翰德利：專(zhuān)注制衣智能化
- 蘇州翰德利機(jī)電科技有限公司是一家中歐合作的高新技術(shù)企。公司致力于自主研發(fā)和生產(chǎn)服裝自動(dòng)智能縫制單元，尤其專(zhuān)注“二褲”（牛仔褲和西褲）、“二衣”（襯衫和T恤）自動(dòng)縫制技術(shù)和設(shè)備研究制造，同時(shí)可為服裝企業(yè)提供自動(dòng)化快速定制服務(wù)。主要服務(wù)于全球中高端制衣品牌及工廠，在縫紉技術(shù)領(lǐng)域向客戶(hù)提供高效、節(jié)能、創(chuàng)新的解決方案。
資深工程師領(lǐng)銜“賣(mài)項(xiàng)目”
翰德利經(jīng)歷了初創(chuàng)階段的摸索，如今已取得了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上的突破，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售模式上的創(chuàng)新。在剛剛過(guò)去的2017年，翰德利全年銷(xiāo)售額達(dá)屢創(chuàng)新高，銷(xiāo)量比2016年翻了好幾番。目前，公司90%以上的產(chǎn)品出口到東南亞、南亞、非洲、南美洲的國(guó)家，2017年出口銷(xiāo)量在行業(yè)企業(yè)排名中處于第26位。翰德利不僅采用歐洲技術(shù)，在銷(xiāo)售上也融合了國(guó)際化元素。在歐洲、斯里蘭卡、越南等地，都有國(guó)外的銷(xiāo)售人員為公司服務(wù)。人員的本地化使得翰德利品牌在海外市場(chǎng)上更接地氣。2017年，孟加拉新設(shè)立的一家服裝加工廠采購(gòu)了翰德利幾十條生產(chǎn)線的自動(dòng)化設(shè)備，采購(gòu)周期為一年，截至記者采訪的3月份，翰德利的吳江工廠依然在加班加點(diǎn)趕訂單。越南的一家牛仔制衣廠通過(guò)設(shè)備的自動(dòng)化升級(jí)，顯著提升了生產(chǎn)效率，以自動(dòng)貼袋機(jī)為例，使用該設(shè)備后生產(chǎn)效率比原來(lái)提升了50%，同時(shí)節(jié)省了人力，該工廠此后不斷地回購(gòu)翰德利設(shè)備。
據(jù)翰德利總經(jīng)理蔣敏強(qiáng)介紹，翰德利的自動(dòng)化設(shè)備走俏市場(chǎng)，得益于公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)“賣(mài)項(xiàng)目”的模式?！盀榉b加工廠提供整條生產(chǎn)線效率優(yōu)化的方案，包括自動(dòng)化設(shè)備的配置、生產(chǎn)工藝流程的重新規(guī)劃或者優(yōu)化等等，也包括生產(chǎn)線上某道生產(chǎn)工序的簡(jiǎn)化以及自動(dòng)化設(shè)備的個(gè)性化改造?！彪S著整機(jī)制造商競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熱化，提供類(lèi)似“賣(mài)項(xiàng)目”銷(xiāo)售模式的廠商也不在少數(shù)，而翰德利在這方面擁有別具一格的特點(diǎn)。在一眾做自動(dòng)化設(shè)備并提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的廠商中做出閃光點(diǎn)，需要有過(guò)硬的資源來(lái)支撐。翰德利的優(yōu)質(zhì)資源就是人才——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)由行業(yè)資深工程師約翰和蔣敏強(qiáng)領(lǐng)銜。約翰曾是歐洲一家先進(jìn)自動(dòng)化設(shè)備制造商的資深工程師，在與縫制設(shè)備打交道的30年里，約翰對(duì)行業(yè)的感情與日俱增，在技術(shù)方面不斷精進(jìn)。從上個(gè)世紀(jì)90年代到如今，曾是行業(yè)資深媒體人的蔣敏強(qiáng)見(jiàn)證了中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)發(fā)展的重要過(guò)程，對(duì)縫制技術(shù)的癡迷讓他走上了工程師的道路，并在對(duì)國(guó)內(nèi)外縫制設(shè)備制造商的采訪中積累了寬廣的技術(shù)視野。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)由兩位深刻理解自動(dòng)化設(shè)備的資深工程師擔(dān)綱，更能讓用戶(hù)切實(shí)了解自動(dòng)化設(shè)備研發(fā)與改進(jìn)的底層邏輯，從技術(shù)和服務(wù)上全面滿足用戶(hù)不斷更新的需求。
歐洲技術(shù)，智造未來(lái)
翰德利對(duì)供應(yīng)商都會(huì)進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)的遴選，經(jīng)過(guò)細(xì)致甄別和全面考察后，確定西門(mén)子、SMC、歐姆龍、大豪、賀欣等作為核心供應(yīng)商，以確保整機(jī)質(zhì)量。據(jù)了解，翰德利與單項(xiàng)冠軍企業(yè)大豪公司的合作在連續(xù)性方面成效顯著，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的溝通，雙方的配合度有了明顯提升。
在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，工廠根據(jù)5S要求進(jìn)行管理。每件成品都要經(jīng)過(guò)多道檢驗(yàn)、嚴(yán)格把控，最后一道檢驗(yàn)則是由約翰親自操刀，確保產(chǎn)品質(zhì)量處于較高水平。由于自動(dòng)化設(shè)備對(duì)服務(wù)的要求較高，而翰德利的產(chǎn)品多數(shù)銷(xiāo)往國(guó)外，因此公司在越南和孟加拉設(shè)立了分公司，由專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)人員常駐。安裝培訓(xùn)是標(biāo)配，如果在使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，通過(guò)視頻溝通仍然解決不了問(wèn)題，就會(huì)派售后人員去生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，為用戶(hù)排除故障。
最值得翰德利團(tuán)隊(duì)驕傲的，是公司在技術(shù)上繼承了歐洲的先進(jìn)性，在制造上融合了中國(guó)的低成本和全產(chǎn)業(yè)鏈配套的優(yōu)勢(shì)。綜合來(lái)看，翰德利的產(chǎn)品技術(shù)上已經(jīng)達(dá)到目前世界上的先進(jìn)水平，產(chǎn)品性能穩(wěn)定質(zhì)量有保障，價(jià)格則低于國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品，因此，翰德利征服國(guó)內(nèi)外用戶(hù)的無(wú)疑就是優(yōu)越的性?xún)r(jià)比。然而今日的局面來(lái)之不易。自2013年成立以來(lái)，翰德利遇到過(guò)所有初創(chuàng)型科技企業(yè)都會(huì)遇到的問(wèn)題，其中，資金短缺成為制約公司發(fā)展的最大桎梏。直到2015年，翰德利被浙江美機(jī)縫紉機(jī)有限公司收購(gòu)，才終于獲得了充足的資金支持。談及過(guò)往，蔣敏強(qiáng)頗多感慨：“做企業(yè)沒(méi)有捷徑可走，尤其是高科技企業(yè)，需要一段時(shí)間作為培育期。跟美機(jī)達(dá)成合作成功地加速了翰德利的發(fā)展?！?br />
“約翰帶來(lái)的是技術(shù)和視野?！笔Y敏強(qiáng)告訴記者，公司的研發(fā)工程師在與國(guó)外技術(shù)人員頻繁交流中，真正地了解先進(jìn)技術(shù)，并實(shí)現(xiàn)技術(shù)融合，而非簡(jiǎn)單的仿制。在互動(dòng)過(guò)程中，翰德利的研發(fā)人員才了解到，歐洲縫制設(shè)備的設(shè)計(jì)與研發(fā)擁有自身特點(diǎn)——以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)需求為中心，因此在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)候定位更加精準(zhǔn)?！巴ㄟ^(guò)歐洲的經(jīng)驗(yàn)，我們可以了解全球范圍內(nèi)行業(yè)技術(shù)的發(fā)展?fàn)顩r，同時(shí)，助推公司的產(chǎn)品研發(fā)與迭代?！?br />
目前，翰德利已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了與蘇州大學(xué)自動(dòng)化學(xué)院的合作，美機(jī)公司也與東華大學(xué)達(dá)成產(chǎn)學(xué)研合作。翰德利已經(jīng)是蘇州市高新技術(shù)企業(yè)，同時(shí)正在申請(qǐng)“蘇州市技術(shù)中心”稱(chēng)號(hào)。
當(dāng)機(jī)器代人成為服裝加工產(chǎn)業(yè)的必然趨勢(shì)，占領(lǐng)技術(shù)高地的自動(dòng)化設(shè)備制造商便具有了在市場(chǎng)中脫穎而出的足夠籌碼。光有自動(dòng)化還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，隨著服裝產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步升級(jí)，縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)也在向智能化方向發(fā)展。翰德利將在原先的自動(dòng)化設(shè)備基礎(chǔ)上，加送料和收料裝置，提升自動(dòng)化水平，同時(shí)添加wifi功能，在抓取料、視覺(jué)識(shí)別等領(lǐng)域運(yùn)用智能化手段?！霸O(shè)備的全自動(dòng)化、生產(chǎn)線之間的串聯(lián)、一人多機(jī)再到無(wú)人化工廠，都要依靠智能化設(shè)備去實(shí)現(xiàn)?！笔Y敏強(qiáng)稱(chēng)。
