成都女鞋是怎么把腳上生意做得風(fēng)生水起的？
- 一雙女鞋，穿在腳上可以有千百種姿態(tài)，但在這座城市卻能創(chuàng)造出上百億價值。
這里就是成都。每每提及它，不少人會想到神秘燦爛的巴蜀文化、人聲鼎沸的寬窄巷子，抑或是麻辣鮮香的川味佳肴、慵懶閑適的茶館閑聊。
殊不知，從上個世紀(jì)傳統(tǒng)手工作坊云集的“漿洗街”到后來聲名大噪的中國女鞋之都，再到如今蜚聲全世界的“成都制造”女鞋，趁著互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)勁舞、“一帶一路”政策紅利不斷釋放，天府之國成都正把腳上生意做得風(fēng)生水起。
繁榮背后
公開資料顯示，當(dāng)前成都從事女鞋生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)超過1500家，年產(chǎn)值超500億元。立足國內(nèi)，其與廣州、溫州、泉州齊名，并稱為中國鞋業(yè)的“三州一都”;放眼國外，成都女鞋則一路從俄羅斯攻城略地至歐美、中亞等地市場，出口貿(mào)易額年年攀升。
只是市場繁榮，卻難掩從業(yè)者心中焦慮。對此，成都?xì)W露姿商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周能英深有感觸。
這個性格爽利、行事果斷的四川妹子，自十幾歲起便耳濡目染看著父輩們從事鞋業(yè)，乃至后來創(chuàng)業(yè)時也毅然選擇女鞋作為切入點。十余年間聚焦學(xué)習(xí)與深耕行業(yè)的經(jīng)歷，讓周能英現(xiàn)在每次對他人分享成都女鞋行業(yè)發(fā)展時，都是倍感欣慰之余也越發(fā)感到生存危機。
“欣慰，是因為從傳統(tǒng)制造行業(yè)的粗獷發(fā)展，到小訂單小批量化柔性定制，再到如今‘成都制造’女鞋走遍全球。幾乎全世界都知道，高品質(zhì)、高難度工藝的真皮女鞋只能在成都做!”據(jù)周能英透露，如今在蛟龍港、武侯、李家祠這些鞋廠聚集區(qū)，每年都有海內(nèi)外客商不遠(yuǎn)萬里直奔而來，挨家挨戶洽談業(yè)務(wù)。而她在接受采訪前一天也才剛送走一批前來洽談業(yè)務(wù)的國外客商。
“但一面是來自市場的認(rèn)可，一面卻是緊隨行業(yè)轉(zhuǎn)型升級不斷凸顯的各種問題，導(dǎo)致企業(yè)生存壓力越來越大。比如成都女鞋引以為傲的傳統(tǒng)手工技藝，由于是純手工制作，一個二十人左右的小作坊日產(chǎn)峰值大概在200雙左右。若放在以前，這樣的生產(chǎn)速度還算過得去，但現(xiàn)在已經(jīng)完全滿足不了市場需求?！敝苣苡⑻寡?，這些問題如果不能快速找到突圍之道，未來成都女鞋發(fā)展勢必將越來越受限制。
轉(zhuǎn)型升級
眾所周知，無論什么行業(yè)，轉(zhuǎn)型升級都是一個痛苦的過程。而從傳統(tǒng)制造業(yè)的固有模式中走出來，形成如今內(nèi)銷、外貿(mào)、電商并舉的格局，成都女鞋花了將近三十年時間去探索。
追溯至上世紀(jì)八九十年代。彼時，東南沿海地區(qū)受改革開放影響、積極承接來自于海外的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，已經(jīng)獲得鞋業(yè)起步階段的原始積累。反觀成都，則受限于地理位置差異、人才引進(jìn)制約以及最新資訊捕捉、先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)延時等諸多因素，導(dǎo)致成都女鞋在很長一段時間里都是在幫國內(nèi)外品牌貼牌代工，自主品牌意識較為薄弱。
及至2002年中國女鞋之都開建，依托與俄羅斯等國順暢的貿(mào)易環(huán)境，成都女鞋迎來了十年黃金發(fā)展期，不僅成功遠(yuǎn)銷海外數(shù)十個國家和地區(qū)，也陸續(xù)幫助百麗、達(dá)芙妮、千百度等一眾知名品牌進(jìn)行代工生產(chǎn)，打開內(nèi)銷市場。
但現(xiàn)實無疑是殘酷的，趁著中國女鞋市場快速發(fā)展、品牌化初興之際，這些知名品牌通過代工量產(chǎn)、快速布局，迅速搶占市場，最終成就了今時今日的品牌地位。相較之下，大多數(shù)成都女鞋企業(yè)卻錯過創(chuàng)立自主品牌的最佳時期，深陷“產(chǎn)好鞋無名鞋”的尷尬局面。
與此同時，在2012年前后幾年里成都女鞋還遭遇了來自海內(nèi)外市場的多方打擊。海外，受主要出口市場俄羅斯盧布貶值、灰色清關(guān)影響，鞋廠庫存積壓、中間貿(mào)易商訂單極速下滑，讓成都女鞋外貿(mào)出口遭遇了重大沖擊;國內(nèi)，則是同行競爭愈加激烈，研發(fā)成本、材料成本、生產(chǎn)成本等不斷攀高，以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級后的各種供應(yīng)鏈打通、專業(yè)人才培養(yǎng)、團隊管理等問題日益凸顯。
面對這樣的局面，尋求破局之道已經(jīng)迫在眉睫，所幸成都女鞋并未逃避。2014年底，200多家成都鞋廠從競爭走向合作，抱團成立了全國首個鞋類工廠聯(lián)盟、共謀發(fā)展;2016年3月，成都武侯區(qū)政府、中國女鞋之都運營方與阿里巴巴集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將政府資源、線下企業(yè)與線上平臺全面對接，打造女鞋電商示范基地，扶持成都女鞋線上線下融合發(fā)展。
自此，從線下到線上，從傳統(tǒng)制造業(yè)到插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀，成都女鞋經(jīng)歷了跨時代的變革。
時代縮影
而被同行戲稱為“撬動成都女鞋外貿(mào)第一人”的成都?xì)W露姿商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周能英，這一路摸索、一路成長的經(jīng)歷，無疑正是時代變革下成都女鞋企業(yè)積極擁抱變化、應(yīng)對行業(yè)困局的一個縮影。
據(jù)周能英介紹，從1人公司到今天近30人的團隊，從0業(yè)績到年出口額近4千萬元，從0配合工廠到產(chǎn)業(yè)鏈的建立與升級，歐露姿已經(jīng)走過了近4年時間，但實際上她的“鞋齡”已有十年之久。而從他人眼中“前途無量”的法律系高材生，到2008年大學(xué)畢業(yè)后選擇進(jìn)入女鞋行業(yè)一直堅持至今，一切契機還是源于2006年那段實習(xí)經(jīng)歷。
當(dāng)時，成都女鞋發(fā)展正如火如荼，而周能英也在利用學(xué)習(xí)空余時間在當(dāng)?shù)匾患掖笮托瑥S擔(dān)任法律顧問。這段經(jīng)歷讓她親眼見識到了鼎盛時期的成都女鞋繁榮，“你難以想象，那個時候整個成都聚集了將近5000家鞋廠。從每年三、四月開始下訂單，到接下來一整年時間，幾乎每家工廠都是滿負(fù)荷生產(chǎn)。而且采購方式也相當(dāng)粗獷，老板坐在那里，拿著數(shù)錢的機器，客人過來直接拿錢取貨?！?br /> 所以在2008年大學(xué)畢業(yè)后，面對繼續(xù)學(xué)習(xí)深造還是進(jìn)入女鞋行業(yè)開啟人生新篇章的抉擇，周能英毅然選擇了后者。此后，她一路從成都排名前三的大型造鞋企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)，到挑起一家純女鞋外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)大梁，再到進(jìn)入亞洲排名前列的鞋楦制造公司深入學(xué)習(xí)，用近五年時間完成了從一個行業(yè)小白到女鞋外貿(mào)高手的蛻變。
但也正是多年來從事女鞋外貿(mào)，以及周旋于傳統(tǒng)鞋廠與國外客商之間的經(jīng)歷，讓周能英深刻意識到成都女鞋外貿(mào)的癥結(jié)所在——“鞋廠不懂做外貿(mào)，懂外貿(mào)的不懂鞋?！?br /> 故此，在2014年成都女鞋深陷出口量急劇下滑、電商意識薄弱、工廠轉(zhuǎn)型困難等重重危機時，周能英創(chuàng)立了成都?xì)W露姿商貿(mào)有限公司，并拿出所有積蓄15萬元做了阿里巴巴國際站，希望用自己的行動為成都女鞋外貿(mào)傳道解惑。
只是，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難。周能英透露，想做好女鞋外貿(mào)，電商運營思維是源頭，業(yè)務(wù)是核心，研發(fā)能力是競爭力，供應(yīng)鏈管理是執(zhí)行力。但公司剛起步時只有1個人、1臺電腦，效果并不理想，“所幸有阿里巴巴客戶經(jīng)理在，手把手教我們?nèi)绾未蛟靾F隊、尋找突破、融入外貿(mào)圈等等?！?br /> 此后，周能英便靜下心來潛心鉆研。在2015年11月阿里巴巴國際站中西部大區(qū)的百團大戰(zhàn)中，即以優(yōu)異成績被授予“川商崛起”印章。2016年，歐露姿創(chuàng)立了自己的研發(fā)部門，并以承包工廠訂單的模式，與成都4家中小型鞋企達(dá)成了戰(zhàn)略合作，短短1年時間里完成從純貿(mào)易到工貿(mào)的轉(zhuǎn)型，逐漸在成都女鞋行業(yè)嶄露頭角。
截至2017年，歐露姿投入的外貿(mào)平臺已經(jīng)有3個，團隊近30人，年銷售產(chǎn)值近4000萬元，客戶全部來自阿里巴巴。周能英表示，2018年公司將積極擁抱阿里巴巴國際站的變化，與客戶一起成長，計劃年銷售產(chǎn)值6千萬元。
向未來
如果說從周能英身上還能看到一些成都女鞋從傳統(tǒng)制造業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的身影，那么四川阿吧吧商貿(mào)有限公司總經(jīng)理阿布·巫達(dá)就完全是互聯(lián)網(wǎng)時代成都女鞋市場的眾多新興涌入者之一。
這個從金融行業(yè)轉(zhuǎn)型而來的藏族小伙，于2016年看中市場機會開始涉足女鞋行業(yè)，其后依托工作十余年積累的數(shù)據(jù)分析、調(diào)研能力，廣布線上+線下銷售渠道。其中在阿里巴巴國際站上開通的平臺，更是在不到兩年時間里便收獲了近千萬業(yè)績。
在他看來，無論是行業(yè)深耕者還是后來涌入者，對成都女鞋發(fā)展看法其實有兩點已經(jīng)達(dá)成一致，“其一，高品質(zhì)、可以小訂單小批量化這種柔性定制是成都女鞋的最大優(yōu)勢;其二，供應(yīng)鏈打造、專業(yè)人才少是橫擋在行業(yè)發(fā)展前的兩座大山。”
而想要改變這種格局，僅僅是一家企業(yè)的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。對此，周能英表示了認(rèn)同。
未來兩年，他們期待阿里巴巴發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)頭作用，聯(lián)動區(qū)域資源，幫助成都女鞋外貿(mào)企業(yè)提升電商專業(yè)知識以及女鞋專業(yè)知識，讓成都女鞋在阿里巴巴國際站上呈現(xiàn)出區(qū)域性的特征，讓這一代新外貿(mào)人乘風(fēng)破浪帶動身后鞋企供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)型升級。
