中、德、英專家共同探討給“妙方” 助力溫州中小企業(yè)發(fā)展
- 借鑒德國經(jīng)驗(yàn)，助力“兩個(gè)健康”，主題為“如何實(shí)現(xiàn)從溫州制造到德國制造”的講座在溫州肯恩大學(xué)商學(xué)院舉行。中外專家共同為溫州中小企業(yè)提供成長經(jīng)驗(yàn)。此次講座由中國民主促進(jìn)會(huì)溫州市委員會(huì)、溫州市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，溫州民進(jìn)企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)承辦。
外交部歐洲司參贊
甌海區(qū)委常委、副區(qū)長樓了凡：
溫州中小企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展?
樓了凡說，溫州中小企業(yè)其實(shí)和德國有很多相似之處，比如德國企業(yè)大都是家族和民營企業(yè)，從零起步，曾經(jīng)也是山寨產(chǎn)品的代名詞。在德國的所有企業(yè)中，中小企業(yè)(產(chǎn)值低于5000萬歐元，員工少于500人)的數(shù)量占比達(dá)99.5%，吸收就業(yè)70.2%。
但經(jīng)過積累發(fā)展，德國企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，世界隱形冠軍達(dá)1300多家，約占全球半數(shù)。
德國企業(yè)的發(fā)展有何特點(diǎn)?在樓了凡看來，首先是企業(yè)家的大格局。即使是位于村里的企業(yè)，企業(yè)家也很看重自己的世界市場份額。其次，德國企業(yè)在財(cái)務(wù)上普遍不喜歡負(fù)債，通常更喜歡用盈利投入再生產(chǎn)。同時(shí)，德國的職業(yè)教育是企業(yè)成功的秘訣之一，職業(yè)教育系統(tǒng)承擔(dān)了全國近80%的培訓(xùn)任務(wù)。
中小企業(yè)如何健康發(fā)展?樓了凡認(rèn)為，對于企業(yè)家而言，一定要堅(jiān)持發(fā)展方向健康，專注主業(yè)，同時(shí)目標(biāo)高遠(yuǎn)。在心態(tài)方面，不能只圖掙快錢，在財(cái)務(wù)上則要盡量少負(fù)債。在企業(yè)文化方面，應(yīng)重視利他，善待員工。
未來，溫州中小企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)量發(fā)展?樓了凡認(rèn)為“培訓(xùn)”至關(guān)重要，不僅要加強(qiáng)企業(yè)家培訓(xùn)，還要加強(qiáng)中高級管理層和員工的培訓(xùn)。
樓了凡透露，甌海區(qū)正準(zhǔn)備借鑒德國模式，建立各行業(yè)實(shí)訓(xùn)中心和企業(yè)家及管理層培訓(xùn)學(xué)院，并出臺職能人才培養(yǎng)三年行動(dòng)計(jì)劃。
在聘請國外專家方面，溫州還要積極推進(jìn)智能化改造，用好中德智能制造研究院、浙江大學(xué)溫州研究院、華中科技大學(xué)研究院等平臺，在企業(yè)家培訓(xùn)交流、職業(yè)教育、智能化改造、工業(yè)4.0等領(lǐng)域與德國全方位深度對接合作。
杜塞爾多夫大學(xué)教授
博士生導(dǎo)師羅嵐·?？铺兀?/strong>
中小企業(yè)成長為隱形冠軍有六個(gè)步驟
什么是企業(yè)中的世界隱形冠軍?用簡單的數(shù)據(jù)來描述，一家公司產(chǎn)品的國際市場份額是全球前三，或占企業(yè)所在大陸的第一，且營業(yè)額超過50億歐元。
經(jīng)過多年研究，埃科特概括出了隱形冠軍的五大特質(zhì)：在特定的經(jīng)濟(jì)增長走廊持續(xù)增長;依靠技術(shù)或創(chuàng)新，在市場上還有沒被注意到產(chǎn)生利潤的特定細(xì)分市場取得領(lǐng)導(dǎo)地位;產(chǎn)品通常側(cè)重于高質(zhì)量和可實(shí)現(xiàn)的價(jià)格溢價(jià)，并經(jīng)常優(yōu)化成本效益比;在分銷模式上，同時(shí)注重全球和區(qū)域性結(jié)構(gòu)，并直接由公司主控;擁有相對較高附加值的價(jià)值創(chuàng)造策略。
如果用一組關(guān)鍵詞來形容隱形冠軍，?？铺卣J(rèn)為是專注全球化和創(chuàng)新。通過全球化，可以分散風(fēng)險(xiǎn)和增加銷售額;通過創(chuàng)新產(chǎn)品組合和現(xiàn)有能力在新領(lǐng)域的增長，可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)互補(bǔ)性增長。
同時(shí)，隱形冠軍的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在高質(zhì)量的產(chǎn)品和以客戶為導(dǎo)向的策略。經(jīng)過他的長期研究發(fā)現(xiàn)，以知識為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新者和以客戶為導(dǎo)向的技術(shù)產(chǎn)品專家，是當(dāng)今企業(yè)成為具有全球領(lǐng)導(dǎo)力的必備先決條件。
中小企業(yè)如何發(fā)展成為隱形冠軍??？铺靥岢隽肆鶄€(gè)步驟。第一步，是分析實(shí)際情況，確定企業(yè)自身優(yōu)勢;第二步是分析或開發(fā)最有希望的業(yè)務(wù)領(lǐng)域;第三步，分析最有希望的目標(biāo)群體;第四步和第五步是分析該目標(biāo)群體目前最迫切要解決的問題，并從優(yōu)解決它;最后一步則是從一個(gè)迫切需要解決的問題延伸到其他有待解決的問題，從而開發(fā)解決復(fù)雜問題的方案。
劍橋大學(xué)制造研究院中國區(qū)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)李律與喬納森·羅斯：
如何通過戰(zhàn)略管理工具提升企業(yè)效率?
劍橋大學(xué)制造研究院中國區(qū)項(xiàng)目總監(jiān)李律結(jié)合服裝鞋帽行業(yè)的國際發(fā)展，為溫州本土企業(yè)指出了一條發(fā)展之路：從代工為主，向自主品牌轉(zhuǎn)型發(fā)展。
以韓國服裝業(yè)為例，在上世紀(jì)90年代中期開始遭遇來自亞洲其他國家的競爭。面對市場環(huán)境變化的挑戰(zhàn)，韓國服裝業(yè)開啟了行業(yè)改造升級，一方面加大了科技投入，另一方面進(jìn)行制造轉(zhuǎn)移，把中低檔產(chǎn)品制造大舉轉(zhuǎn)移國外，在本土生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品，同時(shí)實(shí)現(xiàn)培育知名品牌戰(zhàn)略。在這個(gè)過程中，韓國政府不僅支持研究開發(fā)，也積極幫助推動(dòng)文化攻勢，對韓國服飾打開國際市場產(chǎn)生了積極作用。
不僅有成功案例，韓國制鞋業(yè)的沒落則是一個(gè)值得深思的教訓(xùn)?；厮輥砜?，韓國鞋業(yè)沒落的根本原因，是韓國鞋企過分依賴訂單生產(chǎn)方式(OEM)，長期忽視了品牌創(chuàng)立，海外促銷能力以及專業(yè)人才培養(yǎng)。
國外的服裝鞋帽業(yè)的經(jīng)驗(yàn)表明，從成本競爭走向價(jià)值競爭，重塑競爭力是中國必然的發(fā)展道路。但中小企業(yè)如何建立長期運(yùn)營自主品牌的發(fā)展戰(zhàn)略和內(nèi)部流程機(jī)制呢?
劍橋大學(xué)制造研究院中國區(qū)行業(yè)代表喬納森·羅斯分享了一個(gè)提高企業(yè)內(nèi)部效率的流程圖。通過聚焦待解決的問題，要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，和實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的步驟，需要克服的難點(diǎn)等問題節(jié)點(diǎn)，專注于激發(fā)討論，讓更多人參與到企業(yè)各層面的討論中，以達(dá)成共識為前提，提高企業(yè)內(nèi)在運(yùn)作效率。
