杰克人眼中的60天：藏在微信里的生意
- 兩個(gè)月的工作暫時(shí)告一段落，在這兩個(gè)月的時(shí)間里，和經(jīng)銷商家人們一同去工廠拜訪客戶，為服裝廠的老板們介紹杰克產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、巡檢、發(fā)宣傳單頁(yè)、擺攤路演……驅(qū)車(chē)去100公里以外的大山里面走訪，作為一名杰克的一線人員我感觸頗深！
——國(guó)內(nèi)營(yíng)銷安徽區(qū)楊洋
藏在微信群里的生意
太湖朋興焱朋總，人稱老”beng”（本地方言，念一聲），年逾半百，興趣愛(ài)好是釣魚(yú)，但是自從加入杰克以后就沒(méi)去釣魚(yú)了，因?yàn)樯馓脹](méi)時(shí)間。
奮戰(zhàn)60天開(kāi)展期間，工作人員和朋總驅(qū)車(chē)3個(gè)多小時(shí)沿著盤(pán)山公路去100多公里以外的小鎮(zhèn)的路上，從天色剛亮一直延續(xù)到夜幕徹底落下。
在走訪了當(dāng)?shù)?0多家服裝廠后，朋總靠在車(chē)窗上，路燈以及車(chē)流的燈光半明半暗地照亮車(chē)廂，映襯著他幾乎半闔的雙眼。然而回憶起連續(xù)奮斗的日子，他的語(yǔ)調(diào)又明顯的雀躍起來(lái)
“現(xiàn)在我已經(jīng)有了很多個(gè)當(dāng)?shù)氐姆b行業(yè)群了，希望能把太湖所有服裝行業(yè)的老板通過(guò)微信群聚集到一起，促進(jìn)大家合作共贏！”
工作人員禁不住問(wèn)他，這個(gè)過(guò)程里，有沒(méi)有什么需要克服和挑戰(zhàn)的東西？
朋總聞言，語(yǔ)調(diào)有些抬高：“最大的挑戰(zhàn)大概就是打破區(qū)域限制吧！因?yàn)閰^(qū)域偏遠(yuǎn)的緣故，小鎮(zhèn)里幾乎沒(méi)有專業(yè)的縫紉機(jī)專賣(mài)店，聽(tīng)過(guò)的沒(méi)聽(tīng)過(guò)的什么牌子的都有……”
為了攻占這一塊市場(chǎng)，朋總采取了‘農(nóng)村包圍城市’戰(zhàn)略，率先占領(lǐng)周邊市場(chǎng)，無(wú)論是驅(qū)車(chē)趕往相隔100多公里外的小鎮(zhèn)，還是與當(dāng)?shù)亻_(kāi)店的機(jī)修打好交道，都是為了形成對(duì)關(guān)鍵市場(chǎng)的圍攻
螺絲刀擰動(dòng)幸福
借助微信做生意的，除了朋總外，還有潛山的聶賢中。
“時(shí)隔半月再見(jiàn)聶總，還是老地方，上一次他在裝機(jī)器，這一次，他在修機(jī)器?！?br />
負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的業(yè)務(wù)人員楊洋笑著表示，這個(gè)場(chǎng)景不禁讓他想起與聶賢中的第一次見(jiàn)面。去年冬日的一個(gè)雨天，那時(shí)候的聶總正在冒雨卸貨
“當(dāng)時(shí)很不明白聶總為什么要帶工具包，聶總說(shuō)他自己不善言辭，只想讓客戶明白賣(mài)縫紉機(jī)他是認(rèn)真的，做維護(hù)他也是認(rèn)真的，只有服務(wù)好了，客戶才會(huì)認(rèn)可你，和你合作，宣傳你的口碑，幫你轉(zhuǎn)介紹，生意都是這么來(lái)的?！?br />
聶總加入杰克已有2年了，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)人員以及服務(wù)人員紛紛表示，每一次和聶總通電話不是在修機(jī)器就是在裝機(jī)器；聶總每天的日常就是背著杰克工具包，走訪一家又一家的服裝廠。每次統(tǒng)計(jì)分銷商家人們的數(shù)據(jù)，聶總都是安慶地區(qū)的NO.1。
他說(shuō)，妻子平時(shí)要照看兩個(gè)小孩子和看店，但是會(huì)借助微信朋友圈做宣傳，無(wú)論是杰克的產(chǎn)品視頻、折頁(yè)還是自己家店里裝機(jī)器的視頻，聶夫人通通都發(fā)。
對(duì)此，聶總還打趣過(guò)聶夫人，說(shuō)她是正真做到從多個(gè)維度賺錢(qián)。
