zhuǎn)型。職業(yè)經(jīng)理人向合伙人轉(zhuǎn)變，股權(quán)改革深化，全員持股。
他自己這樣加以注解：打鐵還需自身硬。潛心打造團(tuán)隊(duì)，塑造企業(yè)文化，在行業(yè)十幾年低調(diào)醞釀，則是預(yù)判到行業(yè)未來創(chuàng)新變化會(huì)更加猛烈，鮑麥克斯亦將隨著這種變化水漲船高。
實(shí)至今日，鮑麥克斯實(shí)現(xiàn)了全員考核；研發(fā)產(chǎn)品周期從一年半縮減到六個(gè)月；研發(fā)應(yīng)用RDM，營(yíng)銷應(yīng)用CRM，員工從被動(dòng)到主動(dòng)執(zhí)行任務(wù)，內(nèi)部管理效率大大提升；強(qiáng)化供應(yīng)商管理，構(gòu)建戰(zhàn)略合作關(guān)系；推行網(wǎng)格式管理，三個(gè)管理部對(duì)四個(gè)中心服務(wù)，同時(shí)加以監(jiān)督，提高整個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)水平。
下一步的工作還有很多。建立數(shù)據(jù)庫，提升客戶管理；再造生產(chǎn)流程。而堅(jiān)持研發(fā)導(dǎo)向，鮑麥克斯要將50多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)拓展一倍……
05醞釀遠(yuǎn)略
“一個(gè)企業(yè)要想成功，企業(yè)負(fù)責(zé)人要有胸懷，更要有高的眼界與格局，對(duì)未來相對(duì)準(zhǔn)確的預(yù)判能力。”這是根植于內(nèi)心里的淡然與自信，還是他灌輸給鮑麥克斯的一種企業(yè)文化，當(dāng)然仁者見仁。
但下一個(gè)五年，行業(yè)會(huì)變成什么樣，鮑麥克斯變成什么樣。秦倉法醞釀了一個(gè)大膽的想法。
這是對(duì)未來的預(yù)判。未來三到五年，行業(yè)大部分的產(chǎn)品，依然只是基于現(xiàn)有形態(tài)上的替代、升級(jí)?！耙?guī)劃未來五年產(chǎn)品，不是現(xiàn)有產(chǎn)品的升級(jí)，而應(yīng)該是推倒全部重新來。”他做好了鮑麥克斯短期內(nèi)不賺錢的打算。
“融入互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)所趨，不早做謀劃，就會(huì)被徹底甩掉。鮑麥克斯未來所有產(chǎn)品都會(huì)考慮網(wǎng)絡(luò)化。未來五年，鮑麥克斯做機(jī)器人應(yīng)用，電控軟件開發(fā)將全部開放，提供給客戶做二次開發(fā)。”
產(chǎn)品當(dāng)然還只是一部分，關(guān)鍵的是“新制造會(huì)顛覆行業(yè)傳統(tǒng)模式”。
在新技術(shù)革命與新制造交匯之際，互聯(lián)網(wǎng)思維大行其道，而傳統(tǒng)制造業(yè)亦不能不為之所動(dòng)。秦倉法設(shè)想，共享經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，將會(huì)推動(dòng)未來縫制機(jī)械行業(yè)與下游生產(chǎn)業(yè)態(tài)的變化。
有別于傳統(tǒng)制造模式，即在現(xiàn)有縫制機(jī)械設(shè)備商與下游用戶間，將會(huì)出現(xiàn)“第三者”：服務(wù)于縫制機(jī)械行業(yè)與下游用戶的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商。
屆時(shí)，設(shè)備制造商不會(huì)直接面對(duì)下游用戶，下游用戶亦不會(huì)直接下單給制造商。而是縫制設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商作為“中介”，對(duì)上，鏈接設(shè)備商，提供集中采集下游用戶的需求與生產(chǎn)數(shù)據(jù)；對(duì)下，鏈接用戶，提供各種生產(chǎn)數(shù)據(jù)分析，及設(shè)備維護(hù)等服務(wù)。
在秦倉法看來，設(shè)備最終只是生產(chǎn)工具，其利潤(rùn)將可以忽略不計(jì)。最終，利用云管理，建立大數(shù)據(jù)庫，為上下端的用戶提供分析、診斷，乃至各種無微不至，無所不到的增值服務(wù)。
對(duì)于鮑麥克斯在這場(chǎng)“大變化”中的角色，秦倉法希望依托母公司精倫根植互聯(lián)網(wǎng)多年的雄厚技術(shù)基礎(chǔ)，未來五年甚至更遠(yuǎn)，找準(zhǔn)發(fā)展定位，積極布局，綢繆思略。
06并非結(jié)語
在秦倉法揮灑描述的未來中，透出求勝的決心，敢于冒險(xiǎn)，而且不怕得罪人的信心。但他亦表現(xiàn)出恬淡不驚的靜心。他將這些有意無意中傳遞給他的團(tuán)隊(duì)。
他提及“重于泰山，或輕于鴻毛”，是對(duì)不可預(yù)知競(jìng)爭(zhēng)的看法；他尊重一切對(duì)手，甚至希望可以“化干戈為玉帛 ”。他說，鮑麥克斯發(fā)展，于行業(yè)中取得的功績(jī)，待用時(shí)間去檢驗(yàn)，讓歷史與后人評(píng)說。
不管怎樣，秦倉法確定了鮑麥克斯五年做到十個(gè)億的目標(biāo)，他和他的團(tuán)隊(duì)又開始出發(fā)了。
