服裝是不是越來越難做，尤其是今年？
- 正常來說“衣食住行”是剛需，不應(yīng)該有大起大落的現(xiàn)象，可今年“剛需”都不好使了，紡織行情斗轉(zhuǎn)直下。怎么人們不喜歡買衣服了嗎？
服裝與布銷售量齊跌，并且跌幅擴大
由國家統(tǒng)計局公布的近幾年“季度服裝銷售量”，便可以看出服裝市場在發(fā)生著激烈的變化。2017年的前三個季度服裝銷售量同比2016年都是穩(wěn)步增長的，但是第四個季度突然同比出現(xiàn)7.69%的下跌。這股跌勢貫穿2018年全年，一直延續(xù)到2019年，而且還在繼續(xù)。綜合統(tǒng)計，2018年全國全年服裝銷售量是540.6億件，相較于2017年全年銷售量719.1億件，跌幅達(dá)到了24.8%。
終端服裝市場的緊縮，迅速在紡織市場表現(xiàn)出來。全國季度布的銷量也在2017年第四季度出現(xiàn)明顯下滑，隨后的2018年下跌的趨勢不但沒有緩解反而越發(fā)嚴(yán)重。同比跌幅從2018年第一季度的10.89%，一路擴大到了第四季度的28.4%，剛剛過去的2019年第一季度也沒能逃脫這個趨勢，同比出現(xiàn)了21.59%跌幅。服裝與布銷售量的斷崖式下跌，顯然不是一個“淡季”就能解釋的，更讓人難以接受的是這股頹勢完全沒有扭轉(zhuǎn)的跡象?？磥砣藗儾辉傧褚郧澳菢訍圪I衣服已經(jīng)是事實了！
美國對華貿(mào)易政策，影響更多的是貿(mào)易信心
對于服裝銷售量的減少以及訂單數(shù)量的下降，整個紡織服裝行業(yè)都在反思尋找原因。上半年美國對華加征關(guān)稅并且涵蓋了幾乎全部紡織品，而且威脅進(jìn)一步加征超過3000億美元商品關(guān)稅，此舉也一直被紡織人認(rèn)為是影響紡織行情的重要原因。G20峰會上中美貿(mào)易出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)機，美國放棄對3000億美元中國商品加征關(guān)稅，并且中美雙方貿(mào)易會談重啟。
按道理如此利好消息應(yīng)該會立刻點燃紡織市場，可實際情況是市場依舊反應(yīng)平淡。究其原因，還是紡織人過重的看待了美國對華的經(jīng)濟政策的影響，事實上貿(mào)易政策更多影響的是雙方的貿(mào)易信心、決策時間以及下單速度，但終端消費者的需求并沒有實質(zhì)改變，所以訂單量也不會立刻出現(xiàn)大面積反彈。
訂單下滑、市場冷清，將原因歸結(jié)在美國的貿(mào)易戰(zhàn)上，從而獲得一絲心理安慰是可以理解的，但我們不能放棄尋找真正原因的機會，錯失應(yīng)對策略。
終端消費者需求變化，帶來訂單形式改變
人口還是那么多，市場還是那個市場，可為什么服裝銷量出現(xiàn)近25%的下跌呢？有人說經(jīng)濟大環(huán)境走弱，人們沒錢，衣服能不買就不買了。可“穿衣”是剛需，就像買房子那樣，沒錢可以買遠(yuǎn)點、小點，但絕不會不買，衣服也一樣，便宜的總是有的。
今年生意難做已經(jīng)是一個不爭的事實，尤其是我們紡織行業(yè)早就不是簡單的淡旺季交替變化，淡季一直都在，可旺季卻遙遙無期。作為國內(nèi)起步最早、最活躍的服裝行業(yè)，女裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了一個較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)品設(shè)計、制造到銷售模式都達(dá)到了成熟水平，市場趨于高度飽和。據(jù)商業(yè)咨詢公司Frost & Sullivan的數(shù)據(jù)，中國女裝市場總體規(guī)模已超8000億元人民幣，預(yù)計中國女裝市場規(guī)模在未來將保持穩(wěn)定增長，在2021年市場規(guī)?？沙?.7萬億元人民幣。
相較于男裝產(chǎn)業(yè)，女裝產(chǎn)業(yè)在成熟的產(chǎn)業(yè)運作中趨于細(xì)分化，依據(jù)年齡層次發(fā)展出大淑、中淑、少淑、少女等多個門類，這樣的劃分在很大程度上與傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)的樓層分布有關(guān)，也成為中國女裝市場的獨特國情。
然而隨著Zara等全球快時尚品牌于2008年起加速入侵中國市場，國內(nèi)服飾品牌逐漸感到壓力。一些國內(nèi)服飾品牌曾試圖效仿快時尚，向“效率”轉(zhuǎn)型。但最終少有國內(nèi)品牌成功復(fù)制快時尚的成功。去年以來，隨著Topshop、NewLook、Forever 21等快時尚品牌在中國遭遇滑鐵盧，國內(nèi)服飾品牌又站在了新的十字路口。
90后、00后等新生代成為服飾主力消費人群，從小物質(zhì)充足的他們不再滿足于以低價買到批量生產(chǎn)的衣服，而是希望能夠源源不斷地獲得獨特的體驗和創(chuàng)新的產(chǎn)品。憑借簡單的包裝把產(chǎn)品賣出去的時代已經(jīng)結(jié)束，任何品牌都必須變得更加鮮明、更加銳化、更有辨識度才能持續(xù)保持吸引力。長期依托傳統(tǒng)百貨渠道的品牌疏于對品牌形象的個性化塑造，造成當(dāng)前國內(nèi)服飾品牌產(chǎn)品同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重的現(xiàn)象。
隨著中國服飾產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向消費導(dǎo)向，行業(yè)競爭的焦點已經(jīng)變?yōu)槠放屏Φ慕侵稹?br />
