上工申貝掌門人，連環(huán)并購(gòu)之路
- 隨著社會(huì)的快速發(fā)展，“四大件”中的許多老字號(hào)一度淡出人們的日常生活視野。
但寄托著無(wú)數(shù)人美好回憶與情愫的蝴蝶牌縫紉機(jī)，卻通過(guò)豐富品類、技術(shù)創(chuàng)新提升品質(zhì)、打造品牌，獲得新生。
蝴蝶牌縫紉機(jī)的“掌門人”，不僅帶領(lǐng)企業(yè)開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)行業(yè)第一，而且還躍居全球行業(yè)前三。
他就是我們今天的主人公——張敏。
本期人物
張敏
上工申貝（集團(tuán)）股份有限公司 董事長(zhǎng)兼總裁 教授級(jí)高級(jí)工程師★ 2007年被中華人民共和國(guó)人事部、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)授予“全國(guó)輕工業(yè)行業(yè)勞動(dòng)模范”稱號(hào)
★ 2013年被中國(guó)機(jī)電工業(yè)授予“2013年中國(guó)機(jī)電工業(yè)年度人物”稱號(hào)
★ 2014年被中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)授予中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)“功勛企業(yè)家”稱號(hào)
★ 2010-2014年上海市勞動(dòng)模范
★ 2015年全國(guó)勞動(dòng)模范
★ 2015年4月13日 榮獲“第三屆浦東年度經(jīng)濟(jì)人物”稱號(hào)
★ 2015年“上海市勞動(dòng)模范年度人物”光榮稱號(hào)
★ 2015-2016年度全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家
★ 2018年度上海市優(yōu)秀企業(yè)家
臨危受命，力挽狂瀾
2004年7月，張敏到任上工股份公司時(shí)，企業(yè)正面臨高度冗員、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力差的困境，市場(chǎng)銷售已被外資、民營(yíng)企業(yè)擠出國(guó)內(nèi)行業(yè)前10名。8月初，他飛赴德國(guó)，實(shí)地考察洽談收購(gòu)德國(guó)杜克普愛(ài)華股份有限公司相關(guān)事宜。十天后回到上海，公司財(cái)務(wù)找到他，說(shuō)當(dāng)月股份公司本部已經(jīng)發(fā)不出工資了。
“負(fù)負(fù)得正”并非天方夜譚
2004年，上工申貝的首次跨國(guó)并購(gòu)是收購(gòu)德國(guó)上市公司杜克普愛(ài)華，當(dāng)時(shí)的杜克普愛(ài)華正處于虧損狀態(tài)。在一般人看來(lái)，這也是極具冒險(xiǎn)的舉措，因?yàn)楫?dāng)一家虧損中國(guó)企業(yè)跨國(guó)收購(gòu)另一家虧損德國(guó)企業(yè)時(shí)，稍有不慎，就會(huì)使得本已危如累卵的公司無(wú)法拯救。 杜克普愛(ài)華
通過(guò)反復(fù)談判，張敏成功收購(gòu)了杜克普愛(ài)華。收購(gòu)以后，通過(guò)對(duì)杜克普愛(ài)華和其它國(guó)內(nèi)子公司的整合，上工申貝的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了喜人的恢復(fù)增長(zhǎng)局面，中高端的自動(dòng)縫紉單元技術(shù)和中厚料縫紉機(jī)產(chǎn)品漸漸打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)。此后，張敏就開(kāi)始了他連環(huán)并購(gòu)的道路。
從2004年開(kāi)始，上工申貝在德國(guó)進(jìn)行了多次投資并購(gòu)，通過(guò)資本運(yùn)作，贏得了技術(shù)、品牌和市場(chǎng)。
德國(guó)的媒體都稱他為“連環(huán)并購(gòu)之父”。
2013
德國(guó) PFAFF/KSL
上工申貝以1歐元的價(jià)格收購(gòu)了百福工業(yè)的100%股權(quán)，從此平息了百福工業(yè)與杜克普愛(ài)華之間的百年競(jìng)爭(zhēng)。
同年，上工申貝還收購(gòu)了德國(guó)創(chuàng)新縫制應(yīng)用技術(shù)企業(yè)KSL特種設(shè)備公司100%的股權(quán)，從而開(kāi)始進(jìn)入機(jī)器人縫紉技術(shù)領(lǐng)域。
2015
德國(guó) H.Stoll
上工申貝投資了德國(guó)另一家百年老店H.Stoll公司的26%股權(quán)，成為其第一大有限合伙人。
2018
天津富怡智能制造公司
上工申貝又收購(gòu)了國(guó)內(nèi)一家以程序控制技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的柔性材料解決方案提供商天津富怡智能制造公司65%股權(quán)，使得公司產(chǎn)品在CAD、CAM和裁床以及繡花機(jī)等領(lǐng)域得到了補(bǔ)充。
上工申貝還通過(guò)業(yè)務(wù)資產(chǎn)重組，整合了一家機(jī)器人應(yīng)用技術(shù)解決方案的企業(yè)上海君吉智能裝備公司，將公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)從柔性材料拓展至剛性材料人工智能解決方案。
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)新發(fā)展
雖然并購(gòu)取得了突破性成功，但并不是發(fā)展企業(yè)的全部，企業(yè)還需要整合發(fā)展，其中最重要的就是“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”。張敏說(shuō)，產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新是基礎(chǔ)。上工正是從簡(jiǎn)單的機(jī)械產(chǎn)品的制造起步，發(fā)展出了機(jī)電一體化、程序控制、3D機(jī)器人控制等技術(shù)。
上工在這場(chǎng)技術(shù)革命中花費(fèi)了很多精力。
技術(shù)革新
張敏告訴他的德國(guó)中層以上經(jīng)理們：“你們花了150年研究縫紉機(jī)械動(dòng)作，已經(jīng)把線張力和針距控制得很完美，現(xiàn)在要開(kāi)始做AMI，A指自動(dòng)化，M指模塊化，I指智能化，這是現(xiàn)在市場(chǎng)需求的方向。上海制造成本太高，因此，上工申貝的經(jīng)營(yíng)模式在八年前就實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)變，即“兩頭在滬，中間在外”，研發(fā)和銷售留在上海，便于留住人才、引進(jìn)人才，而批量產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程則放在了江浙。
“歐亞聯(lián)動(dòng)，資源共享”
另一點(diǎn)是“歐亞聯(lián)動(dòng)，資源共享”。上工申貝已經(jīng)形成了歐亞生產(chǎn)梯度布局，擁有包括中國(guó)、德國(guó)、捷克、羅馬尼亞等國(guó)家的9家工廠。
張敏要求各工廠不要重復(fù)勞動(dòng)，不要重疊工作，而必須共享。歐洲做的事情中國(guó)不做，中國(guó)做的事情歐洲頂多提供支持。全球化的資源共享，才能實(shí)現(xiàn)最大程度的節(jié)約。
兼并是一次文化融合
在跨國(guó)兼并中，他深刻認(rèn)識(shí)到德國(guó)文化與中國(guó)文化的差異性，擱置雙方文化不同，讓中外員工都接受“市場(chǎng)導(dǎo)向，效益優(yōu)先”的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)理念，達(dá)成“趕超全球機(jī)械縫制行業(yè)第一”的目標(biāo)和“連接你我，縫制未來(lái)”的企業(yè)愿景。中德差異:
1、中國(guó)制造
• 對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)快速，處理問(wèn)題靈活機(jī)動(dòng)
• 追求做強(qiáng)做大、快速成長(zhǎng)
• 注重利益與效率，具備奮斗精神
• 注重模式創(chuàng)新，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量不夠
• 模仿能力強(qiáng)，創(chuàng)造力不足
• 容易形成低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
2、德國(guó)制造
• 尊重科學(xué)、講究實(shí)用、注重細(xì)節(jié)、精益求精
• 專注細(xì)分領(lǐng)域持之以恒，注重技術(shù)創(chuàng)新
• 唾棄價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，追求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益
• 處理問(wèn)題刻板、執(zhí)拗單一
• 家族式企業(yè)較多發(fā)展緩慢
• 家庭優(yōu)先、追求安逸
文化、地域、時(shí)間的不同，讓張敏每天上午的時(shí)間，都是面對(duì)中國(guó)的企業(yè)。與德國(guó)有6-7個(gè)小時(shí)時(shí)差，下午開(kāi)始處理德國(guó)、歐洲那邊事務(wù)。到半夜的時(shí)候，美國(guó)那邊也有一些事情要處理。但對(duì)于他這樣的一個(gè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，或者說(shuō)對(duì)于全球化經(jīng)營(yíng)的一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，他已經(jīng)習(xí)慣于除了吃飯睡覺(jué)，其他的基本上都在工作。
他將中國(guó)制造“對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)快速、處理問(wèn)題靈活機(jī)動(dòng)”的優(yōu)點(diǎn)與德國(guó)制造“尊重科學(xué)、講究實(shí)用、注重細(xì)節(jié)、精益求精”的優(yōu)點(diǎn)有機(jī)結(jié)合，形成了上工申貝獨(dú)特的企業(yè)文化和工匠精神。
企業(yè)展望
張敏認(rèn)為，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、改善民生福祉的主體力量。上工申貝肩負(fù)歷史使命，以十九大報(bào)告精神為指導(dǎo)，不忘振興上海輕工業(yè)老品牌的初心，根植浦東，海納百川，在全球舞臺(tái)上繼續(xù)講好上工申貝的中國(guó)制造故事！
