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紹興紡織老板砸5000萬(wàn)打廣告!曾卻生意困難抵押房產(chǎn)

    石昌佳——浙江潔麗雅毛巾有限公司董事長(zhǎng)

           石昌佳,男,諸暨市陶朱街道富村坂村人,1953年5月出生。潔麗雅集團(tuán)有限公司董事局主席、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師,優(yōu)秀企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),成就卓越的企業(yè)家。浙江潔麗雅毛巾有限公司董事長(zhǎng),浙江省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)副理事長(zhǎng),紹興市工商聯(lián)常務(wù)理事,諸暨市工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng),湖北省人大代表,紹興市人大代表。

    從一間虧損的小廠到全國(guó)第一

           潔麗雅是全國(guó)唯一的“中國(guó)家紡毛巾產(chǎn)業(yè)科研基地”。全國(guó)第一家獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)的毛巾生產(chǎn)企業(yè)中國(guó)規(guī)模第一的民營(yíng)毛巾企業(yè)全國(guó)第一批通過(guò)“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證”的毛巾生產(chǎn)企業(yè)。這些第一的“頭銜”里包含了石昌佳20多年的奮斗。
           1986年,在諸暨縣毛巾廠初創(chuàng)之時(shí),作為企業(yè)帶頭人的石昌佳,便與毛巾結(jié)下了不解之緣。無(wú)奈廠小、底薄,兼之政策方面的因素,毛巾廠在坎坷中跌跌撞撞地前行。為求生存,他們不得不先后與杭州、上海乃至海南的廠家聯(lián)營(yíng),廠名一次次地改,商標(biāo)也一次次地?fù)Q,然而終究難逃資不抵債、難以為繼的尷尬局面。

           1994年,石昌佳承受著種種的不理解,毅然以自己的房產(chǎn)作抵押,貸款457萬(wàn)元,購(gòu)下了毛巾廠。于是,一個(gè)真正屬于自己的品牌——“潔麗雅”出世了。
           從潔麗雅品牌誕生第一天起,石昌佳就確定要將其打造成中國(guó)毛巾第一品牌的目標(biāo)。在他的心目中,毛巾雖是小商品,卻也是不折不扣的中國(guó)民族產(chǎn)業(yè)。石昌佳清楚認(rèn)識(shí)到,“金杯銀杯不如消費(fèi)者口碑”。真正強(qiáng)烈的品牌意識(shí),不能只是局限于多打廣告,而應(yīng)牢記品牌為消費(fèi)者做了什么。只有把消費(fèi)者的利益、需求放在首位,品牌才能永久生存。

    5000萬(wàn)元巨資砸向央視

           “愛(ài)你就是愛(ài)自己”,當(dāng)前幾年徐靜蕾裹著毛巾說(shuō)出這句話的廣告頻頻出現(xiàn)在中央電視臺(tái)及全國(guó)各大電視臺(tái)的時(shí)候,“潔麗雅”這個(gè)毛巾品牌就逐漸深入人心。愛(ài)你就是愛(ài)自己,徐靜蕾說(shuō)出簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一句話,卻能讓人瞬間就感到溫馨滿盈,愛(ài)意滿懷,這也正是“潔麗雅”毛巾想要帶給消費(fèi)者的感覺(jué)。
           而為了宣傳這個(gè)廣告,石昌佳將5000萬(wàn)元巨資砸向央視,一條毛巾才賣幾塊錢?花5000萬(wàn)元錢去做廣告,值不值?石昌佳的設(shè)想剛提出,幾乎遭到了公司內(nèi)部大多數(shù)人的反對(duì)和質(zhì)疑,“小本經(jīng)營(yíng)”哪經(jīng)得這么大的“冒險(xiǎn)”!然而,他更寧愿視之為一種“戰(zhàn)略”,一個(gè)將“潔麗雅”品牌打造成“國(guó)際級(jí)品牌”的戰(zhàn)略,因?yàn)樵谒男闹?,始終有一張底牌,這就是潔麗雅要做中國(guó)毛巾行業(yè)所有人都沒(méi)有做過(guò)的事。
           能做出這樣的決策需要的是眼光和魄力,石昌佳有這個(gè)實(shí)力,沒(méi)人會(huì)感到意外,可是讓人想不到的是,廣告中經(jīng)典的廣告詞也正是出自這位董事長(zhǎng)自己。

           石昌佳何嘗不想采眾人之長(zhǎng),他也沒(méi)想過(guò)要由自己想這條廣告詞,當(dāng)時(shí)在決定請(qǐng)徐靜蕾代言潔麗雅毛巾時(shí),他就想重新推出一句最能反映企業(yè)高尚理念的廣告詞,廣州、深圳、寧波的諸多廣告策劃高手紛紛應(yīng)征。就這樣,融著一腔愛(ài)意的一句“愛(ài)你就是愛(ài)自己”,就從他的心中一傾而出……

    培養(yǎng)接班人用心良苦

           石昌佳的長(zhǎng)子石磊,現(xiàn)在是潔麗雅的總裁,他之所以能從父親接過(guò)接力棒,全靠父親當(dāng)他的指路明燈。
    石磊
           10多年前,紹興某高校學(xué)財(cái)務(wù)管理的石磊走出校門。在校內(nèi)便表現(xiàn)出突出社交能力和組織才干的他,覺(jué)得仕途似乎是一條比較適合自己發(fā)展的路。所以,盡管彼時(shí)父親石昌佳已經(jīng)將潔麗雅毛巾大廈構(gòu)建得雄姿初展,但石磊仍然選擇了到紹興市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局工作。當(dāng)時(shí)身為長(zhǎng)子的石磊還對(duì)父親給予自己的這種選擇權(quán)利感到欣慰——當(dāng)時(shí)他并沒(méi)有想到,這只是父親更深謀遠(yuǎn)慮的一著棋。
    石磊
           綜合素質(zhì)優(yōu)秀的兒子在一個(gè)不同于企業(yè)的環(huán)境里錘煉以后,無(wú)疑能成為家族企業(yè)大廈必不可少的棟梁。時(shí)機(jī)成熟后,石昌佳就讓兒子放棄了穩(wěn)定的公務(wù)員工作,到集團(tuán)里跟他一起打拼。

    說(shuō)服女婿拓展歐洲市場(chǎng)

           華商,是經(jīng)濟(jì)全球化的產(chǎn)物,當(dāng)年華商僅是指在中國(guó)之外經(jīng)商的華人和華僑,現(xiàn)在,“華商”已涵及參與全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的許多國(guó)內(nèi)企業(yè)家。從這個(gè)意義上說(shuō),石昌佳已經(jīng)是一名“華商”了,因?yàn)樗摹皾嶜愌拧泵?、浴巾、浴衣,早在多年前就已?jīng)縱橫于美、英、日、澳、加等10多個(gè)西方發(fā)達(dá)國(guó)家了。
           近年來(lái),“潔麗雅”又開(kāi)始拓展歐洲市場(chǎng),而去完成這個(gè)重要使命的正是石昌佳的女兒和女婿。

           35歲的女兒在讀書時(shí)學(xué)的是英語(yǔ)和日語(yǔ)。畢業(yè)后女兒也并沒(méi)有直接到“潔麗雅”工作,而是到一家外企工作了兩年,等有了一定的工作經(jīng)驗(yàn),才進(jìn)入“潔麗雅”負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售,成績(jī)出色。石昌佳的女婿來(lái)頭可不小,是德國(guó)一家世界500強(qiáng)企業(yè)的亞太區(qū)總裁,是一個(gè)地道的德國(guó)人。他跟石昌佳的女兒在杭州相識(shí)、相愛(ài)。
           這幾年,隨著“潔麗雅”一步步發(fā)展,石昌佳見(jiàn)時(shí)機(jī)成熟,就跟自己的德國(guó)女婿深談了一次。雖然石昌佳不會(huì)德語(yǔ)、英語(yǔ),連普通話也帶著一些諸暨的口音,德國(guó)女婿也只能算是勉強(qiáng)能聽(tīng)懂中文,但石昌佳還是把自己的意愿跟女婿表達(dá)清楚了。他希望女婿辭去總裁的職務(wù),來(lái)為“潔麗雅”工作,他愿意付給女婿跟外企同樣多的工資。他說(shuō)服女婿的理由就是,同樣是打工,一個(gè)是替別人打工,來(lái)“潔麗雅”卻是在為自己打工,為妻子和兒子打工。女婿欣然接受了他的提議。

    惟愿愛(ài)滿天下


           在長(zhǎng)期的生產(chǎn)管理活動(dòng)中,石昌佳帶給員工的是感情上的貼近、生活上的關(guān)心、權(quán)益上的維護(hù)。他經(jīng)常下車間、班組了解情況、傾聽(tīng)呼聲,及時(shí)掌握員工的思想動(dòng)態(tài)。利用晚上時(shí)間與員工促膝談心、聽(tīng)取意見(jiàn)建議。在部份員工反映伙食差時(shí),他立即召集相關(guān)人員探討,制訂出一系列的管理制度,并要求督查部專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。

           員工有困難、有解決不了的問(wèn)題,他都積極地幫助解決。員工生病住院,他都派工會(huì)前去慰問(wèn),特別是對(duì)殘疾員工、引進(jìn)人才,無(wú)論是工種還是宿舍安排,都會(huì)親自過(guò)問(wèn),使員工倍感溫暖。
           石昌佳積極參與社會(huì)公益事業(yè),資助殘疾人,心系學(xué)子,結(jié)對(duì)助學(xué),慷慨解囊捐贈(zèng)社會(huì)福利事業(yè)等。石昌佳說(shuō):“企業(yè)做大了,社會(huì)責(zé)任也就更大了?!笔堰€積極響應(yīng)市委市政府“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、愛(ài)鄉(xiāng)富民”的號(hào)召,削減了湖北生產(chǎn)基地建設(shè)規(guī)模,將總投資規(guī)模近5億元、年產(chǎn)15000噸高檔毛巾生產(chǎn)線項(xiàng)目挪回諸暨總部實(shí)施。該項(xiàng)目建成后,將為企業(yè)增加10個(gè)億的銷售收入,解決1000余人的勞動(dòng)就業(yè)問(wèn)題。
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