印度或?qū)⒊蔀槭澜珥敹藰O服裝市場(chǎng)？
- 國(guó)際快時(shí)尚品牌盡管進(jìn)入印度市場(chǎng)不算早，但卻出現(xiàn)了蓬勃向上的發(fā)展勢(shì)頭，并逐漸將印度市場(chǎng)定位為品牌拓展國(guó)際市場(chǎng)的焦點(diǎn)。到底是何原因促使快時(shí)尚品牌看重印度市場(chǎng)，這些國(guó)際快時(shí)尚品牌落地印度后施展了哪些經(jīng)營(yíng)策略?
H&M在印銷(xiāo)售額狂漲39%
電商和特色產(chǎn)品成發(fā)力點(diǎn)
日前，H&M最新財(cái)報(bào)公布，截至今年5月的第二財(cái)季，H&M在印度的銷(xiāo)售額同比攀升了39%，這是其全球市場(chǎng)上最強(qiáng)勁的增長(zhǎng)之一，有分析認(rèn)為主要得益于新店的增加以及消費(fèi)者需求的驅(qū)動(dòng)影響。
一年前，H&M的印度銷(xiāo)售額在同一季度增長(zhǎng)了16%，達(dá)到約27.3億盧比。雖然H&M財(cái)報(bào)沒(méi)有透露本季度的實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)字，但粗略計(jì)算約為38億盧比。
在進(jìn)入印度市場(chǎng)的不到4年的時(shí)間里，H&M年銷(xiāo)售額已超過(guò)110億盧比，成為印度發(fā)展最快的快時(shí)尚品牌。H&M全球業(yè)務(wù)CEO表示，到2019年秋季，H&M將開(kāi)始布局印度網(wǎng)絡(luò)渠道并在電商平臺(tái)Myntra上推出，這意味著印度以百萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者將能夠體驗(yàn)到快捷便利的H&M網(wǎng)售服務(wù)。
據(jù)了解，Myntra是印度當(dāng)?shù)叵M(fèi)者使用最多的在線(xiàn)時(shí)尚零售商之一，幾年前，Myntra以7000萬(wàn)美元收購(gòu)Jabong，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，成為印度電商市場(chǎng)中最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。
據(jù)印度政府發(fā)布的一份最新報(bào)告顯示，與上一季度相比，今年第一季度印度電子商務(wù)銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)了4%。報(bào)告稱(chēng)，一季度國(guó)際電子商務(wù)市場(chǎng)排名前10位的國(guó)家銷(xiāo)售額基本持平，而唯獨(dú)印度和日本出現(xiàn)上漲。預(yù)計(jì)到2022年，印度電子商務(wù)市場(chǎng)將增長(zhǎng)3倍，超過(guò)1000億美元?？梢?jiàn)，H&M正是瞄準(zhǔn)了這一機(jī)遇，希望在印度電商市場(chǎng)有所作為。
不僅是線(xiàn)上渠道，線(xiàn)下渠道也成為H&M布局的重點(diǎn)。據(jù)悉，H&M在印度平均每個(gè)月新開(kāi)一家門(mén)店，共計(jì)已超過(guò)42家，計(jì)劃到2020年達(dá)到50家。
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，了解印度市場(chǎng)及其消費(fèi)者的文化認(rèn)同是至關(guān)重要的。隨著全球品牌的進(jìn)入，印度消費(fèi)者對(duì)店鋪設(shè)計(jì)、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的要求越來(lái)越高。
因而，H&M不僅積極與印度當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師合作推出具有本土特色的系列產(chǎn)品，還針對(duì)印度市場(chǎng)推出了基本日?？罘b，這些產(chǎn)品的價(jià)格低于其大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
優(yōu)衣庫(kù)將開(kāi)出最大門(mén)店
與H&M等分享印度市場(chǎng)
優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官柳井正近日表示，印度未來(lái)可能成為最令人興奮的市場(chǎng)。他預(yù)計(jì)印度將超過(guò)中國(guó)及其本國(guó)，成為其最大的銷(xiāo)售市場(chǎng)。另外，他認(rèn)為印度也可能成為優(yōu)衣庫(kù)除中國(guó)和孟加拉國(guó)之外的全球大型采購(gòu)基地。
由此，優(yōu)衣庫(kù)今年年末計(jì)劃于印度新德里推出第一家門(mén)店，這將是優(yōu)衣庫(kù)在南亞地區(qū)的首家店鋪。柳井正談道，這家新建門(mén)店面積將達(dá)6萬(wàn)平方英尺，是印度零售面積最大的快時(shí)尚品牌門(mén)店。
目前印度面積最大的快時(shí)尚專(zhuān)賣(mài)店是Zara在孟買(mǎi)南部開(kāi)設(shè)的一棟5層樓高的專(zhuān)賣(mài)店，總面積達(dá)5萬(wàn)多平方英尺，其次是H&M開(kāi)設(shè)的專(zhuān)賣(mài)店，面積達(dá)4萬(wàn)平方英尺。柳井正提出，印度有將近13億人口，然而相對(duì)龐大的人口數(shù)量而言，印度大型的現(xiàn)代化門(mén)店卻不多。優(yōu)衣庫(kù)計(jì)劃先期在新德里及其周邊拓展市場(chǎng)，之后再考慮在印度其他地方開(kāi)店。
據(jù)了解，優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)軍印度市場(chǎng)，得益于印度政府此前推出的外國(guó)投資新規(guī)。根據(jù)最新規(guī)定，優(yōu)衣庫(kù)將可以設(shè)立全資分支，而非必須與當(dāng)?shù)睾匣锶撕腺Y。
優(yōu)衣庫(kù)一位發(fā)言人表示，優(yōu)衣庫(kù)將必須遵循印度政府的其他規(guī)定，即30%零售商品必須在本地采購(gòu)。優(yōu)衣庫(kù)表示“將與政府合作以達(dá)到這一要求”。
一直以來(lái)，海外市場(chǎng)都是優(yōu)衣庫(kù)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)引擎。據(jù)優(yōu)衣庫(kù)2018年9月至2019年2月半年度財(cái)報(bào)顯示，優(yōu)衣庫(kù)海外業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)按半財(cái)年計(jì)算首次反超日本國(guó)內(nèi)。2018年9月至2019年2月，優(yōu)衣庫(kù)海外業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到884億日元，超過(guò)日本國(guó)內(nèi)677億日元營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。
柳井正曾談道，現(xiàn)今的亞洲是優(yōu)衣庫(kù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重點(diǎn)，亞洲有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者正在步入中產(chǎn)階級(jí)。特別是隨著印度經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展以及日益壯大的中產(chǎn)階級(jí)可支配收入的增加，優(yōu)衣庫(kù)對(duì)印度市場(chǎng)更是滿(mǎn)懷期待。
Zara放緩在印開(kāi)店速度
轉(zhuǎn)而看重門(mén)店?duì)I收效率
快時(shí)尚品牌Zara早在2010年便搶占先機(jī)打入了印度市場(chǎng)，彼時(shí)印度的快時(shí)尚市場(chǎng)還不成熟，同時(shí)人們對(duì)于貝納通等一些已經(jīng)在印度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)了近20年的時(shí)尚品牌失去了興趣，所以當(dāng)時(shí)Zara的出現(xiàn)可謂是印度時(shí)尚的綠洲，且呈現(xiàn)出驚人的銷(xiāo)量。
“亞洲是我們發(fā)展最快的市場(chǎng)之一，我們會(huì)繼續(xù)按照過(guò)往的速度來(lái)推動(dòng)Zara在印度市場(chǎng)的發(fā)展，”Zara亞洲事務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人在被問(wèn)及是否有加快在印度市場(chǎng)布局的打算時(shí)說(shuō)，“我們不希望因?yàn)槲覀冃枰@個(gè)市場(chǎng)而變得過(guò)分地著急?！?br />
Zara過(guò)去幾年在印度市場(chǎng)的動(dòng)作的確不算頻繁。自2010年與印度公司Tata Group成立合資公司，并于同年開(kāi)出當(dāng)?shù)厥准襔ara門(mén)店以來(lái)，Zara在印度的開(kāi)店速度并不快。
但這并非是說(shuō)Zara能沉得住氣。對(duì)Zara來(lái)說(shuō)，印度還是其除歐洲之外“十分重要”的生產(chǎn)基地——目前，Zara有40%的產(chǎn)品都產(chǎn)自非歐洲國(guó)家，其中印度占比頗大。因此，能在印度市場(chǎng)有所作為，意味著Zara在這一市場(chǎng)可以通過(guò)壓縮物流等成本，獲得更大的利潤(rùn)空間。
從2015財(cái)年開(kāi)始，Zara在全球開(kāi)啟門(mén)店深耕計(jì)劃，即不再一味追求門(mén)店數(shù)量的增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)而看重每一家門(mén)店的營(yíng)收效率。孟買(mǎi)旗艦店正是這一策略在印度的一次實(shí)踐。
印度將成為世界頂端極服裝市場(chǎng)?
印度在過(guò)去的十年里，想必大部分人對(duì)它的認(rèn)知都是一個(gè)還在落后的國(guó)家，甚至有些村子地方都更加落后，而且街道非常的擁擠，人多到擠在一起，印度火車(chē)也就更加的不得了，一輛火車(chē)起碼要超載上百人。
甚至他們吃的東西也是千奇百怪的，他們不會(huì)使用筷子也不會(huì)叉子，所以他們吃飯是直接抓的。但是，這十年里印度一直在進(jìn)步，特別是服飾市場(chǎng)，增長(zhǎng)的速度是非?？斓?。
增加的還有服飾品類(lèi)也是無(wú)數(shù)種，修身喇叭褲、水洗牛仔褲、七分褲等等一些。
也隨著服裝的細(xì)節(jié)增多，也讓消費(fèi)者的選擇變多，智能休閑服、印西休閑服等等，這些服飾不僅能讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，還能讓他們接受一種新的身份。
早在2010年就有國(guó)際品牌進(jìn)入了印度，而知名的國(guó)際快時(shí)尚品牌Zara也隨之而后，進(jìn)入了印度市場(chǎng)，雖然那印度的服裝市場(chǎng)并不怎么成熟或者說(shuō)他們還處于在低谷。
但是印度本土人早已經(jīng)對(duì)Benetton，Marks&Spencer這些品牌已經(jīng)麻木了或者說(shuō)也是失去了興趣，雖然印度那時(shí)還在低谷，但對(duì)于Zara進(jìn)入印度也是等于時(shí)尚的綠洲，且呈現(xiàn)出驚人的銷(xiāo)量。
但是要說(shuō)到真正的盈利，Zara也并沒(méi)有那么快的實(shí)現(xiàn)，它是在印度運(yùn)營(yíng)了七年后，出實(shí)現(xiàn)的盈利。但又一個(gè)國(guó)際的快時(shí)尚品牌H&M進(jìn)入了印度，而且在進(jìn)入印度市場(chǎng)六個(gè)月后便實(shí)現(xiàn)了盈利。
那么是因?yàn)槭裁醋屵@些國(guó)際的大牌進(jìn)入印度呢?在之前也提到了，那時(shí)的印度還處于在一個(gè)比較落后的時(shí)期。
其實(shí)是中國(guó)服飾市場(chǎng)已經(jīng)接近了飽和的狀態(tài)后，那些國(guó)際大牌也瞄準(zhǔn)、看準(zhǔn)了印度未來(lái)的市場(chǎng)，因?yàn)橛《茸鳛槿丝诘诙髧?guó)的市場(chǎng)開(kāi)始慢慢被各大品牌注意到并開(kāi)發(fā)。
但印度由于經(jīng)濟(jì)及社會(huì)發(fā)展情況，基本影響了本土的人時(shí)尚思維，跟不上款式更新速度。
這也導(dǎo)致了印度本土更加喜歡較為便宜的價(jià)格，或者是選擇舒適的衣裝，并不會(huì)選擇太過(guò)于時(shí)尚。這也是為什么快時(shí)尚以及中端品牌那么早進(jìn)入印度市場(chǎng)的原因。
此時(shí)的印度市場(chǎng)也以快速增長(zhǎng)吸引了許許多多的國(guó)際服飾大牌，而這些變化也離不開(kāi)印度的中產(chǎn)階級(jí)，鄉(xiāng)村市場(chǎng)的繁榮是這種擴(kuò)張敘事的另一個(gè)重要因素。
