盛達：專注熨燙，穩(wěn)健前行
- 從2003年成立至今，縉云盛達縫制設(shè)備有限公司始終專注于熨燙產(chǎn)品的自主研發(fā)和生產(chǎn)，一步步從小到大，逐漸形成了電熨斗、全蒸汽熨斗、掛燙機、噴槍、小型蒸汽機及燙畫機6大類的產(chǎn)品架構(gòu)，占有了全球熨斗市場65%以上的市場份額。企業(yè)自身更是實現(xiàn)了在職員工400余人，年產(chǎn)值近6000萬元的規(guī)模，成為當(dāng)?shù)鬲殬湟粠玫奶厣髽I(yè)。
“2017年，全世界熨斗類產(chǎn)品銷售總量估算在100萬臺左右，其中我們的實際產(chǎn)能在65萬臺以上?！笔⑦_總經(jīng)理王俊杰表示，熨斗直接面向終端用戶企業(yè)，屬于后道工序必備產(chǎn)品，且有一定使用周期，近年來市場需求總量相對平穩(wěn)?！翱梢哉f，盛達的常規(guī)類熨斗產(chǎn)品，已經(jīng)在海內(nèi)外市場打響了知名度，尤其‘SILVER STAR’品牌，行銷全球六大洲近30個國家和地區(qū)，在全球范圍內(nèi)建立了一定的品牌影響力，不僅保有一批忠實的海外用戶群體，更吸引著眾多新興市場的關(guān)注?！?
盛達十余年的發(fā)展歷程，與多數(shù)“小而精、專而特”的縫制設(shè)備企業(yè)有著相類似的特征：專注于細分領(lǐng)域埋頭實干，企業(yè)有一定的綜合實力積累，通過對基礎(chǔ)技術(shù)的鉆研摸索和沉淀，逐漸掌握產(chǎn)品應(yīng)用方向和趨勢，建立了顯著的競爭優(yōu)勢和話語權(quán)，不僅能夠向市場提供穩(wěn)定的產(chǎn)品，更能夠快速響應(yīng)不斷變化的需求。
在王俊杰看來，盛達能夠脫穎而出，成為單項產(chǎn)品優(yōu)勢企業(yè)的最直接原因，是構(gòu)建了從原材料到成品的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)體系，“目前除了電磁管、電源線和電器開關(guān)之外，所有零部件全部都實現(xiàn)自主生產(chǎn)。雖然前期走得非常艱難，投入了比同業(yè)者更多的資源，承受了更多的壓力，但從結(jié)果看，從建廠之初就堅定地走這條路是正確的?！?
市場拓展層面，盛達采取了多品牌運作策略。在確保合理利潤的前提下，以盛泰、佳盛、白金龍、挺順、SILVER STAR等多個品牌的差異化運作，滿足不同市場、不同價位的需求。“有充足的產(chǎn)能和供應(yīng)體系作為支撐，盛達的多品牌策略得以順利施行。通過對市場的覆蓋和對渠道的掌控，盛達鞏固了在用戶心智中的首選地位，在經(jīng)銷商領(lǐng)域建立了話語權(quán)和主動權(quán)，實現(xiàn)了企業(yè)在定價權(quán)層面的主導(dǎo)?！?
完善健全的自主配套體系，保證了盛達產(chǎn)品整體的品質(zhì)和穩(wěn)定性，讓盛達在生產(chǎn)成本控制和市場開拓層面均確立了領(lǐng)先優(yōu)勢。更為重要的是，通過對所有工藝的研究和掌握，盛達對熨斗產(chǎn)品及其后續(xù)的服務(wù)應(yīng)用做到了如指掌，“對于用戶提出的基于熨燙應(yīng)用的需求，盛達都有能力給出滿意的解決方案，并快速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的落地?！?
精準(zhǔn)定位，直擊用戶“痛點”
據(jù)王俊杰介紹，熨斗主要分為電熨斗、蒸汽熨斗、電加熱熨斗等不同品類，雖然經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，熨斗本身的結(jié)構(gòu)和功能，并未像整機設(shè)備那樣實現(xiàn)了機電一體化及智能化的迭代演進?！办俣樊a(chǎn)品短時期內(nèi)看不到更多革命性的改進方向，所以我們就考慮，如果產(chǎn)品本身不能有效的實現(xiàn)升級，那是不是可以從其他角度去嘗試突破?！?
“我們做過詳細的調(diào)研，當(dāng)前用戶工廠普遍使用的，以大型鍋爐供汽模式為主的后整熨燙生產(chǎn)線，實際使用過程中存在著諸多改進空間。首先，管道過長會導(dǎo)致蒸汽溫度、壓力、汽量的遞減，末端工位為了達到熨燙效果，增加了很多重復(fù)的工作量;其次，鍋爐耗能是根據(jù)滿員使用的最大需求設(shè)計的，當(dāng)前招工不足使得工廠很難保證熨燙線能夠滿員使用，但鍋爐的耗能卻無法隨之減少，造成了很大的能源浪費?！?
大量的海內(nèi)外用戶調(diào)研數(shù)據(jù)，加上研發(fā)團隊針對性的攻關(guān)，讓盛達將產(chǎn)品升級的靶向，瞄向了熨斗的輔助供應(yīng)裝置——鍋爐，最終推出了全新的小型蒸汽機產(chǎn)品。
“小型蒸汽機，就是一臺小鍋爐專供一個熨斗，將傳統(tǒng)批量生產(chǎn)的串聯(lián)模式，改為單機專供模式，增強產(chǎn)品應(yīng)用的靈活性和適用性：首先保證蒸汽和溫度需要，提升效率;其次使用更加靈活快捷，最大限度減少能源浪費?！?
據(jù)了解，盛達對小型鍋爐的研究已經(jīng)持續(xù)7年之久。王俊杰介紹說，“對于新產(chǎn)品，盛達堅守必須性能完全穩(wěn)定并符合設(shè)計要求之后才能推向市場的原則。幾年來，盛達團隊從產(chǎn)品性能、功效能耗要求、鍋爐與熨斗的配合、安全性等諸多方面進行了探索和完善，申請了多項專利，確保用戶使用效果的同時，建立了一定的技術(shù)壁壘。”
因為精準(zhǔn)解決了節(jié)能增效的迫切需求，小型蒸汽機一經(jīng)面市，就得到了用戶和經(jīng)銷商的廣泛關(guān)注。隨著市場的不斷培育和認(rèn)可，近兩年來，盛達該款產(chǎn)品的產(chǎn)銷保持逐年倍增的發(fā)展速度，2017年已經(jīng)突破萬臺，2018年有望再翻一番，成為企業(yè)新的增長點。
談到未來的發(fā)展，王俊杰表示盛達將堅持穩(wěn)字當(dāng)頭的主導(dǎo)思路，在提升內(nèi)生動力方面，繼續(xù)加大對零部件生產(chǎn)層面的投入，出于對長遠發(fā)展的考量和招工現(xiàn)狀的應(yīng)對，希望通過加增自動設(shè)備、數(shù)控沖床、數(shù)控折彎車床等硬件的投入，逐步升級改造生產(chǎn)工藝，減少勞動強度和對人工的依賴，進一步保證生產(chǎn)效率和質(zhì)量的一致性。
產(chǎn)品層面，在保持熨斗產(chǎn)品的優(yōu)勢基礎(chǔ)上，重點加大對小型蒸汽機的投入和推廣力度，通過不斷研發(fā)創(chuàng)新，逐漸將產(chǎn)品向自動化方向拓展。“傳統(tǒng)的熨斗產(chǎn)品，屬于熨燙工序中較為低端的單人單機層級，未來盛達將從更高的熨燙應(yīng)用層面去延伸和發(fā)展。我們的核心優(yōu)勢，是對熨燙產(chǎn)品技術(shù)的熟知和積累，擁有專業(yè)的技術(shù)研發(fā)團隊，以及全產(chǎn)業(yè)鏈的配合和快速響應(yīng)。這是盛達向更高層面的熨燙應(yīng)用領(lǐng)域邁進的最為堅實的基礎(chǔ)”。
據(jù)了解，盛達近期的研發(fā)重點是掛燙蒸汽機，屬于窗簾專用熨燙設(shè)備，產(chǎn)品研發(fā)和試用基本完成，即將進入量產(chǎn)面市階段。此外，盛達還希望將應(yīng)用范圍進一步延伸到家具層面?！凹揖咧械乃芷すに嚾狈Ｓ迷O(shè)備，大量依靠人工粘合，效率慢且質(zhì)量不穩(wěn)定。現(xiàn)在有用戶提出，改變熨斗外型，使之能夠貼合家具生產(chǎn)的尺寸和形狀要求，通過高溫蒸汽，將塑皮直接熨燙到木質(zhì)材料或者集成材料上。此外在墻紙壁紙的裝修領(lǐng)域，也有用戶提出了類似的要求。可以說，隨著自動化水平的提升，熨燙應(yīng)用有著廣闊的市場空間等待發(fā)掘，盛達完全有信心、有實力，去逐步攻堅，響應(yīng)需求?！?
據(jù)悉，依照既定規(guī)劃，盛達將繼續(xù)尋求規(guī)模的提升?！艾F(xiàn)有規(guī)模滿足當(dāng)前的發(fā)展是沒問題的，但隨著新產(chǎn)品的上量，對場地的需求還會增加。目前盛達已經(jīng)與相關(guān)的園區(qū)進行了對接，未來可能會再擴充一倍的廠房面積，為產(chǎn)品的拓展和生產(chǎn)提供硬件保障?！?br /> 