爆款內衣背后的男人：每天產400件，一件只掙2毛錢
- 潮汕人在淘寶上拼下一個“內衣王國”
“全國每10件內衣，就有1件來自揭陽?！痹谶@個三線小城，隨處可見大大小小的快遞點以及正在打包發(fā)貨的店主。過去，說起揭陽，人們還不會想起淘寶。如今，揭陽的淘寶店數量從十年前的不到1萬家，迅速增長至超過10萬家，快遞量更是排名全國前十。
普寧是揭陽電商發(fā)展最快的地區(qū)，紡織服裝和醫(yī)藥是其主要產業(yè)，尤其是內衣類目的睡衣、家居服等更實在淘寶大受歡迎。目前，當地從事內衣生產、加工企業(yè)約1500多家，從業(yè)人員超15萬人。
內衣通常被看做“服裝界的最后一塊蛋糕”，淘寶內衣行業(yè)小二表示，中國的內衣市場是一個超過2000億的大市場，而目前淘寶平臺上揭陽內衣店鋪占比已經達到了近10%，今年雙11成交金額同比增長更是超過600%。
傳統(tǒng)商貿城搭上互聯(lián)網快車，帶來的是傳統(tǒng)產業(yè)帶的持續(xù)發(fā)酵。越來越多的年輕人開始從事電商行業(yè)，靠一根網線來改變命運，打拼出自己的千萬身家?！ ?br />
根據國家郵政局大數據統(tǒng)計，全國快遞物流業(yè)務量情況，揭陽排名全國前十位。從具體的快遞量上看，僅普寧這一地區(qū)，2017年就累計完成快遞業(yè)務量3.7億件，同比增長超過50%;累計完成快遞業(yè)務收入26.84億元，同比增長67.7%。
在快遞量暴增的背后，是網店的巨大下單量。這也讓當地很多傳統(tǒng)服裝企業(yè)開始為網店供貨，其中就包括了當地知名的老牌家居服企業(yè)金獅服飾。
據金獅服飾總經理黃偉標介紹，這兩年，線上銷售已經占到企業(yè)整體銷售的30%。他預計接下來這個比例還會繼續(xù)提高，甚至會達到50%。
“對我們來說，線上線下就是兩條腿走路。線上相對比較靈活，和線下能夠形成互補?！秉S偉標說道。這樣的變化，也讓金獅服飾內部專門成立了7-8人的線上運營團隊，負責網店供貨的相關事宜。
淘寶用戶結構的變化還倒逼了內衣設計變得更潮流。數據顯示，目前淘寶平臺上購買內衣的核心消費人群分布在18-29歲。“隨著新一代消費者的成長，95后女生已成內衣消費的主力軍?！碧詫殐纫滦袠I(yè)小二表示，消費者對內衣的需求正趨向個性化。蕾絲、可愛、小清新等風格層出不窮。
對于線上流行趨勢的快速迭代，傳統(tǒng)廠商給出了自己的應對方法?！俺私Y合大數據分析產品外，我要求我們的設計師都要創(chuàng)新，一定要有一些走在消費者前面的做法?！秉S偉標說，在產品研發(fā)投入上，金獅是愿意下大手筆的，甚至還讓設計團隊去日韓采風?！爸灰O計師覺得可以的，都可以嘗試?！?br />
馬文錦、馬曉偉兄弟就是典型的白手起家的潮汕商人。2016年開始，他倆在淘寶上開了一家專賣睡衣的店鋪。不需要太多的創(chuàng)業(yè)啟動資金，是他們選擇上淘寶開店的首要原因。
“普寧的創(chuàng)業(yè)氣氛比較濃，做電商的人很多。周圍也有很多做家居服的廠家，可以解決供貨問題。”馬曉偉說，自己當時手頭的資金不算太多，其他的創(chuàng)業(yè)都要20萬以上，而在淘寶只要幾萬塊就可以做起來。
在普寧，到處可以看到如同馬氏兄弟公司那樣的小樓——大概六七層樓高，集網店運營、客服和倉儲為一體，里面的裝修樸實無華。每一幢樓都是一家創(chuàng)業(yè)公司，百人以內的員工創(chuàng)造著銷售奇跡。
服務和質量是馬曉偉他們最注重的部分?！拔覀儧]有什么復雜的策略，就是希望為粉絲服務好，穩(wěn)扎穩(wěn)打。只要每天比前一天多幾單我們就覺得成功了?！笨诒鄠鳛樗麄儙砹瞬簧倩仡^客，目前他們店鋪的復購率可以達到20%。
許多當地的年輕人不再外出打工，而是留在當地繼續(xù)發(fā)展。在潮汕學院創(chuàng)業(yè)學院，教室成為了學生創(chuàng)業(yè)的工作間。學生們一邊聽課一邊通過電腦做生意，墻角里堆放著各種快遞件。今年雙11，電商創(chuàng)業(yè)班學生創(chuàng)造的成交額達到了3600萬。與地方特色產業(yè)對接，從創(chuàng)業(yè)學院里走出了大量的電商人才。
篤信“小小生意”能發(fā)家，愛拼才會贏的潮汕精神和年輕創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新與熱情，遇上了淘寶，激發(fā)出無限的潛能。
從布料開始，一件內衣要經過多少環(huán)節(jié)才會最終到達你的家門？
我追蹤了女士內衣這樣一個普通物品的“誕生”與“旅行”。不同于屏幕上的追蹤，它在現實世界里真實地移動著。
如多米諾骨牌產生的連鎖效應，我們的每一次購物行為都在引發(fā)和催生著一系列具體的勞動，而在當下，這些工作似乎都指向了同一個目標——讓物品以更快的速度奔向消費者。
造物：一座小鎮(zhèn)里的流水作業(yè)
我即將要追蹤的這件內衣來自“中國內衣名鎮(zhèn)”——廣東省汕頭市陳店鎮(zhèn)。
有個粗略估算，陳店鎮(zhèn)女士內衣的產銷量，占全國總量的60%以上。
汕頭市潮南區(qū)陳店鎮(zhèn)。
“拿來一些棉花，就能在陳店做出一件內衣”，這句話雖然有些夸張，但除了原料，制作內衣所需要的像模杯、織帶、織嘜、鋼圈、骨膠、布鉤、珠片等輔料，在這里都可以找到。
“無論是面料開發(fā)、生產技術，還是配件輔料，陳店都非常齊全?！痹诋數亻_了一家染布工廠的阿凡頗為驕傲地向記者講述。他的親戚七八成都在這個行業(yè)內工作。新一代的年輕人，大多數從父輩接下家族生意，繼續(xù)做大。
阿凡給當地人陳驍朋供貨，陳驍朋經營著一間內衣工廠。
一件內衣的加工工序將近20道，定型、裁剪、拼車、立碗、釘背扣、固定花邊……每一道工序分別由一位流水線上的工人完成。
就拿內衣胸碗的定型來說。在200攝氏度的高溫下，5分鐘就可以把一塊布料壓制出碗狀。數十臺機器一字排開，一個技術成熟的工人，一個人就可以同時操作四臺機器。
陳驍朋工廠的管理層都是自己家人，妻子負責搜尋市場上的流行款，廠子里的新款內衣，她都會試穿，然后不斷改進。
一個流行爆款的存活期往往只有兩個月，從其開始流行，工廠必須在十天內趕制出來成貨，發(fā)給下游批發(fā)商。
在陳店，時間就是金錢。
電商出現之前，陳店內衣的銷售中心一般是在廣州或深圳。現在選擇更多一些，從當地就可以直接向全國發(fā)貨。
作為配套產業(yè)，陳店大大小小的物流企業(yè)如雨后春筍般冒出，單是為貨物運輸而衍生的就有數十家之多。
與陳驍朋合作的物流點名為“自由自在”，共有8名員工。一臺載重25噸的9米貨柜車，淡季一天發(fā)1車，旺季一天發(fā)2-3車。
劉芳是“自由自在”駐扎在廣州的一名女搬運工。每天早上9點，她都會在金祥批發(fā)市場門口等待貨車的到來。卸下的貨物將會被送到一家名為“寶貝秘密”的批發(fā)商手中。
“寶貝秘密”的老板芬姐是潮汕人，十二年前來到金祥做內衣批發(fā)。她的倉庫里，存放著二百多種不同款式的內衣，批發(fā)價格從25到40元不等。
過去，金祥內衣批發(fā)市場主要向實體零售店或其他服裝批發(fā)市場供貨。近幾年，電商平臺也成為其主要客源。
金祥內衣批發(fā)市場的發(fā)貨區(qū)，很多包裹上用記號筆寫著目的地：重慶朝天門、義烏世貿中心、南昌洪城大市場……
零售：狼一樣的團隊
2012年底，江西人郭白宛以20萬的價格從朋友手中接過一家內衣網店。
此前郭白宛經營的是電腦組裝機生意，但電商的興起對這個行業(yè)造成了很大沖擊。“很多顧客在電腦城看樣板機，試用了半天，回家就到網上買了”。郭白宛決定轉行。
換一個賽道，從零開始。再創(chuàng)業(yè)初期，包括郭白宛自己在內，整個網店只有三個人。
剛開始沒有銷量，郭白宛不敢備貨，把內衣效果圖掛在店面上，每天下午根據訂單到金祥找貨，然后發(fā)給買家。現在規(guī)模大了，郭白宛也會直接和一些廠家合作，直接發(fā)貨到他這里。
郭白宛在番禺南村租了一棟四層的住宅樓，一樓是倉庫，二樓是運營中心，頂層是郭白宛的私人辦公室，共有28名員工。
郭白宛的網店屬于電商平臺里的腰部賣家，日均銷量1500件左右。2018年“雙十一”當天，銷量漲了十倍。
郭百宛經常會聊到大數據、用戶、互聯(lián)網思維等字眼，他對自身網店的客戶群體做了畫像——青年女性，年齡18-30歲之間，對價格較為敏感，注重消費體驗。
郭白宛發(fā)出的每一件內衣，被網點攬收后都會被送入快遞分撥中心，經由一道道分揀處理后，發(fā)往全國各地。
快遞：開啟下一段旅程
分撥中心是快遞運輸中的重要樞紐，負責收集和分撥下屬網點的快遞，并與其它地區(qū)的分撥中心直接連通，完成快遞在區(qū)域間的轉移。
中通快遞廣州分撥中心占地二百多畝，有一千八百多名員工。2018年“雙十一”當天，中通快遞訂單總量超過1.5億件。
根據不同目的地，對快遞進行分揀，是整個轉運中心最主要的工作。在過去，沒有電子面單的時候，這項工作幾乎全部是由人工完成，分揀員需要記住上百個節(jié)點的位置，然后根據收件地址將快遞分類。
而今天，電子面單和自動分揀系統(tǒng)大大提高了效率。
現在的電子面單上，都有一行三段碼，由阿拉伯數字和橫線組成，從城市、區(qū)域到網點都有各自的數字編號。這是一件包裹在整個物流鏈條里被快速識別的身份證。
分揀好的快遞將重新裝車，通過公路、鐵路、航空運輸到下一個節(jié)點。
項目主持：任悅 / 詹臏
攝影：葛亞琪 / 肖予為 / 盧禹凡 / 劉禹揚 / 范曉穎 / 林宏賢 / 汪可 / 金曉梅 / 郝夢雅 / 鄭志成 / 吳家翔 / 崔楠 / 金東俊 / 諸少達 / 吳承歡
圖片編輯助理：張葉 / 劉立楠 / 李偲揚 / 鐘華連 / 趙天藝
特別鳴謝：攝影書編輯豆豆；快遞員朱宏 / 李元 / 項亮 / 田文芳；騎手潘為磊 / 王志宏 / 高升
視覺設計：彭奧 / 張家馨；視覺監(jiān)制：于濤
文字編輯：金四 / 迦沐梓 / 趙赫廷 / 紀晨；數據編輯：郝昊；運營編輯：郭祎 / 陳佳妮
校對：阿犁 項目協(xié)調：李佳 項目監(jiān)制：魏傳舉 / 王波
（本項目由谷雨計劃支持，谷雨 × OFPiX聯(lián)合策劃。）
