如何打造一款縫制設(shè)備的爆品？
- 爆品和爆款是不同的。爆款是區(qū)別于一般產(chǎn)品而相對(duì)銷(xiāo)量較好的產(chǎn)品，簡(jiǎn)稱(chēng)爆款!而爆品不僅會(huì)有持續(xù)的熱銷(xiāo)，還會(huì)受到消費(fèi)者一直的追捧，更是企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多更高利潤(rùn)的產(chǎn)品!爆款更多的是低價(jià)策略，真正的爆品就不會(huì)玩低價(jià)!價(jià)格戰(zhàn)只能逞一時(shí)之快，不是企業(yè)長(zhǎng)久之計(jì)，沒(méi)有利潤(rùn)就不會(huì)長(zhǎng)久，根本談不上打造爆品!所以說(shuō)爆品一定是爆款，而爆款不一定是爆品!
當(dāng)然，爆品并不是憑空產(chǎn)生的，每個(gè)爆品的產(chǎn)品都有邏輯可循。
10月18號(hào)朗進(jìn)在寧波服裝節(jié)的展會(huì)期間，宣布其拳頭產(chǎn)品自動(dòng)接橡筋機(jī)銷(xiāo)量突破1000臺(tái)。對(duì)于售價(jià)10幾萬(wàn)元的特種機(jī)來(lái)講絕對(duì)算得上是爆品。我們就這個(gè)案例來(lái)進(jìn)行分析，他們是如何在這么短的時(shí)間里做打造了一款爆品？
首先，一個(gè)商家如果想獲取新的用戶，最有效的方法就是盡最快的速度把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)讓自己的潛在用戶所感知。讓我們來(lái)看看朗進(jìn)為此做了什么？
他們?yōu)樽约旱漠a(chǎn)品找準(zhǔn)了定位（最快的自動(dòng)接橡筋機(jī)）并為此拍了一個(gè)宣傳片（以下是朗進(jìn)自動(dòng)接橡筋機(jī)的宣傳片）
另外在縫制設(shè)備之家公眾平臺(tái)播放了大半年。截止到目前為止該視頻的點(diǎn)擊量是102197人次，縫制設(shè)備行業(yè)沒(méi)有第二個(gè)產(chǎn)品的視頻有如此高的點(diǎn)擊量，在騰訊視頻一直是排在第一。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還停留在用單一的傳統(tǒng)的紙媒和展覽進(jìn)行宣傳的時(shí)候，很顯然朗進(jìn)已領(lǐng)先一步。他在半年的時(shí)間里向10萬(wàn)精準(zhǔn)人群介紹了朗進(jìn)的自動(dòng)接橡筋機(jī)。
這就是他們?yōu)樵黾有掠脩羲扇〉呐e措。
讓老客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)最有效的方法就是提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)，除此之外別無(wú)他法。朗進(jìn)為了讓自己的產(chǎn)品有了競(jìng)爭(zhēng)力，以及提升服務(wù)只做了一件事情————聚焦。他們把公司過(guò)去所生產(chǎn)的機(jī)種幾乎全部停產(chǎn)，只專(zhuān)注于做自動(dòng)接橡筋機(jī)。把全部的精力都集中在提升產(chǎn)品品質(zhì)和性能上，朗進(jìn)研發(fā)的汽動(dòng)與電動(dòng)相結(jié)合的送料方式是行業(yè)首創(chuàng)，讓產(chǎn)品的送料效率有了提高，從而讓機(jī)器的整體工作效率大大提升。為了加強(qiáng)朗進(jìn)的服務(wù)，他們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嚴(yán)格的技術(shù)培訓(xùn)。另外投入了更大的力度研發(fā)新產(chǎn)品。也讓朗進(jìn)持續(xù)保證產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。聚焦的策略讓朗進(jìn)形成了自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，給用戶帶來(lái)了更好的體驗(yàn)，從而重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的老用戶也明顯地在增加。
