服裝品牌紛紛入駐短視頻平臺(tái) 是否會(huì)成為新的增長點(diǎn)?
- 服裝香奈兒Dior
以抖音為代表的一系列短視頻平臺(tái)在年輕人群體中大受歡迎，抖音的日均活躍用戶得到快速提升。據(jù)極光大數(shù)據(jù)顯示，抖音的用戶60%為20-29歲，一二線城市人近40%。原創(chuàng)視頻+背景音樂的形式迅速占據(jù)了90后至00后的大量碎片化娛樂時(shí)間。眾多品牌被抖音所產(chǎn)生的流量所吸引，紛紛入駐，并以此為平臺(tái)向外界發(fā)布產(chǎn)品、活動(dòng)等信息。短視頻平臺(tái)已成為服裝品牌新的增長點(diǎn)。
國際奢侈品牌登陸抖音
7月，香奈兒通過抖音賬號(hào)“美好生活映像志”分12天投放了12支短視頻，來展現(xiàn)香奈兒旗下J12腕表的12小時(shí)。用戶可以直接從抖音跳轉(zhuǎn)到香奈兒官網(wǎng)。當(dāng)月另一知名奢侈品牌Dior則直接入駐抖音，成為抖音藍(lán)V賬號(hào)，截至今日Dior共獲得40多萬個(gè)贊，累積了17萬多粉絲。通過Dior賬號(hào)下的“新品上線”可以直接跳轉(zhuǎn)到購買界面。
不可否認(rèn)，抖音幾乎是95后年輕人手機(jī)中必備的軟件，其產(chǎn)生的流量也十分可觀。但是抖音是否適合奢侈品，依然是未知數(shù)。就目前來看，Dior上線的十幾個(gè)視頻點(diǎn)擊并不算高，最高的為14.7萬，少的也不過幾千，相較于其他動(dòng)輒上百萬上億的視頻，奢侈品牌并沒有獲得預(yù)期的曝光和流量。但對(duì)于想要吸引中國年輕消費(fèi)者想要深挖中國市場的奢侈品而言，抖音絕對(duì)是一個(gè)非常有潛力的平臺(tái)。
據(jù)中國服裝網(wǎng)了解，2017年我國奢侈品消費(fèi)占據(jù)了全球奢侈品市場的32%，增速是國際平均增速的3倍。同時(shí)，我國不斷降低鞋服類產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅，在該背景下，我國成為國際奢侈品牌的必爭之地。我國千禧一代對(duì)高端生活的追求與購買力，也使Dior等奢侈品牌一改過往高高在上之感，帶著年輕化的目的進(jìn)入短視頻平臺(tái)。
國內(nèi)品牌與抖音
除去微博與微信，不少服裝品牌也注冊(cè)了抖音賬號(hào)?？春枚兑舻挠绊懥?，淘品牌茵曼于今年4月開啟抖音賬號(hào)，8月在“抖音萬物節(jié)”中憑借多種多樣的玩法營銷活動(dòng)遠(yuǎn)超預(yù)期。百麗旗下品牌思加圖也曾與抖音合作，上線主題活動(dòng)“我的T臺(tái)我來秀”，吸引更多人參加活動(dòng)。
今年3月抖音接入淘寶電商，強(qiáng)大的帶貨能力再次被證明。再加上近年來淘寶不斷強(qiáng)調(diào)直播、短視頻的內(nèi)容和社交營銷，兩者的合作進(jìn)一步促進(jìn)了產(chǎn)品的受眾范圍和影響力。茵曼此前就憑借短視頻將點(diǎn)贊人數(shù)轉(zhuǎn)化為訂單數(shù)。
人與人之交離不開社交，正是因?yàn)樯缃粚傩?，小程序成為眾多服裝品牌的開拓之地。而類似于抖音的短視頻平臺(tái)，兼具了社交屬性，使品牌在受眾之間得到傳播，形成一個(gè)溝通渠道。同時(shí)，短視頻平臺(tái)上因短視頻而火的網(wǎng)絡(luò)紅人則為品牌提供了傳播推廣的媒介。網(wǎng)紅們依靠創(chuàng)作的視頻積累了大量的粉絲，粉絲往往會(huì)因?yàn)橐曨l對(duì)某件服飾產(chǎn)生興趣。
但是無法忽視的是短視頻仍有缺點(diǎn)存在。部分視頻內(nèi)容質(zhì)量低下、問題頻出，導(dǎo)致平臺(tái)缺乏穩(wěn)定性，且易造成不能吸引到需要的消費(fèi)者群體的情況。從受眾群體出發(fā)往往會(huì)得到更好的效果，趣味性、創(chuàng)意性的短視頻會(huì)吸引更多的群體。
