銷售上不去、利潤做不好、貨款還拿不回！訂單都去了哪里？

       江浙地區(qū)在中國的紡織市場上一直占有重要地位，2018年兩地面料生產(chǎn)數(shù)量達到全國的50%，生產(chǎn)能力可見一斑。然而2019年開年以來，市場并沒有延續(xù)之前的火熱，上半年的旺季也沒有點燃紡織市場的熱情。

       為此我們也多番走訪市場，各方面的反響也都基本一致，從織廠到染廠，就連路邊的打卷店，街上拉貨的三輪車都向我們反映今年的行情比較淡。對此，我們也是能夠理解的，沒有足夠的訂單下到貿(mào)易商那里，又怎么會從織廠訂坯布到染廠染色呢？染廠沒貨出來，其他后整理又怎么會運行呢？整條產(chǎn)業(yè)鏈從源頭就開始受限，下游受到影響也是必然的。

       但是訂單到底去哪里了呢？

       為一探究竟，我們準(zhǔn)備從源頭出發(fā)，尋找消失的訂單。熟悉江浙紡織貿(mào)易的應(yīng)該知道，江浙地區(qū)面料訂單多是來自上海地區(qū)，這里不僅有國內(nèi)的客戶，更多的是來自世界各地的客戶，他們通過在上海設(shè)置辦事處來溝通國內(nèi)外。

        我們了解到上海一家主要從事女裝面料生產(chǎn)的貿(mào)易商。據(jù)該公司潘總介紹，他們在江蘇蘇北地區(qū)有一家服裝廠，自己公司在上海承接各種服裝訂單，再從江浙采購面料發(fā)到自己的服裝廠加工成衣服。提到這兩年的行情，潘總向我們抱怨道，“一年也就三四千萬銷售額，利潤10%都不到了，關(guān)鍵還不是所有貨款都能拿的回。

       ”由于自己最大的客戶前幾年發(fā)展策略失誤，導(dǎo)致了庫存積壓，資金鏈緊張，他們也受到了影響?，F(xiàn)在該客戶下訂單十分謹(jǐn)慎，都是先放幾十米樣，做成成衣，試點銷售，受到歡迎的面料款式才大量下單。為了放樣，潘總也是苦不堪言，由于都是幾十米的訂單，愿意接的供應(yīng)商很少，即使熟悉的供應(yīng)商，也在三番五次的放樣之后失去耐心。國外一些服裝公司的崛起，給國內(nèi)消費者帶來了更多的選擇，也對他們產(chǎn)生了不小的影響。目前他們也在積極尋找破局之策，開始嘗試童裝和男裝系列等。

       國內(nèi)的客戶有這樣那樣的困境，國外的客戶情況怎么樣呢？

       一個印度的老外向我們介紹了他的情況。他已經(jīng)在中國上海二三十年了，一直在從事面料貿(mào)易，以前都是從江浙地區(qū)訂購面料，再發(fā)到其他地方的服裝廠做成成衣，接著服裝出口國外。現(xiàn)在不需要了，他在印度國內(nèi)投資建了一個服裝廠，需要做的就是從中國采購面料成品，再出口到印度自己的服裝廠生產(chǎn)就行了。由于印度人工、土地等各方面成本較低，自己的利潤空間有所擴大。

       據(jù)他了解，印度國內(nèi)目前也逐漸出現(xiàn)類似中國的面料生產(chǎn)，一些低端簡單的面料已經(jīng)不用到中國采購了?，F(xiàn)在他的公司在中國也主要采購四面彈等彈力面料，目前他們國內(nèi)技術(shù)還不夠成熟，生產(chǎn)的品質(zhì)無法保證。

       總而言之，紡織大環(huán)境走淡的因素是存在的，一些我們自身的問題也不可忽視。國外紡織的崛起已經(jīng)是不可阻擋，國內(nèi)有不少投資者到非洲，南亞的越南、巴基斯坦、印度等國建設(shè)織廠、服裝廠、染廠等等。如果我們依然和這些地方比拼價格，將一敗涂地。

       而更重要的是，我們需要從環(huán)保、智能、節(jié)能的角度出發(fā)升級產(chǎn)業(yè)鏈，提高面料質(zhì)量，融入創(chuàng)新精神，把握時尚的風(fēng)向，增強我們產(chǎn)品的核心競爭力。只有這樣，我們的訂單不光不會消失，還會帶著更高的附加值回來。