王海江的“信勝”之道

       2018年6月至今，浙江縫制設(shè)備有限公司迎來一個火熱而不平凡的夏季。不僅是耗資3億人民幣的新工廠竣工投產(chǎn)，各項榮譽(yù)也紛至沓來：被中國輕工業(yè)聯(lián)合會授予“2017年度中國輕工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”；申請的《計算機(jī)控制調(diào)整多功能刺繡機(jī)》標(biāo)準(zhǔn)被納入2018年第三批浙江制造標(biāo)準(zhǔn)制定計劃；董事長王海江被評為紹興市2018年“科技新越商”先進(jìn)典型…… 
       
       諸暨的刺繡機(jī)最早起源于飛鷹廠，這里也是王海江在行業(yè)的起點。16歲入行，從學(xué)徒成長為區(qū)域經(jīng)理，8年間在市場一線的碰壁、試錯，讓這個初生牛犢不怕虎的年輕人也不僅學(xué)到了扎實的技術(shù)，夯實了基礎(chǔ)，并且早早領(lǐng)悟到：只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，才能贏得源源不斷的市場；比謀略或技巧更重要的是，做人要有良心，做事要講誠信。這些平實的道理，正是王海江2002年創(chuàng)業(yè)的初心——以誠取信，以質(zhì)取勝。多年來，他初心不改，始終如一，遵循著自己的“信勝”之道。

       王海江認(rèn)為，誠則信，信則勝。信任跟別人無關(guān)，而與自己有關(guān)。敢于信任對方是基于心中的無懼，信任的實質(zhì)是相信自己和對自我的肯定。一個人能得到別人的信任是幸福的，一個敢于信任別人的人是強(qiáng)大的。你能否成功取決于有多少人信任你，你強(qiáng)不強(qiáng)大取決于你敢信任多少人。做人如是，辦企業(yè)亦如是。
       2008年前，諸暨有300多家繡花機(jī)企業(yè)，到2010年以后，有三分之二的企業(yè)被淘汰出局。信勝不但毫發(fā)無損，而且擴(kuò)大廠房，喬遷新址，依舊是一派欣欣向榮的氣象。這與王海江重視市場預(yù)測調(diào)查是分不開的。

       在創(chuàng)業(yè)過程中，王海江深知自己文化低、根子淺，所以對自己的要求近乎苛刻。他不斷地在行業(yè)內(nèi)學(xué)經(jīng)驗，在行業(yè)外學(xué)思維，博覽群書，函授研討，關(guān)心政治，與時懼進(jìn)。為了適應(yīng)異常激烈的競爭環(huán)境，王海江引導(dǎo)企業(yè)的銷售人員，挖掘消費者的產(chǎn)品升級換代需求，開拓新市場，創(chuàng)造新用戶。又從韓國聘請了總工程師，指導(dǎo)技術(shù)革新，開發(fā)生產(chǎn)出效率更高、功能更全的新型產(chǎn)品，保證了產(chǎn)品的市場占有率與份額。從而使企業(yè)能在跌宕起伏的繡花機(jī)行業(yè)中迅速地成長起來，成為全國繡花機(jī)行業(yè)的排頭兵！

       王海江坦言，企業(yè)要想進(jìn)一步做大做強(qiáng)，必須做到兩件事：一是，吸引才人、用好人才并留住人才；二是，管理要嚴(yán)格、規(guī)范化、精細(xì)化，這樣，才能為人才構(gòu)筑出施展抱負(fù)的平臺。 


       

       一段時期內(nèi)，諸暨刺繡機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象特別突出，創(chuàng)新、提質(zhì)、增效、減員一直是刺繡機(jī)生產(chǎn)廠家打響品牌之戰(zhàn)的砝碼。然而，選用高質(zhì)量的零部件，才能生產(chǎn)出穩(wěn)定性更好、更優(yōu)質(zhì)的整機(jī)。為此，信勝在質(zhì)量管理上堅持嚴(yán)格把關(guān)，在采購中以“質(zhì)量第一，價格第二”為原則，并對生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)都進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控。為了使全體員工自覺維護(hù)貫徹執(zhí)行，他提出一個響亮的口號:“巧詐不如拙誠，人品決定產(chǎn)品”！
       2011年，信勝推出88頭110頭距超多頭花邊機(jī)，產(chǎn)品一經(jīng)打入市場，便不斷獲得客戶好評，在廣東地區(qū)甚至一度出現(xiàn)供不應(yīng)求的火爆場面。好的產(chǎn)品，強(qiáng)勁的銷售團(tuán)隊，以點帶面的銷售模式和及時高效的售后服務(wù)，都為信勝率先強(qiáng)力奪取市場先機(jī)贏得了滿分。

       廣東某從事電腦繡花的企業(yè)采購信勝的超多頭刺繡機(jī)，其常務(wù)副總與王海江從陌生人發(fā)展為彼此信賴的合作伙伴，恰如確認(rèn)過眼神的兩個同道中人。在彼此欣賞和信賴的前提下，在商依然言商。作為擁有數(shù)十年從業(yè)經(jīng)驗的客戶，對不少繡花機(jī)品牌性能的優(yōu)劣也是了如指掌，倘若產(chǎn)品品質(zhì)不過硬，一切都是空談。在采購和測試40臺信勝超多頭繡花機(jī)后，客戶欣然發(fā)現(xiàn)，信勝的超多頭繡花機(jī)具備更優(yōu)異穩(wěn)定的性能、售后服務(wù)也貼心而高效、產(chǎn)品綜合性價比上乘，深得客戶認(rèn)可，不久便追加了250臺采購量。

       針對不同的用戶需求，王海江總是要求員工快速反應(yīng)、靈活應(yīng)對，盡可能幫助客戶提升機(jī)器的適應(yīng)性和高效性，并實現(xiàn)信息化生產(chǎn)。
       另有一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售窗簾裝飾布的企業(yè)，于2017年10月在信勝協(xié)議購買30臺超多頭刺繡機(jī)，原定于2018年3月15日之前交貨，后因客戶公司臨時趕貨需要，希望信勝能提前兩個月交10臺機(jī)器。據(jù)客戶介紹，當(dāng)時信勝公司為了滿足他們的需求，可謂排除萬難，員工不分晝夜加班加點，終于在1月保質(zhì)保量地提前交貨10臺，其余的機(jī)器也在3月15日準(zhǔn)時交貨，竭盡全力為客戶解了燃眉之急?！斑@充分說明信勝公司的內(nèi)部管理、交貨等環(huán)節(jié)把控非常好?！?br />        當(dāng)該客戶再次提出將其中不需要的配套零件換做可用零件時，信勝公司再次無條件滿足了客戶需求，不僅如此，信勝的售后服務(wù)幾次三番主動致電、到現(xiàn)場問詢產(chǎn)品測試效果，給予建設(shè)性意見，并不厭其煩進(jìn)行調(diào)試，此后，信勝公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和包容姿態(tài)在客戶企業(yè)上下有口皆碑。

       如今，諸暨的電腦繡花機(jī)銷量已占全球70%，而信勝一家就占了總銷量的10%！其中，信勝的超多頭繡花機(jī)在業(yè)內(nèi)的銷量更是遙遙領(lǐng)先。 


       

       多年的技術(shù)革新，刺繡機(jī)從手動、半自動到全自動，從按鈕遙控到觸屏遙控，從簡單的縫紉到縫繡一體化……諸暨刺繡機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，實現(xiàn)了刺繡機(jī)生產(chǎn)效率從低到高的轉(zhuǎn)變，運行速度從低到高的飛躍。

       隨著一個個產(chǎn)品的更新?lián)Q代，信勝公司也開始向數(shù)字化、信息化、智能化轉(zhuǎn)型。楊金魁是信勝縫制設(shè)備有限公司的生產(chǎn)主管，他從10年前進(jìn)廠時的一名裝配工，成長為技術(shù)骨干，見證了企業(yè)生產(chǎn)的刺繡機(jī)效率和精度的快速提升。據(jù)他介紹，信勝超多頭電腦刺繡機(jī)替代傳統(tǒng)刺繡機(jī)，用于制作花邊、窗簾及面料刺繡等大面積家紡繡品。與傳統(tǒng)刺繡機(jī)相比，超多頭機(jī)需要投入的資金相對較少，速度更高，接單換單靈活，補(bǔ)繡更加方便，繡品顏色層次更豐富。除此之外，每個頭均可加裝高速珠繡裝置，生產(chǎn)選擇更多元化。而控制系統(tǒng)是整個刺繡機(jī)的核心，以前這項技術(shù)由日本壟斷，如今，信勝也掌握了這項技術(shù)，有了自己的話語權(quán)。

       2018年，信勝推出132頭110頭距超多頭花邊機(jī)，為滿足客戶對“高效”的需求，還推出全新3針55頭距高速獨立壓腳花邊機(jī)，可在55頭距與110頭距上自由切換，從而不需要再隔頭生產(chǎn)，大大增加了產(chǎn)品的使用面，也杜絕了因隔頭產(chǎn)生的一系列部件問題。

       在實現(xiàn)并確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，信勝充分引入和開發(fā)數(shù)據(jù)分析，信息化等技術(shù)，最大可能的優(yōu)化產(chǎn)品，并進(jìn)行新品開發(fā)，為客戶提供多種超多頭花邊機(jī)機(jī)型，同時以客戶需求為出發(fā)點，逐步改進(jìn)設(shè)備，僅2017年，就實現(xiàn)了產(chǎn)銷額年度同比增長50%的業(yè)績。
       刺繡機(jī)行業(yè)數(shù)十年的發(fā)展，經(jīng)過一次次洗牌，企業(yè)優(yōu)勝劣汰，信勝的品牌影響力在業(yè)界卻進(jìn)一步扎牢，市場需求進(jìn)一步增大，這倒逼企業(yè)必須進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能。

       王海江清醒地認(rèn)識到，“中國制造2025”對制造業(yè)提出更高要求，企業(yè)唯有加快創(chuàng)新步伐才能順應(yīng)智能化趨勢，順勢謀發(fā)展。眼下，縫制設(shè)備行業(yè)正處于新舊周期的交點，縫制設(shè)備正由機(jī)電一體化加速向智能化轉(zhuǎn)變，技術(shù)的變革將極大拓展市場空間，誰能引領(lǐng)智能發(fā)展，誰就能搶占市場新高地。





       今年5月，信勝投入資金近3億人民幣的新工廠正式投產(chǎn)，進(jìn)行自主知識產(chǎn)權(quán)的機(jī)架制作及精加工技術(shù)或工藝。新廠一律購置進(jìn)口的智能化工業(yè)焊接機(jī)器人，配套智能化高精度龍門銑床、激光切割等設(shè)備，形成年產(chǎn)10000臺繡花機(jī)機(jī)架及配件的生產(chǎn)能力，可實現(xiàn)年銷售收入50000萬元。未來，王海江將依舊秉承自己的“信勝”之道，帶領(lǐng)企業(yè)在刺繡機(jī)領(lǐng)域繼續(xù)深耕，在邁向智能制造的征程上步步為營、開拓創(chuàng)新！