補鞋匠三兄弟的“杰克夢”： 24年！把國產(chǎn)縫紉機搬上國際舞臺
杰克股份的智能化工廠
杰克股份阮氏三兄弟
⊙林淙 記者 吳正懿 ○編輯 劉向紅
杰克股份的智能化工廠里幾乎看不到人影，個子不高的阮福德步子很快，扯著來客的衣服來回比劃著，用帶著臺州口音的普通話，從舊時故事說到未來圖景。
被視作浙江臺州民企標桿的杰克股份，幾乎每天都要“迎來送往”來自全國各地的考察團。
兄弟齊心，其利斷金。杰克股份是A股市場罕見的三兄弟共同持股的民營企業(yè)。但誰能想象，上世紀80年代初，阮福德、阮積明、阮積祥三兄弟還在東北的林海雪原里挑著貨擔(dān)補鞋，為生計奔波。30多年后，三兄弟不僅將杰克股份推上資本市場，更植入了先進的管理理念、企業(yè)文化和國際視野，使杰克成為全球銷售額最大的縫紉機生產(chǎn)商，并劍指全球縫紉機第一品牌。
農(nóng)民出身的阮家三兄弟，將一個常人眼里的夕陽行業(yè)做得朝氣蓬勃，享譽全球，靠的是什么？除了“和、誠、拼、崛”的企業(yè)文化之外，也應(yīng)有機遇、眼光等關(guān)鍵詞。
創(chuàng)業(yè)三兄弟
在A股市場，杰克股份的股權(quán)和治理結(jié)構(gòu)“獨樹一幟”：阮福德、阮積明、阮積祥三兄弟共同持股，均擔(dān)任“副董事長”職位；公司董事長是縫紉機行業(yè)的資深人士趙新慶，總經(jīng)理則采用輪值制。事實上，早在2006年，阮氏三兄弟就將董事長及公司法人“讓賢”，引起不小的震動。
2018年12月30日，杰克股份的迎新晚會上，“北斗”阮積祥在致辭中感慨良多。2018年，杰克縫紉機銷售額首次超過日本公司，摘得全球桂冠。對于2019年，他說：“我們要善于化危為機、轉(zhuǎn)危為安，緊扣重要戰(zhàn)略機遇新內(nèi)涵，變壓力為加快推動高質(zhì)量發(fā)展的動力?！?br />
最早“見識”阮積祥，是去年10月通過杰克椒江工廠廠長陳繼寶之口。當(dāng)時，他指著巨幅宣傳畫頁上的人像向記者介紹：“‘北斗’就是我們的創(chuàng)始人和實控人”。記者追問“北斗”之名的來歷時，他笑著說，阮積祥之于杰克股份，就像是這艘“巨輪”的掌舵人，引領(lǐng)公司行進在發(fā)展路上。
那次采訪中，阮積祥一邊招呼記者落座，一邊主動遞上名片，沒有一點架子。身材高大、聲如洪鐘，是他給人的第一印象。在互動交流時，他的嘴角掛著笑，語氣飽含激情，談及未來時斗志昂揚。
杰克從最初的“獨木小舟”成長為今天的“航空母艦”，與阮家三兄弟各司其職、各盡所能，卻始終風(fēng)雨同舟是分不開的。在大哥阮福德眼里，愛讀書、勤思考的三弟阮積祥，學(xué)習(xí)能力勝人一籌，由他主抓公司戰(zhàn)略，老二阮積明主管采購，他自己主要負責(zé)行政。
中國商界從不乏合伙創(chuàng)業(yè)的兄弟姐妹。創(chuàng)業(yè)初期，所有內(nèi)部的矛盾會被創(chuàng)業(yè)的激情所遮掩，但成家立業(yè)之后的分金銀、論榮辱、排座次，往往會造成家族成員之間的裂隙。
“這么多年，矛盾當(dāng)然也有。但我們已經(jīng)學(xué)會了有爭議時，就把爭議的事情放一放，緩一緩?！比罡５禄貞?，2007年，公司曾在臨海買下了40畝土地，其中一部分想建經(jīng)濟適用房面向員工銷售，便想成立房產(chǎn)公司。但老三阮積祥不同意，認為要將縫紉機做專做精做強，不能分心。因為意見不統(tǒng)一，這事被擱置一邊，到了2008年金融危機爆發(fā)時，杰克慶幸沒有做房地產(chǎn)，安然度過了寒冬。
耐人尋味的是，“家和”是阮家三兄弟齊心聚力的基礎(chǔ)，但幾乎所有的“自家人”都被摒除在公司要職之外。記者了解到，三兄弟有一條不成文的約定——夫人都不能進工廠，家族成員不允許進入供應(yīng)鏈、財務(wù)等關(guān)鍵部門任職。目前，除了初始就創(chuàng)業(yè)的幾名家族成員，杰克內(nèi)部幾乎沒有親友在關(guān)鍵職務(wù)任職。阮福德說，三兄弟共四名子女，只有兩名在公司從事基層工作，“杰克股份表面上看是一個家族企業(yè)，但事實上很早就實現(xiàn)了所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離，防止一權(quán)獨大?！?br />
早在2003年底，34歲的阮積祥就將總經(jīng)理職位讓賢給了年僅28歲、在公司干了四年的大學(xué)畢業(yè)生郭衛(wèi)星，老大老二也將各自的副總經(jīng)理位置讓了出來。更“扎眼”的是，2006年，杰克聘請趙新慶當(dāng)董事長，杰克及其子公司的法人代表也都變成了趙新慶等“外人”。當(dāng)時公司內(nèi)外議論紛紛，擔(dān)心阮家放權(quán)會不會丟了控制權(quán)。
阮福德說：“我們完全沒有這種擔(dān)心。職業(yè)高管的引入和融合，使得三兄弟有機會站在外面看杰克，有更多時間去考慮公司發(fā)展戰(zhàn)略的問題?！?br />
在公司發(fā)展上“共進”，在具體管理上“共退”，杰克的“和”在于兄弟齊心，也得益于制度助力。
杰克的變與不變
2016年12月7日，杰克股份IPO過會。當(dāng)時杰克上會的陣容只有“四個半人”。接受發(fā)審委問詢的四人分別是投行兩人、董事長趙新慶、財務(wù)總監(jiān)兼董秘謝云嬌，阮氏三兄弟未參會。當(dāng)時，老二老三均在出差，只有老大阮福德在門外陪同“壓驚”。這份淡定，來自杰克的底氣。
皮膚黝黑的阮福德，有一張飽經(jīng)風(fēng)霜的臉。上世紀80年代初，阮福德三兄弟陸續(xù)到東北做起了補鞋的營生，他們不蹲攤子，挑著六七十斤重的擔(dān)子，走到哪住到哪做到哪。一針一線中，三兄弟積累下第一桶金?！澳莻€年代城里人平均工資一個月50多元，我們可以做到1000多元?！比罡５抡f。
回到老家后，三兄弟分別做過各種小生意，有賺有賠，日子過得不溫不火。直到1995年，三兄弟創(chuàng)立了臺州市飛球縫紉機有限公司。這是一個僅有10來個工人的小作坊，場地是一間破廟加一所廢棄學(xué)校，約200平方米的面積。
從零起步的三兄弟，3年之內(nèi)將員工增加到70多人，產(chǎn)值超過了1000萬元。1999年，處于高速發(fā)展期的杰克股份，召開了一場影響未來的“三天三夜”會議，邁出了向現(xiàn)代化企業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐，對杰克而言具有里程碑意義。2001年，“飛球”更名為“杰克”。“當(dāng)時，杰克股份已確定了走國際化路線，需要一個更加國際化的名字，‘杰克’是一個通用的外國名字，也是當(dāng)時流行的電影《坦泰尼克號》的主角。”阮福德笑稱。
《民企杰克》一書記錄了杰克的發(fā)展脈絡(luò)。給人印象至深的是，杰克會針對環(huán)境變化作出加法或減法的調(diào)整，不斷試錯變革，不斷完善優(yōu)化各類制度，從管理體系到精益生產(chǎn)到經(jīng)營模式，杰克一直行進在“變”的軌道上。2006年，杰克提出“快速服務(wù)100%”的服務(wù)理念，在同行中率先植入“服務(wù)即投資”的思維，在打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)上下足了功夫。
但杰克最為人稱道的卻是“不變”——創(chuàng)立24年來，杰克只做縫紉機。“企業(yè)要明白少就是多的道理?！比罘e祥說，“戰(zhàn)略聚焦后，只需要用1%的力氣和時間去選擇，99%的時間去執(zhí)行，去重復(fù)做一件事。”
阮福德常掛嘴邊的一句話則是：“即使做一顆螺絲釘，我們也要做全球最好的?！?br />
2008年的金融危機，給了杰克機會。2007年開始，資金充裕的杰克在歐美尋找并購標的，并相中了德國百年縫紉機品牌百福，雖然最后一刻功虧一簣，但為杰克積累了經(jīng)驗和信心。2009年，杰克“抄底”收購了德國奔馬和拓卡公司，快速恢復(fù)生產(chǎn)并產(chǎn)生盈利，助力杰克逆勢爆發(fā)。
數(shù)據(jù)顯示，2008年，全球縫紉機產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入下跌50%，杰克跌幅僅20%；2009年，全球行業(yè)收入下跌30%，杰克上升10%；2010年行業(yè)整體回暖，杰克當(dāng)年業(yè)績大增160%。2013年，銷售大幅增長的杰克，首次提出了爭做世界第一的“杰克夢”。
“海外并購對杰克的發(fā)展有著重大意義。杰克站在巨人的肩膀上騰飛了。”阮福德記得，金融危機時期，臺州不少縫紉機企業(yè)都倒閉了，杰克在馬路上打出大幅廣告牌招工，以每月3200元的薪酬招攬到了一批熟練工。
業(yè)績快速增長的杰克股份，最終叩開了資本市場的大門。2016年12月7日，杰克股份IPO過會。當(dāng)時杰克上會的陣容只有“四個半人”。接受發(fā)審委問詢的四人分別是投行兩人、董事長趙新慶、財務(wù)總監(jiān)兼董秘謝云嬌，阮氏三兄弟未參會。當(dāng)時，老二老三均在出差，只有老大阮福德在門外陪同“壓驚”。
問及上市心情時，阮福德說：“我們對公司上市非常有信心，也不是為了圈錢，過會的時候心里比較平靜?！?br />
命運共同體
跟標準股份、上工申貝等老牌縫紉機廠商比，民企杰克“遲到”了半個世紀，卻“超車”成為全球最大的縫紉機生產(chǎn)商。杰克股份在人才、研發(fā)、市場、文化等各個層面，都有自己的“絕招”，用不斷創(chuàng)新的姿態(tài)，構(gòu)造了一個從內(nèi)到外的命運共同體。
杰克老廠區(qū)的門口，一黑一白兩只貓的雕塑分立左右，上面寫著： “不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓；不唯學(xué)歷資歷，多大能力多大舞臺”。
這是公司人才觀的“貓論”。
杰克設(shè)立初期，這家小民企就把人才的目光對準了全國高等學(xué)府。有一年，時任公司總經(jīng)理的阮積祥爭取到了在清華大學(xué)設(shè)臺校招的機會。沒顧得上吃飯，他找了幾張課桌和椅子，做了一個簡陋的招聘臺。在異樣的目光中，阮積祥熱情地向清華學(xué)子發(fā)出邀約。正是在這場招聘會上，阮積祥邂逅了后來出任杰克總經(jīng)理的郭衛(wèi)星，后者被他的熱忱和眼光打動，來到了杰克。
杰克招賢納士的故事不勝枚舉。一個比較著名的是“阮總請滕”。滕書昌是享受國務(wù)院終身特殊津貼的縫紉機專家，而當(dāng)年的杰克請一位資深技術(shù)人員都很難。第一次，阮積祥只在賓館和滕老見上了一面，多次堅持后最終打動了對方，來擔(dān)任杰克的技術(shù)顧問。
趙新慶的到來更具里程碑意義。出任杰克董事長前，他是西安標準集團董事長，國內(nèi)縫紉機業(yè)職業(yè)管理第一人。這次引才頗費周章，最終阮積祥一句話打動了他：“請你來不是為了杰克，是為了整個行業(yè)，是為了把你的經(jīng)驗繼續(xù)保留在這個行業(yè)里。”
年紀不大的謝云嬌已是杰克的“元老級”員工?！皠偖厴I(yè)還是個小姑娘時就到杰克來了，后來在這里結(jié)婚生子?！睂τ谥x云嬌而言，杰克是成長的平臺，也是她的家。
這些核心管理人才，攜家?guī)Э谠诮芸艘淮褪鞘嗄辏㈤g接持有公司部分股票。2018年末，杰克股份又向趙新慶、郭衛(wèi)星等12名核心高管授予了限制性股票激勵。
其實，杰克早就樹立起了命運共同體的理念。2008年金融危機后，阮積祥首次在行業(yè)內(nèi)提出戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)鏈。2010年，縫紉機行業(yè)復(fù)蘇，零件供不應(yīng)求，整機企業(yè)為此發(fā)愁，杰克通暢的供銷鏈，保障了業(yè)績的釋放。謝云嬌記憶猶新的是，2008年的農(nóng)歷臘月廿四，她和財務(wù)部門工作人員將當(dāng)年應(yīng)支付給供應(yīng)商的款項清算完畢并打款。這時，老板打來電話，讓其再調(diào)集1億元資金，給公司的100多家供應(yīng)商再預(yù)付一個月的款額，幫助它們緩解資金壓力。
2019年1月杰克召開的戰(zhàn)略供應(yīng)商會議上，董事長趙新慶表示，杰克正面臨百年不遇的機會，二八分化已經(jīng)展示了它的能量，“可以斷定，在我們這個行業(yè)，大部分企業(yè)未來的路會越走越窄，小部分企業(yè)未來的路會越走越寬。在未來，那些依靠貼牌、沒有完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)必將一蹶不振?！彼硎荆芸藢⑼苿咏芸斯?yīng)鏈體系全面走向高質(zhì)量發(fā)展。
杰克的企業(yè)文化是“和、誠、拼、崛”。阮福德表示，“和”表明杰克不僅要團結(jié)經(jīng)銷商、供應(yīng)商及各個合作伙伴，而且企業(yè)內(nèi)部也要營造一種互愛互助、團結(jié)信任的良好工作氛圍，讓員工感受到“進了杰克門，同是一家人”的歸屬感。
世界第一的“杰克夢”
在工業(yè)縫紉機銷量全球第一的席位上，杰克已經(jīng)穩(wěn)坐9年。2018年第三季度，杰克擊敗日本公司，成為銷售額最大的工業(yè)縫紉機生產(chǎn)商。杰克的目標是，要做全球第一品牌。在杰克股份看來，以數(shù)據(jù)溝通物聯(lián)網(wǎng)，會是整個縫紉機行業(yè)發(fā)展的未來。
2018年10月，杰克股份智能高端縫制裝備制造基地項目啟動，總投資約56億元，其中一期規(guī)劃投資11.15億元。阮積祥表示，這將進一步提升公司整體裝備和技術(shù)的先進性，推動產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，并為公司全球化戰(zhàn)略的落地實施提供保障，鞏固和擴大公司的競爭優(yōu)勢。
2009年收購德國奔馬和拓卡初嘗甜頭后，杰克又在2017年、2018年收購了兩家意大利公司邁卡和威比瑪，對方均是細分的智能縫紉機制造領(lǐng)域的冠軍?！拔覀兯械牟①彾际菫榱藨?zhàn)略而并購?！比罘e祥說，縫紉機行業(yè)的智能化發(fā)展中，邁卡、威比瑪探索了幾十年，如果我們自己單獨去做，可能還要幾十年才能發(fā)展起來。
長期將研發(fā)視為企業(yè)發(fā)展核心驅(qū)動力的杰克股份，研發(fā)投入“不遺余力”。公司2006年引進IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）產(chǎn)品開發(fā)模式，經(jīng)過多年的消化吸收，已建立起較為完善的技術(shù)研發(fā)體系。“遍地開花”的研發(fā)基地亦成為公司探索前沿技術(shù)、攻關(guān)核心技術(shù)的戰(zhàn)略支點。來自多國多地區(qū)的研發(fā)人員分工協(xié)作，不斷推陳出新。與此同時，中央研究院則作為紐帶和橋梁，連接起各事業(yè)部的研發(fā)機構(gòu)。其實，杰克早在2009年起便開始布局智能化領(lǐng)域?！耙荒暌桓?，如今我們已經(jīng)到了9.0版本。但我們還在堅持思考，關(guān)于大數(shù)據(jù)的想象就是在不斷的迭代中完成的?！比罘e祥說。
在杰克人眼里，縫紉機產(chǎn)業(yè)正迎來最好的時光?！瓣P(guān)于行業(yè)，從我們自己分析是各種利好疊加，正處在非常好的狀態(tài)。供給側(cè)改革和經(jīng)濟整體發(fā)展決定企業(yè)必須走上高質(zhì)量發(fā)展的道路。這對龍頭企業(yè)來說，特別是在縫紉機這種完全市場化的競爭領(lǐng)域里，是很有利的?！比罘e祥說，“5年前大家還會穿一些過時的衣服，但現(xiàn)在越來越追求高質(zhì)量?！率匙⌒小聻橄?，不能用過去的東西看未來的發(fā)展?！?br />
阮積祥的腦海里，裝著一張立體而生動的大數(shù)據(jù)圖景?！胺b加工領(lǐng)域2.5萬億元的產(chǎn)值，這些都可以轉(zhuǎn)化成產(chǎn)業(yè)平臺。一步一步往下挖，都是寶藏。服裝制造業(yè)的痛點太多了，工業(yè)互聯(lián)打通后，你可以看到服裝在工廠互動，或出現(xiàn)更多的設(shè)計師品牌?？赡茉龠^30年，大家都是個人來設(shè)計品牌，這就是一種對服裝未來的想象。”他說，在利用技術(shù)優(yōu)勢和龍頭地位進一步搶占市場的同時，杰克更致力于“將蛋糕做大”，“這要求我們得讓多方賺錢，產(chǎn)業(yè)鏈一定要良性循環(huán)?！?br />
采訪結(jié)束時，阮積祥在等電梯的間隙，仰頭看著不斷上升的紅色樓層指示數(shù)，感慨道：“我是土生土長的臺州人，聽我口音也能聽出來。以前在外闖蕩，今天能在家鄉(xiāng)做成杰克這個規(guī)模，我特別感激。”而今，杰克的未來指向何方？阮積祥將目光投向了高質(zhì)量發(fā)展之路。
一面是扎根家鄉(xiāng)的拳拳深情，一面是放眼世界的萬丈豪情；一面是專注于縫紉機的“不改初心”，一面是引入新技術(shù)、新制度的“不停試錯”；一面是大力倡導(dǎo)“家”、“孝”文化的“傳統(tǒng)心”，一面是不斷引進先進治理結(jié)構(gòu)與管理理念的“現(xiàn)代腦”。杰克股份在“不變”中堅守創(chuàng)業(yè)火種里的激情與專情；在“變”中追尋燎原之勢的活力與動能。
