【企業(yè)家】縫機(jī)人生：黃正法
- 前面的話
數(shù)十載春秋，華發(fā)已生、基業(yè)已固?；厥讈頃r(shí)路，個(gè)中辛酸不足為道。一路的經(jīng)歷或許平凡無奇，但正是老一輩縫機(jī)人的拼搏和努力，凝練成了中國成為縫制機(jī)械大國，并向著強(qiáng)國進(jìn)發(fā)的核心基礎(chǔ)所在。
改革開放四十周年之際，協(xié)會(huì)媒介平臺(tái)開設(shè)“縫機(jī)人生”專欄，挖掘行業(yè)老一輩創(chuàng)業(yè)者的故事，重溫歷史、回眸過往，我們致敬創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)韌與辛勞；梭牙交響、線跡縱橫，我們傳承企業(yè)家精神，不忘初心，邁向新征程。
老一輩創(chuàng)業(yè)者們，大多有著相似經(jīng)歷。彼時(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、生存環(huán)境下，“找飯吃、找活路”的壓力，迫使他們闖出去，靠自己去打拼。行業(yè)傳承至今的艱苦奮斗、勇于拼搏的企業(yè)家精神，也正是在這一時(shí)期得到了體現(xiàn)和升華。時(shí)至今日，老一輩或堅(jiān)守企業(yè)一線，或已退居幕后，雖然滄海桑田、時(shí)過境遷，但他們的故事，仍在傳頌，仍激勵(lì)著后來者們繼續(xù)前行。
當(dāng)時(shí)正處在改革開放萌芽、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)退出的交叉時(shí)期，縫紉機(jī)作為傳統(tǒng)三大件之一，尚屬于國有百貨公司經(jīng)營范疇。從包銷轉(zhuǎn)向自銷的壓力，讓企業(yè)迫切需要組建自有銷售團(tuán)隊(duì)。經(jīng)熟人介紹，浙江第一工業(yè)縫紉機(jī)廠銷售負(fù)責(zé)人帶著兩條牡丹香煙登門拜訪，誠意邀請黃正法加入。
1986年8月8日，黃正法正式入職，成為一工縫銷售員，“進(jìn)入集體企業(yè)，端上了金飯碗”。多年走南闖北的行商經(jīng)歷，讓黃正法不甘安于現(xiàn)狀，迫切希望在新平臺(tái)有所建樹。可完全陌生的產(chǎn)品、從未接觸過的渠道，擺在黃正法面前的最大問題是，市場在哪里？
一定要走出去！入職不久，黃正法孤身一人背起十幾公斤重的樣機(jī)，帶著一本說明書，從上海坐船到大連，輾轉(zhuǎn)鞍山、沈陽、哈爾濱，尋求市場機(jī)遇。但用戶對一工縫品牌并不了解，再加上必須現(xiàn)金結(jié)算，東北之行的艱難可想而知。
處處碰壁，毫無收獲的黃正法，將希望寄托在唐山——這個(gè)自己補(bǔ)過兩年鞋的城市。憑借流利的唐山口音，加上百折不撓的闖勁，一個(gè)星期后，他終于做成了生平第一筆縫紉機(jī)生意，唐山百貨站以310元/臺(tái)的價(jià)格，購置了10臺(tái)GN1-1縫紉機(jī)。帶著貨款回到臺(tái)州，黃正法非常興奮。這一步的邁出，于他有著太多的意義。
1987年，黃正法遇到了“想都不敢想”的大事件。唐山百貨站發(fā)來電報(bào)，一次性預(yù)定400臺(tái)縫紉機(jī)。面對史無前例的大訂單，黃正法前往唐山去談判。兩天兩夜的路程，對于又激動(dòng)又興奮的他來說絲毫不覺得漫長。一番討價(jià)還價(jià)后，雙方商定貨到付款開本票，一工縫承擔(dān)來回運(yùn)費(fèi)。
當(dāng)時(shí)企業(yè)每月產(chǎn)量也就幾百臺(tái)。對于這樣巨額的訂單，多數(shù)高管因金額太大，風(fēng)險(xiǎn)太高而持反對意見，僅租車運(yùn)費(fèi)就要一萬六千多，對于1987年的中國，已經(jīng)是天文數(shù)字。而整車貨值十多萬，如果出意外，誰來承擔(dān)這個(gè)責(zé)任？
面對高管們的質(zhì)疑，面對諸多不確定性，一工縫廠長看出了黃正法的猶豫，在關(guān)鍵時(shí)刻給了他最大的支持。之后，黃正法咬牙簽下軍令狀，自己背下了一萬六千多塊的運(yùn)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，押車前往唐山。
30多個(gè)小時(shí)的顛沛，忐忑和緊張取代了之前的興奮。直到順利卸貨，拿到本票之后，黃正法才算松了一口氣。在唐山修整的那一晚，他把本票縫在了貼身衣物上，躲在招待所房間里，根本不敢出門。戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地熬過一夜，終于安全返程回到了廠里。
入職僅幾個(gè)月的黃正法創(chuàng)造了一工縫新的銷售歷史。他受到了最高褒獎(jiǎng)，廠長號(hào)召所有銷售員向他學(xué)習(xí)。隨后幾年，百姓生活水平上升，衣的需求帶動(dòng)了縫紉機(jī)市場，一工縫產(chǎn)品甚至一度供不應(yīng)求，黃正法和同事們也越做越起勁。
到了1993年。一工縫成立自營出口公司，不斷歷練后的黃正法逐漸走上管理崗位，走馬上任國貿(mào)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)開拓國際市場。
1994年，黃正法第一次走出國門來到新加坡，看到了外面世界的發(fā)展，真正打開了眼界。隨后，在他的帶領(lǐng)下，國際貿(mào)易不斷擴(kuò)容，尤其巴西市場進(jìn)展迅猛。
創(chuàng)業(yè)伊始，一切從零開始。黃正法堅(jiān)持必須要買廠房，而這一決定，耗光了全部30多萬積蓄，啟動(dòng)運(yùn)維資金一下沒了著落。黃正法的哥哥提出合股，投入十幾萬作為啟動(dòng)資金，占三分之一股份，當(dāng)時(shí)侄子黃小根剛剛高中畢業(yè)，沒有工作，正好跟著一起創(chuàng)業(yè)。
1997年3月21日，順發(fā)正式成立。
對于企業(yè)的發(fā)展定位，黃正法定下了三條原則：第一，要做事先做人，要懂得感恩。第二，有多大能力，做多大的事情。第三，做企業(yè)要實(shí)實(shí)在在，誠信為本。正是有了這樣的經(jīng)營思路，再加上自身銷售經(jīng)歷以及對市場需求和渠道的掌握，順發(fā)從初創(chuàng)時(shí)期的十幾個(gè)人、兩個(gè)產(chǎn)品慢慢實(shí)現(xiàn)了發(fā)展壯大。
自2000年前后開始，國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入迅猛發(fā)展期，對工業(yè)縫紉機(jī)的需求爆發(fā)，縫機(jī)行業(yè)迎來了高速發(fā)展的黃金十年。2001年，在有了一定原始積累后，黃正法對產(chǎn)品架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，增加了平縫機(jī)的生產(chǎn)。2003年，順發(fā)產(chǎn)值已經(jīng)突破了7000萬元大關(guān)。
2004年，飛躍找到順發(fā)，進(jìn)行封包機(jī)的貼牌生產(chǎn)。并以此為起點(diǎn)，雙方的合作愈加深入。當(dāng)時(shí)，順發(fā)廠房在擴(kuò)建后也僅有5000平方米左右，無法滿足發(fā)展所需。飛躍董事長邱繼寶鼓勵(lì)黃正法做強(qiáng)做大，當(dāng)時(shí)政府號(hào)召加快閑置土地流傳，邱董隨即提出，將一工縫原有土地廠房轉(zhuǎn)讓給順發(fā)。
這塊地，拿還是不拿？幾年發(fā)展所積累的資金，距離拿地所需仍差很多。如果要拿地，就意味著需要籌措資金，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。幾經(jīng)考量，黃正法決定賭一下，和當(dāng)年一樣，再次傾其所有，并貸款、周轉(zhuǎn)借貸了幾百萬元，于2005年將手續(xù)辦理完畢。
新的廠房，新的發(fā)展起點(diǎn)。二次創(chuàng)業(yè)的黃正法抓住市場持續(xù)火爆和行業(yè)黃金發(fā)展期的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，企業(yè)產(chǎn)能進(jìn)一步擴(kuò)張，產(chǎn)品線全面鋪開，平縫、包縫、繃縫同步跟進(jìn)，產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)連年大幅增長。
當(dāng)時(shí)臺(tái)州縫機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展得風(fēng)生水起，只要造得出，就不愁賣。但黃正法有著自己的思考，那就是必須要做好品質(zhì)。為此，在經(jīng)銷商牽線之下，為了達(dá)成一位業(yè)內(nèi)“師傅”及其團(tuán)隊(duì)的加入，黃正法赴深圳攻關(guān)一個(gè)禮拜，最終以誠意和遠(yuǎn)超出當(dāng)?shù)仄骄降母咝?，將他們請回了順發(fā)。
之后，順發(fā)新增兩條生產(chǎn)線，并按照要求，將之前的管理、生產(chǎn)流程進(jìn)行顛覆性改革，有部分老員工因此而離開，但黃正法頂住壓力堅(jiān)持了下來，他深知，這一步必須要走，唯有這樣，才能提升產(chǎn)品品質(zhì)，獲得更多市場話語權(quán)。
改變帶來顯著效果，順發(fā)747包縫產(chǎn)品一經(jīng)推出，就得到市場好評。很多知名品牌經(jīng)銷商也主動(dòng)尋求合作，甚至引起了西安標(biāo)準(zhǔn)公司的關(guān)注。
2006年，時(shí)任標(biāo)準(zhǔn)公司董事長翁錫明來到順發(fā)，在實(shí)地考察后，于3月份開始，和順發(fā)合作進(jìn)行747系列產(chǎn)品的貼牌生產(chǎn)，后來又增加到了部分外貿(mào)平縫產(chǎn)品的合作。自此為開端，標(biāo)準(zhǔn)與順發(fā)的合作愈發(fā)緊密，并一直攜手走到了今天。
這一年，黃正法始終糾結(jié)于擺在眼前的兩個(gè)選擇：不去做改變和嘗試，按現(xiàn)有體量和底子，保守地走下去，也許會(huì)逐漸收縮，但至少一段時(shí)間內(nèi)企業(yè)相對安全，之后就交給下一代去操作?；蛘?，根據(jù)市場需求和自我判斷來調(diào)整產(chǎn)品，優(yōu)化并上馬新的項(xiàng)目，這樣做是冒險(xiǎn)的，有可能滿盤皆輸加速滅亡，但也有可能沖出生路，開辟新的發(fā)展通道。
黃正法選擇了后者，再次帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)行改變，他將此看作是第三次創(chuàng)業(yè)。當(dāng)下國際經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、市場變幻的無常，讓他不得不帶領(lǐng)企業(yè)，再搏一把?！捌髽I(yè)做到今天，也早已不再是單純?yōu)榱藪赍X，而是要對300多名員工負(fù)責(zé)，要給他們留下后續(xù)的保障和發(fā)展空間?！?br /> 尤其近兩年的環(huán)保風(fēng)暴，以及國家在稅收、社保等層面的嚴(yán)管，讓黃正法有了危機(jī)意識(shí)，并馬上著手應(yīng)對。籌劃中的新廠建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入施工階段，順發(fā)的產(chǎn)能和規(guī)模將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再上一個(gè)臺(tái)階。
黃正法說，決定再出發(fā)，可以看作尋求轉(zhuǎn)型的新起點(diǎn)，更是表明長遠(yuǎn)發(fā)展的信心。按照規(guī)劃，新順發(fā)將朝向自動(dòng)化設(shè)備方向推進(jìn)，通過對外合作和自身技術(shù)提升共同完成?！白雠_(tái)州多數(shù)企業(yè)沒有做的產(chǎn)品，拉開差距?，F(xiàn)有已經(jīng)有部分產(chǎn)品研發(fā)出來，給到客戶試樣。未來這一進(jìn)程還要加快。并且已經(jīng)著手在人員配備、產(chǎn)能規(guī)劃、人才引進(jìn)等層面進(jìn)行了布局”。
借助CISMAS2017平臺(tái)，順發(fā)史無前例地密集推出多款新品，進(jìn)一步完善了產(chǎn)品序列，提升了企業(yè)品牌整體形象。 2018年，新順發(fā)的產(chǎn)值將超過4億元已無懸念，根據(jù)規(guī)劃，未來企業(yè)仍將保持平穩(wěn)增長。
原本希望堅(jiān)持幾年，60歲就退居二線樂享天倫的黃正法，預(yù)計(jì)自己可能到65歲，還將依舊操勞在企業(yè)一線?！拔沂遣簧岬每粗髽I(yè)保守的走下去，逐漸收縮。我希望留給下一代的是一個(gè)良性的、有潛力空間的企業(yè)，這是我的責(zé)任。而且在行業(yè)三十多年，這份感情是始終都放不下的”。
黃正法倍感欣慰的是，企業(yè)傳承是順利的，年輕一代逐漸成長，并走向臺(tái)前。侄子黃小根和兒子黃偉力越來越成熟，完全可以獨(dú)當(dāng)一面，承擔(dān)起了更多的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)?！翱此麄兠β当疾ǖ纳碛?，聽他們說自己的判斷和想法，心里非常自豪。而且我相信，通過他們的努力，企業(yè)的未來一定是可以期待的”。
而黃正法在創(chuàng)業(yè)之初就定下并貫穿始終的三條原則：感恩、自律、誠信，實(shí)實(shí)在在做企業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，贏得了來自產(chǎn)業(yè)鏈及終端用戶的支持，奠定了順發(fā)20余年來發(fā)展的根基，更換來了行業(yè)的認(rèn)可和尊重。
不出差的每個(gè)周日，陪孫子、孫女成為黃正法的必修課。“我看起來兇巴巴的，但我特別喜歡和小孩子親近”。孫子四歲時(shí)，黃正法獨(dú)自帶著小家伙去廣東旅游了一周。后來，爺孫倆的相伴旅游成為常備項(xiàng)目，也成為黃正法最為享受的時(shí)光——忙碌與充實(shí)交織，感恩與幸福相伴，精彩且平凡。
