聚焦縫企高質(zhì)量發(fā)展——張敏：全力打造以客戶需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)化企業(yè)

       2019年，上工申貝董事長(zhǎng)張敏將堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向、效益優(yōu)先的經(jīng)營(yíng)理念作為企業(yè)全年實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的核心。

       就具體如何開(kāi)展，張敏總結(jié)歸納如下幾點(diǎn)：

       2019年將進(jìn)一步深化機(jī)制改革，繼續(xù)推進(jìn)經(jīng)營(yíng)者持股經(jīng)營(yíng)。抓住市場(chǎng)機(jī)遇，適時(shí)進(jìn)行融資投資，探索推進(jìn)制造業(yè)產(chǎn)品適度多元化發(fā)展。大力推進(jìn)以客戶需求為導(dǎo)向的機(jī)構(gòu)全面改革，各企業(yè)部門(mén)將以針對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)為基本要素調(diào)整建制，以經(jīng)濟(jì)效益為基本原則對(duì)干部員工的薪酬進(jìn)行分配。

       在歐洲，加快推進(jìn)DA集團(tuán)與百福公司、KSL分公司的全面整合，并通過(guò)降低成本，實(shí)現(xiàn)百福公司盈虧平衡。在國(guó)內(nèi)，穩(wěn)步推進(jìn)申貝電子公司搬遷后續(xù)工作，做好DA制造、申貝電子與集團(tuán)制造分公司的整合，推進(jìn)機(jī)器人應(yīng)用技術(shù)和智能制造裝備業(yè)務(wù)的發(fā)展。

       此外，做好對(duì)上工富怡的后續(xù)增資，推進(jìn)上工富怡與百福、KSL的協(xié)作。

       其次，堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，積極擴(kuò)大銷(xiāo)售

       在國(guó)內(nèi)，繼續(xù)整合國(guó)內(nèi)的DAP銷(xiāo)售平臺(tái)，做好DAP上海、DAP臺(tái)州與上工富怡國(guó)內(nèi)分公司的整合，實(shí)行銷(xiāo)售和維修人員工作當(dāng)?shù)鼗芾?。?duì)DA、Pfaff和Mauser品牌的基礎(chǔ)產(chǎn)品，公司將力爭(zhēng)銷(xiāo)量有較大幅度增長(zhǎng)；在厚料機(jī)銷(xiāo)售領(lǐng)域，逐步形成與汽車(chē)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售相當(dāng)?shù)姆诸?lèi)銷(xiāo)售，2019年，箱包和沙發(fā)類(lèi)中厚料機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售力爭(zhēng)有較大幅度增長(zhǎng)，KSL自動(dòng)化裝備產(chǎn)品銷(xiāo)售也力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)；進(jìn)一步完善經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)價(jià)淘汰機(jī)制，大力拓展經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)；此外，全系列化推進(jìn)Mauser品牌的銷(xiāo)售工作，也是集團(tuán)確定的一項(xiàng)重要的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略任務(wù)。

      在東南亞地區(qū)，公司將加強(qiáng)下屬DAP新家坡與上工富怡、上工寶石在東南亞地區(qū)的協(xié)同銷(xiāo)售，整合客戶資源，充分利用上工的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)來(lái)挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

       2019年，公司家用縫紉機(jī)充分利用“蝴蝶”品牌百年大慶的契機(jī)，線上線下相結(jié)合，進(jìn)行“蝴蝶”品牌推廣，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)家用縫紉機(jī)在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售大幅增長(zhǎng)。此外，繼續(xù)做好工業(yè)縫紉機(jī)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)型工業(yè)縫紉機(jī)上網(wǎng)銷(xiāo)售零的突破，擴(kuò)大工業(yè)縫紉機(jī)用零部件上網(wǎng)銷(xiāo)售范圍。

       第三，鞏固產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步推進(jìn)智能制造

       在研發(fā)方面，公司將繼續(xù)做好繡花機(jī)電控、一體式平縫機(jī)電控（全自動(dòng)）、一體式包縫機(jī)電控和自動(dòng)送料鞋機(jī)電控器（改進(jìn)型）的研發(fā)；做好L-Type平縫機(jī)的研發(fā)與試制；按計(jì)劃推進(jìn)M-Type 3的研發(fā)；聯(lián)合上海交大，進(jìn)一步推動(dòng)面向服裝定制的設(shè)計(jì)—制造—服務(wù)一體化云平臺(tái)開(kāi)發(fā)。

       2019年，要完成袖卡夫機(jī)的試制和袖叉機(jī)的改進(jìn)，完成DA 806和百福3588模板以及其他縫制單元的重要零部件、附件的制造；做好襯衫縫制單元的質(zhì)量、成本和優(yōu)化改進(jìn)，重點(diǎn)落實(shí)現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的整改以及售后服務(wù)工作；做好對(duì)智能裝備的項(xiàng)目管理，確保毛利率達(dá)到15%以上。百福焊接機(jī)、短剪線鞋機(jī)在國(guó)內(nèi)要具備量產(chǎn)能力；公司將加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，重新梳理供應(yīng)商體系，在確保質(zhì)量的前提下，力爭(zhēng)使Mauser機(jī)器原材料、零部件成本下降10%以上；此外，加快關(guān)鍵零部件的試制和量產(chǎn)工作，除公司內(nèi)部配套之外嘗試部分對(duì)第三方銷(xiāo)售。

       第四，提高運(yùn)營(yíng)效率，做好風(fēng)險(xiǎn)管控

       上工富怡要進(jìn)一步完善制度建設(shè)、在符合內(nèi)部控制要求的前提下，建立適合的內(nèi)部控制管理體系。建立彼此牽制、彼此連接、彼此制約的內(nèi)控制度，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平及抗風(fēng)險(xiǎn)能力；同時(shí)，對(duì)企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀進(jìn)行自我診斷，分析各機(jī)構(gòu)部門(mén)職能分工、過(guò)往業(yè)績(jī)、協(xié)作能力、人員構(gòu)成、成本費(fèi)用等，判斷實(shí)行主輔分離、精兵簡(jiǎn)政、協(xié)同生產(chǎn)等方面的可行性，并做好改革與調(diào)整。

       積極探索建立高效的財(cái)務(wù)管控體系，做好2019年全面預(yù)算管理的編制工作，做好財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警工作，實(shí)現(xiàn)對(duì)重大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警管理，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；積極探索、建立集團(tuán)公司“資金池”，提高資金收益，加強(qiáng)資金監(jiān)管。

       張敏認(rèn)為，體制決定機(jī)制，變革決定發(fā)展。在新的一年里，面對(duì)不可改變的全球化、市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，上工申貝中外企業(yè)管理者要具有全球市場(chǎng)觀、全面戰(zhàn)略觀、全局發(fā)展觀，同舟共濟(jì)，協(xié)作發(fā)展。要大力推進(jìn)以客戶需求為導(dǎo)向的機(jī)構(gòu)全面改革，進(jìn)一步練好內(nèi)功，理順程序，精兵簡(jiǎn)政，降本增效。

       他格外強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)決克服前幾年企業(yè)效益增長(zhǎng)而形成的驕傲自滿、固步自封的思想情緒，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新思維。要有危機(jī)意識(shí)，居安思危，提倡艱苦奮斗，節(jié)約各項(xiàng)費(fèi)用。要抓住市場(chǎng)機(jī)遇，適時(shí)進(jìn)行融資投資，探索推進(jìn)制造業(yè)產(chǎn)品適度多元化發(fā)展。

       作為中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)排頭兵和上海制造代表性企業(yè)，要加快中國(guó)臺(tái)州智能制造基地和德國(guó)Bensheim研發(fā)試制基地建設(shè)，鞏固公司在全球行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的地位，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展而不懈努力。