電商大逃亡，實(shí)體店即將崛起！
- 十年前，淘寶革了百貨的命，京東革了電器賣場的命，三年前，天貓超市革了賣場的命！而近期，關(guān)于實(shí)體店逆襲崛起的案例越來越多...
30個(gè)事實(shí)告訴你：2018年，實(shí)體行業(yè)將全面爆發(fā)！
1、電商成本超過實(shí)體店，死亡倒計(jì)時(shí)來臨
電商已經(jīng)突飛猛進(jìn)地發(fā)展了很多年，現(xiàn)在的電商成本之高已不低于實(shí)體店：人工11%、天貓扣點(diǎn)5.5%、推廣成本15%、快遞12%、售后2%、財(cái)務(wù)成本2%、水電房租2%，加上稅務(wù)，如果沒有50%以上的毛利率，電商根本沒有辦法持續(xù)經(jīng)營。
2、全球最大三個(gè)零售公司都要加碼實(shí)體店
目前全球市值最大的三個(gè)零售商分別是亞馬遜、阿里巴巴和沃爾瑪。三個(gè)公司都在美國上市，市值分別為9084億美元、4664億美元和2649億美元。這三個(gè)公司經(jīng)營方式各不相同，但今天都在同時(shí)加碼零售生意。
3、雙11千億大字報(bào)背后：網(wǎng)購銷售額連續(xù)三年下滑
根據(jù)中國商務(wù)部、工信部披露的數(shù)據(jù)，中國網(wǎng)購人數(shù)增速連續(xù)四年下滑，截止到2018年6月，中國一共有5.5億網(wǎng)民在網(wǎng)上買過東西、同比增速從四年前的20%掉落至10%。
4、新零售大閱兵：100萬實(shí)體店參與雙11
官方數(shù)據(jù)顯示，作為線上線下融合的“新零售大閱兵”，一共有100萬線下門店參與天貓雙11，其中有約10萬個(gè)智慧門店覆蓋全國31個(gè)省、334個(gè)城市，海內(nèi)外有超過100萬商家打通了線上線下，52大核心商圈、近10萬智慧門店、60萬家零售小店、5萬家金牌小店、4000家天貓小店、3萬村淘點(diǎn)，為大家?guī)碚嬲Ⅲw的、全方位的新零售體驗(yàn)。
北京時(shí)間2017年11月20日凌晨，阿里巴巴正式宣布：阿里巴巴集團(tuán)將投入約224億港幣（約28.8億美元），直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份。
這意味著，以大潤發(fā)，歐尚為代表的零售巨頭通通都已被馬云拿下！以及遍布全國29省，自治區(qū)的倉儲(chǔ)，物流等一流的供應(yīng)鏈渠道也全部將接入阿里的帝國！
阿里這4年投資實(shí)體共735億，現(xiàn)在已經(jīng)成為中國最大的線下零售商。已經(jīng)壟斷線上購物市場的巨頭阿里，正在將目光全面瞄準(zhǔn)線下實(shí)體店！
6、國務(wù)院頒布“關(guān)于推動(dòng)實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見”
國家也在推動(dòng)零售改革升級(jí)，以市場化方式盤活現(xiàn)有商業(yè)設(shè)施資源，減少公有產(chǎn)權(quán)商鋪轉(zhuǎn)租行為，有效降低商鋪?zhàn)饨?；放寬對臨街店鋪裝潢裝修限制，取消不必要的店內(nèi)裝修改造審批程序；同時(shí)，營造線上線下企業(yè)公平競爭的稅收環(huán)境。
新零售的時(shí)代撲面而來，是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。
7、線下商鋪的展示價(jià)值被本土商家看中
實(shí)體店的展示體驗(yàn)的價(jià)值越來越被看重，已成為品牌突破發(fā)展瓶頸的有利武器。有商家直接開出體驗(yàn)店，只為培養(yǎng)下一代品牌消費(fèi)及情感溝通，甚至有商家直接組下店面打造體驗(yàn)式的線下試衣體驗(yàn)店。
顯然，線下店鋪不再為線上導(dǎo)流，再不拼實(shí)體店市場，就真的要落后了。
8、實(shí)體書店成功逆轉(zhuǎn)
2017年是中國實(shí)體書店的爆發(fā)年，實(shí)體書店正重新成為了一個(gè)時(shí)尚所在。
9、商場爆發(fā)式增長
2017年全國開業(yè)大型項(xiàng)目數(shù)量達(dá)970個(gè)(商業(yè)面積≥3萬㎡，個(gè)別產(chǎn)品線項(xiàng)目或特色項(xiàng)目例外)，相當(dāng)于2016年實(shí)際開業(yè)項(xiàng)目數(shù)量的2倍多。商業(yè)體量9851萬平方米，是2016年新開業(yè)商業(yè)體量近2.3倍。
10、大數(shù)據(jù)系統(tǒng)是基本配置
在快時(shí)尚圈內(nèi)，一場數(shù)字化體驗(yàn)營銷風(fēng)暴已經(jīng)來襲。
Zara店鋪的柜臺(tái)和店內(nèi)各角落都裝有攝影機(jī)，店經(jīng)理隨身帶著PDA。當(dāng)客人向店員反映：“這個(gè)衣領(lǐng)圖案很漂亮”、“我不喜歡口袋的拉鏈”，店員向分店經(jīng)理匯報(bào)，經(jīng)理通過Zara內(nèi)部全球資訊網(wǎng)絡(luò)，每天至少兩次傳遞資訊給總部設(shè)計(jì)人員，由總部作出決策后立刻傳送到生產(chǎn)線，改變產(chǎn)品樣式。
11、線上線下全渠道覆蓋
和線下體驗(yàn)、線上付款的天貓快閃店不同，優(yōu)衣庫為新零售帶來了一種新玩法：線上買單、線下自提。
12、政府推動(dòng)創(chuàng)業(yè)潮，支撐實(shí)體店崛起
近兩年來，一系列關(guān)于支持“雙創(chuàng)”的政策陸續(xù)出臺(tái)，大大激發(fā)了民間的創(chuàng)業(yè)熱潮。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年中國平均每天新登記注冊的企業(yè)達(dá)到11600戶，平均每分鐘誕生8家公司，這也許是人類歷史上最大的創(chuàng)業(yè)潮了。而其中很大一部分選擇了經(jīng)營實(shí)體店起步。
2017年創(chuàng)業(yè)浪潮大熱不減，而2018年創(chuàng)業(yè)浪潮會(huì)繼續(xù)，因?yàn)楸揪褪谴髣菟叀?br />
如今開店的流程及政府審批在簡化，有粉絲及影響力的實(shí)體店品牌更容易能獲得各路資本支撐，協(xié)助做大。
很多零售高管及經(jīng)理人在這輪創(chuàng)業(yè)浪潮下選擇開店創(chuàng)業(yè)，甚至剛畢業(yè)走上社會(huì)的年輕人都能眾籌投資開咖啡館。商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)業(yè)潮正默默改變競爭及游戲規(guī)則，顛覆中更見商機(jī)。
13、新中產(chǎn)時(shí)代，文化、創(chuàng)新、體驗(yàn)和情懷與價(jià)格同樣重要
價(jià)格優(yōu)勢一直是電商逆襲實(shí)體店的核心，但如今中產(chǎn)的家庭越來越多，互聯(lián)網(wǎng)鏈接全球，曾經(jīng)刷黃金的中國大媽都開始組圖出國游了，消費(fèi)者早已潛移默化巨變。如今的實(shí)體商業(yè)玩的就是人文、創(chuàng)新、體驗(yàn)及情懷，這才是當(dāng)下消費(fèi)者真正需要的。
14、“零售新物種”加速繁衍
將2017年定義為新物種元年完全不為過，在盒馬鮮生、超級(jí)物種之后，零售業(yè)就進(jìn)入了新物種加速繁衍的瘋狂時(shí)期。
與傳統(tǒng)業(yè)態(tài)相比，新物種更加重視顧客體驗(yàn)。一方面，通過新穎的門店設(shè)計(jì)，從視覺效果上提門店的“顏值”；另一方面，嫁接餐飲、科技甚至娛樂部分，重新定義人、貨場。2018年，“零售新物種”的玩法會(huì)更加多樣。
15、實(shí)體店場景化革命全面掀起
消費(fèi)是可以被引導(dǎo)的，給顧客描繪消費(fèi)場景就好。在這場場景化革命中，產(chǎn)品需要故事，產(chǎn)品需要情懷。
喜茶開了一家又一家的主題店；麥當(dāng)勞為了抹掉垃圾食品四個(gè)字，在廣州整出的五星級(jí)料理；上海有家肯德基更是變成了典型的中國江南園林……
種種跡象都證明：實(shí)體店的場景化革命已經(jīng)全面掀起，你是否還要坐以待斃？
16、IP落地實(shí)體成功套現(xiàn)
相信你們都還記得linefriends，人稱“搶錢天團(tuán)”，是由韓國即時(shí)通訊工具LINE的表情包linefriends衍生。其母公司更是把把表情包當(dāng)做IP在運(yùn)營和變現(xiàn)，由linefriends打造的零售店更是每家都火爆朋友圈。
除了來自韓國的這個(gè)大熱IP開店不斷，國內(nèi)網(wǎng)紅“同道大叔”也于上海開出首家實(shí)體店“12星座咖啡館”。所以，不是實(shí)體店不好玩，明明是你不會(huì)玩！
17、越來越多傳統(tǒng)實(shí)體轉(zhuǎn)型成功
2017年是實(shí)體店的崛起元年，眾所周知，太平鳥、海瀾之家、李寧等傳統(tǒng)品牌已經(jīng)在今年實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，從店鋪形象、消費(fèi)群體、服務(wù)模式等已經(jīng)“換血”完畢。
用全新的面貌去迎合這個(gè)時(shí)代，不久的將來，實(shí)體店必定騰飛崛起，必將重新站在市場的最高點(diǎn)。
18、大量明星轉(zhuǎn)戰(zhàn)實(shí)體店
五月天的stay real、周杰倫的PHANTACi、陳冠希的CLOT、李晨潘瑋柏的NPC、羅志祥的STAGE、林俊杰的SMG…
19、實(shí)體新玩法：跨界合作停不下來！
必勝客賣披薩味香水，肯德基出指甲油，麥當(dāng)勞出戰(zhàn)時(shí)裝周，香奈兒開咖啡店，LV進(jìn)軍文具界，這些趣事相信你一定有所耳聞！
20、渠道為王過去，市場為王到來
目前的市場商品同質(zhì)化太嚴(yán)重，急需開拓新市場或捕捉細(xì)分市場，而中國人口基數(shù)大，新一代年輕消費(fèi)者學(xué)習(xí)興趣高，這樣市場將會(huì)極大地促進(jìn)新生事物的發(fā)展，并形成巨大的效應(yīng)。
現(xiàn)在的商業(yè)競爭，其本質(zhì)是爭奪消費(fèi)者，挖掘一個(gè)細(xì)分市場更是將消費(fèi)者劃分領(lǐng)域并提純。江南布衣告訴我們，專注細(xì)分市場，照樣可以獲得利潤！
21、全球都在轉(zhuǎn)型實(shí)體
22、大批量關(guān)店背后，是本土新品牌的強(qiáng)勢崛起
眾所周知，某幾個(gè)老品牌在2015年關(guān)了過10000家店，2016年互聯(lián)網(wǎng)更多的給出了給創(chuàng)業(yè)公司掃墓等內(nèi)容。但要知道，在關(guān)店的背后，則是更多新興品牌正強(qiáng)勢崛起。
零售這塊，本土快時(shí)尚熱風(fēng)、UR、MJstyle在大舉逆襲。本土的設(shè)計(jì)師品牌及新興潮牌，同樣吸引眼球，在不斷擠占更多市場份額。
實(shí)體經(jīng)濟(jì)不是被電商打敗的，而是敗給了自己。傳統(tǒng)的一打品牌，線上銷售越好，線下關(guān)店越狠。價(jià)格優(yōu)勢就是關(guān)鍵因素，所以，只要做不到線上線下同價(jià)，實(shí)體商家就會(huì)被自己打敗。
如今線上線下同款同價(jià)的成功案例越來越多。還是優(yōu)衣庫，如果說2014年優(yōu)衣庫在天貓的火爆促使一打快時(shí)尚進(jìn)駐天貓，那2015年優(yōu)衣庫的線上線下同價(jià)的O2O模式，將在明年被更多實(shí)體店商家采納，促使實(shí)體零售商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。
24、消費(fèi)習(xí)慣大洗牌，更多新奇業(yè)態(tài)誕生
2017年是新業(yè)態(tài)爆發(fā)的一年。不知道何時(shí)開始，各大商場、影院、游戲廳等公共場所悄然入駐了一種類似于公用電話亭的設(shè)備，設(shè)備標(biāo)配兩把高腳凳、兩支麥克風(fēng)、兩副耳機(jī)、一個(gè)觸摸屏點(diǎn)歌機(jī)，這是傳統(tǒng)KTV的升級(jí)產(chǎn)物——迷你KTV。風(fēng)靡多年的KTV慢慢地淡出了舞臺(tái)，即將結(jié)束它的“黃金年代”。
25、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)崛起
2017年有一家網(wǎng)紅店飽受爭議，有人排隊(duì)兩三個(gè)小時(shí)只為買它一杯茶，更有黃牛為一杯茶而“代購”。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的快速崛起，從某種程度上迎合了居民消費(fèi)升級(jí)的需求，讓更多的人可以消費(fèi)到與高收入階層近乎相同的產(chǎn)品和服務(wù)。
26、實(shí)體店正在改變，競爭激烈，不進(jìn)則退
星巴克曾經(jīng)一度被COSTA和一打主題咖啡館逆襲過，但改變就在當(dāng)下，設(shè)計(jì)全面變革，更情懷式更體驗(yàn)的主題店模式推出，漸漸重新獲得認(rèn)可。
名創(chuàng)優(yōu)品更是不到兩年，已開出1100家門店，去年?duì)I收達(dá)50億。
看看如今的永輝精品超市Bravo TH，陳列夠顏值，嚴(yán)格物流管控下的價(jià)格優(yōu)勢，外場的食代廣場眾餐飲商家不掉價(jià)，萬達(dá)、龍湖及正大都大愛，已逆襲一打老牌不上進(jìn)的賣場。
27、美學(xué)零售時(shí)代來臨
為什么越來越多的手機(jī)廠商喜歡以自己手機(jī)的美顏功能為賣點(diǎn)？美圖直接主打美圖手機(jī)直接將市場做到100億市值了！充分證明這是一個(gè)視覺主導(dǎo)的世界，人類的行為有75%-90%受視覺主導(dǎo)。
28、實(shí)體店黑科技時(shí)代來臨
去年7月，零售界刮起了一陣 “無人” 的大風(fēng)，無人便利店興起。首家無人便利店Moby store，魔比商店，由瑞典一家叫wheelys的初創(chuàng)公司投放在上海。
29、消費(fèi)升級(jí)的核心是消費(fèi)者的升級(jí)
消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變其實(shí)是由消費(fèi)者觀念的改變引起的。隨著社會(huì)的進(jìn)步，時(shí)代的變遷，新一代年輕消費(fèi)者越來越重視心靈的充實(shí)，對金錢觀念偏弱，高度接受超前消費(fèi)，適應(yīng)移動(dòng)消費(fèi)模式，更注重體驗(yàn)。
食：注重特色和體驗(yàn)，偏向快消費(fèi)。
行：注重品質(zhì)與服務(wù)，品牌忠誠度高。
游：消費(fèi)能力有限，但熱愛自由，“說走就走”。
娛：新型娛樂方式多樣，接受程度高。
這一次消費(fèi)升級(jí)，說白了是消費(fèi)者更新?lián)Q代，消費(fèi)觀念的迭代升級(jí)，正是實(shí)體店大力發(fā)展的好時(shí)機(jī)。
30、供給側(cè)改革：國家都在喊你轉(zhuǎn)型了！
所謂“供給側(cè)改革”，就是從供給、生產(chǎn)端入手，通過解放生產(chǎn)力，提升競爭力促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。具體而言，就是要求清理僵尸企業(yè)，淘汰落后產(chǎn)能，將發(fā)展方向鎖定新興領(lǐng)域、創(chuàng)新領(lǐng)域，創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
提出供給側(cè)改革的原因在于：
1.供需不匹配，供給速度跟不上人民的需求。打個(gè)比方，現(xiàn)在熱門的“海淘”，還有之前中國人們?nèi)ト毡举I馬桶蓋、紙尿褲等新聞，難道是我們中國沒有這些產(chǎn)品嗎？顯然不是，相反，很多這些產(chǎn)品還是“made in China”。
究其原因，是產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，正是我國長期忽視“供給側(cè)”的原因。
2.過剩產(chǎn)能已經(jīng)拖國家發(fā)展的后腿。許多僵尸企業(yè)和落后產(chǎn)能已經(jīng)占據(jù)大量資源，使得人力、資金、土地等成本居高不下，制約了新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
*僵尸企業(yè)是指已停產(chǎn)、半停產(chǎn)、連年虧損、資不抵債，主要靠政府補(bǔ)貼和銀行續(xù)貸維持經(jīng)營的企業(yè)。
所以在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革中，國家將消耗過剩產(chǎn)能，為新經(jīng)濟(jì)發(fā)展提速。請自我反省一下，你有沒有在拖國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的后腿？
在地理上，離消費(fèi)者最近的不是電商，是實(shí)體店！
在心理上，能帶給消費(fèi)者更多感受的也不是電商，是實(shí)體店??！
在功能性上，最能與消費(fèi)者面對面提供服務(wù)更不是電商，是實(shí)體店！
2018年將是實(shí)體店全面爆發(fā)的一年，那么多成功案例都在證實(shí)這一點(diǎn)，相信實(shí)體經(jīng)濟(jì)一定會(huì)迎來更多驚喜！
