服裝需求升級(jí)，常規(guī)面料不再熱銷(xiāo)，高利潤(rùn)時(shí)代或?qū)⑹湃ィ?/h1>
- 剛進(jìn)入紡織行業(yè)時(shí)聽(tīng)一個(gè)老板說(shuō)過(guò)，零幾年那會(huì)，普通的雪紡、亂麻、桃皮絨利潤(rùn)都能輕松過(guò)十元每米。2010年過(guò)后利潤(rùn)開(kāi)始大幅下降，但三五塊每米的利潤(rùn)也很容易，而現(xiàn)在的紡織利潤(rùn)是能用“呵呵”兩個(gè)字來(lái)形容。
從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的近幾年紡織業(yè)營(yíng)業(yè)額以及利潤(rùn)情況進(jìn)行分析，紡織營(yíng)業(yè)額意料之中的在逐年下降，從2017年3500億降至了目前的2000億左右。紡織業(yè)利潤(rùn)方面更是在一級(jí)一級(jí)的跳水，從2017年4.7%左右的利潤(rùn)率，跌至了現(xiàn)在的3.9%附近。
一
體量過(guò)大轉(zhuǎn)型吃力，市場(chǎng)調(diào)整利潤(rùn)轉(zhuǎn)移
01
常規(guī)面料不在熱銷(xiāo)
曾經(jīng)的紡織業(yè)是由各種金飯碗與搖錢(qián)樹(shù)組成，但今年紡織生意有多難做，各家都有一本“難念的經(jīng)”。本來(lái)全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗、需求萎靡，再遇上美國(guó)對(duì)華不斷加征關(guān)稅打擊我國(guó)出口，紡織的日子就更難熬了。
常規(guī)面料在今年尤其缺乏話(huà)語(yǔ)權(quán)，面對(duì)40天左右?guī)齑妫芏嗯鞑忌袒局灰蛻?hù)開(kāi)價(jià)就賣(mài)了。普通的色丁坯布以往利潤(rùn)還能有將近0.2元/米，而現(xiàn)在一毛錢(qián)利潤(rùn)都保不住了，如果再碰上原料價(jià)格下跌，基本都是虧本賣(mài)了。紡織產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)關(guān)系緊密，面料興衰與印染、后整理等加工關(guān)系緊密，往往是“一榮俱榮，一損俱損”。
02
配套加工廠(chǎng)日子難熬
以染廠(chǎng)為例，仿真絲火爆的時(shí)候，所有的仿真絲類(lèi)染廠(chǎng)都曾經(jīng)高不可攀。排隊(duì)加錢(qián)是常態(tài)，訂單做慢了甚至做壞了也無(wú)可奈何。但今天隨著常規(guī)仿真絲產(chǎn)品的沒(méi)落，該類(lèi)型的染廠(chǎng)也走到了轉(zhuǎn)型的十字路口。
吳江地區(qū)一家仿真絲類(lèi)染廠(chǎng)擁有一百臺(tái)染缸，前兩年一年的利潤(rùn)可以達(dá)到4000萬(wàn)以上，當(dāng)今年仿真絲訂單銳減時(shí)，他們立刻向彈力面料等其他品種轉(zhuǎn)型，但轉(zhuǎn)型不像轉(zhuǎn)身那么容易，該染廠(chǎng)今年染缸開(kāi)工率一直在50%-90%之間波動(dòng)，從來(lái)就沒(méi)有滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，上調(diào)染費(fèi)更是去年的事了。各種租金、人工、環(huán)保等成本也沒(méi)有因?yàn)橛唵螠p少而降低，可想而知今年的盈利情況肯定遠(yuǎn)不及往年。
目前市場(chǎng)上所有滯銷(xiāo)的產(chǎn)品，基本都是熱銷(xiāo)多年的常規(guī)品種，他們所涉及的各種加工工廠(chǎng)又是最完善、工藝最成熟，龐大的體量讓他們轉(zhuǎn)型十分吃力。轉(zhuǎn)型落后，自然很難滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
以往的高利潤(rùn)便一去不復(fù)返，更多的工廠(chǎng)甚至是在盈虧線(xiàn)附近徘徊。難道紡織行業(yè)真的就沒(méi)有再次獲得高利潤(rùn)的機(jī)會(huì)了嗎？
二
消費(fèi)升級(jí)面料價(jià)值提升，利潤(rùn)更加豐厚
01
利潤(rùn)十元每米的訂單依然存在
據(jù)一位專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)棉麻面料企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，他是麻類(lèi)面料專(zhuān)家，化纖類(lèi)面料概不關(guān)心。他的產(chǎn)品基本就沒(méi)有一塊是100%某種原料，都是由麻、天絲、人絲、棉、真絲等原料中兩種以上交織或者混紡而成，成分復(fù)雜、工藝特殊、附加值高。一般他的面料成品售價(jià)都在40-50元/米，利潤(rùn)基本不會(huì)低于10元/米，并且每個(gè)訂單量維持在20000-40000米。相對(duì)于普通面料一兩元甚至幾毛的利潤(rùn)，十元每米簡(jiǎn)直就是天文數(shù)字了。
他的面料大都是自己研究開(kāi)發(fā)，熟知面料的特性、優(yōu)缺點(diǎn)以及可能出現(xiàn)的問(wèn)題。而外人仿制或者盲目接類(lèi)似訂單，往往困難重重、得不償失。陌生特殊面料難以操作的屬性，無(wú)形中形成了一種自我保護(hù)的堡壘，確保了客戶(hù)的忠誠(chéng)，更保證了他們的高利潤(rùn)。
02
服裝市場(chǎng)調(diào)整，面料價(jià)值提升
這種改變主要是來(lái)自服裝市場(chǎng)變化導(dǎo)致的。隨著居民收入增長(zhǎng)，中產(chǎn)階級(jí)壯大，消費(fèi)升級(jí)，人們?cè)敢饣ǜ嗟腻X(qián)在服裝上，服裝品質(zhì)開(kāi)始從低端向中高端轉(zhuǎn)移。這種現(xiàn)象已經(jīng)持續(xù)多年，但大多是脫離面料的關(guān)注服裝，即使服裝設(shè)計(jì)也是設(shè)計(jì)好圖稿，再往圖上添面料，忽視了面料的作用。而現(xiàn)在的服裝設(shè)計(jì)趨勢(shì)是以面料為基礎(chǔ)進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)，也就是為面料定制設(shè)計(jì)，面料的價(jià)值和要求被提升。
作為剛需的紡織服裝業(yè)是不可能從市場(chǎng)消失，只會(huì)重心發(fā)生調(diào)整，熱銷(xiāo)產(chǎn)品有所改變而已。如何在普遍低利潤(rùn)的市場(chǎng)中收獲高利潤(rùn)，就需要順勢(shì)而為，讓自己的產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求。今天的紡織市場(chǎng)需求點(diǎn)肯定是不在常規(guī)面料中，差異化、有特色的面料才是現(xiàn)在紡織舞臺(tái)上的主角。
常規(guī)的面料品種一般都是檔次較低，難以支撐中高端服裝要求，而高檔、小眾、新穎的面料更能讓設(shè)計(jì)師眼前一亮，使服裝從根本上就與眾不同、高端大氣。當(dāng)然適用中高端服裝的面料，它的利潤(rùn)也從來(lái)不會(huì)讓人失望。
利潤(rùn)的高低與否，最終出發(fā)點(diǎn)都是來(lái)自面料產(chǎn)品的價(jià)值。常規(guī)品種以其巨大的體量，拉低了整體紡織行業(yè)的利潤(rùn)率，但是高利潤(rùn)的紡織品依然存在，只是通向它的路并不是那么好走。
