被稱為“北方鞋都”步入大規(guī)模建設(shè)期 鞋企未來將會成為新經(jīng)濟的起點？
- 地方被稱為“北方鞋都”，周圍都是制鞋企業(yè)。它就是位于雄安新區(qū)的三臺鎮(zhèn)。目前，該區(qū)域有3800家企業(yè)，年產(chǎn)值超過200億元，占據(jù)中低端鞋業(yè)的半壁江山。
這地方被稱為“北方鞋都”，周圍都是制鞋企業(yè)。它就是位于雄安新區(qū)的三臺鎮(zhèn)。目前，該區(qū)域有3800家企業(yè)，年產(chǎn)值超過200億元，占據(jù)中低端鞋業(yè)的半壁江山。
三臺鎮(zhèn)的制鞋歷史可以追溯到1976年。那一年冬天特別冷，天津某鞋廠的棉鞋訂單激增。三臺鎮(zhèn)一戶農(nóng)民利用私人關(guān)系，拿到一筆代工訂單。全家男女老幼上陣，在家里完成了這單生意。他們知道這很冒險，但是為了家人吃上飯，也顧不得那么多。
1978年，改革開放序幕拉開，三臺鎮(zhèn)農(nóng)民洗腳上田，切入制鞋產(chǎn)業(yè)。如今，當?shù)啬苡?、不能用的土地，全都蓋滿了火柴盒式的，達標或不達標的廠房。
中國制鞋有四大產(chǎn)區(qū)：華南產(chǎn)區(qū)(廣州、東莞和惠州)，華東產(chǎn)區(qū)(福建晉江和浙江臺州)，西南產(chǎn)區(qū)(成都和重慶)和華北產(chǎn)區(qū)(河北安新)。其中，晉江和安新有著更大的行業(yè)影響力，前者主攻一、二線品牌，被業(yè)內(nèi)稱為“中國鞋都”，后者面向中低端市場，被稱為“北方鞋都”。
這一格局，大抵在2001年之后逐漸形成。當年，北京拿下2008年奧運會主辦權(quán)，運動休閑鞋市場隨之興起。三臺鎮(zhèn)的制鞋產(chǎn)業(yè)由此進入長達十年的高速發(fā)展期，同時也進入了洗牌期，一些規(guī)模企業(yè)逐漸成型，而落后的作坊開始被淘汰。
王志永是安新縣制鞋協(xié)會會長，他創(chuàng)辦的鞋企是當?shù)佚堫^之一。2000年，他創(chuàng)立自己的品牌“吉星宇”，并較早意識到更新廠房、擴大規(guī)模、引入先進生產(chǎn)技術(shù)，甚至改良設(shè)計的重要性。為此他四處考察，數(shù)度搬遷，引入最新款的鞋機，以便生產(chǎn)品質(zhì)更高的鞋子。
但三臺鎮(zhèn)鎖定的依然是最大基數(shù)的金字塔底部市場，這一市場往往門檻較低，競爭尤為慘烈，客戶忠誠度抵不過幾毛錢的讓利。三臺制鞋企業(yè)的優(yōu)勢，主要在于快速高效的反應(yīng)能力和較低的生產(chǎn)成本，整體上依然堪稱鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的“進階版”。
2013年，阿里巴巴命名了首批“中國淘寶村”，電商觸角深入市場的最后一公里。而阿里研究院去年公布的淘寶村名單中，雄安三縣(容城、雄縣、安新)就占到7個?；ヂ?lián)網(wǎng)和電商激活了中國城鄉(xiāng)的消費市場。對于三臺鎮(zhèn)而言，這意味著全新的機遇：從底端的生產(chǎn)制造切入上游的零售，提升產(chǎn)業(yè)附加值，變得越來越可行。
轉(zhuǎn)型是從內(nèi)部開始的，準確說是從企業(yè)的主人開始的?！叭氖畾q的這代人，幾乎沒有念完高中的?！?982年生的王濤坦言。然而，他們已經(jīng)是三千多家企業(yè)的實際當家人。王濤和哥哥是在鞋子中長大的，初中沒讀完就輟學回家，接班制鞋廠。老板自己當員工，親自刷膠親自縫制，談客戶、買材料、做鞋、送貨一條龍服務(wù)。
2016年，三臺鎮(zhèn)終于出現(xiàn)了第一家試水資本市場的企業(yè)。天宏制鞋掛牌新三板，并請來知名女星趙麗穎代言旗下品牌“梵不凡”。而這家三臺的龍頭企業(yè)之一，2016年營收不過3000多萬。
三臺鎮(zhèn)制鞋企業(yè)的銷售仍然以線下經(jīng)銷商為主，但已經(jīng)有越來越多的企業(yè)擁抱電商。王志永還找到商業(yè)策劃專家孫峰和田默的團隊，尋求零售品牌的策劃服務(wù)。2017年3月，策劃團隊經(jīng)過幾個月調(diào)研，交出一份鞋業(yè)新零售的方案。具體內(nèi)容包括：孵化一個面向年輕人的品牌;借鑒快消品的模式，少量多批，滿足個性化需求;打通線上線下渠道;邀請引領(lǐng)年輕人生活方式的流量網(wǎng)紅代言等。
王志永和他的鄉(xiāng)親們，經(jīng)歷了一個短暫的心理建設(shè)期。隨后，一個比零售品牌更大的計劃被策劃團隊提了出來——與疏解北京非首都功能區(qū)相似，對整個制鞋產(chǎn)區(qū)進行異地再造，并實施“雙轉(zhuǎn)”：產(chǎn)區(qū)轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。他們提出了“建設(shè)以鞋業(yè)為產(chǎn)業(yè)特色的國際化鞋業(yè)小鎮(zhèn)”的整體解決方案。
實際上，隨著越來越高的環(huán)保要求，以及不斷提升的人工成本，中低端制鞋的利潤被急劇壓縮。產(chǎn)業(yè)想要持續(xù)發(fā)展，品牌化、智能化本來就已經(jīng)迫在眉睫。而對于三臺鎮(zhèn)，很多廠房涉及的環(huán)保、消防隱患，也是監(jiān)管部門的心病，產(chǎn)區(qū)的轉(zhuǎn)移或者重構(gòu)，只是時間問題。雄安新區(qū)規(guī)劃的落地，則讓這一速度突然加快。
2016年，三臺鎮(zhèn)部分企業(yè)家組建了安新縣制鞋行業(yè)協(xié)會，吸納會員1000多人。雄安新區(qū)消息公布之后，這個行業(yè)協(xié)會發(fā)揮了更重要的價值。幾個村并不是同一個姓氏，但是彼此依然沾親帶故，宗族將他們織成一張緊密又松散的網(wǎng)。這是他們在與外地產(chǎn)區(qū)競爭時的優(yōu)勢之一，但有時候卻成為阻力。“雙轉(zhuǎn)”提出來之后，王志永不斷受到村里人的質(zhì)疑，流言蜚語一度此起彼伏，讓這個耿直的北方漢子飽受困擾。
2017年8月，安新縣制鞋行業(yè)協(xié)會與高邑縣政府簽署“高邑新三臺鞋業(yè)小鎮(zhèn)”協(xié)議。這個協(xié)會稱，在此之前，用時四個多月密集考察了全國30多個目的地，行程2萬多公里，跑壞了兩部商務(wù)車，還組織了近百場大小討論。
2017年11月，河北衛(wèi)視報道了248家安新制鞋企業(yè)簽署協(xié)議將轉(zhuǎn)移落戶到高邑的消息，并提到這是雄安新區(qū)現(xiàn)有規(guī)模企業(yè)主動轉(zhuǎn)移、抱團轉(zhuǎn)移的首次實踐，也是雄安新區(qū)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移簽署的第一單。一個月后，央視《經(jīng)濟半小時》也對安新縣制鞋行業(yè)協(xié)會推動的“雙轉(zhuǎn)”進行了報道。春節(jié)前夕，中共高邑縣委、高邑縣政府給雄安新區(qū)企業(yè)家們發(fā)出公開信稱，鞋業(yè)小鎮(zhèn)已成功獲批2018年河北省重點項目，而鞋業(yè)小鎮(zhèn)項目首期5000畝占地基本完成收儲。
參與“雙轉(zhuǎn)”的企業(yè)越來越多，目前簽約已超過500家，有意向的超過1000家，三臺大部分龍頭企業(yè)都囊括在內(nèi)。其中還包括部分晉江、溫州、石家莊等地的鞋企。當然，還有不少三臺人，抱著懷疑與觀望的態(tài)度。
整個三臺鎮(zhèn)鞋業(yè)產(chǎn)區(qū)的競爭力，很大程度上源自于當?shù)馗叨锐詈系漠a(chǎn)業(yè)鏈。如果想要延續(xù)其生命力，只能抱團取暖。為此，王志永他們還發(fā)起成立了“河北新三臺制鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司”，來運營即將在高邑啟動的新三臺制鞋小鎮(zhèn)，并邀請三臺鎮(zhèn)的同行入股。他們還籌劃，公司與北京知名院所共同發(fā)起成立雄安新區(qū)國際鞋業(yè)研究所。他們甚至希望，這家公司未來可以在主板上市，讓股東們“享受資本市場的巨大紅利”。
為了適應(yīng)電商時代的消費趨勢與品牌孵化趨勢，項目還規(guī)劃了電商中心及適應(yīng)柔性生產(chǎn)的“云工廠”?！啊乒S’就是一種共享的生產(chǎn)線。任何想生產(chǎn)鞋子的人，支付租金即可拎包生產(chǎn)，這樣一來，鞋企便可以實現(xiàn)輕資產(chǎn)運營。”田默認為，這也很好地契合了時下的網(wǎng)紅經(jīng)濟、新零售趨勢。
至于電商中心，未來將是一個孵化器。田默認為，不只是吉星宇，而是三臺這個產(chǎn)區(qū)，都有望借由互聯(lián)網(wǎng)，將“ZARA基因”變成切實的商業(yè)利益。
三臺鎮(zhèn)目前是一個非常具有前景的地方，未來將會成為新經(jīng)濟的起點。而在這里的人未來將會感受到非常大的巨變。
