【行業(yè)大會】企業(yè)家主題論壇實錄（中）
- 此次論壇沒有專家，只有觀點、見解和分享，僅供大家參考，從不同的角度、不同的領域進行觀點發(fā)布和互補。
論壇邀請了整機、經(jīng)銷、電控、零件四個方面的代表來進行分享。將嘉賓分成兩組進行交流，下面論壇正式開始。
首先第一組嘉賓是浙江中捷公司董事長李瑞元，浙江美機公司董事長林雪平，上工申貝集團副總裁李曉峰，嘉興星銳公司董事長卓瑞榮，浙江信勝公司董事長王海江。▼
李瑞元 ：非常感謝今天能坐在這里，聽了剛才何燁理事長講的行業(yè)狀況，現(xiàn)在我簡要講一下我的想法。▼
所以2018年應該說是縫紉機行業(yè)高速發(fā)展的一年，特別是前三季度發(fā)展良好，第四季度可能會受到中美貿(mào)易摩擦的沖擊。
在9月24號，美國對我國紡織品加征了10%的關稅，2000億美元產(chǎn)品名單中我們行業(yè)也榜上有名，從11月份的銷售來看，沖擊還是比較大的。
通過目前整個四季度來 看，我們的效益有20%～30%的下滑，也通過了解其他行業(yè)對美國的出口情況——9月份、10月份都有非常強勁的增速，這些與美國二次增收關稅有關。
二次增收關稅的談判如果進展得不順利，1月1號就要開始實施，所以大部分的采購方都會開足馬力，在10月底之前基本采購完畢，最遲也是11月中旬，因為12月份圣誕節(jié)會放假。
通過海關數(shù)據(jù)可以看出，9月份、10月份的增速還是有，11、12、以及2019年1月份將會受到重創(chuàng)。當然也有好的市場，東南亞市場的增速是一個新的機遇，像印度、孟加拉、越南、斯里蘭卡這些市場。我們行業(yè)在印度市場做得非常優(yōu)秀，出口量巨大，本身它就是一個人口大國，可以接受中國的產(chǎn)業(yè)轉移，其他國家一時半會兒還不能接受。
作為中捷來講，還是永遠不會放棄高質(zhì)量發(fā)展。我本人對高質(zhì)量發(fā)展的理解是，不管是傳統(tǒng)的平包繃，還是鎖釘套，還是現(xiàn)在的模板機都要高質(zhì)量發(fā)展。
模板機的產(chǎn)量不是很高，原因在于平包繃傳遞到下面的話，把模板機運用得更好，因為勞動力成本比較高，用模板機轉型升級的特點主要是質(zhì)量比較穩(wěn)定，降低勞動技能，降低勞動強度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高勞動效率，但是模板機仍在推廣期，運用面還不是很廣。
因為模板機這種新事物在模板應用、制造，特別是工藝的改進和升級中涉及的面不廣，如果說一臺模板機能夠把服裝50%～60%用模板機替代的話，可能平縫機未來增長的幅度會下降，模板機的數(shù)量會提升。
希望我們?nèi)袠I(yè)做模板機像做平包繃一樣好，把一些工藝推廣下去，這也是未來的一個發(fā)展趨勢。
預計2019年應該呈喜憂參半的形勢。如果1 月1號中美貿(mào)易談判得順利，雙方不再增收關稅，可以增強包括服裝上下游紡織行業(yè)以及縫機行 業(yè)在內(nèi)的信心，使我們順利地過渡。加收關稅對企業(yè)的影響是非常大的，而對美國消費者來講，分攤到個人身上，影響不大。
專家都在講中美貿(mào)易戰(zhàn)是雙輸，實際上對中國的不利會更甚。如果談判得不順利，將對中國的紡織行業(yè)影響很大， 我們設備制造商首當其沖受到?jīng)_擊，這種情況傳遞到國外可能需要一個時間周期，他們要進設備、蓋廠房、招工人，真正好起來須得2019年下半年以后了。
衷心希望我們的行業(yè)做得更強，這就需要強強聯(lián)合。整機企業(yè)和零部件企業(yè)都要做精做專，不大不小的企業(yè)可能比較難做，做得大有能力引領市場，做得小而精可能會非常靈活。 加強行業(yè)資源共享，渠道共享，資源整合也是行業(yè)發(fā)展的一個趨勢。
吳吉靈 ：中捷目前從制造能力、市場布局上都做得很好，您預計中捷明年會是怎樣的走勢， 平穩(wěn)還是增長？明年將會有什么規(guī)劃？
李瑞元 ：我們每年都會做一個調(diào)整和規(guī)劃。大家都知道，中捷從無到有，從小到大，輝煌過也沒落過，每一個十年都是企業(yè)的大事節(jié)點。
2014年階段破產(chǎn)，通過2015～2017年三年的調(diào)整，進步很快，去年年收入突破了10個億，今年在去年的基礎上有所增長。2019年從整個市場預判來看，市場存量不錯。我們2019年的目標是一定要保增長，在2018年的基礎上增加10%的增長幅度。
因為市場空間是有的，看誰可以搶到這塊蛋糕。目標是明確的，信心是充分的，市場是存在的，但是中捷的發(fā)展也離不開下游企業(yè)和在座各位的支持。
林雪平 ：美機這幾年在行業(yè)領導和同仁的支持下有所發(fā)展，這也是緊跟行業(yè)趨勢的表現(xiàn)。此次參加年會，得到了很多啟發(fā)?，F(xiàn)在就主持人的問題一一作出回答。▼
2009年，受全球金融危機影響，整個行業(yè)工業(yè)機的生產(chǎn)量和銷售量是最低的；
2015年，受國內(nèi)經(jīng)濟波動影響，行業(yè)產(chǎn)銷量也比較低 ；
今年我個人認為目前的行業(yè)形勢已經(jīng)達到了最頂端。
就像李總剛剛所言，假如中美談判得順利，行業(yè)下降的幅度就不會很大，反之將會對行業(yè)造成很大沖擊。國外市場因匯率貶值，購買欲望被制約，雖然他們的產(chǎn)量會增加，但是服裝紡織設備的投資是不能同比的。
所以我認為既有好的一面，也有差的一面。作為美機來說，就是要緊跟市場，細分國內(nèi)外市場。關于產(chǎn)品趨勢的問題，仁者見仁智者見智， 我個人認為一定要立足于平包繃的絕對開發(fā)，這是根本。沒有平包繃就沒有美機，所謂的搞差異化經(jīng)營、開發(fā)都很難，包括我們在江蘇投資的翰德利公司，它會帶來短期之內(nèi)的高水準收益。
行業(yè)現(xiàn)在流行自動縫制和數(shù)字化控制，也許會引領未來5 ～ 8年甚至是10年的趨勢，這是值得我們學習的，但是我們也要立足平包繃的絕對開發(fā)，這是提高產(chǎn)銷量的關鍵。
對于聚焦新動能，如何進行高質(zhì)量發(fā)展的問題，我講兩個觀點。
一是產(chǎn)品的高質(zhì)量發(fā)展。 2016年下半年以來，行業(yè)進入了兩年的高速發(fā)展 期，但是零部件質(zhì)量并不盡如人意。就美機來講，我們的新員工培訓不是很好，公司的管控水平尚未達到很好的高度，時常發(fā)生一些產(chǎn)品質(zhì)量事故，聽到客戶的抱怨，因此在我看來未來還是要立足于產(chǎn)品質(zhì)量的提升。
二是立足于企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展和運營的保證。運營的高質(zhì)量發(fā)展包括兩個方面，首先是安全的高質(zhì)量發(fā)展，其次就是管理水平的高質(zhì)量發(fā)展，尤其在經(jīng)濟下行的時候更要注意。
以后的企業(yè)要向全面發(fā)展看齊，不能有短板，以前叫“一招鮮吃遍天”，現(xiàn)在招招鮮都不一定管用，所以企業(yè)的人事、營銷、 技術、品質(zhì)以及供應鏈建設等各方面都要同步發(fā)展。
吳吉靈 ：謝謝林總。近兩年，由于行業(yè)改革和環(huán)保壓力，行業(yè)集中度在快速提高，產(chǎn)生了新的格局變化，我們行業(yè)洗牌了很多年，一些企業(yè)退出，產(chǎn)能布局有所調(diào)整。目前大家都有個共識， 認為未來幾年行業(yè)洗牌速度會加快，產(chǎn)生劇烈的變化，您是怎么判斷這個觀點的？
林雪平 ：對于淘汰或者說整合，我更愿意用 “進化”兩個字來形容。我們縫紉機行業(yè)無論從全球來說還是從國內(nèi)來說，都在不斷進化發(fā)展。
假如美機有一天不能參加行業(yè)會議了，那就是我們沒有進化好。進化要適應這個環(huán)境，第一是產(chǎn)品質(zhì)量要好，第二是運營質(zhì)量要好，能做到這兩點， 企業(yè)就會上升。最關鍵的是，如何在寒冷的時候變成新的物種，所以我說這是企業(yè)自身如何進化的問題，而不是別人淘汰你的問題。
李曉峰 ：非常感謝協(xié)會給上工這個機會，我今天將會從市場的角度和大家分享。▼
1～10月份，國內(nèi)汽車產(chǎn)量為2282萬臺，銷量是2287萬臺，產(chǎn)銷比是 102%，庫存是有緩解的，但是10月份的產(chǎn)銷量都有所下滑，這個和上工申貝集團在汽車內(nèi)飾、 安全氣囊等領域的產(chǎn)銷量直接相關。從國內(nèi)來看，我們下跌了10%，從全球市場來講，我們?nèi)匀槐３制椒€(wěn)。
接下來第二組數(shù)據(jù)是有爭議的，也是我個人比較關注的，美國人口大概3.2億，美國去年的汽車產(chǎn)量是1700多萬臺，中國去年的汽車產(chǎn)量是2800多萬臺，但是中國有14億人口， 從這個數(shù)據(jù)來看，未來十年，中國汽車產(chǎn)業(yè)還將會是一個高速增長時期。
所以我們預計明年的中高端厚料市場將會是比較好的，可以說機遇與挑戰(zhàn)并存，但總體來說機遇大于挑戰(zhàn)。其實我們不會特別關注宏觀經(jīng)濟或者中美貿(mào)易爭端，因為類似于貨幣貶值這些現(xiàn)象對每個企業(yè)的影響都是存在的，所以我們更關注自身。
因為中美貿(mào)易摩擦對下游企業(yè)造成的預期變化會帶來結構性的需求變化或者說區(qū)域性的激增，今年我們在沙發(fā)領域的增長幅度為68%，明年這個態(tài)勢將會繼續(xù)延續(xù)。
還有一點，現(xiàn)在一些企業(yè)會把工廠開到東南亞、歐洲等地，這也是我認為我們中國在逐漸強大的一個表現(xiàn)，隨之而來的一些結構性機會也在慢慢顯現(xiàn)，這應該是我們接下來要關注的。
再回過頭來說國內(nèi)的企業(yè)并購和產(chǎn)業(yè)布局，作為一個上市公司，我們始終認為，內(nèi)部增長和外部擴張是一個企業(yè)奔跑的兩個車輪，我們現(xiàn)在一方面緊緊把握已有的優(yōu)勢，同時也抓住機遇進行并購。
其實并購更多地來自于客戶的需求，比如我們在國外并購的一家專門研究航空航天和汽車內(nèi)飾等領域的公司，目前在國內(nèi)和東南亞市場， 我們也遇到了一些需求，這種需求不再高大上，而是相對比較經(jīng)濟的自動化解決方案，這就需要有一個像天津富怡的既高端又接地氣的企業(yè)和上工申貝協(xié)同合作，更好地滿足客戶需求。
因此， 我個人認為聚焦新動能就是緊跟客戶需求，始終聚焦企業(yè)資源，始終聚焦產(chǎn)品，持之以恒。
吳吉靈 ：接下來有請星銳卓總。星銳是做繃縫類設備的，請您重點談談未來怎么做繃縫市場。
卓瑞榮 ：全球縫紉機制造基地可以說在中國大陸，星銳在大陸已經(jīng)有11個年頭了。▼這11年，我和零件廠共同討論、改進，以前我用100%的臺灣零件，現(xiàn)在我用的95%的零件都是大陸生產(chǎn)。沒有高質(zhì)量的零件，就沒有好的機頭。
現(xiàn)在全球縫機行業(yè)都需要效率、質(zhì)量、操作簡單化以及自動化。縫紉機機頭是其中很重要的環(huán)節(jié)，沒有機頭的耐用，自動化就會停頓。所以說在整個行業(yè)當中，希望企 業(yè)家都能夠好好反思，以精品引領全球。
中國制造要以精品為目標，而精品要以零部件為基礎，使得研發(fā)創(chuàng)造更自動化，這是星銳的一個方向。
王海江：正如前面幾位老總講的，2019年形勢肯定不會太樂觀，但這其實也是個好事情。▼
2008年之前，每臺繡花機的價格都在7～8 萬元，通過這些年的技術改進，現(xiàn)在每臺機器的 最高值已經(jīng)達到了50～60萬元。從產(chǎn)能來講，2008年之前整體行業(yè)最多的時候有7～8萬臺，去年有4萬多臺，雖然數(shù)量在下降，但是整體效率在不斷提升，單價在不斷提高。
繡花機行業(yè)整體在不斷發(fā)展，我感覺發(fā)展太快了些，為什么說太快呢，因為我們行業(yè)的開發(fā)和創(chuàng)新是一種競爭性的開發(fā)和創(chuàng)新。
最早的時候，機器有20多個頭，現(xiàn)在是200多個頭；以前速度是700轉，現(xiàn) 速度可以達到1000轉。技術的創(chuàng)新在飛速發(fā)展，但其實只是競爭的結果，一味追趕機頭的數(shù)量，真正的開拓性創(chuàng)新較少。
我認為未來縫紉機和繡花機的生產(chǎn)最終還是只能在中國，那么我們的企業(yè)應當把時間花在從客戶和市場需求中研發(fā)新技術、新產(chǎn)品，而不是為了競爭而競爭。
