危機(jī)、轉(zhuǎn)型、機(jī)遇 溫州鞋企十年求生記
- 1. “江南皮革廠”倒閉了
8月的微博有一則熱搜與明星八卦無(wú)關(guān)，卻也帶著點(diǎn)娛樂(lè)色彩：神曲里的江南皮革廠真的倒閉了。
8月8日《溫州晚報(bào)》12版刊登的一則公告顯示，浙江江南皮革有限公司管理人正面向該公司債權(quán)人，對(duì)其破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)實(shí)施二次也是最后的分配。
很多人這才知道那個(gè)因?yàn)槔习鍘е∫套忧穫苈范归]的溫州工廠原來(lái)真的存在，只是故事遠(yuǎn)不如歌里那么狗血。
老板黃鶴倒是確有其人，不過(guò)沒(méi)有小姨子，和他一起跑路的其實(shí)是他老婆;工廠倒閉后也沒(méi)有所謂的欠薪問(wèn)題，所以也就不存在要賤賣工廠的皮鞋皮包來(lái)填補(bǔ)虧空的狀況，公司最后是靠變賣資產(chǎn)來(lái)償還所欠債務(wù);而債務(wù)實(shí)際總額約為2.3億，和歌里唱的3.5億出入也不小。
“這就是最普通的一種溫州企業(yè)的倒閉狀況，”在溫州一家商業(yè)銀行做客戶經(jīng)理的安可說(shuō)。他是土生土長(zhǎng)的溫州人，卻對(duì)名動(dòng)全國(guó)的江南皮革廠沒(méi)什么印象，“江南皮革廠在溫州本地應(yīng)該也沒(méi)太多人知道，你說(shuō)神曲我才有點(diǎn)印象，哪個(gè)溫州人身邊沒(méi)有幾個(gè)跑路的親戚、朋友?尤其是那兩年，看得實(shí)在太多了，大家都習(xí)慣了?！?br />
那兩年指的是2008年前后。從那時(shí)起，溫州民營(yíng)企業(yè)傳出的倒閉消息漸漸變多。
“杭州網(wǎng)”2009年發(fā)布的一篇報(bào)道中提及，時(shí)任溫州市長(zhǎng)趙一德在“表彰2008溫州市百?gòu)?qiáng)企業(yè)”大會(huì)上透露，金融危機(jī)以來(lái)溫州“已有8.5%的中小企業(yè)倒閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)”。
制鞋業(yè)對(duì)于溫州經(jīng)濟(jì)而言舉足輕重。根據(jù)溫州統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，從2008年到2017年，每一年間，溫州鞋革行業(yè)總產(chǎn)值均可占據(jù)溫州市工業(yè)生產(chǎn)總值的20%以上。由于企業(yè)基數(shù)大，規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量多，巨頭暴雷的概率自然更高。
霸力集團(tuán)是被提到最多的例子。它曾是經(jīng)浙江省工商局和溫州市人民政府批準(zhǔn)組建的浙江省皮鞋行業(yè)首家企業(yè)集團(tuán)。但2011年，隨著老板負(fù)債失聯(lián)，工廠突然停產(chǎn)解散。
2013年，曾有“中國(guó)真皮鞋王”稱號(hào)的吉爾達(dá)也宣布自己已身陷經(jīng)營(yíng)困境多年，資金鏈狀況堪憂，需要尋求政府出面重組公司。
在這一系列的消息沖擊后，溫州企業(yè)整體的信譽(yù)跌到了谷底。以鞋企而言，沒(méi)人再會(huì)記得“鞋王”這樣的稱謂，“江南皮革廠”才是溫州鞋企的新代名詞。
這也是為什么2013年會(huì)有數(shù)百名四川溫商展開集體維權(quán)。他們收集了證據(jù)，向當(dāng)?shù)毓ど?、城管、公安等部門舉報(bào)，要求打擊“江南皮革廠神曲錄音”等詆毀溫商的方式和行為。
“很諷刺的是，溫州人其實(shí)最愛(ài)惜信譽(yù)，以講信譽(yù)為傲，但是這些年過(guò)去，到現(xiàn)在你說(shuō)我是溫州老板、溫州公司，已經(jīng)變成最沒(méi)信譽(yù)的人和企業(yè)，談合作還沒(méi)說(shuō)正事就沒(méi)戲了。”“鞋二代”夏里說(shuō)。
很多溫州商人不約而同地將創(chuàng)業(yè)“拐點(diǎn)”定在了2008年。那曾是他們以為最好的年份，卻沒(méi)成想成了壞事接踵而來(lái)的開始。
2. “擔(dān)保鏈”危機(jī)
2008年，金融危機(jī)席卷全球。中國(guó)外貿(mào)出口行業(yè)受到不小負(fù)面影響。
以溫州鞋業(yè)為例，據(jù)溫州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2008年溫州市累計(jì)出口鞋5.28億雙，比上年下降1.4%。2009年前兩個(gè)月另一組數(shù)據(jù)依然不樂(lè)觀，溫州市鞋類出口總值為4億美元，同比下降9.19%。
不少溫州外向型鞋企借此轉(zhuǎn)向內(nèi)銷業(yè)務(wù)。但從溫州市國(guó)稅局發(fā)布的當(dāng)?shù)匦?009年上半年銷量數(shù)據(jù)看，內(nèi)需增長(zhǎng)的規(guī)模尚不能完全抵消外需下降帶來(lái)的收入損失，溫州鞋企銷售收入同比下降3.8%。
這樣的局面下，2008年11月，國(guó)務(wù)院公布一系列總規(guī)模約為4萬(wàn)億元人民幣的財(cái)政刺激計(jì)劃，也就是民間俗稱的“四萬(wàn)億救市計(jì)劃”。此外，為了加大金融對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的支持力度，商業(yè)銀行的信貸規(guī)模限制被取消。
安可因?yàn)?012年大學(xué)畢業(yè)后才進(jìn)入銀行工作，只從前輩的口中聽(tīng)過(guò)那時(shí)客戶經(jīng)理們的煩惱。和他現(xiàn)在審核客戶貸款資質(zhì)需要十分嚴(yán)謹(jǐn)小心，生怕有了壞賬影響績(jī)效不同，2008年的客戶經(jīng)理們只希望盡可能簡(jiǎn)化貸款申請(qǐng)的流程，因?yàn)槭掷锏馁J款多得放不完才是績(jī)效考核的障礙。
“那時(shí)候溫州的老板們都給弄得膨脹了，每天銀行的人都求著要把錢送給我們，”夏里那時(shí)念大二，正開始幫助打理家里的生意，“如果你有不動(dòng)產(chǎn)，那么在銀行就是很優(yōu)質(zhì)的客戶，貸款很容易，而即使拿不到貸款也沒(méi)關(guān)系，找個(gè)擔(dān)保就行?！?br />
夏里的父親索性借著這樣的機(jī)會(huì)開了個(gè)擔(dān)保公司，為找不到擔(dān)保又需要貸款的公司提供擔(dān)保業(yè)務(wù)，根據(jù)貸款金額按比例抽取傭金賺錢。這是不少溫州老板在當(dāng)時(shí)為自己找的副業(yè)。
另一種常見(jiàn)的情況是，朋友和朋友間的企業(yè)互相做起了擔(dān)保。而即使私人關(guān)系中找不到擔(dān)保人或擔(dān)保企業(yè)，有一些客戶經(jīng)理也會(huì)在私下極力幫助貸款人完成配對(duì)。
客戶經(jīng)理們?cè)谕瓿蓸I(yè)績(jī)的同時(shí)，不少企業(yè)的現(xiàn)金流水平達(dá)到高峰，表面上皆大歡喜。但很多企業(yè)都忘記了自己獲得的貸款，加上因擔(dān)保背負(fù)的潛在債務(wù)，已遠(yuǎn)超自己的資產(chǎn)總額。
更何況企業(yè)們拿著這些貸款通常只會(huì)把一部分投入主營(yíng)業(yè)務(wù)，大多數(shù)都會(huì)拿去做些“來(lái)錢快”的投資。股票、房地產(chǎn)、礦業(yè)都是溫州老板們?cè)缇投⑸系姆嗜狻?br />
用實(shí)業(yè)賺來(lái)的錢做投資在溫州是有傳統(tǒng)的。在北上廣，甚至是迪拜都留下足跡的溫州太太炒房團(tuán)就是個(gè)例子。而霸力集團(tuán)在倒閉前也高調(diào)地進(jìn)軍了礦產(chǎn)行業(yè)，以企業(yè)大部分的流動(dòng)資金買下了廣西賀州的一處礦產(chǎn)。
“做過(guò)這一行的都知道沒(méi)那么好做，而且是越來(lái)越難做，所以誰(shuí)都想找個(gè)來(lái)錢快的行當(dāng)。”許乾說(shuō)。和夏里一樣，許乾也是個(gè)“鞋二代”。他的父母在1996年開始賣鞋創(chuàng)業(yè)，后來(lái)靠著代理商，漸漸把生意做到了全國(guó)二十多個(gè)省，開了3000多家品牌門店，期間還自己建了工廠。
在他的印象里，一直到2000年左右，家里的生意都真的好到不行，代理商們都需要靠搶才能拿貨，有時(shí)候遇到降價(jià)處理庫(kù)存，甚至“兩只大小不一樣的鞋湊一雙都有人要拿貨”。
溫州制鞋業(yè)是典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，低技術(shù)門檻、低附加值，靠低廉的人工成本，以及高產(chǎn)量形成規(guī)模效應(yīng)，找尋利潤(rùn)空間。在改革開放最初十幾年，這一度也是個(gè)毛利率不錯(cuò)的行業(yè)。
但進(jìn)入2000年后，市場(chǎng)內(nèi)不斷涌入新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，多數(shù)企業(yè)只好依靠打價(jià)格戰(zhàn)求生，毛利率明顯下降。用夏里的話說(shuō)，“誰(shuí)都可以做這個(gè)生意的時(shí)候，麻袋裝錢的時(shí)代就過(guò)去了”。
所以，在賺了一些錢后，許乾的父母也做了一些投資。不過(guò)因?yàn)樾愿癖Ｊ?，他們只投了一些地產(chǎn)項(xiàng)目。對(duì)于對(duì)資金實(shí)力要求更高的礦產(chǎn)，或是收益風(fēng)險(xiǎn)更高的股票、期貨，他們都選擇不去碰。
“現(xiàn)在想想我爸媽這點(diǎn)還是做得很對(duì)的，謹(jǐn)慎總沒(méi)有錯(cuò)，就像他們也從來(lái)不給別人做擔(dān)保?！痹S乾說(shuō)。
可大多數(shù)溫州人在那個(gè)時(shí)候是非常樂(lè)觀的，尤其是他們還沒(méi)花什么力氣，就拿到了大筆貸款。夏里舉了幾個(gè)例子來(lái)描述當(dāng)時(shí)的氣氛，比如他認(rèn)識(shí)的不少叔伯長(zhǎng)輩會(huì)花幾萬(wàn)塊錢去買帶有“888”的車牌、手機(jī)號(hào);又比如他經(jīng)常跟著父親去參加一些動(dòng)不動(dòng)就花掉幾萬(wàn)塊的飯局;而在那些飯局上，大家嘴里談的都是幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)的生意，有時(shí)候碰個(gè)杯、聊兩句，就能說(shuō)定一個(gè)每人投幾十萬(wàn)的集資項(xiàng)目。
但漸漸地，飯局還是那些飯局，投資機(jī)會(huì)也依舊還是飯桌上的熱聊話題，只是有些老面孔不再出現(xiàn)了，和他們一起消失的還有投出去的錢。
“后來(lái)你才知道人家是要跑路了，來(lái)問(wèn)你要錢，我爸說(shuō)他有時(shí)候有感覺(jué)，但怎么說(shuō)呢?好像是有種江湖氣，就是他知道這個(gè)錢給了就沒(méi)了，但人家來(lái)找還是會(huì)給?！毕睦锏木司艘彩莻€(gè)逃跑老板，臨走之前，還以合投項(xiàng)目之名，向他爸爸要走了幾十萬(wàn)元。
不管是礦業(yè)，還是房地產(chǎn)，抑或是股市、農(nóng)產(chǎn)品期貨，這些行業(yè)來(lái)錢快，風(fēng)險(xiǎn)也高，包括政策調(diào)控等在內(nèi)的不確定因素多。
許多企業(yè)甜頭還沒(méi)嘗到就吃了大虧。一旦投資的項(xiàng)目無(wú)法如預(yù)期拿到收益和本金，他們就無(wú)法償還銀行、機(jī)構(gòu)的貸款，或是來(lái)自民間資本的借款。這使得他們只能變賣資產(chǎn)，否則就得把當(dāng)時(shí)為其擔(dān)保的企業(yè)一起拉入泥潭。
夏里家的擔(dān)保公司在這一波浪里就虧了不少錢，最后落得關(guān)門收?qǐng)觥Ｖ皇沁€算幸運(yùn)，他家還有新疆邊貿(mào)出口鞋子的生意提供著穩(wěn)定的現(xiàn)金流，留下了一條生機(jī)。
許乾家投資房地產(chǎn)還算穩(wěn)當(dāng)。但原本與他家一起集資投錢的伙伴卻受2011年前后限制貸款炒房政策的影響，遇上了被斷貸造成的資金鏈困難，最后只好找民間高利貸過(guò)渡，背上了一身債。
中國(guó)人民銀行溫州市中心支行發(fā)布的《溫州民間借貸市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2011年，溫州民間借貸的利率水平已超過(guò)歷史最高值，即使是親友之間借錢，年利率也在12%到36%之間。
實(shí)力強(qiáng)如霸力集團(tuán)這樣的企業(yè)，同樣遇到麻煩。因?yàn)槿鄙俟芾砗瓦\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，礦場(chǎng)業(yè)務(wù)停擺，霸力出現(xiàn)資金鏈困難，為倒閉埋下伏筆。而曾經(jīng)借了霸力錢，又或是為他作擔(dān)保的機(jī)構(gòu)、企業(yè)、個(gè)人，以及與霸力鞋業(yè)有業(yè)務(wù)往來(lái)的上下游企業(yè)，還有公司的員工，好像多米諾骨牌一樣，一個(gè)個(gè)不由自主地“倒下”。
根據(jù)浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)葉謙撰寫的論文《企業(yè)貸款互保、擔(dān)保鏈風(fēng)險(xiǎn)及其治理政策——基于溫州的研究》中引用的數(shù)據(jù)，溫州有近80%的企業(yè)涉及擔(dān)?；ケ?，其中有60%的企業(yè)為另外3家企業(yè)提供擔(dān)保;有30%的企業(yè)為另外5家企業(yè)擔(dān)保;還有部分企業(yè)的擔(dān)保企業(yè)數(shù)量超過(guò)10家。
溫州一下子成了全國(guó)金融風(fēng)險(xiǎn)最高的地區(qū)之一。受到關(guān)聯(lián)影響，部分杭州、上海等地的企業(yè)也被爆出現(xiàn)陷入擔(dān)保鏈困局。
為指導(dǎo)解決危機(jī)，2011年下半年，時(shí)任國(guó)務(wù)院總理溫家寶率時(shí)任央行行長(zhǎng)周小川、財(cái)政部長(zhǎng)謝旭、銀監(jiān)會(huì)主席劉明康等親赴溫州。這之后，溫州市政府組織聯(lián)絡(luò)組進(jìn)駐25家市級(jí)銀行機(jī)構(gòu)，要求銀行不抽資、不壓貸，以防中小企業(yè)資金鏈斷裂。
不過(guò)，溫州市銀監(jiān)分局的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，2014年初，溫州全市仍有重大風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保圈33個(gè)，涉及信貸金額618億元人民幣。半年后，這兩個(gè)數(shù)據(jù)僅分別下降到了28個(gè)和507億元。
實(shí)際上，時(shí)至今日，擔(dān)保鏈問(wèn)題仍在影響著溫州企業(yè)。
2013年11月，吉爾達(dá)就因金融危機(jī)和擔(dān)保鏈影響，業(yè)績(jī)持續(xù)低迷，被溫州市政府列入重點(diǎn)幫扶解困企業(yè)名單。2017年2月，因吉爾達(dá)仍無(wú)法擺脫困境，溫州市政府決定對(duì)吉爾達(dá)鞋業(yè)創(chuàng)新啟動(dòng)預(yù)重整。同年5月，溫州中級(jí)人民法院對(duì)吉爾達(dá)鞋業(yè)進(jìn)行訴前登記。目前，吉爾達(dá)重整計(jì)劃方獲中院批準(zhǔn)。這是溫州市政府對(duì)于解決擔(dān)保鏈后續(xù)問(wèn)題的一次嘗試。
在這之前，溫州市政府還牽頭成立溫州信用保證基金運(yùn)營(yíng)中心，并設(shè)立包括小微企業(yè)信用擔(dān)保基金在內(nèi)的多個(gè)基金，使得小企業(yè)不用抵押，不找擔(dān)保，也能從銀行貸款。
“現(xiàn)在貸款肯定是比那幾年要容易多了，不過(guò)，我們對(duì)于資金用途的審核也變得更嚴(yán)了，這是現(xiàn)在最重要的審核項(xiàng)目?！卑部烧f(shuō)。
3. 轉(zhuǎn)型的煩惱
中國(guó)皮革協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)謝榕芳用“嚴(yán)寒”來(lái)形容2008年之后，尤其是在2013年之前的行業(yè)局面。因?yàn)槌松钕輷?dān)保鏈的企業(yè)挨個(gè)暴雷，安分守己的鞋企日子也不好過(guò)。而且這和2000年開始，本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇造成的局面還不一樣。至少那時(shí)候?qū)儆诒就疗放频氖袌?chǎng)蛋糕仍在迅速變大。
根據(jù)中國(guó)皮革協(xié)會(huì)發(fā)布的《全國(guó)皮革行業(yè)2012年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況及2013年展望》，中國(guó)皮革行業(yè)在2012年增速下降，下行壓力加大，皮革行業(yè)產(chǎn)值、利潤(rùn)、出口增速分別回落11、19和17個(gè)百分點(diǎn)。而2011年時(shí)，三者的增速均超過(guò)20%。
許乾記得大約是從2012年起，家里公司從代理商處拿貨款的速度明顯放慢。過(guò)去因?yàn)橐焖贁U(kuò)張市場(chǎng)，許乾的父母同意代理商采用賒賬的方式拿貨。在大環(huán)境景氣的時(shí)候，這種模式的問(wèn)題不容易突顯。但當(dāng)銷售速度放緩，有些時(shí)候還趕上代理商拿錢去做了別的投資，拿不出錢付貨款，那應(yīng)收賬款就成了賬面上無(wú)意義的數(shù)字?！翱粗Χ?，都收不回來(lái)。”
這逼得許乾父母不得不轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)模式。之前，許乾家充當(dāng)著連接工廠和代理商的中間人。轉(zhuǎn)型后，許乾父母變?yōu)橐粋€(gè)品牌管理者，只掌握品牌的資源，讓工廠和代理商直接對(duì)接，借此將收款的壓力轉(zhuǎn)移給工廠。
許乾覺(jué)得這是一個(gè)順應(yīng)時(shí)代的改變。最早他的父母能做成中間人主要是因?yàn)樵缒晷畔⒉粔蛄魍ǎ麄兪种星『糜泄┴浐颓纼深^的資源。但現(xiàn)在時(shí)代已大不同。
這番調(diào)整使得許乾家的公司需要建立新的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。用許乾的話說(shuō)，他們要提供一種服務(wù)，使得自己公司即使不做中間人，也讓兩頭離不開。為此，他們開始為工廠提供代理商推薦服務(wù)，并給予貨款回款的擔(dān)保。而針對(duì)代理商，他們免費(fèi)建立供貨核銷倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，在加強(qiáng)品牌總部控制力的同時(shí)，為后續(xù)提供銷售數(shù)據(jù)分析咨詢服務(wù)提供基礎(chǔ)。
真正落實(shí)這些服務(wù)的過(guò)程比預(yù)想得久。工廠擔(dān)心自己的現(xiàn)金流壓力，因此遲遲不愿配合。更大的阻力來(lái)自代理商。他們的擔(dān)心是自己的財(cái)務(wù)狀況會(huì)被監(jiān)管，也覺(jué)得這完全是個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢的花架子。快三年后，直到許乾大學(xué)畢業(yè)，決定回家接班時(shí)，這番轉(zhuǎn)型才算初步有了成果。
許乾是家中獨(dú)子。作為一個(gè)溫州“企二代”，接班是沒(méi)有二話的出路。而父母為了他的接班操了不少心。前面的轉(zhuǎn)型就是為了給他減輕之后的工作壓力。與此同時(shí)，他家工廠的規(guī)模也在被刻意縮小。目前，許乾家的公司只保留了一個(gè)客源穩(wěn)定的專業(yè)防護(hù)鞋工廠。
“我爸媽怕我以后會(huì)太累，管生產(chǎn)真的太累了，而且現(xiàn)在的工人不好找也不好管?！痹S乾說(shuō)。
和中國(guó)沿海其它城市一樣，溫州能從改革開放后創(chuàng)造諸多經(jīng)濟(jì)奇跡主要是依靠廉價(jià)勞動(dòng)力帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。但隨著第一代工人漸漸老去，勞動(dòng)力的生力軍轉(zhuǎn)為了對(duì)生活品質(zhì)和薪資標(biāo)準(zhǔn)都有更高追求的80后、90后，甚至00后。
新一代工人普遍講求個(gè)性，因而很難服從管理。他們權(quán)利意識(shí)也強(qiáng)，所以不愿意加班，即使加班也敢于向老板提出支付3倍加班工資的要求。
“現(xiàn)在接很多訂單都沒(méi)錢賺，但還是要接，就是為了養(yǎng)著工人?！毕睦镎f(shuō)。夏里家的生意在經(jīng)歷了擔(dān)保公司的破產(chǎn)后，萎縮了不少。生產(chǎn)線從原來(lái)的六七條縮減到了現(xiàn)在的“偶爾一條，偶爾兩條”。現(xiàn)在接的主要都是龍頭鞋企的外發(fā)加工單，或者針對(duì)非洲市場(chǎng)的外貿(mào)訂單。
由于多與批發(fā)客戶打交道，而不掌握真正的銷售終端渠道，他的公司能獲取的利潤(rùn)有限。最主要的利潤(rùn)空間需要通過(guò)控制普通工人的工資成本來(lái)獲得。他說(shuō)，技術(shù)工人的工資是相對(duì)穩(wěn)定的，一直都要八九千元，甚至一萬(wàn)多元。而普通工人的工資最早只要一兩千，現(xiàn)在兩三千元都算給少了。這直接壓低了每雙鞋的利潤(rùn)，現(xiàn)在一般情況下，一雙鞋只能賺3元。要是遇到議價(jià)權(quán)大的客戶，壓價(jià)壓得狠的時(shí)候，一雙鞋的利潤(rùn)可能只剩1元錢。
更讓他頭疼的是，現(xiàn)在的工人們普遍不會(huì)在一份不怎么體面和有趣的工作上“浪費(fèi)”太長(zhǎng)時(shí)間。他提供的職位或許只是工人們進(jìn)城的跳板，又或是兩份工作中的過(guò)渡。這對(duì)于對(duì)熟練技術(shù)工人有需求的制鞋工廠是一個(gè)更糟的消息。因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，工廠發(fā)展的前景更渺茫了。
一定程度上，法規(guī)政策的不斷完善也在給習(xí)慣了早年野蠻生長(zhǎng)模式的溫州鞋企們制造一系列新挑戰(zhàn)。
一面是，勞動(dòng)保障制度漸漸健全。企業(yè)主早年靠著少繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)等獲取的利潤(rùn)空間消失殆盡。
一同而來(lái)的還有環(huán)保政策的不斷升級(jí)。先有2015年正式施行的新《環(huán)境保護(hù)法》打基礎(chǔ)，再有2018年開始征收的環(huán)保稅加壓。溫州鞋企被倒逼著從原料端、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、廠房建設(shè)等方面做出升級(jí)改變。而這些改變都需要靠投入資金加以實(shí)現(xiàn)。
“每次我剛剛覺(jué)得自己的工廠要賺錢了，都會(huì)有新的政策規(guī)定來(lái)推進(jìn)，我們想要遵守就意味著又要花一大筆錢。”夏里說(shuō)。
因?yàn)橹鞔虻投耸袌?chǎng)，夏里家的鞋主要以革類鞋為主。國(guó)家出臺(tái)的環(huán)保政策對(duì)于革類材料生產(chǎn)商有著巨大的沖擊。革類材料價(jià)格有所上漲。所以，現(xiàn)在，夏里在進(jìn)材料上也要多做開銷。這意味著除了要讓自己的工廠環(huán)保達(dá)標(biāo)，他還需要間接分?jǐn)偵嫌喂?yīng)商增加的環(huán)保成本。
但夏里還覺(jué)得自己很幸運(yùn)，至少他家簽了十年租期的廠房還能勉強(qiáng)達(dá)標(biāo)。而再小些的工廠——家庭作坊式的工廠，就要為找廠房煩惱了。原來(lái)小型工廠可能只需要一間出租屋就能開展生產(chǎn)。但現(xiàn)在，他們需要租一個(gè)正規(guī)廠房。溫州各區(qū)的廠房，尤其是小面積廠房，受此影響需求激增，供不應(yīng)求，房租出現(xiàn)上漲。
“如果按照現(xiàn)在的實(shí)際情況，要求企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行市環(huán)保局、區(qū)環(huán)保局給到的政策，那么溫州4921家制鞋業(yè)，不加上產(chǎn)業(yè)鏈上的，幾乎有三分之二要關(guān)門。”謝榕芳直言，“作為協(xié)會(huì)，我們一方面在向政府提建議，二是盡量讓企業(yè)先不管利潤(rùn)，把環(huán)保做好。這番整頓之后，如果還有一半的企業(yè)活下來(lái)，而行業(yè)產(chǎn)值仍能和過(guò)去一樣超過(guò)千億，那整個(gè)行業(yè)才算真的開始健康發(fā)展了。”
4. 洗牌時(shí)刻
中國(guó)(溫州)國(guó)際皮革、鞋材、鞋機(jī)展覽會(huì)是對(duì)溫州鞋革企業(yè)而言每年最重要的一場(chǎng)展會(huì)。
企業(yè)們通常會(huì)通過(guò)展會(huì)了解行業(yè)最新趨勢(shì)、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)、政策導(dǎo)向等信息。2018年是展會(huì)的第23個(gè)年頭。據(jù)策展方德納展覽介紹，比起以往幾屆，這一屆參展的企業(yè)中鞋機(jī)、縫制機(jī)械類智能化展商顯著增多，其中鞋機(jī)企業(yè)占比達(dá)到56%。
陳仁裕是鞋機(jī)品牌德士馬亞洲區(qū)分公司的總經(jīng)理。他已連續(xù)九年來(lái)溫州參加這個(gè)展會(huì)。他覺(jué)得溫州鞋企這些年有了不小的變化。他最初如果想要向溫州老板介紹德士馬幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)元售價(jià)的鞋機(jī)，只有奧康、紅蜻蜓這樣的超大型企業(yè)才能是他的目標(biāo)，因?yàn)槠渌⌒偷钠髽I(yè)都沒(méi)有興趣。而現(xiàn)在，他每天都會(huì)接待很多規(guī)模小一些的企業(yè)，甚至是一些還沒(méi)有資金實(shí)力購(gòu)買他們產(chǎn)品的企業(yè)?！澳隳芨杏X(jué)得到，他們想來(lái)了解先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，想知道未來(lái)的趨勢(shì)?！标惾试Ｕf(shuō)。
上海聯(lián)泰科技股份有限公司的市場(chǎng)經(jīng)理陳飛鷹也有類似的觀察。聯(lián)泰科技主做3D打印機(jī)器，對(duì)于鞋企而言，他們可以提供3D打印鞋底等解決方案。展會(huì)3天的時(shí)間，她一直忙著為溫州的企業(yè)介紹3D打印可以在制鞋領(lǐng)域有怎樣的作為。不過(guò)，她也坦言現(xiàn)場(chǎng)幾乎不會(huì)有直接下訂單的企業(yè)，她主要還是通過(guò)展會(huì)建立聯(lián)系，做好市場(chǎng)普及教育工作。
“他們現(xiàn)在都知道要找新科技，知道這些科技能在效率、質(zhì)量、成本方面帶來(lái)好處，”陳飛鷹說(shuō)，“但一個(gè)工廠要更換設(shè)備不會(huì)是一蹴而就的，大多數(shù)公司都會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)換，一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)換，需要一個(gè)過(guò)程?！?br />
夏里同意陳飛鷹的說(shuō)法。為了提高生產(chǎn)效率，提升產(chǎn)品質(zhì)量并增加質(zhì)量的穩(wěn)定性，也一定程度上控制人工成本，他的工廠在不久前就升級(jí)了設(shè)備。不過(guò)，他只更換了其中一個(gè)環(huán)節(jié)的機(jī)器。
對(duì)于資金實(shí)力雄厚的大型企業(yè)，買機(jī)器自然更容易。以代工為主業(yè)務(wù)的巨一集團(tuán)就在企業(yè)內(nèi)部開展了“機(jī)器換人”計(jì)劃。僅排版切割環(huán)節(jié)，巨一就投入600萬(wàn)元人民幣從意大利進(jìn)口了6臺(tái)全自動(dòng)切割機(jī)。根據(jù)巨一集團(tuán)公布的數(shù)據(jù)，這臺(tái)機(jī)器可以省去原來(lái)開發(fā)制作刀模的工序，因而省下一個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間及近500平米的工廠空間;同時(shí)，機(jī)器由于是電腦自動(dòng)排版，因此可將材料利用率提高5%-10%;還可以為工廠減少9名人工，一年省下的勞動(dòng)力成本達(dá)到55萬(wàn)。
夏里這樣的小老板要擔(dān)心得更多。資金鏈的穩(wěn)定是最重要的。所以即使是購(gòu)置一臺(tái)十幾萬(wàn)元，甚至是幾萬(wàn)元的機(jī)器，對(duì)于他家工廠現(xiàn)在的規(guī)模而言，也是需要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎的決定。他和父親定下將“兩年半回本”作為一個(gè)準(zhǔn)繩式的標(biāo)準(zhǔn)。而這里的成本不光包含機(jī)器的采購(gòu)價(jià)，也有為了適應(yīng)新機(jī)器和新技術(shù)需要花費(fèi)的招人和培訓(xùn)成本。
一套新的設(shè)備往往需要一套新的工人班子，甚至是一套新管理班子來(lái)配合。相較而言，工人班子還好組建，管理班子要想組建并不容易。
溫州企業(yè)有個(gè)鮮明的特點(diǎn)就是一直采用家族化經(jīng)營(yíng)的模式。就像許乾家，父親是董事長(zhǎng)，母親掌握著公司的財(cái)政大權(quán)，事無(wú)巨細(xì)地監(jiān)管著每一個(gè)環(huán)節(jié)，報(bào)銷一個(gè)辦公文具都要她親自蓋章，而七大姑八大姨也都在企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)擔(dān)著重任。
這樣的模式在早些年發(fā)揮了很多積極作用，包括節(jié)省成本，便于團(tuán)結(jié)，還讓人“放心”。但到了企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)候，親緣關(guān)系成了企業(yè)變革的大阻礙。
原本二代接班應(yīng)該會(huì)是企業(yè)升級(jí)的一個(gè)天然的好機(jī)會(huì)。再加上溫州的“二代”們大多數(shù)都已在商學(xué)院苦學(xué)多年管理知識(shí)，為的就是有朝一日要用現(xiàn)代化管理知識(shí)改造企業(yè)。但實(shí)際上，當(dāng)學(xué)院派做法碰上叔伯長(zhǎng)輩、兄弟姐妹，收效總是不能盡如人意。
許乾直言自己接了個(gè)爛攤子。他發(fā)現(xiàn)雖然自家企業(yè)已有一定規(guī)模，但公司沒(méi)有清晰的組織架構(gòu)，往往一個(gè)人都是身兼數(shù)職，而且職位隨機(jī)，權(quán)責(zé)不明確，所有的事情還是要董事長(zhǎng)一件件吩咐、一件件監(jiān)督。
“我后來(lái)招來(lái)的一些高管剛進(jìn)公司的時(shí)候都驚呆了，他們沒(méi)辦法相信我們這樣一家企業(yè)一年還能賣出去這么多鞋?！彼M(jìn)公司的第一件事就是組建了一個(gè)有專業(yè)管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的新團(tuán)隊(duì)。
他還說(shuō)服父親在公司成立了一個(gè)新的主管零售的部門。他希望通過(guò)這個(gè)部門加強(qiáng)整個(gè)公司以及下屬代理商們的品牌意識(shí)。他覺(jué)得奧康在品牌管理方面就做得很好。他期待自己家的品牌也能做到品牌名字就能為產(chǎn)品增加附加值的那一天。
但要做到這一點(diǎn)光有個(gè)做市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌推廣的部門可不夠。他為此還想改革代理商的考核方式。
原先許乾的父親只以進(jìn)貨量一項(xiàng)來(lái)考核代理商。許乾想的是該以銷售量取代進(jìn)貨量作為考核指標(biāo)，或者至少也應(yīng)該是在進(jìn)貨量外，再加一個(gè)銷售量的目標(biāo)。但直到現(xiàn)在，他的想法也沒(méi)被父親同意。這是觸及公司最核心利益的經(jīng)營(yíng)模式問(wèn)題，父親仍不愿意放手。他知道或許要等到他真的獨(dú)立擔(dān)起公司，這個(gè)問(wèn)題才能有改變了。
“到了現(xiàn)在這個(gè)階段，大一些的企業(yè)要想的是如何更上一層樓?！敝x榕芳說(shuō)。溫州鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)在這兩年特別開設(shè)了職業(yè)經(jīng)理人分會(huì)，也為企業(yè)接班人們成立了“新生代企業(yè)家”分會(huì)，都是為了協(xié)助有需要的鞋企實(shí)現(xiàn)更上一層樓的目標(biāo)。
“小企業(yè)則不應(yīng)該再盯著眼前的利益了，而是要在質(zhì)量、環(huán)保、特色方面下功夫。這樣哪怕是為大工廠做代工也能活得很好?！敝x榕芳說(shuō)。
謝榕芳承認(rèn)，現(xiàn)在要再出個(gè)大品牌、大公司已經(jīng)很難，行業(yè)早從2012年開始已經(jīng)進(jìn)入強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者更弱，最終強(qiáng)者并弱者的階段。不過(guò)，她特別指出，這一定是松散的“兼并”，“因?yàn)闇刂萑巳硕枷胱隼习?，哪怕是小老板，也要自立門戶”。
夏里應(yīng)該就是謝榕芳嘴里無(wú)論如何都要自立門戶的小老板。他還有野心沒(méi)實(shí)現(xiàn)。他開玩笑地說(shuō)，自己正在等待企業(yè)下一次騰飛的機(jī)會(huì)。既然國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)難做，他現(xiàn)在把寶壓在了莫斯科的市場(chǎng)上。他想試著從莫斯科開始，把銷售終端渠道掌握在自己手里。他想在俄羅斯打響自己的品牌。他熟識(shí)的一位叔叔已在莫斯科呆了些年頭，做出了一些成績(jī)。這讓他看到了希望。
“運(yùn)氣好的話，工廠應(yīng)該可以靠著莫斯科的市場(chǎng)再多開兩條生產(chǎn)線?！彼f(shuō)完這半句話笑了笑，“但要是不行，那可能就什么都沒(méi)了?！?br />
幾個(gè)小時(shí)后，夏里就要登上去莫斯科的飛機(jī)。這是他第三次去了，他已經(jīng)看好鋪位，只差這次去簽下租約了。
