【臺(tái)灣縫企系列報(bào)道】益多利 從零配件到整機(jī)的華麗轉(zhuǎn)身
- 臺(tái)灣的縫企很多都有幾十年的發(fā)展史，益多利也不例外。不過(guò)益多利是以做零配件起家，在零配件市場(chǎng)做得風(fēng)聲水起之時(shí)，轉(zhuǎn)型進(jìn)軍整機(jī)，做起了地毯機(jī)、飾邊包縫機(jī)等。它轉(zhuǎn)型的契機(jī)是什么？現(xiàn)在的發(fā)展情況如何？本刊記者采訪了益多利公司總經(jīng)理江俊德先生。
A：益多利的前身是長(zhǎng)興企業(yè), 從長(zhǎng)興企業(yè)生產(chǎn)零配件轉(zhuǎn)型到益多利生產(chǎn)縫紉機(jī)至今已逾40多年的歷史。40多年前臺(tái)灣的紡織制衣產(chǎn)業(yè)正在起步與蓬勃發(fā)展，縫紉設(shè)備的需求旺盛，但當(dāng)時(shí)的縫紉設(shè)備與零配件皆須從日本進(jìn)口，江董事長(zhǎng)有感臺(tái)灣的針車市場(chǎng)掌控于日本貿(mào)易商，配件的采購(gòu)耗時(shí)且成本高昂，于是創(chuàng)立長(zhǎng)興企業(yè)開(kāi)始生產(chǎn)零配件、販賣與銷售。經(jīng)過(guò)10多年的努力目前已經(jīng)是臺(tái)灣市場(chǎng)最主要的零配件供貨商之一。
隨著工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的成熟與加工機(jī)具的革新發(fā)展，零配件的生產(chǎn)技術(shù)門坎逐漸降低，于是長(zhǎng)興企業(yè)于30多年前開(kāi)始規(guī)劃轉(zhuǎn)型生產(chǎn)縫紉設(shè)備并創(chuàng)立“益多利”這個(gè)品牌與公司。這是公司的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)也是最重要的時(shí)間點(diǎn)。第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)是20多年前貿(mào)易部門的成立，益多利公司設(shè)立之初，還是以臺(tái)灣的貿(mào)易商為主要的銷售對(duì)象，公司此時(shí)專注于技術(shù)的精進(jìn)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。從創(chuàng)立長(zhǎng)興企業(yè)到益多利公司這20多年的時(shí)間是公司打底練基本功的最重要時(shí)段。隨著貿(mào)易部門的成立，益多利公司開(kāi)始主動(dòng)積極拓展外銷市場(chǎng)，因?yàn)橛兄詈竦募夹g(shù)底子，益多利公司很快在特種縫紉機(jī)市場(chǎng)上建立良好的口碑與品牌。第三個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)就是現(xiàn)在，全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)與需求快速變遷是目前最大的考驗(yàn)，怎樣調(diào)整企業(yè)的體質(zhì)與生產(chǎn)技術(shù)以應(yīng)對(duì)這個(gè)變化與低利的時(shí)代，是公司目前最主要的課題與規(guī)劃。
A：生產(chǎn)型企業(yè)的利基就是他的生產(chǎn)技術(shù)，但這個(gè)技術(shù)門坎會(huì)隨著整體工業(yè)技術(shù)發(fā)展與加工機(jī)具的革新而逐漸降低，市場(chǎng)利基也就會(huì)逐漸消失。舉個(gè)例：以前的零件是用鐵塊或是鐵板用加工機(jī)具一刀一刀的切削成型、再鉆孔與打磨而成的，只要其中一道工序錯(cuò)誤或加工順序顛倒就會(huì)失敗報(bào)廢，所以靠的是師傅的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，怎么把一個(gè)鐵塊變成一個(gè)零件，怎么點(diǎn)鐵成金，這就是技術(shù)利基。但是當(dāng)鑄造技術(shù)發(fā)展成熟時(shí)，鑄造品已經(jīng)接近成品，剩下的只是需要局部重點(diǎn)加工就可完成，你的技術(shù)利基就消失了。當(dāng)剩下的只是資本利基，比的是誰(shuí)的資本大、誰(shuí)投入的先進(jìn)設(shè)備多、誰(shuí)能壓低成本，市場(chǎng)就從藍(lán)海走向紅海。所以在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來(lái)到之前，我們就開(kāi)始轉(zhuǎn)向縫紉設(shè)備的發(fā)展與生產(chǎn)，因?yàn)橛兄闩浼纳a(chǎn)技術(shù)打底，在縫紉機(jī)的裝配與精密度上會(huì)比單純的縫紉機(jī)組裝廠更有優(yōu)勢(shì)。這就是我們的轉(zhuǎn)型契機(jī)，在紅海來(lái)臨前把我們的技術(shù)利基轉(zhuǎn)型導(dǎo)入另一個(gè)生產(chǎn)利基。
03:目前益多利的整個(gè)產(chǎn)品體系是怎么樣的？
A：益多利的產(chǎn)品目前橫跨多個(gè)不同的產(chǎn)業(yè)類別，目前有印染業(yè)、地毯業(yè)、成衣業(yè)、家紡業(yè)、漁網(wǎng)業(yè)、制袋業(yè)、床墊業(yè)、刺繡業(yè)、制鞋業(yè)等。
04:益多利現(xiàn)在致力于地毯包邊，飾邊包縫、縫袋及染整接布的專業(yè)領(lǐng)域的研發(fā)。在這方面內(nèi)地很多有競(jìng)爭(zhēng)力的同類企業(yè)不斷崛起。益多利有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
A：益多利公司除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量與精密度掌控外，產(chǎn)品的跨界應(yīng)用是我們的另一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品橫跨多種不同類型的產(chǎn)業(yè)別，而紡織品不外于縫與包，所以我們的產(chǎn)品可以跨界應(yīng)用。譬如縫襪頭的機(jī)器改用于縫制機(jī)能性運(yùn)動(dòng)服與內(nèi)衣褲，縫臂章的細(xì)鎖邊技術(shù)用于運(yùn)動(dòng)鞋鞋面的妝飾包縫，縫地毯機(jī)器用于圍巾與披肩的須邊包縫，接布技術(shù)用于藝術(shù)地毯的拼接…等。這些跨界應(yīng)用的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是長(zhǎng)期累積下的經(jīng)驗(yàn)，也不是發(fā)展單一市場(chǎng)企業(yè)能達(dá)到的。
05:近來(lái)年，很多臺(tái)灣縫紉機(jī)企業(yè)將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)到內(nèi)地，對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)也非?？粗?。對(duì)于益多利來(lái)說(shuō)，目前的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的布局是怎么樣的？
A：內(nèi)地也是益多利公司很大的一個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)特性跟技術(shù)的累積傳承，我們還是選擇以臺(tái)灣為生產(chǎn)與研發(fā)基地，在內(nèi)地市場(chǎng)布局上因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)分布跟區(qū)域聚落的特性，我們有廣州跟上海2大代理商跟幾個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)銷售跟維修服務(wù)。2大代理商是針對(duì)益多利公司全面性產(chǎn)品提供服務(wù)，區(qū)域性經(jīng)銷商則是對(duì)應(yīng)單一產(chǎn)品市場(chǎng)聚落提供服務(wù)。對(duì)于客戶的產(chǎn)品應(yīng)用與測(cè)試，代理商皆會(huì)持續(xù)與臺(tái)灣基地互相聯(lián)絡(luò)并商討解決之法。
06:隨著全球產(chǎn)業(yè)鏈向東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移，未來(lái)的市場(chǎng)將偏向這些地區(qū)，對(duì)此，益多利未來(lái)幾年有什么規(guī)劃？
A：益多利公司在全世界各個(gè)國(guó)家有很多經(jīng)銷商與代理商，東南亞地區(qū)持續(xù)的有在開(kāi)發(fā)與布局，所以對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移影響并不大。目前的規(guī)劃之一是要對(duì)應(yīng)客戶人力需求簡(jiǎn)化的趨勢(shì)，將產(chǎn)品提升至半自動(dòng)、全自動(dòng)或是發(fā)展一些省力輔助設(shè)備。規(guī)劃之二是如何善加利用信息網(wǎng)絡(luò)，搭配各區(qū)經(jīng)銷商主動(dòng)出擊讓客戶能多了解、多嘗試跨界產(chǎn)品的應(yīng)用，創(chuàng)造新的產(chǎn)品利基。
