紡織行業(yè)的十字路口，選擇堅守 or 新的風(fēng)口？
- 近階段，紡織市場旺季不旺，高庫存讓紡織老板頭疼不已!有部分紡織企業(yè)已經(jīng)開始了小幅度的降價去庫存，一般來說，降價促銷對于面料商還是有吸引力的，但是去庫存的效果卻沒有預(yù)期的那么好，面料采購商積極性不佳。再加上近日中美貿(mào)易摩擦升溫，給紡織市場造成了一定的恐慌，很多紡織老板說，最近的首要大事就是降庫存!
據(jù)統(tǒng)計，目前盛澤地區(qū)織造庫存在39-40天左右，已經(jīng)達到了近半年來最高。庫存在日益增加，利潤又進一步縮小，但是廠家還是不敢停機，目前盛澤地區(qū)織機開工率仍然保持在90%左右，看來近一段時間內(nèi)，織造庫存仍然會持續(xù)增加。
行情好的時候，織造廠多按訂單生產(chǎn)，而在行情不好的時候，織布廠會減少訂單，轉(zhuǎn)而加強常規(guī)布的生產(chǎn)。目前，就處于訂單減少、常規(guī)布生產(chǎn)增加的狀態(tài)。資金充足的工廠，短期內(nèi)即使增加常規(guī)布的生產(chǎn)，工廠也能承受，而資金壓力較大的工廠，增加常規(guī)布的生產(chǎn)，很可能由于庫存的增加導(dǎo)致經(jīng)營困難，進而陷入停機或者關(guān)廠窘境。
盛澤地區(qū)的一家專做仿記憶的工廠就表示，5月以來手頭沒什么單子，庫存也越來越高。我們有60臺織機，現(xiàn)在的庫存在80多萬米，已經(jīng)算很高了，目前還在硬撐著，現(xiàn)在有單子即使利潤低點的話也做了，畢竟誰也不想真的關(guān)廠。
放假降低開工率緩解經(jīng)營矛盾
之前，就一直談?wù)搹V州地區(qū)的制衣廠今年五一放假五天還未有開工跡象，往年這個時候大多直放一天的假期，加班加點趕制衣服是常有的事情，但是今年的景象與去年相比卻是冰火兩重天，部分效益不佳的工廠被迫關(guān)停。
這現(xiàn)象同樣也在海寧地區(qū)上演，據(jù)了解，五一期間海寧地區(qū)不少經(jīng)編廠也都放了假，少則三天，多則五六天，市場開工率也下滑至了7-8成。
據(jù)悉，由于連續(xù)3年來經(jīng)編行情表現(xiàn)良好，導(dǎo)致2017年和2018年海寧地區(qū)企業(yè)超量引進了生產(chǎn)設(shè)備KS經(jīng)編機達1300臺，比原有設(shè)備的擁有量增長了20 %以上，市場供應(yīng)激增，而終端需求并未如預(yù)期好轉(zhuǎn)，從而導(dǎo)致海寧的經(jīng)編行業(yè)被行情拖累。
當(dāng)前不少中小企業(yè)已經(jīng)為應(yīng)收款和不斷增加的庫存發(fā)愁，只能通過降低利潤或者開工率緩解當(dāng)前生產(chǎn)與經(jīng)營的矛盾和困難。
回款方式賒銷訂單減少
“從棉紗銷售回款方式變化就可以看出市場需求較為低迷。”山東一家紡織企業(yè)負責(zé)人表示，2018年行情不好時，棉紗銷售基本是采用賒銷方式。今年春節(jié)前后，隨著需求好轉(zhuǎn)，現(xiàn)金結(jié)算成為主要方式。行情最紅火時，企業(yè)棉紗銷售甚至采用預(yù)付款方式，需求企業(yè)不先拿出貨款就得不到棉紗。現(xiàn)在市場需求轉(zhuǎn)弱，棉紗銷售又開始賒銷了。
“仔細分析企業(yè)訂單變動情況可以發(fā)現(xiàn)，長訂單減少的現(xiàn)象較為明顯。”部分紡織企業(yè)相關(guān)負責(zé)人表示，近期下游需求變差之后，很多中間商與出口商的產(chǎn)品銷售模式也發(fā)生了較大改變。很多中間商已由原來的庫存銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵紊a(chǎn)銷售模式，如把訂單由長單變?yōu)槎虇?，或者根?jù)終端用戶訂貨情況再給紡織企業(yè)下訂單，中間商基本上沒有庫存。這在一定程度上減弱了棉紗需求，也令棉紗的社會庫存降低。
分析人士認為，接到的訂單少，加上開機率較高，紡織企業(yè)的棉紗庫存肯定還會增加。這一方面令企業(yè)資金回收困難，加大了企業(yè)對資金的需求量;另一方面還增加了財務(wù)成本，降低了產(chǎn)品直接盈利與企業(yè)綜合盈利能力。
紡織企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對!
01 積極去庫存
我們都知道，賣出去的坯布大多數(shù)都是欠款的，廠家手頭的流動資金本來就不多，資金壓力還是很大的。于是，很多企業(yè)都會在淡季的時候選擇降價降庫存。這樣可以把手里庫存變現(xiàn)，減少資金壓力。另外，一般淡季原料的價格也會相應(yīng)的降低，在此時采購一些低價格的原料，也不失為一個好計策。
02 淡季是紡企內(nèi)部調(diào)整的好時機
在淡季的時候，訂單量減少，企業(yè)可以適時檢查調(diào)整機器設(shè)備、引進一些新的技術(shù)等。同時，也可以利用淡季比較清閑的時間多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，給自己充充電。現(xiàn)在做生意，單憑誠信，很難取得成功，還需要學(xué)會更多的商業(yè)技巧、營銷策略。也可以適時地研發(fā)一些新產(chǎn)品，讓客戶有更多的選擇。
03 旺季做銷量，淡季做市場
這句話在銷售界廣為流傳。在紡織市場也同樣適用。淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。在對手松懈的時候，就是機會來臨的時刻，可以趁這段時間多去拜訪拜訪客戶，也是出于禮貌，畢竟客戶是上帝，多去拜訪客戶，會讓客戶覺得你是一個有心人，那么單子成交的可能性也就越大。
紡織行業(yè)目前已經(jīng)到了一個彷徨焦慮的十字路口，但是困境與機會并存，紡織行業(yè)需要質(zhì)變型的突破，快速的綜合轉(zhuǎn)型，才能適應(yīng)“優(yōu)勝劣汰”的市場規(guī)則。
