超實用的銷售話術(shù)“三板斧”,用就對了!
- 做銷售就是要學(xué)會表達,你的產(chǎn)品再好、價格再實惠,如果你無法用清晰、明了、的語言表達出來,顧客便無法意識到!
為什么現(xiàn)在就得買
拖延往往是扼殺行動的儈子手,如果顧客遲遲沒有行動,就是走著走著就忘了,所以,你必須給出讓顧客現(xiàn)在就行動的理由!
核心三要素:
①要讓顧客感知更強烈,就要讓她看見效果
就是你要提前把顧客穿上你的衣服的成效生動地描繪出來,以此來進一步拉起顧客的行動欲望。
例如:你可以在顧客試穿完之后拍照片給顧客看,讓她自己感受價值。
②為什么要讓顧客覺得購買更值得?
如果你能讓顧客感知到買你的產(chǎn)品的確物超所值,而且買你比買別人更值得,那么,顧客必定買你的產(chǎn)品。
例如:你這件衣服雖然價格高點,但是質(zhì)量過關(guān),而且還好看,你平均到每天也才幾塊錢!
③為何要讓你的產(chǎn)品變得更緊俏搶手?
越是緊俏的東西,才越容易驅(qū)使人們產(chǎn)生行動,那么,賣服裝要如何制造緊俏感?限時、限量、限價!
例如:"本次優(yōu)惠活動為期僅限15天,請務(wù)必抓住眼下難得的機會,來了就不要空手離開,更不要為錯過而后悔,請趕快搶一件吧?。?br /> 所以,在任何銷售信息的前面,加上"限量發(fā)售"以及"限時供應(yīng)"“適時優(yōu)惠”的關(guān)鍵語提示,都勢必會加強消費者的行動意識。