打造工廠直營專業(yè)市場 溫州站南服裝城抱團取暖顯成效
- 開幕5小時下單就過萬件，溫州站南服裝城“2019年春夏新品訂貨會暨2018年秋冬現(xiàn)貨采購節(jié)”火爆舉行。
開幕5小時下單過萬件
抱團模式吸引外地客商
本次訂貨會（采購節(jié)）為期三天，該服裝城四、五層的100余家男裝工廠直營店，準(zhǔn)備了大量的2019年春夏樣品和2018年秋冬現(xiàn)貨，供來自全國各地的男裝批發(fā)商盡情選購。
溫州站南服裝城，位于甌海區(qū)寧波路，商城總建筑面積18萬平方米。商城與鐵路溫州南站相距僅5分鐘步程，距離潘橋物流園也僅3.1公里，加上依托站南商圈，商城的人流、物流和交通優(yōu)勢十分明顯。站南服裝城是按照現(xiàn)代市場規(guī)劃的現(xiàn)代化交易中心，每一層都配置了扶梯和升降梯，還有兩部直達四、五樓的扶梯，十分氣派，區(qū)塊之間中空通天，光線通透。
周先生一早便從杭州趕到溫州站南服裝城挑選2019年春夏新款，記者看到他時，他正在浙江龍豐服飾有限公司蒙口萊工廠店展廳內(nèi)挑選貨品。他說，自己經(jīng)營服裝生意20多年，與溫州多個服裝廠家有合作，但是以往每次來溫州選貨訂貨，都要跑甌海、瑞安等地多個工廠?！耙郧耙话愣嫉萌逄?，最多的時候得一周。現(xiàn)在去訂貨，最多兩天就訂好。節(jié)約了成本?！?br /> 該企業(yè)銷售人員稱，當(dāng)天上午10時至下午3時，訂單件數(shù)已過萬，預(yù)計接下來兩天可能會更火爆。
當(dāng)天上午，溫州俊馳服飾有限公司的門店內(nèi)也來了好幾位訂貨的外地客商，他們對企業(yè)在市場抱團開設(shè)門店的做法贊不絕口。該企業(yè)負責(zé)人梁一雷說，為了這次訂貨會方便客商拿貨，企業(yè)提前一個多月開始做準(zhǔn)備，備了數(shù)千套現(xiàn)貨，并開發(fā)了70余個品種的2019年春夏新品供客商挑選。
布瑞朗男褲工廠店品牌運營負責(zé)人朱浩然告訴記者，溫州站南服裝城采用“前店后廠”的經(jīng)營模式，采購商可直接面對廠家，不僅免去了中間商賺差價，也能讓采購方得到更具個性的服務(wù)?！叭腭v商城之后，‘前店后廠’的抱團模式吸引了許多完全陌生的外地客。雖然一些批發(fā)商下的單子比較小，但是因為數(shù)量眾多拼湊起來，甚至比以往的貼牌生產(chǎn)訂單更大?！?br />
設(shè)計、質(zhì)量比肩歐洲米蘭
此前卻只能“為別人做嫁衣”
一直以來，溫州的男裝在全國是一張“金名片”，不論是款式設(shè)計還是制造工藝，在行業(yè)內(nèi)都有著很好的口碑，全國各地的批發(fā)商紛紛來溫州訂貨。其中，甌海占據(jù)了全市男裝生產(chǎn)企業(yè)的很大一部分份額。
“我們業(yè)內(nèi)一個說法，甌海的服裝生產(chǎn)可以比肩歐洲的米蘭、佛羅倫薩。而事實確實如此?！?br />
然而，在抱團進駐溫州站南服裝城之前，這些擁有著專業(yè)設(shè)計團隊、先進生產(chǎn)工藝的男裝生產(chǎn)企業(yè)，卻一直在“為他人作嫁衣裳”， 無法打響自己的品牌。而做貼牌加工為主的經(jīng)營方式存在不少弊端。
“由于大企業(yè)下的往往是大訂單，我們?yōu)榱诉m應(yīng)對方要求，也形成了大規(guī)模生產(chǎn)的經(jīng)營方式，打個比方300件以下不做。但是，大訂單也意味著高風(fēng)險，資金周轉(zhuǎn)壓力很大，市場靈活度很低。” 甌海服裝行業(yè)協(xié)會副會長劉嶸說。
“沒有專業(yè)的男裝工廠直營市場，曾經(jīng)是溫州男裝行業(yè)的一大硬傷?！?甌海服裝行業(yè)協(xié)會秘書長蘇立玲說，生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)單打獨斗，消息閉塞，對市場的敏銳度不高，每個企業(yè)只有幾家大的客戶。
蘇立玲舉例稱，由于甌海的服裝企業(yè)比較分散，加上交通不便等因素，以前經(jīng)常有外地批發(fā)商抱怨，花了幾百元打的費，也找不到工廠的位置。為此，協(xié)會內(nèi)部一直在考慮搭建一個方便廠家和采購商溝通的平臺。
下決心改變經(jīng)營模式
甌海服裝協(xié)會帶頭搭建平臺
去年7月，甌海服裝行業(yè)協(xié)會得知站南服裝城建成后正在招商， 正符合甌海服裝行業(yè)創(chuàng)建男裝工廠直營市場的設(shè)想。該協(xié)會召集40多家企業(yè)的負責(zé)人馬上趕往站南服裝城深入考察。
站南服裝城擁有的幾點優(yōu)勢，立刻吸引了這些男裝企業(yè)：
一是地理位置優(yōu)越，商場緊鄰鐵路溫州南站，距離潘橋物流中心僅十分鐘車程，而鐵路溫州南站周邊具備天時地利人和的市場條件，區(qū)域內(nèi)大象城、港龍商貿(mào)城先后開業(yè)，商圈規(guī)模日益壯大；二是商場位于甌海高鐵新城區(qū)，正是甌海區(qū)政府著力推進建設(shè)的黃金區(qū)域；三是市場本身對企業(yè)主的招商優(yōu)惠力度大，入駐企業(yè)能得到市場主辦方的大力支持。
今年3月，溫州站南服裝城入駐經(jīng)營戶開張營業(yè)，這些企業(yè)集中在商場四層五層，將工廠的產(chǎn)品展示廳直接搬到了商場內(nèi)。
“前店后廠”促使企業(yè)轉(zhuǎn)型升級
男裝產(chǎn)品更快、更新、更便宜
甌海服裝行業(yè)協(xié)會會長張光榮說：“站南服裝市場所形成的‘前店后廠’模式，徹底改變了甌海男裝企業(yè)多年以來為大企業(yè)代工而形成的老舊、死板的經(jīng)營方式，讓企業(yè)更加貼近采購商、消費者，經(jīng)營方式更具靈活性和多樣性。”
溫州誠樸服飾有限公司董事長徐劍樂告訴記者，該公司原先設(shè)計制作的高科技智能發(fā)熱棉服、羽絨服男裝產(chǎn)品，由于缺乏渠道和平臺，一直無法打開銷路，只能為其他品牌做貼牌生產(chǎn)。但是在站南服裝市場開出工廠直營店之后的短短半年時間里，增加了40余家新企業(yè)客戶?！斑h在吉林、海南、貴陽等地的客戶都通過市場，成為我們的新客戶。而且客戶類型也從原來單一的大品牌商，增加了區(qū)域品牌商和批發(fā)商?！?br />
此外，邵憲平還提到，由于采購商可以直接與廠家進行交易，少了以往服裝市場的中間商從中謀取利益的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的市場價往往可以降低30%左右。“更新的款式，更便宜的價格，性價比的提高大大有利于產(chǎn)品的熱銷?！?br />
“抱團取暖”初顯成效
推動甌海男裝行業(yè)良性發(fā)展
今年3月，2018中國國際服裝服飾博覽會（春季）在上海國家會展中心舉行。為擴大溫州站南服裝城的知名度，甌海服裝行業(yè)協(xié)會組織企業(yè)“抱團”參展。
兩個月后，站南服裝市場“工廠聯(lián)盟千人訂貨節(jié)”，全國3000多名客商來溫看貨下單，交易額達3億多元。據(jù)甌海服裝行業(yè)協(xié)會粗略統(tǒng)計，在站南服裝市場形成男裝工廠直營市場之后的短短半年，多數(shù)企業(yè)的營業(yè)收入較往年都有了一定程度的增長，客戶數(shù)量也起碼有兩位數(shù)的增加。
效益的提升也給甌海的服裝企業(yè)極大的信心，“布瑞朗”男褲工廠店品牌運營負責(zé)人朱浩然說，大量小訂單拼湊出了企業(yè)明顯的經(jīng)濟效益，也鋪起了一條全新的企業(yè)發(fā)展道路，這讓他有更多的精力轉(zhuǎn)投到產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計中。
