遠成 ： 深耕細分市場 雖小而強

       深圳市遠成縫紉機工業(yè)有限公司創(chuàng)建于 1998年，是一家專業(yè)生產(chǎn)工業(yè)縫紉機的企業(yè)，主要生產(chǎn)電腦高頭車系列、電腦平縫機系列、包縫機系列、繃縫機系列、厚料機系列、特種機系列、伺服電機系列，6大系列，80多個品種。

       遠成旗下“大王”牌縫紉機致力于智能化縫紉機的開發(fā)，使厚料縫制更簡化，研發(fā)銷售制帽和假發(fā)專用機型，在行業(yè)細分領(lǐng)域擁有自己獨特的優(yōu)勢和市場。其產(chǎn)品遠銷國內(nèi)外市場，優(yōu)良的品質(zhì)和滿意的服務(wù)，贏得國內(nèi)外廣大用戶的信賴。

       近年來經(jīng)過不懈的努力，遠成通過了 ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證、歐盟 CE認證以及 CCC國家強制性認證，2005年“大王”牌工業(yè)縫紉機被深圳市政府授予“深圳知名品牌”。

       2007年被廣東省授予“廣東省名牌產(chǎn)品”，2008年通過“廣東省著名商標”認定。此外，被深圳市科技局認定為“國家級高新技術(shù)企業(yè)”，并榮獲“杰出中小企業(yè)”及“自主創(chuàng)業(yè)百強中小企業(yè)”等稱號。公司自主研發(fā)成果有30多項獲得專利證書。

       三大支柱

       在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天，遠成已經(jīng)走出屬于自己的有特色的道路。遠成最盛時期有 500多名員工，生產(chǎn)“平包繃鎖釘套”等縫紉機傳統(tǒng)機型，還有生產(chǎn)箱包的特種機型、電機等，產(chǎn)品品類齊全。

       2008年遭遇金融危機，遠成的銷售在 2009年整體下滑得很厲害，在負債率高、庫存大、貸款難還的情況下，遠成董事長施天祥果斷把電機的項目停掉，把之前收購的公司賣掉，加之 2010年下半年整體行情轉(zhuǎn)好，公司慢慢恢復(fù)過來。

       這個時期，遠成總經(jīng)理施捷浩開始深思 ：到底能做什么，要做什么，往什么方向去做。有發(fā)展空間、能升級的設(shè)備才是方向，一開始確定了厚料的方向，后來發(fā)現(xiàn)厚料的領(lǐng)域很廣，又需要再做篩選。

       就這樣一步一步，最后確定了方向——制鞋市場、制帽市場和假發(fā)市場。

       削皮機、分條機占遠成的制鞋設(shè)備的很大比重，是皮和革的重要的前道處理工序，遠成每年銷售的削皮機在全國市場的占比高達 60%。制帽方向主攻切汗帶和帽檐設(shè)備的研發(fā)，帽子的制造也需要普通設(shè)備車縫，但這樣的設(shè)備70%-80%在浙江臺州生產(chǎn)，深圳的企業(yè)大多是做帽子特色工藝的設(shè)備，比如車縫汗帶、帽檐的工序。

      大王牌的TK-8810DQ切汗帶直驅(qū)共有高頭車用于帽檐附上汗帶工序的車縫和汗帶裁切，最高轉(zhuǎn)速可達每分鐘 2 500轉(zhuǎn)，提高效率。大王牌的 TK -342C帽檐機，平眉、彎眉一機達到縫制平眉的理想效果，同時又能很好地解決自動車縫問題，適用范圍廣，車縫效率高，最高轉(zhuǎn)速每分鐘 2700轉(zhuǎn)，一人可操作三臺設(shè)備，線跡良好，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。

       制造假發(fā)的設(shè)備是遠成的又一特色縫制設(shè)備，在這個“禿”已經(jīng)成為全世界共同難題的當下，跨境電商零售平臺速賣的最新數(shù)據(jù)顯示，假發(fā)銷售量常年保持 300%的飛速增長。可以說，中國生產(chǎn)的假發(fā)現(xiàn)在已經(jīng)越來越成為國外消費者的剛需。

       施捷浩透露 ：非洲是很大的假發(fā)需求市場，主要是化纖的低端發(fā)，非洲人種的發(fā)質(zhì)容易卷曲，一頭好的秀發(fā)是美麗的象征，很多女性甚至有好幾頂假發(fā)。加之水資源
匱乏等原因，假發(fā)在非洲很受歡迎，就像衣服、鞋子一樣，都是日常生活的必需品；另外歐美的市場對假發(fā)的需求也很強烈，但是裝飾性假發(fā)需求居多。

       制作一頂假發(fā)需要把一根根的頭發(fā)用排發(fā)機排成一列，排在圓弧狀的網(wǎng)布上，把這些排發(fā)一圈一圈的車縫上去。大王牌TK-8811W自動加油電腦高頭車（單針假發(fā)用），配置電子繞線裝置，繞線均勻美觀，雙重倒縫方式，操作更加簡單，內(nèi)置式 LED縫紉機燈，并安裝了符合人體工程學(xué)設(shè)計的大手輪，配有防針扎手的安全設(shè)置，操作方便放心，安全無憂。

       細分管理

       遠成有自己的零件加工中心，關(guān)鍵的結(jié)構(gòu)零件是自己生產(chǎn)的，常規(guī)的零件由供應(yīng)商供應(yīng)，機殼加工也是自己制造，因為是小批量多品種的，定制比較麻煩，所以選擇自己加工。

       遠成注重公司管理，施捷浩將公司細分成研發(fā)部、倉管部、檢驗部、組裝部、行政部、銷售部、售后部，倉管部又分半成品、毛坯零件、整機小組。


裝配車間


裝配線


加工中心


零件倉庫


成品倉庫
       目前遠成會對老機型進行改造，厚料機的發(fā)展相比較其他機型慢一些，這方面還可以
       挖掘，施捷浩告訴記者 ：“因為遠成之前做過縫制服裝的設(shè)備，所以也會借鑒服裝設(shè)備的原理，給老設(shè)備做升級改進。另一方面遠成也在致力于自動化的進程?！?br />
       遠成注重研發(fā)，研發(fā)人員比重占 15%，如果成立項目，在不脫產(chǎn)的情況下還會從其他部門調(diào)人一起研發(fā)，一部分負責普通縫紉機研發(fā)，一部分負責自動化設(shè)備的研發(fā)。

       近年來，服裝、帽業(yè)工廠工人出現(xiàn)斷層，大多數(shù)工人都是 70、80后，90后很少，施捷浩說這個斷層未來還會加大，所以研發(fā)自動化、智能化設(shè)備是主流方向，要實現(xiàn)自動化，需先從自動縫制單元著手，一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打。自動化這方面在廣東發(fā)展是很有優(yōu)勢的，深圳地區(qū)的軟件、硬件、人才配套是比較全面的，軟件方案、技術(shù)設(shè)計也很有優(yōu)勢。遠成會依托這樣的優(yōu)勢繼續(xù)在這個領(lǐng)域深挖下去。

       事實證明，遠成選擇細分市場，受市場行情波動比較小，去年中美貿(mào)易摩擦，制帽業(yè)的產(chǎn)品出口到美國市場很大，所以帽業(yè)的出口降低，但帽子的總需求量沒有變化，所以制帽企業(yè)對購入設(shè)備還是有大量需求的。

       未來，遠成計劃分兩步走 ：第一步，遠成現(xiàn)有的設(shè)備仍有很多研發(fā)空間，還有很多機型需要升級，把三四年前的老機型升級為現(xiàn)在具有自動切線、自動倒縫、自動定針的功能，升級到位 ；第二步，大面積推廣自動化產(chǎn)品，有針對性地推廣鞋、帽、假發(fā)單個方面的設(shè)備，針對工藝的要求有針對性地開發(fā)，往小而精的方向去發(fā)展，參加專業(yè)性強的展會，比如會去上海、廣州、義烏等地參加專業(yè)的假發(fā)展會。

       遠成有獨到的眼界，創(chuàng)新又踏實的作風(fēng)，使企業(yè)保持持續(xù)的發(fā)展，遠成的財富來自信譽，遠成的信心來自質(zhì)量，遠成的進步來自創(chuàng)新。