5分鐘DIY一件服裝，自助售衣機(jī)挖掘千億級市場！
- 定制T恤是件稀松平常的事，那如果放在一個(gè)無人設(shè)備上，實(shí)現(xiàn)即定即取呢？
最近，自助定制售衣機(jī)“WHOSSSMADE自造衫店”（以下簡稱WHOSSSMADE）風(fēng)靡全國。
01
為什么需要無人設(shè)備現(xiàn)場制作服裝？
創(chuàng)始人王俊生說，WHOSSSMADE的部分靈感來自于優(yōu)衣庫的T恤 DIY。在日本，優(yōu)衣庫推出了UTme！App滿足線上定制；國內(nèi)，部分線下店也開放了 DIY 專區(qū)，用戶可以組合素材設(shè)計(jì)出專屬圖案；此類服務(wù)也迅速成為網(wǎng)紅，不少消費(fèi)者專程排隊(duì)打卡?？梢?，個(gè)性化確實(shí)是不可逆的大趨勢。
而簡單理解 WHOSSSMADE，就是將“T恤打印”這一原本在門店或工廠里才能完成的步驟放到無人設(shè)備中，讓消費(fèi)者現(xiàn)場設(shè)計(jì)、現(xiàn)場取衣。
傳統(tǒng)文化衫定制店往往需要幾個(gè)小時(shí)甚至幾天完成制作，且缺乏設(shè)計(jì)工具資源輔助，需要用戶自己提供圖片作為打印內(nèi)容。而 WHOSSSMADE 設(shè)備集合了紡織類數(shù)碼噴印技術(shù)，制作時(shí)間短；平臺中也包含了大量藝術(shù)家作品圖案以及易用的設(shè)計(jì)工具，適用于單件隨時(shí)定制。
在我看來，WHOSSSMADE 可以理解為一種 C2M（Customer-to- Manufactory，顧客對工廠） 的精簡形態(tài)，成立的基礎(chǔ)是消費(fèi)者對服裝個(gè)性化的需求。無論是現(xiàn)場打印，還是構(gòu)建一個(gè)線上 DIY 平臺，都是在用靈活的生產(chǎn)方式滿足用戶碎片化的需求，減少中間流通環(huán)節(jié)，直接連接設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者。甚至消費(fèi)者本人，也是設(shè)計(jì)師。
WHOSSMADE App截圖（圖3為作者自己DIY的結(jié)果）
02
從自動(dòng)售衣機(jī)到“IP共創(chuàng)平臺”
為了保證品牌口碑，WHOSSSMADE 的服裝在面料和車工上都保證高品質(zhì)，噴涂技術(shù)也可以做到出品穩(wěn)定、色彩準(zhǔn)確、印花透氣，因此生產(chǎn)成本會(huì)高于普通文化衫。目前，線下單臺設(shè)備可以儲(chǔ)存 100 件服裝，主要是T恤和衛(wèi)衣。出于運(yùn)營效率考慮，線下一般提供均碼白色普通款，線上則會(huì)有更多顏色和尺碼。
而從單臺設(shè)備的試運(yùn)營結(jié)果來看，普通T恤售價(jià)在 89 元，每月可以售出數(shù)百件。王俊生說，設(shè)備 5-6 個(gè)月即可實(shí)現(xiàn)回本。
另外一個(gè)有趣的數(shù)據(jù)是，我原本認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)出于嘗鮮定制服裝，但未必能成為常態(tài)化消費(fèi)選擇。而測試三個(gè)月下來，WHOSSSMADE 的復(fù)購率能達(dá)到 20-30%。王俊生表示，不少消費(fèi)者在線下體驗(yàn)過設(shè)備，會(huì)再到線上，通過小程序或 App 再次下單，定制服裝直接郵寄到家。
要做到這樣的高復(fù)購率，王俊生認(rèn)為，除了品質(zhì)好，還要保證平臺內(nèi)容足夠豐富，內(nèi)容豐富的核心就在于圖案。平臺目前儲(chǔ)備的 IP 版權(quán)圖案、藝術(shù)家作品已經(jīng)有 1000 多張，簽約了多個(gè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師。未來，希望有機(jī)會(huì)打造一個(gè)“IP共創(chuàng)平臺”，設(shè)計(jì)師將圖片上傳到平臺，若有用戶使用，則能直接獲得分成收益。
近幾年來潮牌迅速發(fā)展，已經(jīng)成為一個(gè)千億級的大市場，其本質(zhì)也正是在追求獨(dú)特和個(gè)性；借助設(shè)計(jì)師內(nèi)容與快速響應(yīng)的生產(chǎn)機(jī)制，WHOSSSMADE 未來也希望成為一個(gè)潮牌的集合平臺。
不同之處在于，服裝的生產(chǎn)過程是 C2M 的，先有訂單再快速生產(chǎn)，因而平臺內(nèi)能承載的 SKU 在理論上是無上限的。
03
Gucci 推出 “Gucci DIY” 個(gè)性化定制服務(wù)
去年，法國奢侈品集團(tuán) Kering（開云）旗艦品牌 Gucci 也在其公司官網(wǎng) gucci.com 和包括新的紐約 Gucci Wooster 空間在內(nèi)的精選門店推出 “Gucci DIY” 個(gè)性化定制服務(wù)。
可提供“Gucci DIY” 定制服務(wù)的產(chǎn)品包括 Gucci 的羊毛圓領(lǐng)針織衫、披肩式針織衫和紐扣式開襟羊毛衫。參與定制的顧客可以在這些衣服的正面或者背面添加不同顏色的26個(gè)字母。值得注意的是，這些字母不是后期縫上的裝飾貼片，而是在生產(chǎn)過程中一起織入服裝里面。每件單品還帶有特殊標(biāo)簽和包裝，上面印有 “ABCDEFGUCCI” 字樣和品牌標(biāo)志性的雙G圖案。
為了支持推出的 “Gucci DIY” 計(jì)劃，Gucci 聘請了六位藝術(shù)家創(chuàng)作了一系列 DIY 作品，并在品牌的社交媒體賬戶和網(wǎng)站上分享。參與此次系列創(chuàng)作的插畫家包括：Amber Vittoria、Angela Deane、Ashley Longshore、Brianda Stuart、Isabella Cotier 和 Marc Burkhardt。
04
消費(fèi)人群年輕化超愛獨(dú)特人格個(gè)性化
中國已經(jīng)逐漸成為全球最大的服裝消費(fèi)市場之一，而以90后、00后為代表的新中產(chǎn)，正成為時(shí)代的消費(fèi)主力，吃飽穿暖已不是這代消費(fèi)者的消費(fèi)需求。
以海瀾之家為首的國產(chǎn)鞋服品牌紛紛向年輕消費(fèi)者靠攏，LV、Chanel、GUCCI等奢侈品牌也在2017年向流量低頭，更換中國千禧一代熱愛追捧的代言人。
90后這代人群，他們擁有獨(dú)立自我、個(gè)性張揚(yáng)的特征，敢于接受新事物，對潮流資訊擁有自己的獨(dú)特的看法。對造型和定價(jià)，甚至整個(gè)服裝采購鏈的運(yùn)行速度都已經(jīng)產(chǎn)生了越來越大的影響。比如2017年《中國有嘻哈》的走紅進(jìn)一步掀起的全國嘻哈熱潮，也把嘻哈文化、街頭文化延伸出去的街頭服飾抬到了風(fēng)口，也催生了國內(nèi)估值3000億的嘻哈周邊潮流生意。
如上這一切都為服裝企業(yè)的品牌重塑、新生提供了良好的機(jī)遇。品牌應(yīng)更重視數(shù)據(jù)分析以追蹤消費(fèi)者喜好，對自己的設(shè)計(jì)做出調(diào)整，增加個(gè)性化體驗(yàn)。
