從三輪腳踏車拉貨 到擁有多家分公司的老總 河南“縫紉工” 洪海龍的創(chuàng)業(yè)路
- 16年前，他從河南商丘來到浦江打工；16年后，他已成為擁有多家分公司的老總。細數(shù)洪海龍的創(chuàng)業(yè)故事，有成功的喜悅，也有辛酸的經(jīng)歷。
今年40歲的洪海龍是河南商丘人。2003年，他帶著縫紉手藝，只身來到浦江，在縫紉車位上一干就是3年。憑借著吃苦耐勞的精神，成為熟練工，并有了點小積蓄。
2006年，不甘心為別人打工的洪海龍，用僅有的3600元，租下金獅嶺的一間民房，買來縫紉設(shè)備和三輪腳踏車，叫來6個老鄉(xiāng)，辦起了加工作坊，幫助服裝廠做外加工。
這是洪海龍人生中第一次當老板，他格外努力。除了抓好加工作坊的日常管理，洪海龍經(jīng)常踏著三輪車，往返于金獅嶺和班班大道，到企業(yè)拉原料，再把加工后的成品送到企業(yè)里。金獅嶺和班班大道都是上下坡，每到上坡，他得下車，一手把住車頭，一手緊緊拽住車身，使出渾身的力氣拉車。常常是，貨物拉到了，人也累趴下了。
多次挫折都挺過來
看到服裝加工的質(zhì)量不錯，一些廠家都愿意給加工活。第二年，洪海龍的作坊開始擴大，人員也增加了。第三年，他的加工作坊人手達到近百人。誰知，那一年，服裝生意普遍不好，導致沒有外加工活干。一邊是慘淡的生意，一邊是包吃包住的工人。當年，洪海龍遭遇了當老板以來的第一次虧損，前兩年盈余的資金，就這樣沒了。
隨后，洪海龍對作坊人員進行了精簡，并從義烏賓王市場租了個店面，承接加工活。就這樣，慢慢地走上了發(fā)展路。
沒有捷徑，沒有幸運，沒有一夜暴富。洪海龍的第一桶金，是通過他的辛勤努力，透支身體，付出汗水獲得的。再次回顧那段辛酸的歷程，他顯得很淡定。
16年來，洪海龍的加工作坊從金獅嶺搬到湖門，又搬到開發(fā)區(qū)，最后落戶楊里村。每搬一次家，他的場面就擴大一點。
16年來，洪海龍先后經(jīng)歷了多次挫折，但他都挺了過來。當時的服裝行業(yè)，賒賬較為普遍，這也帶來了風險。2008年，一名溫州客戶向他下了服裝訂單，后因服裝不暢銷，拒不支付貨款。2015年，一名韓國客戶因為資金出問題，支付不了貨款，造成150余萬元的虧損。
經(jīng)歷了這兩次挫折后，洪海龍果斷調(diào)整經(jīng)營模式，注重在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，用好的產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造價值，同時也給自己降低風險。慢慢地，他的外貿(mào)訂單多了起來，客戶也穩(wěn)定起來。
進軍瑜珈運動裝細分行業(yè)
從事服裝行業(yè)時間長了，洪海龍的眼界也在不斷拓寬。早在前幾年，他就發(fā)現(xiàn)，瑜珈運動服做工要求高，市場需求在增大。于是，他瞄準這一細分領(lǐng)域，購買了專門的加工設(shè)備，并對員工進行專門的培訓，專業(yè)加工瑜珈運動服裝，迅速占領(lǐng)了市場。目前，他的瑜珈運動服，90%左右銷往美國市場。
2012年，洪海龍成立浦江馨藝服飾廠；2016年，浦江馨藝服飾廠實施“個轉(zhuǎn)企”，轉(zhuǎn)為浦江馨藝服飾有限公司；2018年，公司產(chǎn)值達到3000萬元，創(chuàng)稅收155萬元，實現(xiàn)了“小升規(guī)”。
目前，浦江馨藝服飾有限公司已經(jīng)擁有多家分公司，員工總?cè)藬?shù)達到300余人。對今后發(fā)展，洪海龍信心滿滿，力爭2019年產(chǎn)值同比增長50%。
從一個外來打工者到一名企業(yè)老總，洪海龍的故事告訴大家，每個人只要肯努力、用心、堅持，就能實現(xiàn)心中的夢想。
