不要再盲目“唱衰”服飾行業(yè)了！
- 2019年，對(duì)于中國服飾行業(yè)來說，依然是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，近年來全國服裝類商品零售額的增速逐年放緩。今年上半年，服裝類商品零售額達(dá)到4749.7億元，整體市場(chǎng)仍然有下滑的趨勢(shì)。而隨著消費(fèi)往更加多元化、個(gè)性化的方向發(fā)生變化，服裝企業(yè)能否快速反應(yīng)市場(chǎng)需求成為“活下去”的關(guān)鍵，行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)紛紛開始轉(zhuǎn)型。
歷史需要積淀，行業(yè)少不了總結(jié)，對(duì)服飾品牌來說亦是如此。2019年上半年，國內(nèi)本土服飾品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)如何?贏商網(wǎng)獨(dú)家策劃《服飾品牌正反面》系列報(bào)道，透過財(cái)報(bào)，從正反維度總結(jié)、反思國內(nèi)10大上市服飾品牌。借此見證本土服飾品牌之蛻變，思索其未來。
01
李寧靠“時(shí)尚”收復(fù)失地，但缺乏產(chǎn)品研發(fā)力
李寧2019年上半年“成績(jī)單”：
截至6月30日的上半財(cái)年內(nèi)，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾品牌李寧銷售額同比上漲33%至62.5億元;
毛利率增加一個(gè)百分點(diǎn)至49.7%，凈利潤(rùn)上漲196%至7.95億元;
經(jīng)營現(xiàn)金流增加107%至13.66億元人民幣。
李寧股價(jià)自今年以來累積增幅達(dá)131.65%，市值較上一年同期翻了近三倍。
有哪些突破?
✦ 時(shí)尚成了李寧收復(fù)曾經(jīng)江山的“利器”
頻繁亮相國際時(shí)裝周：去年二月，借由首登紐約時(shí)裝周，李寧意外迎來了轉(zhuǎn)折點(diǎn)。由此，李寧便開始利用國際時(shí)裝周一路打開局面，頻現(xiàn)巴黎男裝周、紐約時(shí)裝周，用國潮時(shí)尚刷新外界對(duì)李寧的印象。
推出中高端產(chǎn)品線：今年3月，李寧首次提出李寧時(shí)尚線的概念，明確了以運(yùn)動(dòng)時(shí)尚風(fēng)格瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)的產(chǎn)品線定位。
✦ 不斷優(yōu)化渠道架構(gòu)與供應(yīng)鏈
線上線下齊發(fā)力：李寧目前的主要渠道包括高效店、中國李寧及潮店、專業(yè)運(yùn)動(dòng)店和清貨渠道。而集團(tuán)將部分原自營店鋪轉(zhuǎn)接給經(jīng)銷商經(jīng)營，并同意經(jīng)銷商開設(shè)大店、時(shí)尚店，使特許經(jīng)銷商收入錄得40%中段增長(zhǎng)。此外，中期財(cái)報(bào)顯示，電子商務(wù)渠道收入增速錄得30%高段增長(zhǎng)，電商成為了李寧增長(zhǎng)最快的渠道之一。
開啟“自建工廠”模式：增設(shè)時(shí)尚線，品牌對(duì)設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈的效率提出了更高的挑戰(zhàn)。今年，李寧集團(tuán)投資的廣西供應(yīng)基地正式啟動(dòng)，開啟“自建工廠”模式，提供鞋類自產(chǎn)，品牌也開始自建工廠和自建小型的版房，可以小批量地做樣衣和項(xiàng)目。
面臨哪些問題?
缺乏技術(shù)研發(fā)的核心競(jìng)爭(zhēng)力：李寧的“時(shí)尚之心”已是眾人皆知。但是，論長(zhǎng)久之計(jì)，李寧需要產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新，推出爆款引爆市場(chǎng)。不管是“專業(yè)”還是“時(shí)尚”，技術(shù)研發(fā)都是體育品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，這對(duì)李寧品牌的設(shè)計(jì)能力提出了更高的要求。
但目前李寧在研發(fā)上的支出非常微薄，研發(fā)費(fèi)用占營收比重維持在2%的水平。而安踏這一塊的投入近幾年卻保持在5%以上，耐克更是達(dá)到9%。
市場(chǎng)規(guī)模受諸多方面限制：首先，李寧的高端時(shí)尚化策略逐步對(duì)品牌的渠道策略產(chǎn)生影響，以一二線城市為主戰(zhàn)場(chǎng)，但是一二線城市的高租金限制了其擴(kuò)張速度。
其次，除了李寧主品牌外，李寧對(duì)收購的國際品牌保持相對(duì)謹(jǐn)慎的發(fā)展策略，而對(duì)于已經(jīng)收購經(jīng)營的品牌Danskin、Lotto樂途和Aigle艾高，李寧也沒有過多地進(jìn)行發(fā)力與擴(kuò)張。
最后，諸多打運(yùn)動(dòng)時(shí)尚牌的品牌都抓住了細(xì)分市場(chǎng)，但是越是細(xì)分市場(chǎng)就越容易飽和。李寧也不斷對(duì)外界強(qiáng)調(diào)，潮牌不是李寧的方向，時(shí)尚線也只是業(yè)務(wù)的一部分。可以看出，李寧已經(jīng)意識(shí)到要在時(shí)尚化年輕化風(fēng)潮結(jié)束之前，提前做好長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。而如何在“專業(yè)”和“時(shí)尚”之間，找到那一個(gè)精確的點(diǎn)，是個(gè)絕對(duì)的技術(shù)活。
02
拉夏貝爾上半年虧損4.98億，關(guān)店2400多家
拉夏貝爾2019年上半年“成績(jī)單”：
拉夏貝爾上半年?duì)I收同比下降，虧損擴(kuò)大到4.98億。
實(shí)現(xiàn)營收39.51億元，較上年同期51.41億元減少11.90億元，同比下降23.16%;
歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為 -4.98 億元。
有哪些突破?
與多個(gè)IP跨界合作，吸引年輕受眾：為貼近消費(fèi)者，提升品牌活力，拉夏貝爾積極推進(jìn)IP合作，分別與時(shí)尚插畫大師、街頭涂鴉藝術(shù)家、文藝作家、舞蹈工作室及知名IP開戰(zhàn)了Puella×MARK WIGAN、7 Modifier×Keith Haring、7 Modifier×安東尼、7 Modifier×韓國1MILLION 舞蹈工作室、7 Modifier×中國5KM舞蹈工作室和Puella×Doraemon等跨界合作，以新元素吸引年輕消費(fèi)者。
會(huì)員營銷成效顯著：截止到2019年6月底，拉夏貝爾總體有效會(huì)員數(shù)量超1100萬人，上半年新招募會(huì)員人數(shù)超過2018年全年招募量，會(huì)員銷售額占總銷售額比重超40%，較上年同期增長(zhǎng)超30%。
面臨哪些問題?
前幾年還在瘋狂擴(kuò)張，如今的拉夏貝爾開始瘋狂收縮。截止到2019年6月底，拉夏貝爾境內(nèi)零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量為6799個(gè)，關(guān)店2470家，總結(jié)其背后的問題，主要有：
國內(nèi)大眾服飾零售市場(chǎng)持續(xù)低迷、毛利率同比下降。
拉夏貝爾門店客流減少，銷售額大幅下降。受多重因素影響，拉夏貝爾主要女裝品牌La Chapelle、Puella、7 Modifier、La Babité營業(yè)收入同比下降均超過20%。
公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型調(diào)整、降本增效的實(shí)際效果尚需時(shí)間體現(xiàn)，費(fèi)用的減少未能抵消毛利下降的影響。
外部融資環(huán)境發(fā)生變化，公司面臨著股權(quán)質(zhì)押爆倉的風(fēng)險(xiǎn);而且，公司持續(xù)歸還銀行借款，對(duì)產(chǎn)品下單、上新等產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。
03
地素時(shí)尚業(yè)績(jī)創(chuàng)新高，經(jīng)銷渠道“一頭獨(dú)大”
地素時(shí)尚2019年上半年“成績(jī)單”：
集團(tuán)上半年實(shí)現(xiàn)營收、凈利雙增長(zhǎng)。
營業(yè)收入為11.11億元，較上年同期增長(zhǎng)14.42%;
歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)微增1.09個(gè)百分點(diǎn)至3.39億元。
有哪些突破?
價(jià)值主張清晰，深挖自身品牌風(fēng)格：地素時(shí)尚與迪士尼進(jìn)行品牌IP合作，推出了“小飛象”和“七個(gè)小矮人”系列產(chǎn)品;簽約日本當(dāng)紅年輕偶像木村光希為DIAMOND DAZZLE的品牌形象代言人;還委托日本知名設(shè)計(jì)師片山正通設(shè)計(jì)各品牌店鋪的全新形象。目前，RAZZLE和DAZZLE店鋪新形象已推出，預(yù)計(jì)今年下半年推出DIAMOND DAZZLE和d’zzit店鋪新形象。
提升零售能力和店效：地素時(shí)尚上半年持續(xù)推進(jìn)了零售3C培訓(xùn)，并實(shí)施“神秘訪客”項(xiàng)目，提高店長(zhǎng)和導(dǎo)購的零售能力。2018年下半年開始實(shí)施的新的導(dǎo)購薪酬方案，也調(diào)動(dòng)了導(dǎo)購的積極性，形成了良好的競(jìng)爭(zhēng)范圍，拉動(dòng)了店效的提升。
面臨哪些問題?
直營與經(jīng)銷比例不平衡：地素時(shí)尚的經(jīng)銷模式一直占有較大比例，截至2019年6月30日，其經(jīng)銷終端達(dá)到688家，是直營門店362家的近2倍。期內(nèi)，經(jīng)銷模式收入約占總收入的40%。但由于經(jīng)銷商的經(jīng)營管理獨(dú)立于地素時(shí)尚，因此其在日常經(jīng)營中，可能在產(chǎn)品理念、經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)等方面與地素時(shí)尚存在較大差異，從而對(duì)地素時(shí)尚的品牌形象、持續(xù)發(fā)展等造成不利影響。
庫存把控不足：僅從庫存把控來看，地素時(shí)尚本期并沒有得到改善。從2018年底的2.58億元增長(zhǎng)到了期內(nèi)的2.80億元，存貨占資產(chǎn)比例也進(jìn)一步上升，從7.2%升至8.4%。
04
美邦服飾：上半年由盈轉(zhuǎn)虧1.38億，跌入困境
美邦服飾2019年上半年“成績(jī)單”：
去年扭虧為盈的美邦服飾，再次出現(xiàn)虧損且虧損較為嚴(yán)重。期內(nèi)，
美邦服飾實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入26.99億元，較上年同期下降31.47%;
實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約-1.38億元，同比下降359.61%。
截至2019年6月30日，美邦服飾總資產(chǎn)約為66.79億元，歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)為27.36億元。
有哪些突破?
改變過去單一的休閑風(fēng)：Metersbonwe一改過去單一休閑風(fēng)格變?yōu)槲宕箫L(fēng)格NEWear、MTEE、ASELF、Nōvachic、HYSTYL。得益于持續(xù)提升五大品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，美邦服飾于2018年實(shí)現(xiàn)直營可比店鋪銷售收入同比增長(zhǎng)約7%。
采取穩(wěn)健經(jīng)營的策略：針對(duì)服裝行業(yè)經(jīng)營業(yè)績(jī)季節(jié)性波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，美邦服飾采取深度款挖掘、精選暢銷款式以及有效降低服飾成本等方式降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
實(shí)行“購物中心+傳統(tǒng)商圈”并行的渠道發(fā)展戰(zhàn)略：美邦服飾通過此戰(zhàn)略進(jìn)行優(yōu)化終端店鋪結(jié)構(gòu)，同時(shí)大力發(fā)展加盟渠道，關(guān)閉部分直營低效門店。隨著公司渠道升級(jí)的策略性調(diào)整，加盟渠道拓展效果顯現(xiàn)，2019年一季度加盟收入錄得兩位數(shù)增長(zhǎng)。
面臨哪些問題?
面臨“庫存過高”的壓力：從2015年起，美邦服飾的庫存金額逐年遞增，截至2017年末達(dá)25.65億元，雖然2018年存貨同比減少8.42%至23.49億元，但存貨占總資產(chǎn)的比例仍高達(dá)32.58%，在海瀾之家、森馬、拉夏貝爾、太平鳥、七匹狼、報(bào)喜鳥、維格娜絲七個(gè)同行中處于第一位，且存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為208天。
營利情況一直處于“過山車”狀態(tài)：數(shù)據(jù)顯示，美邦服飾2014—2018年的凈利潤(rùn)分別為1.46億元、-4.32億元、3615.86萬元、-3.05億元、4036.16萬元，營業(yè)利潤(rùn)則別為1.78億元、-1.51億元、1.56億元、-3.06億元、0.55億元。而2019年上半年凈虧損達(dá)1.38億元?？梢钥闯觯?015年遭遇上市后首度虧損，美邦服飾的凈利潤(rùn)和營業(yè)利潤(rùn)一直處于“過山車”狀態(tài)。
05
太平鳥國貨時(shí)尚“排頭兵”，但被加盟、高庫存拖后腿
太平鳥2019年上半年“成績(jī)單”：
2019年上半年業(yè)績(jī)公告，營收、凈利潤(rùn)均出現(xiàn)下滑。這也是其繼2019年首季度以來，連續(xù)第2個(gè)季度出現(xiàn)營收、凈利均下滑的局面。
期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營收31.2億元，同比下滑1.54個(gè)百分點(diǎn);
歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.32億元，同比下降33.06%。
截止2019年6月30日，太平鳥線下門店數(shù)為4427家，較去年同期凈減少167家。
有哪些突破?
✦ 強(qiáng)調(diào)時(shí)尚化，從產(chǎn)品、渠道和營銷全方位“轉(zhuǎn)型”
產(chǎn)品研發(fā)：聚焦青年文化，推出“太平青年”的品牌倡導(dǎo);重點(diǎn)打造跨界聯(lián)名商品研發(fā)能力，利用跨界品牌借力，提升商品設(shè)計(jì)新鮮度與話題度。
品牌建設(shè)：果敢“走出去”，成為國內(nèi)首批亮相紐約時(shí)裝周中國日的品牌之一;首創(chuàng)“鳥人音樂節(jié)”，在泛娛樂化時(shí)代輸出鳥人文化。
品牌營銷：借力跨界，與鳳凰自行車、哥斯拉、迪士尼、可口可樂等超級(jí)IP聯(lián)名;以及啟用曾為Prada、Dior、Tiffany等品牌拍攝過平面的Natalie Westling、拍攝過Saint Laurent和Burberry廣告片的Ruth Bell等清一色年輕高品宣傳陣容;
拓展渠道：大力挺進(jìn)購物中心，與印力、龍湖等優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作;將之前街店、百貨商場(chǎng)、購物中心、電商“四輪驅(qū)動(dòng)”的模式，升級(jí)為“新四輪立體驅(qū)動(dòng)”的渠道布局，重視發(fā)展奧萊，期內(nèi)與上海百聯(lián)集團(tuán)、杉杉集團(tuán)開展“奧萊計(jì)劃”。
面臨哪些問題?
✦ 加盟、高庫存拖了后腿
從上半年業(yè)績(jī)報(bào)告可以看到，加盟店依舊是太平鳥線下門店的核心組成部分，門店數(shù)達(dá)2830家，占門店總數(shù)的63.9%;營收卻比上年同期下滑了20.93%。顯然，太平鳥也在遭遇加盟“挾持”。
一來，受限于訂貨模式，最新的產(chǎn)品很難直達(dá)加盟門店，欠缺時(shí)下潮流時(shí)尚元素;再者，門店形象、貨品陳列等方面也會(huì)受到加盟的限制，大概率不能在第一時(shí)間跟隨品牌一起轉(zhuǎn)變。如此一來，會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生宣傳與實(shí)際情況不符的假象，直接導(dǎo)致品牌信譽(yù)受損。
再看服飾行業(yè)最為頭疼的庫存問題，太平鳥雖較2018年底的18.36億元有所降低，為16.94億元，但仍占總資產(chǎn)的31.5%，高于服裝行業(yè)平均水平。
06
安踏營收增幅居行業(yè)首位，屢遭沽空機(jī)構(gòu)質(zhì)疑
安踏2019年上半年“成績(jī)單”：
安踏集團(tuán)收益增長(zhǎng)40.3%至148.1億元，增幅位居全行業(yè)首位;
股東應(yīng)占溢利均創(chuàng)新高為24.8億元，增長(zhǎng)27.7%，連續(xù)六年每年均保持近20%的增長(zhǎng);
經(jīng)營現(xiàn)金流入凈額達(dá)到34.4億元。
有哪些突破?
組建三大品牌群，深入體育運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)：打造以安踏、安踏兒童、斯潘迪(SPRANDI)、AntapluS為主的專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌群;以FILA、FILA FUSION、FILA KIDS和小笑牛(KINGKOW)為主的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌群;以AMER SPORTS(亞瑪芬體育)、迪桑特、可隆體育為代表的戶外運(yùn)動(dòng)品牌群。三大品牌群專注各自領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者全覆蓋、渠道全覆蓋。
同時(shí)，安踏打造籃球、跑步、綜訓(xùn)、運(yùn)動(dòng)生活四大品類推動(dòng)增長(zhǎng)，其中，跑步和綜訓(xùn)品類以科技創(chuàng)新快速布局專業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。
門店形象更加數(shù)字化、年輕化、專業(yè)化：安踏第九代全新形象店陸續(xù)亮相重慶、上海和南京，以數(shù)字化、年輕化和專業(yè)化讓店鋪更具科技感和時(shí)尚感，提升互動(dòng)體驗(yàn)。此外，安踏兒童全新4.0門店形象也升級(jí)推出，以專業(yè)運(yùn)動(dòng)、潮流運(yùn)動(dòng)、嬰小童為主打，更設(shè)有兒童全新體測(cè)系統(tǒng)，以科學(xué)指導(dǎo)帶來全新的購物體驗(yàn)。
面臨哪些問題?
遭三大沽空機(jī)構(gòu)質(zhì)疑：近一年多里，安踏遭遇Blue Orca Capital 、GMT Research Limited 及Muddy Waters Research 渾水三大沽空機(jī)構(gòu)狙擊突襲。
7月8日，渾水發(fā)布針對(duì)安踏的第一份沽空?qǐng)?bào)告，認(rèn)為安踏暗中控制其大部分一級(jí)經(jīng)銷商，從而虛增銷售額、利潤(rùn)率。這份報(bào)告導(dǎo)致安踏市值蒸發(fā)約109億港元，選擇緊急停牌。次日，安踏發(fā)布公告并復(fù)牌。
在渾水第二份報(bào)告中，質(zhì)疑安踏的大股東，稱在2008年安踏IPO之際，安踏的內(nèi)部人士涉嫌使用代理人體系轉(zhuǎn)移上市公司優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)(國際品牌零售業(yè)務(wù))。
而今年的半年報(bào)，或許是安踏對(duì)外界做空機(jī)構(gòu)質(zhì)疑聲的有力反擊。安踏首次披露FILA的核心數(shù)據(jù)，2019年上半年FILA毛利達(dá)46.73億元較去年同比大漲79.2%，已經(jīng)遠(yuǎn)超ANTA品牌。
07
海瀾之家主品牌勢(shì)頭強(qiáng)勁 庫存仍是大問題
海瀾之家2019年上半年“成績(jī)單”：
海瀾之家股份有限公司2019年上半年實(shí)現(xiàn)營收107.21億元，同比上漲7.07%;
歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為21.25億元，同比增加2.87%;
歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)19.90億元，同比下滑2.51%;
其中海瀾之家主品牌收入達(dá)86.28億元，同比增長(zhǎng)5.05%。
有哪些突破?
多品牌運(yùn)營能力強(qiáng)：海瀾之家集團(tuán)以海瀾之家為主品牌，旗下還有7個(gè)子品牌。其中，主品牌海瀾之家發(fā)展勢(shì)頭表現(xiàn)強(qiáng)勁，這與完善門店選址與布局、優(yōu)化存量門店、提升單店效益，以及優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)等運(yùn)營策略有著密切關(guān)系。此外，海瀾之家的各個(gè)子品牌也發(fā)展向好。
加大營銷力度，為品牌發(fā)聲：上半年，海瀾之家積極參加倫敦時(shí)裝周，并在泰國舉辦多場(chǎng)品牌發(fā)布會(huì)，與“大鬧天宮”IP進(jìn)行系列合作活動(dòng)，以及在戶外、電視投放廣告，借此展示品牌實(shí)力。
線上擴(kuò)展社交電商平臺(tái)：海瀾之家在鞏固傳統(tǒng)主流平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，積極擴(kuò)展社交電商，增加品牌流量入口，充分運(yùn)用微信、微博、抖音、快手等新媒體，增強(qiáng)與消費(fèi)者的交流與互動(dòng)，提升客戶粘性。
面臨哪些問題?
庫存仍是“老大難”問題：近年來，海瀾之家的庫存問題一直存在，2014~2018年，其按年期末存貨余額分別為60.9億、95.8億、86.3億、84.9億、94.7億;存貨占營收比重分別為49.3%、60.5%、50.7%、46.6%、49.6%。雖然2019年6月末存貨總額為88.42億元，較年初降6.66%;主品牌存貨同比18年6月末下降接近10億，存貨周轉(zhuǎn)有所加快。但高庫存問題依然是海瀾之家目前面臨的主要問題。
08
GXG電商賣貨力最強(qiáng)的時(shí)尚男裝 面臨流量封頂難題
GXG 2019年上半年“成績(jī)單”：
集團(tuán)上半年實(shí)現(xiàn)營收增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)卻出現(xiàn)下滑。
營收16.86億元，同比增長(zhǎng)10.6%;
凈利潤(rùn)為8820萬元，較去年同期下滑17.9%。
有哪些突破?
電商賣貨力強(qiáng)，去庫存效果明顯：GXG集團(tuán)線上渠道銷售保持高速增長(zhǎng)，增加14.9%至5.62億元。在整體收入占比方面，線上渠道銷售以33.4%位列第一。其中，GXG集團(tuán)核心男裝品牌GXG在2018年實(shí)現(xiàn)單品牌破4億，天貓男裝(男裝品類店鋪)銷售第一。線上渠道的發(fā)展，使其庫存得到了有效的把控，期內(nèi)較去年同期下降了1.58個(gè)億，為8.08億元。
用IP聯(lián)名演繹國潮：一系列聯(lián)名款市場(chǎng)推廣活動(dòng)，為GXG集團(tuán)增強(qiáng)客戶忠誠度打下了基礎(chǔ)。如：GXG X 網(wǎng)易新聞“瀕臨動(dòng)物”主題沉浸式快閃店將社會(huì)熱點(diǎn)和商品結(jié)合，吸引消費(fèi)者購買;GXG X BE@RBRICK聯(lián)名概念店率先入駐日本東京;GXG聯(lián)合BE@RBRICK推出聯(lián)名系列商品，在天貓及官網(wǎng)上線即售罄;GXG還聯(lián)合天貓“國潮行動(dòng)”在“Guset Nation China”展會(huì)中演繹中國時(shí)尚。
面臨哪些問題?
面臨電商流量封頂困境：隨著線上流量趨于飽和，電商流量獲取成本日趨高漲，而GXG電商渠道銷售比重的增加，必將影響集團(tuán)整體毛利。期內(nèi)，GXG集團(tuán)錄得毛利總額8.38億元，較2018年同期的8.5億元減少1.4%。與此同時(shí)，線上渠道的毛利率下滑幅度也較大，同比下滑5個(gè)百分點(diǎn)。
線下調(diào)整關(guān)店：線下方面，受商圈轉(zhuǎn)移、店鋪運(yùn)營成本上升等市場(chǎng)因素及其線下渠道的升級(jí)整合影響，GXG于2019年上半年對(duì)其店鋪網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)整，關(guān)閉未能達(dá)成既定銷售目標(biāo)的線下店舖，總體店舖數(shù)量由2018年底的2250家減少至于期內(nèi)的2139家，凈關(guān)閉111家門店。
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森馬服飾兒童服飾發(fā)力強(qiáng)勁，主營業(yè)務(wù)遇瓶頸
森馬服飾2019年上半年“成績(jī)單”：
2019年1-6月，森馬服飾實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入約82.19億元，同比增長(zhǎng)48.57%;
實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤(rùn)9.99億元，同比增長(zhǎng)15.29%;
實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7.22億元，同比增長(zhǎng)8.20%。
截至2019年6月30日，公司總資產(chǎn)為148.08億元，歸屬于母公司所有者的凈資產(chǎn)為109.51億元。
有哪些突破?
兒童服飾板塊發(fā)力強(qiáng)勁：2019年上半年，森馬服飾進(jìn)一步優(yōu)化兒童服飾板塊，在大眾兒童細(xì)分市場(chǎng)，打造以巴拉巴拉為領(lǐng)軍品牌，輔以馬卡樂等品牌的組合戰(zhàn)略;在高端細(xì)分市場(chǎng)，主力打造以KIDILIZ集團(tuán)旗下CATIMINI和ABSORBA為主的全渠道零售業(yè)務(wù)的組合，并重點(diǎn)推動(dòng)購物中心、百貨和奧特萊斯渠道的發(fā)展。上半年的財(cái)報(bào)顯示，其兒童服飾營業(yè)收入52.12億元，同比增長(zhǎng)81.66%。
面臨哪些問題?
主營業(yè)務(wù)遇到瓶頸：近兩年，相比發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的兒童服飾板塊，森馬服飾的主營業(yè)務(wù)休閑服飾的營收占比卻逐年下降。在門店方面，兒童服飾達(dá)5546個(gè)，休閑服飾則為3858個(gè)(不含KIDILIZ集團(tuán))。
值得一提的是，盡管森馬服飾的營業(yè)收入呈現(xiàn)持續(xù)上升的良好態(tài)勢(shì)，但在利潤(rùn)方面并不是一直穩(wěn)定的。數(shù)據(jù)顯示，2017年，森馬服飾的凈利潤(rùn)和營業(yè)利潤(rùn)均呈現(xiàn)近20%的下跌。為此，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)成為了森馬服飾發(fā)展的關(guān)鍵。
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雅戈?duì)?服飾)連續(xù)4年?duì)I收增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)型仍任重道遠(yuǎn)
雅戈?duì)?服飾)2019年上半年“成績(jī)單”：
雅戈?duì)柤瘓F(tuán)實(shí)現(xiàn)營收、凈利均雙位數(shù)增長(zhǎng)，營收為45.83億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為20.27億元，分別較上年同期增長(zhǎng)27.81%、36.16%。其中：
雅戈?duì)枙r(shí)尚服裝板塊貢獻(xiàn)了品牌營收的大頭，占總營收的68.86%，達(dá)31.56億元，較上年同期增長(zhǎng)11.86%;服裝板塊已連續(xù)4年呈現(xiàn)營收上漲態(tài)勢(shì)。
歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為6.48億元，較上年同期增長(zhǎng)6.90%。
有哪些突破?
作為服裝、投資、地產(chǎn)三駕馬車并駕齊驅(qū)的雅戈?duì)枺?016年開始回歸服裝主業(yè)。期間，雅戈?duì)柍掷m(xù)進(jìn)行從上游供應(yīng)鏈到終端銷售的一系列改革升級(jí)。
用智能制造提升產(chǎn)業(yè)格局：今年年初，雅戈?duì)柤尤搿癆100”戰(zhàn)略合作伙伴計(jì)劃，在電商運(yùn)營、主品牌改造、MAYOR品牌孵化、設(shè)計(jì)師資源利用、全域消費(fèi)者融合、數(shù)據(jù)中臺(tái)、阿里云等方面，與阿里巴巴加速對(duì)接，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)全面化數(shù)字轉(zhuǎn)型奠定了基礎(chǔ)。
重塑“人貨場(chǎng)”三要素：今年6月，雅戈?duì)柸珖准揖哂猩虅?wù)時(shí)尚元素的服裝概念“工坊店”開張，首次利用明星代言+時(shí)尚 KOL的組合進(jìn)行主題推廣，在時(shí)尚度和曝光度上贏得了中高端購物中心的認(rèn)可。截至報(bào)告期末，工坊店已入駐5家購物中心。
面臨哪些問題?
對(duì)于40歲的雅戈?duì)杹碚f，在產(chǎn)品端的打磨一直是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。但隨著更為年輕、個(gè)性化的“Z世代"登上零售舞臺(tái)，消費(fèi)的升級(jí)對(duì)品牌在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及營銷端的互動(dòng)上有了更高的要求。目前的雅戈?duì)柸蕴幵谵D(zhuǎn)型初期，面臨新的考驗(yàn)：
內(nèi)容營銷發(fā)力不足：雅格爾在內(nèi)容營銷上起步較晚，雖然早前也嘗試了一定的內(nèi)容營銷，但效果并不顯著。雅戈?duì)柲壳白龅倪€只是在順應(yīng)市場(chǎng)營銷大環(huán)境，并沒有發(fā)生質(zhì)的蛻變。
渠道升級(jí)方面的挑戰(zhàn)：期內(nèi)，商場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)和自營網(wǎng)點(diǎn)仍是其占比較大的部分，門店數(shù)分別達(dá)1338家和473家，占總門店數(shù)2303家的78.64%。好在其直營占比超90%，且自營網(wǎng)店多為自持物業(yè)，這為后期渠道的調(diào)整提供了強(qiáng)有力的支持。2019上半年，雅戈?duì)栙徫镏行拈T店數(shù)進(jìn)一步提升，新開門店42家，總計(jì)289家。
看懂市場(chǎng)趨勢(shì)、順應(yīng)市場(chǎng)需求是服飾行業(yè)走出困局的關(guān)鍵。從上述10個(gè)國內(nèi)上市服裝企業(yè)所做的改變與最新的業(yè)績(jī)，可以看到服裝業(yè)未來幾個(gè)發(fā)展趨勢(shì)：
產(chǎn)業(yè)鏈縮短：越來越多企業(yè)開始自建工廠，以前從工廠到消費(fèi)者的手中要經(jīng)歷起碼三個(gè)環(huán)節(jié)，未來，可能實(shí)現(xiàn)直接從工廠直達(dá)消費(fèi)者手中。
產(chǎn)品向年輕化、個(gè)性化、定制化轉(zhuǎn)變：隨著90、00后成為消費(fèi)主力軍，產(chǎn)品年輕化成為眾多企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向。而這些年輕消費(fèi)者也更加注重個(gè)性化、時(shí)尚化的消費(fèi)體驗(yàn)，未來品牌可以以大數(shù)據(jù)為依托，針對(duì)個(gè)體提供個(gè)性化定制服務(wù)。
打造多品牌，聚焦不同細(xì)分市場(chǎng)：越來越多企業(yè)會(huì)在主營業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，打造多品牌矩陣，聚焦不同的細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者全覆蓋、渠道全覆蓋，從而獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
跨界營銷成風(fēng)潮：跨界合作已成為了服飾品牌制造話題與潮流不可缺少的手段之一。如何通過跨界合作，碰撞出不一樣的火花，說出品牌的故事，讓消費(fèi)者感到共鳴，從而創(chuàng)造銷售，才是品牌跨界的價(jià)值所在。
數(shù)字化將滲透服裝業(yè)：未來，數(shù)字化在服裝品牌的應(yīng)用將不斷地深化，通過硬軟件的數(shù)字化與智能化應(yīng)用，提升企業(yè)的效率，為消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)。
線上線下融合加速：縱觀國內(nèi)外服飾零售市場(chǎng)，越來越多的服裝企業(yè)開始加速線上線下融合。
品牌集體下沉三四線城市：目前，一二線市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，未完全開發(fā)的三四線城市成為國內(nèi)服飾品牌的“新戰(zhàn)場(chǎng)”。
不創(chuàng)新，無異于等死。比你厲害的企業(yè)都在不斷地根據(jù)市場(chǎng)與消費(fèi)者的需求進(jìn)行改變與創(chuàng)新，你還不行動(dòng)嗎?
