未來5到10年，70%中小企業(yè)被“清場(chǎng)”：好的企業(yè)，埋頭潛行，等待春天

       這次的經(jīng)濟(jì)周期，會(huì)讓70%-80%的中小企業(yè)被清場(chǎng)。

       橋水基金的達(dá)里奧甚至警告大家，今天像極了1929年代開始的經(jīng)濟(jì)大蕭條。  

       剛好最近有讀者說，他所在的電商領(lǐng)域增長放緩，遭遇挑戰(zhàn)。線上沒有便宜的流量，線下攻不進(jìn)去，問我怎么辦？

       經(jīng)濟(jì)放緩和流量封頂，經(jīng)濟(jì)周期和行業(yè)周期交織碰撞在一起，影響著每一家企業(yè)的命運(yùn)。

       我有一個(gè)基本的判斷，大約未來5到10年里，增量市場(chǎng)會(huì)變成存量市場(chǎng)。在存量搏殺的世界里，不可掉以輕心。

       怎么辦？

      對(duì)于這位讀者來說，首先，要清楚地知道，并且不抱僥幸地承認(rèn)，紅利結(jié)束了。

       什么是紅利？

       紅利，就是短暫的供需失衡。

       過去，電商商家的對(duì)手，是傳統(tǒng)零售。電商對(duì)傳統(tǒng)零售，是結(jié)構(gòu)對(duì)結(jié)構(gòu)的沖擊，線上對(duì)線下的沖擊，新物種對(duì)舊物種的沖擊。

       交易結(jié)構(gòu)的鏈條大規(guī)?？s短，去掉很多中間環(huán)節(jié)，效率大大提高，電商擁有碾壓性優(yōu)勢(shì)。

       在電商剛剛興起時(shí)，買家多，賣家少，供需失衡。

       只要商家進(jìn)去，就給扶持，給流量，就能賺錢。

       很多人成功，是吃到這波“流量紅利”，有意無意踩中風(fēng)口。

       但只要有紅利，賣家就會(huì)迅速聚焦，搶奪買家，直到供需平衡，紅利消失。

       紅利什么時(shí)候慢慢消失的？

       15年的2月，《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》的記者在阿里巴巴舉辦的培訓(xùn)班上獲悉，當(dāng)時(shí)淘寶集市店有600多萬個(gè)賣家，真正賺錢的不足30萬個(gè)，僅占5%；天貓商城店有6萬多個(gè)賣家，不虧本的，不足10%。

       2015年，線上流量成本就已經(jīng)漲到很高的價(jià)格。

       2016年，馬云第一次提出“新零售”的概念，這意味著要回到線下，重新去找性價(jià)比更高的流量。

       2019年，電商商家的體感是，在三四線城市的下沉市場(chǎng)紅利，也基本被挖掘釋放。

       在紅利期，“天下沒有難做的生意”；紅利期一過，“天下就沒有好做的生意”。

       第一階段的紅利期，結(jié)束了。

— 2 —

       還有什么辦法，能創(chuàng)造“新的供需失衡”嗎？

       還有。

       這時(shí)的紅利，不是躺賺躺贏，抓住紅利的辦法，變成了運(yùn)營能力。

       現(xiàn)在是第二階段的效率期，運(yùn)營能力是關(guān)鍵，可以創(chuàng)造同行之間的落差，享受新的“管理紅利”。

       過去我們浪費(fèi)了很多事情，管理上沒有那么精益求精，成本控制上沒有那么認(rèn)真，因?yàn)榧t利期的增長，足以讓我們過得好。

       我們甚至?xí)堰@些浪費(fèi)，簡單歸結(jié)為試錯(cuò)必須付出的代價(jià)。

       在紅利期，也許還可以大量試錯(cuò)，可一旦進(jìn)入效率期，就要摳每一個(gè)細(xì)節(jié)。少犯錯(cuò)，甚至不犯錯(cuò)。

       因?yàn)榇蟓h(huán)境，已經(jīng)不允許我們犯錯(cuò)。

       2018年，大量互聯(lián)網(wǎng)公司，開始裁員，控制成本。

       2019年第一季度，以廣告收入為主的百度公司，遭遇上市14年來第一次季度虧損。

       這些信號(hào)都告訴我們，風(fēng)停了。甚至是，逆風(fēng)了。

       所以能活下來的，就是好公司。

       這個(gè)階段，大家開始拼運(yùn)營能力和管理效率。

       你的預(yù)算制度完善嗎？成本控制精細(xì)化了嗎？組織結(jié)構(gòu)合理嗎？……

       每個(gè)部分節(jié)省5%，10%，從牙縫里省，從細(xì)節(jié)里摳。這些錢，積少成多，集腋成裘，聚沙成塔。

       省下來的每一分錢，都很重要。

       另外，本來不做的低價(jià)值業(yè)務(wù)，賺快錢的小單，不管什么能產(chǎn)生正向的現(xiàn)金流，就都做起來。

       蒼蠅都是肉。一定要讓運(yùn)營收入，大于運(yùn)營成本，才能熬過未來的日子。

       要把“事業(yè)”，建立在“生意”的基礎(chǔ)上。

       每一筆交易都是一個(gè)小循環(huán)，賣出去東西就得賺到錢，這叫生意。

       而你為了未來更大的格局，打算10年之后再賺錢，你現(xiàn)在賣個(gè)東西不考慮賺錢，這叫事業(yè)。

       未來，一定要把事業(yè)建立在生意的基礎(chǔ)之上，熬過去。

       不用長遠(yuǎn)的收入，承擔(dān)小部分的虧損，不去拆東墻補(bǔ)西墻，更不一定要追求100%，200%的增長。每一個(gè)單元健康，每一個(gè)動(dòng)作做對(duì)，每一家單店盈利，保護(hù)自己的安全，比什么都重要。

       在未來的1-2年，我相信國家會(huì)有很多刺激經(jīng)濟(jì)的政策出臺(tái)，幫助中國的民營企業(yè)發(fā)展，但這需要一個(gè)傳導(dǎo)的過程。

       所以在這個(gè)時(shí)候，更要做一家小而美的、關(guān)注現(xiàn)金流的公司。

       你的團(tuán)隊(duì)如狼似虎嗎？你的復(fù)購率提高了嗎？你通過管理提高了多少效率？……

       賺出來的每一塊錢，都很重要。

       在效率期，向管理要效益，把事業(yè)建立在生意的基礎(chǔ)上。

       “活下去”，是今天的目的；“活得好”，是明天的目標(biāo)。

       第三階段，競爭會(huì)來到品牌期。有自己品牌的人，才會(huì)活得更好。

       這個(gè)行業(yè)變化非?？?，昨天和今天的紅利，都會(huì)很快被填補(bǔ)、抹平。

       未來，幾乎一定會(huì)發(fā)生這樣的情況：線上價(jià)格和線下價(jià)格一樣貴。

       等到那一天，用戶會(huì)通過什么東西來選擇你？

       品牌，只有品牌。

       品牌帶來的選擇優(yōu)勢(shì)，讓用戶形成了解、信任和偏好，最終降低交易成本。

       用戶會(huì)認(rèn)識(shí)你、記住你、選擇你、購買你。

       所以，未來不能再把優(yōu)勢(shì)建立在粗暴的性價(jià)比上，不能把昨天和今天好不容易搶來的一點(diǎn)紅利，僅僅轉(zhuǎn)換為“銷量”。

       要把來之不易的紅利，沉淀為“品牌”。

       不管是品類、品質(zhì)還是品位，最后都變?yōu)椤捌放啤薄?/p>

       好消息是，用戶忠誠度，正在從大品牌身上移走，分散到小品牌身上。這是機(jī)會(huì)。

       壞消息是，這一天，也很快會(huì)到來，未雨綢繆的時(shí)間不多了。這是一場(chǎng)激烈的搶灘登陸戰(zhàn)。

       階段性的紅利利潤，最終都會(huì)被潮水沖散，最終的戰(zhàn)爭，可能是品牌之間的戰(zhàn)爭。

       當(dāng)流量紅利消失，管理紅利消失，人口紅利消失，各種各樣的紅利消失時(shí)，品牌的紅利，將成為永不枯竭的流量和利潤來源。

       中國大多數(shù)企業(yè)，都出生、成長于過去40年的高速增長里。如今經(jīng)濟(jì)放緩，流量封頂，經(jīng)濟(jì)周期和產(chǎn)業(yè)周期一齊刮起惱人的秋風(fēng)。

       秋風(fēng)是來掃落葉的，是來清場(chǎng)的。未來5到10年，可能會(huì)有70%-80%的中小企業(yè)會(huì)倒下。

       但是秋風(fēng)和之后的冬天，是留給好企業(yè)的舞臺(tái)。

       偉大的企業(yè)，都是冬天的孩子。他們活得好，不僅靠活力，還靠實(shí)力，更靠毅力。

       省下來的每一分錢，都很重要。賺出來的每一塊錢，都很重要。

       紅利結(jié)束后，向管理要效益，把事業(yè)建立在生意的基礎(chǔ)上，最終建立自己的品牌，這是趨勢(shì)。

       好的企業(yè)，埋頭潛行，等待春天。