直擊第十一屆中國縫制機(jī)械行業(yè)主干企業(yè)峰會（二）

       4月3日，第十一屆中國縫制機(jī)械行業(yè)主干企業(yè)峰會于浙江省遂昌隆重召開。圍繞峰會主題，與會主干企業(yè)代表分別從需求端變革、生態(tài)鏈質(zhì)量管理系統(tǒng)、打造供應(yīng)鏈行業(yè)思維、售后服務(wù)質(zhì)量、與上游的深度合作、共同打造智能制造裝備工業(yè)4.0體系產(chǎn)業(yè)鏈、建設(shè)關(guān)鍵零部件標(biāo)準(zhǔn)體系等方面發(fā)表了各自的見解，并結(jié)合自身及行業(yè)發(fā)展提出了許多有益的意見和建議。

       他們呼吁，“向高質(zhì)量進(jìn)行轉(zhuǎn)變，不是一個口號，我們要付諸行動?！?

       供應(yīng)鏈的變革要從三方面入手，第一，供應(yīng)商要保證質(zhì)量前提下的高性價比，保證自己的綜合競爭力，就一定要做大規(guī)模，提升質(zhì)量和降低費用。第二，整機(jī)企業(yè)要站在行業(yè)和自身的發(fā)展高度重視供應(yīng)鏈機(jī)制，持之以恒地開展供應(yīng)鏈建設(shè)，提高體量，否則產(chǎn)品質(zhì)量不會達(dá)到穩(wěn)定水平。整機(jī)企業(yè)要有聯(lián)合打造供應(yīng)鏈和行業(yè)思維，而不是各自為營，做成獨立王國。第三，就是廣大供應(yīng)商以“我為天下”的思維導(dǎo)向，把品種做多，把規(guī)模做大，提高行業(yè)平均水平。與國外企業(yè)合作的供應(yīng)商也要廣泛和國內(nèi)企業(yè)合作，追求整機(jī)的高性價比，在一定時間內(nèi)，把中國縫機(jī)行業(yè)做精做強(qiáng)。

       供應(yīng)商如此，供應(yīng)鏈也是如此，一定要把體量做大、總體利潤做高，做到極致，提高準(zhǔn)入門檻，加大裝備改造和提升行業(yè)人才管理，提高零部件競爭力。   

       我對今天的產(chǎn)品和明天的產(chǎn)品有一定想法。隨著用戶對產(chǎn)品需求的提升，我們的標(biāo)準(zhǔn)有待進(jìn)一步優(yōu)化和修訂。明天的產(chǎn)品要做工業(yè)4.0、智能制造，那么產(chǎn)品必須從頭到尾數(shù)字化，解決了數(shù)字化問題才能實現(xiàn)信息化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化。所以，明天的產(chǎn)品，在今天就要開始考慮規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。

       在上海，企業(yè)生存不容易。鮑麥克斯的定位不是想賺多少錢，而是想值多少錢。說到有價值，是某一件事對行業(yè)能引起沖擊或者改變行業(yè)的一些觀念。我們在已經(jīng)投放的市場把電控產(chǎn)品的包修時限從兩年改成了五年，同時也承諾一年之內(nèi)無條件更換。我們的產(chǎn)品一年后的故障率定在萬分之五左右，相當(dāng)于銷售額降萬分之五，這就意味著我們的供應(yīng)商、整機(jī)用戶、經(jīng)銷商可以把電控售后服務(wù)人員取消。這件事情能夠做成功，應(yīng)該對行業(yè)產(chǎn)生一定的影響。

       另外一個方面，我們和客戶的追求是吻合的。通過這些年的探索，一方面，下游提出需求，使我們不斷提升，鮑麥克斯的技術(shù)提高也幫助下游改變產(chǎn)品的應(yīng)用；對上游，我們的技術(shù)來源于上游的變革，比如一些元器件技術(shù)的進(jìn)步，我們又為上游提供進(jìn)入行業(yè)的通道。現(xiàn)在我們的電控有80%全部國產(chǎn)化，包括主芯片，我們在與上游的深度合作中參與了檢測、性能分析，把IDBT生產(chǎn)過程當(dāng)中的不良率降低到和IST一樣。國內(nèi)電子器件的廠家對我們這個領(lǐng)域并不很關(guān)注，而我們領(lǐng)域的要求卻比其他行業(yè)要高，往往元器件廠家忽視了這一點，我們特別提起他們的關(guān)注。

       我有三點建議：一是要重視服裝工廠的工藝需求變化，這就要求我們在研發(fā)過程要更跟進(jìn)用戶工藝需求變化的節(jié)奏。所以衷心希望設(shè)備制造企業(yè)能夠在縫制工藝升級當(dāng)中發(fā)揮優(yōu)勢，這是我們走向縫制強(qiáng)國之路的重要方面?，F(xiàn)在大型工廠在選擇設(shè)備時不是很注重品牌，更看重的是功能，這一點我希望國內(nèi)的整機(jī)企業(yè)在研發(fā)過程中比日本走得更快一點。

       二是作為經(jīng)銷商來說，現(xiàn)在不是單賣設(shè)備，更重要的是要為用戶解決難點，提出解決方案。希望協(xié)助經(jīng)銷商來更好的適應(yīng)這種現(xiàn)狀，給經(jīng)銷商更多的生存空間。

       三是希望行業(yè)整合包括軟硬件等產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)進(jìn)來?？蛻粜枰氖钦麄€生產(chǎn)流程的大數(shù)據(jù)，我們現(xiàn)在要幫助用戶解決這方面的問題，行業(yè)需要這樣的人才，需要這樣的企業(yè)。

       這個會議主題非常好，做用戶需求的產(chǎn)品，需要企業(yè)和企業(yè)之間的配合，延伸到真正使用的用戶需求端去。因為每個工廠的生產(chǎn)流程都不一樣，如何進(jìn)行定單處理、符合質(zhì)量要求，需要貼近用戶。整機(jī)和零部件企業(yè)要進(jìn)行深入的配合，了解什么是應(yīng)用前端最需要的。行業(yè)智能化、人工智能和大數(shù)據(jù)發(fā)展在高端突破上缺乏人才，人才招進(jìn)來怎么在行業(yè)里發(fā)揮作用需要思考和推動。

       今年刺繡機(jī)行業(yè)形勢不如去年同期，企業(yè)壓力增大。我國刺繡機(jī)行業(yè)在全球已經(jīng)開始引領(lǐng)發(fā)展，特別是刺繡機(jī)裝置越來越多，功能更加豐富。希望加大引領(lǐng)的力度，讓刺繡機(jī)行業(yè)取得良性發(fā)展，為中國縫制機(jī)械的發(fā)展和在世界上的影響力擴(kuò)大更多的貢獻(xiàn)力量。  

       行業(yè)經(jīng)歷了中高速增長進(jìn)入了存量調(diào)整新常態(tài)階段，行業(yè)上下周期性波動，企業(yè)面臨復(fù)雜經(jīng)濟(jì)環(huán)境、層出不窮的新技術(shù)和新模式的磨礪，發(fā)展風(fēng)險不斷增加，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到“以客戶需求為導(dǎo)向，以供應(yīng)鏈發(fā)展為導(dǎo)向”的新時期。

       當(dāng)前，市場競爭不是發(fā)生在一個企業(yè)與另一個企業(yè)之間，而是發(fā)生在一個企業(yè)供應(yīng)鏈和另一個企業(yè)供應(yīng)鏈之間，供應(yīng)鏈成我們的核心競爭力優(yōu)勢。隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級不斷的演變，下游客戶對整機(jī)的需求從提供設(shè)備向提供整體化解決方案、特色化的服務(wù)轉(zhuǎn)變。整機(jī)對供應(yīng)商的需求也從品質(zhì)、價格、交貨期不斷外延到對供應(yīng)商整體應(yīng)用實力、裝備水平、經(jīng)營理念多邊考量，對供應(yīng)商體系提出了高質(zhì)量的更多要求，大幅調(diào)整優(yōu)化供應(yīng)結(jié)構(gòu)。

       面對新的需求變化，供應(yīng)商既要有大規(guī)模的產(chǎn)品制造能力和工藝投資能力，又要有新品測試、快速產(chǎn)業(yè)化、快速響應(yīng)能力，這就要求我們加強(qiáng)協(xié)同，推動變革，共同打造更強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)制造體系。

       方正目前家用縫紉機(jī)馬達(dá)年產(chǎn)量五六百萬臺，占全世界市場80%的份額。方正現(xiàn)在更多的生產(chǎn)是轉(zhuǎn)到汽車零部件制造。我講一個生態(tài)鏈概念，真正的核心技術(shù)大部分掌握在零部件廠商手中，零部件廠商要做好的話，確確實實能和整機(jī)廠比肩，甚至超過整機(jī)廠的技術(shù)含量，因為汽車行業(yè)就有這樣的存在。

       我在汽車行業(yè)感覺最大的收獲就是整機(jī)廠有一整套的引導(dǎo)系統(tǒng)，從開發(fā)供應(yīng)鏈、質(zhì)量管理系統(tǒng)等方面幫助零件廠商提高，他也要求廠商和他聯(lián)動，降低成本。整機(jī)廠商也很關(guān)心，因為零件廠商到一定程度就降不下去成本了，但整機(jī)廠有這個能力，在采購供應(yīng)鏈上幫零件廠降低價格等等。

       縫紉機(jī)行業(yè)里還沒有真正的世界級企業(yè)，行業(yè)競爭沒有到很充分的程度。以新能源汽車為例，按照國家規(guī)劃，如果未來有50%的汽油車變成新能源車，這個蛋糕有十萬億，競爭非常殘酷。僅大眾在中國擴(kuò)產(chǎn)新能源汽車，電驅(qū)動這塊的電機(jī)+控制器這兩個產(chǎn)品，博世、西門子、德爾福等巨頭全部參與競爭，報價相當(dāng)于我們的成本價，戰(zhàn)略很明確，就是要在這個行業(yè)里保持第一的地位，沒有嘗到利潤甜頭從虧本開始做，而頂級企業(yè)這種玩法的背后肯定有降本的方法，他們有這方面的沉淀研究和預(yù)判，認(rèn)為伴隨電機(jī)未來幾項技術(shù)的發(fā)展，未來5年電機(jī)原材料成本會大幅下降，所以他敢這樣拍板。我們目前的企業(yè)還做不到這樣。所以面對強(qiáng)大的競爭對手，要有自己的突破方法。

       我最大的心愿是多開發(fā)一些新的產(chǎn)品，把整機(jī)企業(yè)服務(wù)好。如何去開發(fā)呢？過去做一體化產(chǎn)品時，是跟整機(jī)企業(yè)協(xié)同開發(fā)的，因為整機(jī)企業(yè)對用戶非常了解，而零部件企業(yè)對用戶領(lǐng)域比較陌生，兩者很少有機(jī)結(jié)合。希望能夠在研發(fā)階段和整機(jī)企業(yè)互動起來，這樣零部件企業(yè)可以省很多工序，前段時間我們就這樣省掉了四道工序，實現(xiàn)了用戶降本30%的目的。

       跳出自身企業(yè)看行業(yè)，我們每人都是行業(yè)健康發(fā)展的維護(hù)者、創(chuàng)造者。希望國內(nèi)一流整零企業(yè)不僅服務(wù)國際企業(yè)，更要在國內(nèi)企業(yè)中全范圍推廣好的技術(shù)工藝，我可以向整機(jī)企業(yè)提供一體化軸承的設(shè)計和解決方案。也希望整機(jī)企業(yè)帶動零部件企業(yè)走向繁榮富強(qiáng)這條道路。

       IMB一直做縫制自動化方面的改造，我認(rèn)為，一定要增進(jìn)服裝企業(yè)互動交流，挖掘更多的開創(chuàng)元素。因為，我們所有的市場都是來自工廠的需求，圍繞市場的需求定制開發(fā)產(chǎn)品。這樣未來的整個產(chǎn)業(yè)鏈會有更多的收獲和成就。

       第十一屆行業(yè)主干企業(yè)峰會結(jié)束了，與會企業(yè)家雖各有觀點，但作為行業(yè)發(fā)展的命運共同體，整機(jī)、零部件、商貿(mào)企業(yè)都達(dá)成了共識，企業(yè)間要加強(qiáng)協(xié)同，提振信心，加大投入，提升零部件質(zhì)量，共建供應(yīng)鏈。主干企業(yè)要把供應(yīng)鏈競爭作為核心，建立與供應(yīng)伙伴合作及集群發(fā)展的機(jī)制；統(tǒng)一認(rèn)識，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，提升供應(yīng)鏈水平，共建共享共贏；加強(qiáng)賦能供應(yīng)鏈系統(tǒng)，推動供應(yīng)鏈變革，開展高質(zhì)量競爭；企業(yè)要有平臺化思維，加強(qiáng)供應(yīng)鏈的管理和創(chuàng)新，打造具有競爭力的供應(yīng)鏈體系。