體育市場(chǎng)“她經(jīng)濟(jì)”崛起 運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣或成爭(zhēng)奪新焦點(diǎn)
- 運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣體育市場(chǎng)
“最先開始運(yùn)動(dòng)健身，并不是為了自拍、發(fā)朋友圈，也不是為了趕時(shí)髦和跟風(fēng)。只是想讓自己身材變好點(diǎn)，套句俗話說就是‘遇見更好的自己 ’。 ”網(wǎng)紅博主陳婷說。事實(shí)上，近年來，和陳婷保持同樣想法、追求“美麗生活方式”的女性正在呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。2018年上半年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：體育和娛樂用品制造業(yè)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)6.7%。這其中，女性消費(fèi)市場(chǎng)已成為運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的新增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)。以Yvette薏凡特為代表的女性運(yùn)動(dòng)服飾的快速發(fā)展正映射了體育市場(chǎng)“她經(jīng)濟(jì)”的高歌猛進(jìn)。
女性市場(chǎng)成體育市場(chǎng)新增長(zhǎng)點(diǎn)
10月11日，一個(gè)“生來不凡”的運(yùn)動(dòng)視頻在微博上“炸裂”，而這個(gè)簡(jiǎn)單的視頻，竟引發(fā)了上千萬次的曝光量。在隨后發(fā)起的“生來不凡，七日新生”打卡活動(dòng)上，上萬名用戶在微信上進(jìn)行打卡留言，成為倡導(dǎo)健康生活方式的一員。“我們著實(shí)被這些數(shù)據(jù)震撼了!活動(dòng)火爆程度遠(yuǎn)出乎我們意料。但這也從側(cè)面反映出，運(yùn)動(dòng)正在改變女性的生活方式。越來越多的女性開始走出家門、走進(jìn)健身房、走向戶外?！盰vette薏凡特創(chuàng)始人Julia Liu告訴記者。
事實(shí)上，女子運(yùn)動(dòng)體育市場(chǎng)，正成為各大運(yùn)動(dòng)品牌爭(zhēng)奪的新戰(zhàn)場(chǎng)。從品牌理念、產(chǎn)品到后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)，各大品牌都將更多目光聚焦在了新都市女子生活方式上。就在今年，Nike宣布推出全新的名為Nike Unlaced的女裝專賣店，針對(duì)女性消費(fèi)者提供專享服務(wù)。Adidas也不甘示弱，推出了全新的女性鞋及訓(xùn)練服飾系列。
數(shù)據(jù)顯示，運(yùn)動(dòng)巨頭們從“她經(jīng)濟(jì)”中獲益匪淺。Nike女性運(yùn)動(dòng)鞋精品店銷售額增長(zhǎng)幅度高達(dá)30%~50%。PUMA則更為明顯，自從著名女星蕾哈娜出任其女性運(yùn)動(dòng)系列全球品牌形象大使后，這個(gè)沉寂已久的品牌瞬間又火爆起來。據(jù)2018年第二季度財(cái)報(bào)顯示，銷售額同比增長(zhǎng)15% ，達(dá)10.49 億歐元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)大漲33%，達(dá)5800萬歐元。其中蕾哈娜的個(gè)人產(chǎn)品線為公司貢獻(xiàn)了7%的增長(zhǎng)率。
要求更高，細(xì)分市場(chǎng)才能搶占先機(jī)
以往，各大運(yùn)動(dòng)品牌并沒意識(shí)到男性和女性在活動(dòng)產(chǎn)品需求上的區(qū)別，在產(chǎn)品訴求上更強(qiáng)調(diào)的是 “拼搏、逾越、勝利”等競(jìng)技內(nèi)容。但事實(shí)上，很多女性對(duì)減肥、健美、釋放壓力、時(shí)尚等更感興趣，這就對(duì)品牌提出了新的要求：從女性視角去打造專屬的女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。
“與男性相比，女性心理更為細(xì)膩，因此對(duì)產(chǎn)品各種細(xì)節(jié)也有更高的品質(zhì)要求?！盝ulia Liu表示。就比如運(yùn)動(dòng)服飾，男士一套衣服幾乎可以用來進(jìn)行所有運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目鍛煉，但女性則不同。她們會(huì)有瑜伽服、跑步服、練操服……就連運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣，也不能簡(jiǎn)單以S、M、L來劃分。而Yvette薏凡特?fù)碛械膬?nèi)衣可以針對(duì)不同運(yùn)動(dòng)、不同運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景。同時(shí)Yvette薏凡特的每一件內(nèi)衣都需要經(jīng)過30+道工序才能到達(dá)消費(fèi)者手中，從背扣的聲音到肩帶的紋理，每個(gè)細(xì)節(jié)都必須在考量之內(nèi)。真正做到讓每個(gè)愛運(yùn)動(dòng)的女性找到適合自己的唯一尺碼。
除了對(duì)產(chǎn)品更專業(yè)的需求，女性還需要品牌為她們提供更為感性而優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。她們會(huì)因?yàn)橄嗤倪\(yùn)動(dòng)理念而聚會(huì)，更樂于分享運(yùn)動(dòng)后的感受、運(yùn)動(dòng)裝備的穿戴心得等等。這也要求品牌不僅要有精準(zhǔn)的定位、過硬的品質(zhì)，更要會(huì)講故事。畢竟，一個(gè)好的故事、好的品牌理念才更能將女性消費(fèi)者與品牌聯(lián)系起來。
運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣或成立足點(diǎn)，撬開女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)
進(jìn)軍女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)藍(lán)海，從何處入手才能打開女性的錢包?目前看來，不少運(yùn)動(dòng)品牌都將落腳點(diǎn)率先放在了女性運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣上。
據(jù)市場(chǎng)研究公司NPD數(shù)據(jù)顯示，有46%的95后將運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣納入日常購(gòu)買的商品清單。作為運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)的一個(gè)類別，運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的使用場(chǎng)景也很廣泛，運(yùn)動(dòng)或者日常生活中都可以穿。歐睿國(guó)際的最新調(diào)查則顯示，中國(guó)消費(fèi)者們購(gòu)買運(yùn)動(dòng)裝變得更為頻繁、老練，他們會(huì)根據(jù)自身的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，對(duì)偏愛的品牌表現(xiàn)出高度的忠誠(chéng)度。因此，不少專注于女性運(yùn)動(dòng)的品牌，選擇以運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣為出發(fā)點(diǎn)，打造知名度，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度，然后逐漸擴(kuò)展到全品類服飾。
以Yvette薏凡特為例，該品牌此前一直專注于運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣品類，擁有20 年運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的研發(fā)基因和專業(yè)數(shù)據(jù)沉累，也由此獲得了眾多消費(fèi)者的青睞。隨后，Yvette薏凡特將目光拓展到了全場(chǎng)景、全品類的女性運(yùn)動(dòng)服飾。如今旗下已包含激情運(yùn)動(dòng)系列、輕運(yùn)動(dòng)系列、時(shí)尚街風(fēng)系列和舒適居家系列，適用范圍涵蓋跑步、瑜伽、拳擊、高爾夫、專業(yè)訓(xùn)練等十幾種運(yùn)動(dòng)，滿足女性全天候24小時(shí)的運(yùn)動(dòng)需求。
想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的體育產(chǎn)業(yè)分得一杯羹，就不能忽視擁有“半邊天”的女性市場(chǎng)，而要獲得女性的青睞，就必須學(xué)會(huì)用女性視角打造專屬的女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。只有擁有過硬的技術(shù)，嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)守專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放茟B(tài)度，才能最終征服消費(fèi)者。那么，擁有廣泛女性消費(fèi)群體的Yvette薏凡特，是否能夠更上一層樓，成為女性運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的“獨(dú)角獸”，值得大家期待。
