【刺繡機專題】富緯 ： 只為個性化定制

       浙江興越縫制設(shè)備有限公司（富緯繡機）位于刺繡機產(chǎn)業(yè)發(fā)達的諸暨市，它所在的浣東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)交通便利，環(huán)境優(yōu)美，2019年是其成立的第九個年頭。

       自成立以來，富緯公司就一直致力于電腦刺繡機的研發(fā)與銷售，主要經(jīng)營工業(yè)單頭、雙頭和商業(yè)單頭刺繡機，是一家綜合性的高科技企業(yè)。公司占地面積6000余平方米，擁有一批老練的技術(shù)員工和開發(fā)團隊，實力雄厚，具備較強的生產(chǎn)能力。

       近幾年，富緯的效益增長呈平穩(wěn)上升態(tài)勢，平均每年增長15% ～ 20%。富緯刺繡機的主要銷售市場分布在美國和歐洲，外貿(mào)份額可占整體銷售量的 85%。

       與諸暨其他刺繡機企業(yè)有所不同，富緯刺繡機的定位更偏向個性化定制，而發(fā)達國家使用刺繡機的個性化定制和小批量生產(chǎn)等特點更加鮮明。國外也有一些富裕的家庭在用，但還是以小型工廠為主。

       例如，近幾年由于“中國制造”的沖擊，美國的大型刺繡工廠幾乎已經(jīng)消失，剩下的小型刺繡工廠多做一些小批量的生產(chǎn)，幾十件或上百件不等，因此對富緯刺繡機有采購上的需求。

       一般來說，刺繡機市場的淡旺以四五年為一個周期，但是 2018年由于客觀因素的影響，行業(yè)走勢呈下降趨勢。

      2018年6月份開始，中美貿(mào)易摩擦對中國的工業(yè)刺繡機產(chǎn)業(yè)造成了很大的沖擊，行業(yè)形勢下滑得很厲害。由于出口到美國的體量較小且尚未被列入相關(guān)名錄，至 2018年 11月中旬，富緯暫時沒有受到大的沖擊。

       事實上，富緯也很重視國內(nèi)市場的開發(fā)。兩三年前，富緯就開始在國內(nèi)嘗試個性化定制的推廣，但是國內(nèi)市場的培育是一個漫長的過程。

       首先，在目前的中國，人們還是以品牌作為穿著所追求的目標，例如耐克、阿迪達斯等；其次，個性化定制刺繡機的終端客戶群體是中年女性，而中國的中年女性大都為工作和家庭所累。所以在這種情況下，富緯的國內(nèi)銷售量只占到年銷售總量的 15%左右。

      2018年，國內(nèi)對刺繡機的需求明顯減少。富緯董事長王建江認為，刺繡機大規(guī)模進入家庭需要一個網(wǎng)絡(luò)公司搭建的平臺，既有設(shè)備又有 IT技術(shù)的支持。

       近兩年，富緯尤其注重生產(chǎn)技術(shù)的標準化提升和創(chuàng)新。過去，富緯的刺繡機制造只是在重復(fù)裝配的工作，而現(xiàn)在，富緯建立了加工中心車間，通過機加工來保證質(zhì)量，使用標準化的技術(shù)和工藝，使機器間的品質(zhì)差異最小化。

       另外，富緯的生產(chǎn)流水線以及零部件的加工中心和檢測中心都處于國際領(lǐng)先水平。公司也非常重視人才的引進和培養(yǎng)，有一批優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)人才以及中高層管理團隊。

       BF -1500是富緯最新研發(fā)的產(chǎn)品，其重量只有50公斤左右，且體積小，外觀漂亮，繡品精致，是“媽媽也能抬得動”的家用刺繡機，性能穩(wěn)定，噪聲較小。

       目前 BF-1500的客戶端主要是一些商場和門店，市場反響較好。電控系統(tǒng)的開發(fā)還是刺繡機行業(yè)需要攻克的難題。富緯所用的電控為大豪最新 A15電控系統(tǒng)。

       刺繡機需要向自動化方向邁進，雖然很多人認為自動化和刺繡機沒什么關(guān)系，但是“不嘗試怎么知道有沒有市場，行業(yè)需要人才和創(chuàng)新”，王建江如是說。

       接下來，富緯將劍指南美市場。一直以來，富緯在南美都有代理人員，但由于市場比較分散，所以沒有設(shè)立系統(tǒng)的售后環(huán)節(jié)。

       未來，富緯將會每年派幾批人去南美做巡回售后服務(wù)，例如從哥倫比亞到秘魯再到智利，多走訪客戶，從而把南美市場做起來。