改革開(kāi)放看嘉興丨張祥林：一臺(tái)縫紉機(jī)縫出“服裝王國(guó)”
- 40年，彈指一揮間。
改革開(kāi)放，給嘉興大地帶來(lái)了日新月異的變化，也留下了日久彌新的故事。
站上新的起點(diǎn)，我們選擇了十個(gè)人、十件事、十本賬、十座地標(biāo)。
回望這些人、這些事、這些地標(biāo)，曾在嘉興大地上留下怎樣堅(jiān)實(shí)的印記。
人是萬(wàn)物的尺度。在我們的報(bào)道里，這些人既杰出又平凡，這些事既宏偉又細(xì)微，這些歲月既絢爛又日常。
其實(shí)，每個(gè)人都是改革開(kāi)放的同行者、見(jiàn)證者、受益者。愿我們的筆尖和鏡頭，能帶給你回望的溫暖和前行的力量。
近日起，浙江新聞客戶端嘉興頻道推出《波瀾壯闊40年 改革開(kāi)放看嘉興》欄目，敬請(qǐng)垂注。
【人物名片】
張祥林，男，自1978年開(kāi)辦縫紉機(jī)學(xué)習(xí)班至今，一直從事服裝行業(yè)，現(xiàn)任浙江華城實(shí)業(yè)投資集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)。浙江華城實(shí)業(yè)投資集團(tuán)公司旗下的服裝企業(yè)連續(xù)13年榮獲全國(guó)服裝行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)稱號(hào)。張祥林是平湖市優(yōu)秀企業(yè)家，平湖市人大代表，平湖市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，浙江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、平湖市慈善總會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等。
扛著縫紉機(jī)走村串戶
一段抹不去的記憶，一直支撐著張祥林的創(chuàng)業(yè)熱情：40年前，他作為小學(xué)徒，每天起早貪黑，扛著縫紉機(jī)滿鄉(xiāng)跑。
“如果沒(méi)有改革開(kāi)放，也許我還在扛著縫紉機(jī)走村串戶?！睂?duì)張祥林而言，改革開(kāi)放四個(gè)字猶如珍珠，鑲嵌在他創(chuàng)業(yè)的每個(gè)腳印中。
每一步都那么清晰。1957年，張祥林出生在平湖市黃山鄉(xiāng)金門村一戶普通的農(nóng)家。高中畢業(yè)后，他跟著哥哥，當(dāng)起了縫紉工學(xué)徒。每天天未亮，張祥林便扛著40公斤重的縫紉機(jī)，步行到別的村子去縫制衣服。
手藝改變了張祥林的生活?！懊康竭^(guò)年前，天天忙到深更半夜，最多一天能賺四塊錢。” 在一斤米價(jià)1毛5分錢的當(dāng)時(shí)，張祥林成了“高收入”青年。平淡而忙碌的日子，持續(xù)了七八年。
1978年，改革開(kāi)放的號(hào)角，飄進(jìn)了平湖的這個(gè)小村。
“第一次從鄉(xiāng)里工作的親戚口中，聽(tīng)到‘改革開(kāi)放’四個(gè)字，特別振奮。”張祥林說(shuō)，當(dāng)時(shí)他已不滿足永遠(yuǎn)只當(dāng)一名“出門工”。
想到就干。瞄準(zhǔn)當(dāng)時(shí)縫紉師傅緊俏的行情，1978年年底，張祥林在村里開(kāi)辦了第一個(gè)縫紉培訓(xùn)班，培訓(xùn)費(fèi)20元，一個(gè)月，包會(huì)。最紅火時(shí)，班里有15個(gè)學(xué)徒。好景不長(zhǎng)，火爆的培訓(xùn)班因某些原因，被迫停辦。
張祥林的腳步并沒(méi)因此而停住。這一次，他向東走，走進(jìn)平湖全塘鎮(zhèn)的一家服裝廠。而這里，與改革開(kāi)放的前沿陣地——上海，毗鄰交界。
“那時(shí)，上海已有許多企業(yè)在做外貿(mào)訂單?！睆埾榱炙诘膹S就是專門替上海一家服裝企業(yè)做外貿(mào)服裝加工。在這里，拿著每月150元“高薪”的張祥林身份變了，由一個(gè)埋頭苦干的裁縫師傅，變成了對(duì)外交流頻繁的外勤人員。
張祥林應(yīng)付自如。每個(gè)月，他先乘拖拉機(jī)到上海石化，再坐小火車到上海市區(qū)，最后搭電車抵達(dá)目的地?！耙桓编l(xiāng)下人打扮，卻能說(shuō)一口流利的上海話?！?張祥林腳蹬一雙運(yùn)動(dòng)鞋，身穿海軍藍(lán)褲子，套著軍綠色軍裝，時(shí)常追趕著電車。
1988年的張祥林(右一)
機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人
追趕之間，打開(kāi)了張祥林的視野，也讓他真切觸摸到改革開(kāi)放帶來(lái)的脈動(dòng)。
1982年，重拾創(chuàng)業(yè)信心的張祥林回鄉(xiāng)辦起了服裝廠。那時(shí)，以社、大隊(duì)為主體的集體服裝廠已開(kāi)遍平湖大地。“基本每個(gè)村都有好幾個(gè)廠。”張祥林說(shuō)，當(dāng)時(shí)他所在的村就有3家服裝廠，規(guī)模都在80人左右。
商機(jī)總是留給有眼光的人。在服裝行業(yè)摸爬滾打3年后，張祥林敏銳地發(fā)現(xiàn)，平湖這么多服裝廠，里料、輔料卻都要從外地采購(gòu)。于是，他果斷關(guān)停效益一般服裝廠，改行做起了服裝面輔料貿(mào)易。
時(shí)代的變化，也印證了張祥林的判斷。此時(shí)，平湖服裝之城的美譽(yù)已逐漸叫響全國(guó)，尤其仿羊皮的外套在北方更是暢銷?！耙痪湓挘卸嗌黉N多少?！痹趶埾榱挚磥?lái)，那是平湖服裝行業(yè)的“黃金時(shí)期”?！盎疖嚻み\(yùn)貨都嫌慢，大貨車一輛接一輛直接送到石家莊?！?br />
華城老車間
服裝面輔料貿(mào)易借勢(shì)起飛。憑著一輛貨車，張祥林從江陰、常熟等蘇南地區(qū)采購(gòu)面料、里料；從溫州、蕭山等浙南地區(qū)拉回鈕扣、拉鏈，再批發(fā)給平湖本地的服裝廠。生意最火爆時(shí)，張祥林一年的貿(mào)易額近1000萬(wàn)。
光鮮背后，也暗藏兇機(jī)。由于采購(gòu)商的欠款收不回，張祥林遭遇了人生最大的一次危機(jī)——欠下兩個(gè)原材料供應(yīng)商合計(jì)300萬(wàn)元的債務(wù)。之后，張祥林用了整整5年的時(shí)間，才還清了這筆“三角債”。
危機(jī)給了張祥林自省的機(jī)會(huì)。在他的記憶里，在人潮洶涌的上海各大服裝市場(chǎng)上，都能看見(jiàn)外貿(mào)服裝的身影。更重要的是，國(guó)家出臺(tái)了一系列的出口扶持政策，像出口退稅、出口貨物補(bǔ)貼等等。
“借船出海，做外貿(mào)訂單，開(kāi)拓日本、歐盟市場(chǎng)?！?1994年，張祥林創(chuàng)辦了平湖市華城制衣有限公司。成立之初，他便清晰定位：一家以承接外向訂單為主的服裝廠。
第一筆訂單來(lái)了。為上海的一家合資公司加工3000條休閑褲，銷往日本。為做好這一單，張祥林幾乎睡在車間里。從面料的剪裁，到布片的縫制，甚至接縫處的大小，張祥林都一件一件過(guò)眼?！澳菚r(shí)候只想著，貨要做到比客戶的要求更完美。”
功夫不負(fù)有心人。張祥林嫻熟的技藝、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，最終獲得日本客戶的認(rèn)可。此后，華城集團(tuán)的外貿(mào)“朋友圈”越來(lái)越大。從1997年起，與知名品牌“優(yōu)衣庫(kù)”開(kāi)始長(zhǎng)達(dá)20多年的牽手。如今，“優(yōu)衣庫(kù)”依然是華城集團(tuán)最大，也最穩(wěn)定的外貿(mào)訂單來(lái)源。
華城制衣老廠
創(chuàng)業(yè)始終守住一顆初心
不滿足當(dāng)下，是張祥林一直前行的力量源泉。2004年，張祥林在華城制衣的基礎(chǔ)上，成立了浙江華城實(shí)業(yè)投資集團(tuán)，以謀求轉(zhuǎn)型和升級(jí)。之后，華城實(shí)業(yè)圍繞“衣、食、住”這三個(gè)方面，陸續(xù)建立了多家子公司。
生意做得再大，張祥林對(duì)服裝行業(yè)的熱愛(ài)從未改變。為企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，幾年來(lái)，華城集團(tuán)一直致力于擴(kuò)寬客源結(jié)構(gòu)，將市場(chǎng)從日本這一單一客源，發(fā)展為了日本、歐洲、美國(guó)等市場(chǎng)為主的多元結(jié)構(gòu)。
凡事預(yù)則立。2008年上半年，受國(guó)際外部環(huán)境、用工成本增加、服裝原料價(jià)格暴漲等因素影響，平湖100多家服裝企業(yè)遭遇“寒冬”，華城實(shí)業(yè)旗下的平湖華城茂麓制衣有限公司依然穩(wěn)健發(fā)展，以年出口總值近6000萬(wàn)美元位居平湖服裝行業(yè)前列。
“寒冬”遠(yuǎn)去，春復(fù)來(lái)。復(fù)蘇后的服裝行業(yè)，平湖第一大特色支柱產(chǎn)業(yè)的地位依然如初?？蓞s讓張祥林多有擔(dān)憂。據(jù)他了解，平湖有1200多家服裝企業(yè)，“平湖產(chǎn)”服裝遠(yuǎn)銷日本、歐美等國(guó)家和地區(qū)。
張祥林積極響應(yīng)。2016年，張祥林從集團(tuán)旗下的各服裝企業(yè)中抽調(diào)精英，謀劃產(chǎn)品升級(jí)。次年，締雅、嘉盈兩家主打服裝設(shè)計(jì)、研發(fā)的新公司成立。在這兩個(gè)公司里，80后、90后的年輕人成了自己的主人，他們自行設(shè)計(jì)、研發(fā)，自行銷售、推廣。
僅一年時(shí)光，張祥林丟下的“種子”便發(fā)芽壯大。2017年，締雅交出了銷售5000萬(wàn)的成績(jī)單。今年截至目前，銷售額已破1億元。
眼下，浙江華城實(shí)業(yè)投資集團(tuán)公司已從單一的服裝業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐患疑婕耙?、食、住的多元化綜合性企業(yè)集團(tuán)，總資產(chǎn)26億多元。2017年，主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)15.5億元，利稅9000多萬(wàn)元，并連續(xù)13年獲得全國(guó)服裝百?gòu)?qiáng)企業(yè)榮譽(yù)稱號(hào)。
【記者感言】
“我們這一代是艱辛的，也是幸運(yùn)的。雖然白手起家，卻趕上了改革開(kāi)放這個(gè)好時(shí)代。”改革開(kāi)放之于張祥林，恰如封閉的房間里，突然開(kāi)了一扇窗。窗外雖有海浪狂風(fēng)，卻也有風(fēng)光無(wú)限。迎著風(fēng)浪，他們腳步不輟，勇往直前；當(dāng)時(shí)代巨變，他們永葆初心，探路先行。正是有了他們的努力，社會(huì)發(fā)展的車輪才越走越快，路徑才越走越寬。
